原来现在的年轻人都已经这么了不得了，俗话说的江山代有才人出，一代新人换旧人，从来不是一句空话。你不努力前进，随波逐流的结果就是被后浪拍死在沙滩上，摸摸越发稀松、微薄的头发，人到中年真是不易！
还好这场拉锯战没有演变成持久战，在易梓心态调整过来后，这边的一老一小就已经达成共识。
孙子晟采购的花材品种和数量上浮20%，米朵将价格让利10%，原来采购订单里的B级花，也全都变成了按照A级采购，并且孙子晟愿意在第一年双方都没有违约的情况下，逐年递增采购数量。
谈妥了关键的条款，剩余的内容就是签署合同了，米朵将合同仔细研究了一下，还好没有太过离谱的漏洞与陷阱，只不过违约金约定过高，之前与“方洁日化”签合同的时候，违约金都在合同金额的10%，这回却是30%。
虽说她不会有意违约，可万一有些不可预测的突发事情，这个条款就有些苛刻了。
孙子晟似乎也知道这是争议条款，但他也有自己的想法，一是避免之前发生的供应商违约事情再度发生，这二吗？何尝不是对米朵的一次考验！
“孙大哥，你的顾虑我知道，但是违约金最高15%，高于这一比例我是不会同意的。花嫁的对外合同，违约金都是10%，15%这个已经是我们的诚意了！我不可能因为你的疑神疑鬼而自证清白，就像卖菜刀的人不能因为它可能变成凶器就要承担更多的法律责任，这是一个道理！”
“我要是坚持30%呢？” 孙子晟突然变得严肃了起来！之前的嘻嘻哈哈全都烟消云散。
“呵呵，孙老板呀，在商言商这可是你教给我的！我觉得咱们当前的情况是，我的花不是非得卖给你，我甚至完全可以自产自销，虽然会少收入一些，但这件事就是属于锦上添花，而非必要；可是似锦花艺眼下的情况就不好说了吧。我们的雪中送炭您不要…那也没什么关系！都说买卖不成仁义在…”米朵回答的更是坚决。
好似之前两人玩命讨价还价的余音还在耳边，这会儿又变成一拍两散了！易梓真心不明白他们这是在打什么哑谜，只不过自己的任务说白了就是壮胆的门神，除了法律条款的解释需要自己出面外，商务条款根本无从插手。
所幸就只是当做看了一场热闹罢了。
米朵摆出了添茶送客的架势，心理却120万分的紧张，她还是很希望这一单能谈成的，九十九步都走了，这最后的一步还是坚持一下吧，万一对方还是不让步，是下次再约？还是直接将违约金定在20%？
场面一时有些僵持，比耐心、比城府照理都应该是老狐狸孙子晟更胜一筹，只不过“似锦花艺”的局面远比米朵知道的更危险，他并没有那样破釜沉舟的勇气，越早找到供应商，自己的事业才能越早从暴风雨中闯出来…于是…
“哈哈哈，开个玩笑，别那么紧张，违约金就15%，易律师，合同文本现在修改，马上就签！”
米朵在心底长长的呼出了一口气，这最后的一步真是险胜！
就在刚刚她也想对老狐狸说同样的话，只不过自己脸皮薄，没对方声音响亮，且稍微犹豫了那么一丢丢…
如果孙子晟知道他的厚脸皮是这次占据下风的原因，不知道又会做何感想！
米朵心里的小人已经笑的打跌…
都说当局者迷旁观者清，其实易梓看的很清楚，场中一站一坐的两个人，真的是同时张开的嘴，只不过小姑娘开口的瞬间是个哑音…
为了自己和“似锦花艺”的长久合作，他决定将这件事咽到肚子里，就当做是眼睛度数突然又变成了散光，刚刚发生的画面就是自己眼花了！
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第62章
护航物流成立了
将孙子晟和易梓送出花嫁的大门, 顺便附上特色的茶点与干花回礼，三拨人都得到了满意的结果便各自散开。
米朵握着手里新鲜出炉的供货合同，用力过度的头开始一抽一抽的疼了起来。
她今日勉强在老狐狸面前略胜一筹, 其中耗费的心力与算计都快把人熬干了, 这种商场上的尔虞我诈还真不适合她。
不过看着合同上流畅的签字与鲜红的印章，未来一段时间，花嫁出品的鲜花便会顺着“似锦花艺”的销售渠道向全国蔓延, 就像是火炬的传递, 一点一点的照亮未知的航程。
有了这一大单合同, 米朵也可以兑现与杨树的承诺了, 辅助的团队可以尽快运转起来！
她打算先将杨树找来核计一下可以招到的人数。
杨树过来的很快, 他听到米朵的好消息后，心里忍不住的雀跃。
这几天他将本省、市能联络到的老战友都联系了一个遍, 大家的状况和他想的也都差不多。大多数人都是不温不火的生活着, 那种一眼可以看得到头的生活多少有些让人失望，可却一时难以找到突破口。
这种生活在杨树进入花嫁之前也一直在体会着，说不上哪里不好, 他就是觉得融入这个像上紧了发条的社会有些艰难。
也许是当士兵的时候过于一根筋，大家的爱恨太过直白分明，对那些在迂回曲折的绕圈圈规则, 他们有些难以适应。
可人有的时候还要为五斗米折腰, 在有家小要养的前提下, 再难适应的迷宫规则，也要咬着牙的去学习，去碰撞。
现在米朵给他指出了一条新的出路，这条路也未必就会一帆风顺，未必就会立马能赚到大把的金钱, 可是与过去那些朝夕相处过的战友一起努力，有一个大家都熟悉又明晰的规则来约束指引，生活似乎又找到了一些趣味和生机！
他们这些人是不会怕苦、怕累的，他们怕的是被淘汰、被抛弃、被忘记。
因此杨树的电话一打过去，老战友们个个都非常感兴趣，只不过米朵说过这件事或许还有变数，所以他也没将话说死。
即使是这样，最少也有十几个人可以随时到岗工作的。
杨树将自己这边的情况进展和米朵说了一下。米朵竟然从这简短的介绍情况中听出了一种心酸和迫切。
于是她坐直了身子，将刚刚因为谈判消耗过度精力而有些散漫的思维重新拉拢了回来。
深呼了一口气，她竟然莫名的联想起自己初到苏名市，张萍对她的关爱扶持，许丰和华婶在生活上无微不至的照顾。
那种人与人之间的信任与温情让她也想尽自己的力量去帮助其他人，更何况这些退役了的士兵并不是她的负担，如果应用得当，这些人都将是她莫大的助力。
因为他们欠缺的不是能力与毅力，他们不过欠缺一个适应社会的、融入社会的机遇而已!
已经决定认真做好这个辅助团队的事情，米朵的大脑快速的转动了起来，当前花嫁需要的是花材包装与快递运输上的人手。
这一笔费用是额外计算，并不包含在花材的单价之上。与孙子晟签署合同的时候，为了给即将开展的业务留出活口，花材运输与包装是归到了米朵这边来负责，“似锦花艺”会另外支付这笔费用的。
这也就相当于杨树他们的快递团队已经与花嫁一起揽到了第一笔业务。
就按杨树所说的可以随时到岗的18个人来核算初期成本，包括人力成本（工资就按基础工资加上每送一单的业务提成），基本工具，最少也要有一台皮卡、10台电动摩托作为配送工具。还有各种保险的加成，七七八八加起来怎么也要30万打底来做启动资金。
如果系统可以在提供一些电动车和劳动保护套装，那就更好了。
米朵当前的账户里还有50多万的盈余，这一下子又要花出去大半了。不过花销出去的钱是为业务的拓展，相当于一笔会带来更多回报的投资，所以这笔钱值得花，而且花的也很有意义。
接下来大家都有活可干了，杨树要去找宿舍，联络人员以及准备材料向工商递交申请。
米朵也要在兑换界面多积攒些人品争取换一些方便又安全的配套工具给大家使用。
就连李霍这个送货员都要去各大车行挑选皮卡，受限于初期资金紧张，预算不高的原因，李霍最终在一家二手平台选购了一辆皮卡车。
双方现场检查过车辆机体情况后就直接拍板订下来了。根据系统介绍，这台二手皮卡当初买的时候挑的都是高端配置，主要作用居然就是农场蔬菜的配送，只不过农场赶上了洪水和百年难遇的蝗虫灾害，没开几天就债台高筑了。最后为了还债，这台皮卡就被低价折现。
也许在外人看来米朵的运气好捡了一个大便宜，实际她哪里懂车呢，还不是系统在全网运作，搜索到性价比最高的这台皮卡车才让李霍出面订购的。
而且有着天然外挂的小姑娘还兑换到了足够多的电动车与劳保服，她怕下次刷新不易，一口气买了30台电动车，30套劳保套装。
