七零年代开挂生活 完结+番外 (词酒)

　　“既然都要赚钱，凭什么让他们拿着我的方子赚？就算我自个儿不贪那些钱，我还能把这些钱给捐了啊！全都送到老百姓的手里，总比我捐出去的方子赚了钱之后肥了某些人的腰包好吧。你给我想个办法……看看这方子该怎么给红星食品厂。”
　　于泽开动了自己的大脑，结合自己这半年来所学的知识给谢迎春支了个招。
　　“媳妇儿，你听我的，和红星食品厂签一个配方授权分红的协议，就是方子卖给他们之后，他们凭借这个方子赚的每笔钱都要分你一些，对于制药行业，这个分红比例相当高，能达到百分之七十甚至是百分之八十，毕竟制药利润大嘛！对于食品厂来说，我觉得你抽个百分之二十或者是百分之三十的，就可以。”
　　“先把这笔钱拿到手里，然后你再亲自联系各地的红十字会，把钱给捐出去。可以帮助受灾地区重建学校、医院，或者是去到一些偏远的地方建希望小学，给一些孩子们捐书捐物等等……你觉得怎么样？”
　　谢迎春听得眼冒星星，“我觉得行！”激动之下，她一巴掌拍到桌子上，险些把桌子给拍翻。
　　于泽被谢迎春一巴掌拍出来的动静给吓了一跳，他先是下意识地按住饭盒，避免盒飞饭洒，然后又一脸紧张地看向谢迎春，问：“你没事吧，一惊一乍地，不怕吓到肚子里的孩子？”
　　谢迎春拍拍肚皮，“没事，我肚子里的孩子胆大。”
　　“可我胆小，刚刚险些被你的那动作给吓破胆儿。”于泽松开摁住饭盒的手，见谢迎春的饭盒里吃的只剩下一些芹菜，就把自己饭盒里还有肉的饭推到了谢迎春面前，自己拿过那份只剩下芹菜和米饭的饭过来，往嘴里扒拉。
　　谢迎春笑着把带肉的饭推给了于泽，“我原先挺喜欢吃芹菜的，最近可能是怀上孩子的原因，吃芹菜容易恶心，这才把芹菜挑到一边，改天不买就是了，你以为我只吃肉不吃菜？肉也不能吃太多，不然难消化，这肉还是你吃吧。”
　　“你也真是的，咱俩又不缺买肉的钱，你还怕我想吃肉舍不得吃？话说回来，你下午下课后，去家属楼后便的菜市场看看，有没有卖排骨的，咱俩炖个排骨吃吧。”
　　于泽眼里闪光，“成。”
　　在吃的问题上，夫妻俩总是很容易就能达成一致。
　　等到了傍晚，于泽拎着一大块排骨进门的时候，谢迎春才想到自个儿还没有给红星食品厂回电话，她让于泽把排骨炖了，自个儿穿上鞋就打算出门。
　　于泽问，“你干啥去？”
　　“去一趟收发室，给红星食品厂回个电话，说说我的要求，看他们能不能接受。如果能接受的话，那就让他们往咱这边跑一趟，我挺着个大肚子，肯定没法儿回松原了。”
　　“你等我一下，我陪你一块儿过去。”
　　于泽不放心谢迎春挺着个肚子一个人在校园里溜达，万一遇到个走路不长眼的，那该有多危险？
　　“还有啊，我之前看家属楼上有电话线，要不咱也找找学校管电话线的，看能不能给咱也开个户，往咱住的那地儿拉一根电话线，装一部电话？”
　　“我妈说松原那边发展挺好的，食品厂搞起来了，老百姓手里头都有钱，我们家也打算装一部电话了，到时候咱打电话也方便点，不用一打电话就跑去收发室，又累又麻烦。”
　　“行，你来折腾吧，我是实在没精力折腾了。”
　　装一部电话机挺好的，之后有个什么事儿，在自己家里就能和外界沟通，不用到收发室去，顶着众目睽睽，很多话都不方便说。
　　就比如同红星食品厂谈配方价格这事儿，她肯定要和红星食品厂在钱的事儿上扯皮，到时候隔着根电话线你来我去地扯，还得当着收发室那么多人的面……真是想想就尴尬。
　　谢迎春又催了于泽一句，“既然要安电话，那就早点安。”
　　于泽：“……”
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　　谢迎春都发话了，于泽哪敢不上心？
　　他同谢迎春去了收发室后，谢迎春在那儿打电话，他就同收发室的人攀谈，打听到学校内给家属区装电话得去总务报备并缴费后，他把谢迎春送回了住的地方，让谢迎春盯着排骨，自己带着钱去了总务。
　　因为国防科大性质的特殊性，电话线走的是专用的电话线，电话机也不是随随便便从市面上买个电话机都能用，所有的都是专用的，这也给于泽省了事，他一次性把钱都缴清，然后就领了一步电话机回家了。
　　总务部的那人同他说，“回家等着吧，明天上班之后会有人上门给你装的，之后记得每个月都来交话费，如果欠费可就直接停机了啊！”
　　作者有话要说：　　还有一更，白天随机掉落~


第44章 找外援啊！
　　红星食品厂的人多精明啊, 他们从电话中听谢迎春说这张方子采用‘保底+分成’的模式后，心就凉了半截！
　　要求抬高了，门槛也抬高了！
　　谢迎春的便宜不好占了！
　　果不其然, 谢迎春提出了‘单张方子三万，之后所有依托于这张方子的盈利分红三成’的要求。
　　红星食品厂负责同谢迎春谈的那人苦笑着说, “谢师傅，分成这个……不太好吧，您看这样行不，我们给您加点钱？单张方子三万, 我们给您翻一倍，到六万，分成就算了。”
　　一个是源源不断的活水收入, 一个是到此为止的死水收入, 谢迎春又不傻，她说，“我也觉得单张方子的价格有点低了，毕竟红星食品厂靠着一张甜饼干的方子就赚了那么多，又是新厂址又是新生产线的, 这样吧，单张方子六万, 分成还是按照原先的三成，你看怎么样？”
　　电话那头立马就没声音了。
　　有你这样谈生意的吗？
　　我们这边才砍了一刀，能不能砍下来都得另说呢，你就坐地起价了！
　　过了好一会儿, 电话那头的人才苦笑着说，“谢师傅，你这价格谈的有点不诚心啊。”
　　谢迎春反问, “这方子能赚钱是大家公认的，你们赚了那么多，开出来都得价格那么低，是谁没诚意？我原先看在合作过两张方子的基础上，要价并不高，结果你们不顾念情分要砍价，那我也就不顾念情分，只能给你们涨涨价了。”
　　“就六万加三成分成的红利，愿意谈就带着合同来国防科大找我签，不愿意谈就不浪费电话钱了。我还有点事，先挂了啊！”
　　电话‘嘭’地一下挂断，红星食品厂那边的人懵了好一会儿，从桌上抄起本子来就往厂长和厂里书记的办公室走去。
　　这可不是小事，他的和厂里的一把手与二把手请示。
　　红星食品厂的一把手和二把手听属下汇报了谢迎春坐地起价的事儿，一把手听说谢迎春开出的价格后，沉默了好一会儿，才看向二把手，“你觉得呢？”
　　二把手想了想，咬着牙根子说，“买吧。除了买之外，我们没有别的选择。”
　　“配方有多么重要，我们都心知肚明。当初的青山食品厂多么风光？现在同我们比起来，他们哪里还有什么可比性？两张配方能把我们给撑起来，也能把别人给撑起来，别人还能借鉴我们走出来的路少走很多弯路。我们已经乘上了这艘逆流而上的船，根本没有后退的路。别说退了，只要不前进，就是退步。”
　　“有一个现状摆在我们面前，那就是，如果我们花钱买下这个方子，我们能赚，但是赚得不会像之前那么多。如果我们不花钱买这个方子，我们一毛都别想赚，还会亏钱。”
　　一把手听不明白了，“我们不买这个方子的话，继续做我们原来的配方，怎么会亏钱？你这说的也太玄乎了吧。”
　　“市场就那么大，舍得花钱吃饼干的人就那么多，供这些人选择的东西多了，均摊到不同东西上的利润可不就少了？”
　　“我们的喜饼刚开始卖的时候，甜口饼干的销量就受到影响了，青山食品厂的咸口饼干也受到了影响，不过不如我们甜口饼干受到的影响大。主要原因不就是甜口饼干和喜饼都是甜的，好甜口的人买喜饼多了，自然就买甜口饼干少了，咸口饼干受影响的原因不就是买咸口饼干的人也去尝试着吃喜饼了？”
　　“饼干市场就那么一大块，青山食品厂当初起来的时候，就把一些东粤、闽南那边的饼干厂给挤垮不少，后来我们加入进来了……我们要想保住自己手头的利润，并且尽量多赚，只能继续从别人手里抢利润，抢不过来，那就只能被别人抢走，道理就这么简单。”
　　一把手仔细品了品这话里的意思，同那个负责同谢迎春谈价格的人说，“听厂长的吧。另外呢，我布置一下工作，我们得两条腿走路，一条是抓紧谢迎春这边，就算变不成合作伙伴，那也绝对不能变成竞争对手。”
　　“另外呢，我们得自己抓紧配方这一块儿，自己找人尝试，也可以高价去一些厨子手里买他们的面点方子等等，只有自个儿能搞出配方来，才能不受制于人。至于说找什么厨子，去京城啊、金陵啊……这些地方之前都出过御厨的，花钱找他们买几个方子，我们总不能一直都在谢迎春这棵树上吊死，万一她哪天不和我们合作了，我们总不能都饿死。”