启齿 (祖乐)

　　郑择演看过他们的融资方案后冷笑了一声，并不多说，言下之意简兆文读得懂，目前的规模开这个口，基本做好被腰斩的准备。合议之后决定融两千万，是雷正见惯了投资人尿性之后聊出来的。目前昼夜的日活量有十万，每个人的商业价值至少有1000，出让10%的股份就是100万；而日活数还在快速攀升，下载量每天过万，简兆文有绝对的自信算法，雷正做出的产品足够优秀。简兆文虽然羡慕郑择演对创业的绝对理智，又厌倦他小心驶得万年船，不露声色藏城府和心机，不值得深交。
　　在郑择演的筛选下，他和雷正在一个月内见了八家资本方。除此之外，雷正的朋友公司见过，郑择演的公司也见过，完全陌生的投资公司也递了计划书，市场表现好，投资人见面很快。而每家公司给他的观感都类似，他们对社交软件显露出的兴趣模棱两可，即便他们拥有昼和夜两种模式，算法和产品结构都足够新颖，靠VIP一个月盈利三十万，却依旧不那么容易达成一个双方都认可的融资数字。简兆文一边讲故事一边烦躁，伸出橄榄枝的是他们，开会黑脸的也是他们，果然要当面教育自己谁有钱谁是大爷。
　　资本热爱蓝海和风口。前几年拿到融资最多的是影视，近两年是直播。社交一直有新玩家进场，先跑的人也有先决优势，而且有个稳赢的微信坐拥十亿日活坐在终点。投资人的话并不委婉，直言辐射不到其他的阶层就无法实现规模，养成大生态很难，要这么多钱是不合理的。简兆文明白，苟延残喘的小众社交app太多，他们的用户数和日活没有做到绝对优势，故事讲得再好听也和其他小众社交没有区别。而同样的话雷正听到第四家公司就忍不住了，脸色越来越难看。简兆文看出他要变身，只安抚他说：“投资人也是人，要靠项目吃饭的，做决定没那么容易，说两句难听的也是很自然的事情。”
　　“这是羞辱。我对昼夜投入了那么多精力那么多钱，就被贬得这么一文不值。”
　　“但他们至少认可我们俩。直接开口融两千万不那么容易，最后能搞定他们，肯定不是因为产品，是因为我们两个人。”
　　他们和投资人主要的分歧就在于小众社交的功能性，在短视频和直播的风口下，两个人坚持做优质内容和匹配社交看起来“过时”。菲利普的lovedate的确已经融资过B+轮，且B+轮有三家资本公司联合注资，可见直播火热到何种程度。简兆文当然知道风口的好处，而匹配交友这一块，他是一可当百的算法工程师。就算再怎么解释昼夜有自信打破社交格局在流量阵地抢出一块，投资方依旧盯着“直播”和“视频”不放。最可笑的是在陆家嘴的一次，对方直接压到150万，讥笑昼夜完全不值得被投资。雷正电脑轰地一扣，第一次没有表现出足够的礼节：“开什么玩笑？看到我们两个人吗？启动资金就是七百万，一百五十万，我现在就在陆家嘴天桥讨饭，都比这个数字多。”
　　出了陆家嘴雷正打车回浦西钻进了日料店，对着寿司师傅闷声吃了金枪鱼大脂和十四贯寿司，吃完长出一口气：“我还有钱，不融资了也没有关系。”
　　“开什么玩笑，又不是一点机会都没有，到现在了怎么是你在退缩。现在昼夜要做大绝对不是靠自己的钱。”
　　“士可杀不可辱。”
　　“没那么严重。”简兆文总觉得自己和雷正对调了，以往沉不住气的是自己。
　　雷正捋了一下头发，喝完最后一口酒：“我最开始见面时以为你是个愣头青，现在才发现，你最大的优点是心理素质好得令人发指。”
　　“产品自信怕什么。”
　　一直戴着帽子的雷正在投资公司基本不戴帽子。简兆文暗自揣测，他也许有一点点的紧张。雷正最初决定来昼夜时绝对没有想到自己会这么用心，现在几乎到了共进退的程度他还是有点感动。雷正是一直对昼夜的每一步都理智，看起来又有些游离的人，简兆文一直想不通雷正突然认真的契机，也许是被举报那次洗礼了他，毕竟雷正一向是深居简出又厌倦世俗，和监管部门打交道算是把自尊心挖出来踩在脚底。这个时候捏住雷正的手告诉他一定都会好起来太过矫情，而简兆文拍了拍他的肩膀：“放心，没有那么糟糕。”
　　最后决定投资的有两家公司，全都看中了简兆文和雷正的才华，也愿意相信大城市中产用户巨大的变现能力，而两家的条件不同——前一家1500万融资，要求占有20%的股份；而后一家同意2000万的融资，但一年内利润要做到500万，否则第二年占有股份从20%变为40%。
　　太刺激。简兆文和雷正虽然表面不动声色，眼神却都变了。两个人开着车吵了一路，两种投资人都骂了一通，坐在办公室关起门来开始抽烟。
　　社交领域从来都是丛林法则，巨擘带着巨大的流量从上而下收割并购，碾杀无特色的冷门小卒；成为革命者自下而上需要的不是有特色，而是看准风口打进下沉领域占领流量池野蛮生长。有特色的小众软件注定只吸引特定群体，“特色”是双刃剑，是棱角锐利到忽略短板，是无法成为木桶蓄水成池的，先天的基因缺陷。平稳的路就休想破局，想知道算法社交前景究竟如何，只能豪赌。雷正拿帽子往脸上一扣，横在沙发上装尸体，简兆文走出门拨通喻之美的电话——听听声音，心里好歹可以稳一点。
　　“喂？”
　　“我他妈这辈子都不想和投资人打交道了。”
　　“结束了？”
　　“还没呢，谈妥了签合同后面审核到账至少也三个月。现在需要对赌。我和雷正都心里痒痒，但是不敢轻易下决心，毕竟公司到现在还有那么多员工，我们俩不能轻易做决定。”
　　“明白。”
　　“不聊这个。问你哦，你还有什么没实现的愿望吗。”
　　“突然问这个干嘛。”
　　“好奇呗，你是我女朋友，问问不行？”
　　“大胆一点的可以吗。”
　　“当然可以。”
　　“我想修复老车，带跳灯的丰田86，留给自己；再给我爸修复一台老桑塔纳。”
　　“为什么？”
　　“头文字D啊，以前我在驾校看头文字D，晚上闲着没事就漂移玩，耽误学业。我爸从我上初中就喜欢桑塔纳，一直没钱买。现在他已经没有什么特别喜欢的新车了，这大概是我记得的他唯一魂牵梦萦的车。”
　　“奇怪，你不喜欢新车？”
　　喻之美隔了一阵才开口，看样子真的想认真解释：“真的情怀党都是修复旧车的，我也有喜欢的新车啊。车圈里的大佬都是坐拥扑克一样的牌照，找喜欢的车收藏，自己有车厂修复，每辆车从废车到新生都是蜕变。可惜这都不是什么能实现的梦想了，中间隔着好几层工序，找车、找零件、喷漆、修复，而且排放不达标，车牌都上不了……你也说了，不值得，所以说是大胆的梦想。但是因为难实现就总是想试试。你问这些干嘛？”
　　“就是想提醒自己，人生总得有点大胆的想法，胆子不大就下不定决心。”
　　“喂，简兆文，别拿我改车和你融资比，这没有可比性……”
　　简兆文却把喻之美的电话挂了，钻进会议室和雷正在白板上开始做年度规划。整间会议室烟味太重开始告警，保安循着监控而来，推开门就听见里面的两个人一边咳嗽一边说：“赌就赌，谁怕谁？大不了倾家荡产！”
　　保安拿起对讲机：“你们这是要做什么违法乱纪的事？信不信我报警？”
　　“跟谁说话呢！”雷正显然还喝了不少，站起来拎着酒瓶子就要打人。简兆文一把搂住雷正：“哥，你冷静一点，别一喝酒就乱性行吗？”
　　签合同的那一天，雷正终于把帽子戴了回来，还穿了一双崭新的bv靴子，一扫阴霾。简兆文穿了件四杠衬衫，高大清爽地在青凖资本门口合影。他们的照片和融资两千万的通稿很快就会上科技新闻的头条，接下来的推广，广告露出，活动宣传……终于可以一一露面了。就算两千万是众多成功的创业公司中不算很大的数字，简兆文依旧感受到胸口炙热，他不再是个失败的艺术家，而是名正言顺融资成功的昼夜创始人。
　　签好合同走出门正是午休时间，CBD楼下人流穿梭，白领们从办公楼鱼贯而出，准备占据周围的各路餐厅。雷正走了几步停下来看着简兆文，黑瞳仁里一贯的冷漠突然变幻出千万种柔情。读不懂他脾气的简兆文起了一身鸡皮疙瘩：“怎么了？”
　　“我觉得，辛苦了这么久，我们需要拥抱一下。”
　　没等说完，雷正一把拦过简兆文，嘴往他脸上凑。钢铁一样笔直的简兆文脊椎弯都没弯一下，直直往后挺：“抱歉，但我真不习惯和男人这样……”
　　雷正一把甩开他，抛给简兆文的爱如数赎回：“明晚我包了场，叫上你玩得好的朋友来玩，庆祝一下。”
　　“你还有钱？”
　　雷正叫了出租车就走：“我怎么可能没钱，不融资我也烧得起，苦肉计逼你再进一阶而已。最近熬得太困了，先走了。”