人家明明只问他花束的价格，他却把整个书屋都介绍了一遍！
还别说，这么一介绍下来吧，三人心里都有点动心。她们今年大二，去年经过一整年的学习已经完全适应了大学的生活，尤其是图书馆和自习室，从来都是人满为患，大三、大四的学姐、学长，人人都占得一手好坐，有的是一本书，一个坐垫，一个水壶；有的却是连桌布带各种教材笔记都堆在书桌堂里，让人根本没处说理。
尤其是到每年英语四、六级、考研或者期中、期末考试的时候，那真是一座难求呀。
100元办张会员卡，有个安静的免费上自习的地方，说起来也不算贵。她们又将环境打量了一下，新开的书屋，设施便利环境又温馨，离宿舍也不算远，反正就是上自习，只要不乱花钱，100元能坚持到毕业，挺合适的！
孟宽如果知道这姑娘这么想，一定会说她太天真了。只要将钱存到了会员卡里，你总会将她花完的，即使花不完，每多存一年对店主来讲那都是自己的流动资金。从来只听说过往会员卡里存钱的，什么时候听说过会员卡里的钱还能往外退？
聚少成多，聚沙成塔，财富就是这样一点点堆积起来的！可惜三个一门心思学习的姑娘还没有体味到个中真谛！
三人商量了一下，便纷纷决定一起办会员卡。
会员是一年期的，全年30元会员费，剩余金额可以在店内八折消费。
登记过姓名、身份证和联系方式会员卡就办成了，以后过来说会员号，或者电话号码可以直接消费或使用的。万一不小心丢失了也可以挂失，保证客户的利益不受损。
三个小姑娘兴高采烈的找了一个靠墙的角落，三个人占据了一排小方桌，开始了认真学习、偶尔交流的自习时间。
人流就这样慢慢的积攒了起来，屋内的桌椅很快就被占满了。书柜前甚至还站了不少选书的人，会员卡也办了十几张。大多都是以上自习为目的，办了100元赠20元的那种。
人气起来了，后进店的客人看室内已经坐满了人，便奔着花和点心茶饮去了。
有一对年轻的情侣，女孩觉得乐享书屋的装修不错，打算进去逛逛，进来后就被吧台前的鲜花所吸引，既然室内人满了，那咱们买一束花就走吧。
哦，什么？办会员卡一律八折，100元还赠20！
那就办吧。以后来上上自习，或者谈谈恋爱也不错！
咦，这点心看着也真漂亮，来两组吧。
光吃点心她不干吗？那奶茶也来两杯，餐吧这边还有空位，吃完、喝完在走也不迟！
女孩选了一束玫瑰配满天星的花束，黑糖乌龙奶茶用吸管一下扎破，轻轻抿了一口，浓郁的茶香与奶香味混合着黑糖的焦香味，那感觉太让人回味了！
男孩已经将点心撕开了塑封，洁白的山药糕被模具印成了莲花的图案，纹理清晰，花色逼真着实让人喜欢，小叉子扎了一块送入口中，甜而不腻，香滑软绵，这口感和味道绝了！
刚开始小情侣还你看我一眼，我捏你一下，转眼尝了糕点和饮料后，俩人便只顾着吃自己的，喝自己的了！这样算是一种塑料花情侣吗？
俩人也觉得刚才的情况有些怪异，便手拉手，抱着花束离开乐享书屋去其他地方继续腻歪去了。
就像办卡一样，有了第一个，就有第二个，不少中间学习或者看书乏了、累了的人，都朝着点心与茶饮下起了手。20杯茶饮是最先被卖完的！
因为点心都是全家福礼包，一包有6个，20包就是120块点心，还能支撑一会儿。
这才十点多不到十一点的样子，补货就成了必须要做的事，孟宽咬咬牙，茶饮再来40杯，点心在来10盒。
他咬牙切齿的按照人流最大化的臆想报了一个数字，满以为不会卖完的，可事实却告诉他，他的眼光和胆量还是小了！
学生们的购买力远比他想像的大的多！
乐享书屋的会员卡就这样搭配着点心、花束和茶饮办了一张又一张。
事后想像，怎么感觉大家都是奔着鲜花和茶点去的，自习会员彷佛就是一个搭头呢？
第44章
接踵而至的好消息
忙碌的时间总是过的飞快, 无论是君叶的直播间还是孟宽的乐享书屋，就在这人流的交织中完成了第一次新的尝试，事实证明, 她（他）们的选择与尝试都是正确的, 结业盘点带来的惊喜让人轻而易举的忘记了白日的辛劳。
“米朵，今日的盘点新增散花交易169份，共出售花朵1053, 收入3656元。”君叶兴奋的说到。
“不过我觉得直播的散花与花店里的散花还不太一样, 这里面有一些人是觉得好玩, 买着试水, 这一类人对咱们成束出售的花接受度良好, 还有很多人都喜欢买单一类型花材自己搭配，这种情况下她们就会觉得搭配出售的花束有些束手束脚, 还是更喜欢自己单挑花型。
我们直播间可以增加一些销售品类, 除了已经搭配好的花束，还可以按花材的品种来定价单独售卖，这样更方便些！”
米朵看着快速进入状态的君叶, 含笑鼓励道：
“君叶你真厉害，第一次直播就有这么好的效果，都快赶上工作日整个花嫁一天的收入了。
关于直播客户的需求, 我觉得你说的很有道理, 网上直播大家可能更喜欢按自己心意来挑, 我们在价格上也可以有适当的优惠，比如满30元打95折，50元9折，100元以上88折。
不过价格虽然有优惠，需要特别提示的就是花嫁搭配的花束, 全部都是修剪、搭配好的。可单选花材我们就不负责修剪了，购买后需要顾客自己修剪，醒花，插瓶，你下一期直播的时候可以教大家如何处理花材呀。”
这倒是一条路，价格虽然打了折，可适当的低价刺激会让客户有更强烈的购买欲望，花嫁这边也节约了人力和时间去一个个的修剪配色还能扩大销量，不错呀！是个双赢的好事！
君叶觉得自己的第一次直播尝试还有许多的不足，比如直播控场的能力，自己总是不自觉的被观众们牵着走，应该让观众们随着自己的节奏走才对。还有如何提高带货量与关注度，有些话要如何回答既可以避免尴尬又不得罪观众等等，还有许多需要学习的地方。
哎，对了除了订单还有不少打赏收益，米朵之前就和君叶商量好了，直播用的虽然是花嫁的名义，可打赏收入完全取决于主播的个人魅力，这部分收入全部归主播。
直播间里对观众的打赏是有价目表的，比如：一支花一元钱，一个花篮100元钱，花车1000，花船10000；
君叶今日收到的花有180枝，花篮8个，和平台四六分账后盈余还有588元。再加上单日的订单返点182元，这一日就收入770，都快赶上自己两个月的伙食费了。
即使对钱财没有太多的概念，可到账的叮咚声依旧让君叶兴奋不已。她越发坚定了自己的决心，一定要将直播这个事情办好！
类似的对话，孟宽也在和米朵电话沟通：“米朵，谢谢你的提议，今日乐享新增了80个会员，我知道她们大部分都是被你的鲜花和茶点所吸引来的，这个新增会员量可是开业当天的8倍，我这都是借了你的光！”
“恭喜你呀，咱们都是互惠互利的事情，你看你今天也给花嫁带来了许多收益呀，不光把送去的代卖商品全部售馨还补了一次货，将近1700的收入都只是一日的销量，我才给你5%的场地费，都不足90元，还有点怪不好意思的！”
“哈哈，可别提场地费的事情，80个会员就是8000元钱，这可比那场地费实惠多！”
“萌萌和我说了，大学城她有不少的客户，平时花嫁离哪有点远，大家买起东西来都不方便，以后她就把你的乐享书屋当作一个据点了，你放心吧，生意会越来越好的！”
“好呀，帮我谢谢萌萌，只要是她介绍来的客户我都不收鲜花返点，相反如果有人在我这里开会员，我还给她5%的返点，你帮我告诉她，大家都是朋友，我也不会让她白帮忙的！”
“好，我帮你转告她，以后大学生那一片，甚至是花嫁创业园区的客户估计都会以你为辐射中心了。”
“我的荣幸！”
结束了与孟宽的通话，米朵心情甚好，感觉花嫁的业务扩展的非常顺利，就是这样一步一个脚印，稳稳的向外走去的感觉很好。
这边电话刚刚放下，欢欣雀跃的心情还没平稳，电话铃声又响起来了。她一时有些失神，这此起彼伏的铃声是不是代表着自己已经成为了一个成功的商人。
说真的，来到异世空不过几个月的时间，认识的人，接触的事不过那么几个，所有的生活中心与重心全部都围绕着“花嫁”展开。
虽然有了不少的朋友，可大家平时都在一起，除非业务联系，电话往来还真不频繁。
就这一个晚上的时间新买的华为手机已经充分展示了它超长的待机时间，最后2格电池，通话将近40分钟还依然□□着不报警。这会儿又继续发挥着敬业精神坚持工作！
她拿起电话，上面来电人显示是萌萌。
