温带季候风 (大漠明驼)

　　柳思凝觉得15万的车开着不豪气。这个行业虽然在一定的社会程度上上不了排面，但行业里的人却有鄙视链。好比进一家布厂，老板对待开宝马的客户，总归比开桑塔纳的热情点。
　　表面行头不咋样，人家在心里会给你降低一个档次。
　　她让韩沉西提了辆中规中矩的奥迪，这车不至于太张扬，面上又能显示财力。
　　由此，韩沉西开始了东奔西走的跑客户生活。
　　做销售讲究话语话术，这方面，其实韩沉西自带天赋，他本就不是笨口拙舌的人。让他感到困难的是，一行有一行的行话。
　　他拎着筒子去跟布厂老板谈，刚起了个话头，老板一句“你摇个板子，我要看条干。”，或者“这纱强力如何，最高点多好，最低点多少。”，他要反应半天，答得支支吾吾，因为这些问题完全涉及他的知识盲区。
　　老板见他这样，就知晓是个生手，一般就婉拒了他这单。
　　当然，这样的情况算是乐观的，这意味着一批布厂的老板愿意跟他谈。还有很多厂家，看他年纪小，定性不稳，直接回复“我们不做这条生产线”，就把他请了出去；更有甚者，允许他进了办公室，哪想，老板临时接了个电话，出去一趟，就没影了，全然忽视他。
　　起步阶段的种种碰壁打击着韩沉西的自尊心和自信心。毕竟年纪小意味着要面子。偏偏他如今的处境，接触到的都是有财力和物力的中年男人，他们处事最喜欢驳年轻小孩的面子。
　　韩沉西心里挺不是滋味的，但他同时又明白，做生意最怕“端着架子上不去下不来”，抹不开面子的话，他最好收拾行李现在滚蛋，浪费时间没有意义。
　　南通很大，他开车漫无目的地溜达。但也很认真地用笔记本记录自己跑过哪个区的哪些厂家、他们有多少条生产线、目前在用商城里谁的货。
　　万一瞎猫撞上死耗子，说明他运气不错。
　　无功而返，那就再接再厉。
　　走动多了，南通市场便熟悉了，他察觉到，规模大的厂货wedfrtyukk;源供给是很稳定的，反而小厂比较好打开门路。
　　也就是所谓的，大鱼跟大鱼斗、小鱼跟虾米玩。
　　再跟布厂老板谈，他极大程度的让利，他的目的是先走开一两单，反正他不需要养家糊口急着揽钱。
　　恰恰小厂重视成本的压缩，忙碌一个月左右，终于有厂家找他要货了。
　　四吨，量不大，但是个好兆头。
　　之后，陆陆续续又谈成两家进行合作。
　　局面渐渐扭转开，可随之而来的却是投诉。
　　“小韩，怎么回事，这批货亏纱呀！”
　　纱线进浆纱厂，整经过程发现重量达到，可米数不行，两家布厂老板先后打来电话。
　　棉纱已经上了机器，韩沉西没法否认说，这是不可能的事。
　　只能去检测机构检测。
　　而检测结果确实显示亏纱，可亏损量并不大。
　　南通整个纺织市场对于亏纱的问题计较得紧。一旦认定，要么补货，要么扣货款，没有商量的余地。
　　这也就意味着厂里要赔钱。
　　韩沉西将情况反馈给厂里时，柳思凝没说什么，发了合同，让他按照市场要求走。
　　可没过多久，另一批的纱线又被控诉亏损。
　　这次，韩沉西留了个心眼，他向柳思凝打听：“邱叔最近有报过亏纱吗？”
　　柳思凝说：“没有，不过他刚起步做的时候，到也是老出问题。”
　　韩沉西一琢磨大概明白了其中的人情世故了。
　　一部分纱线在进入布厂前，会先拉到浆纱厂进行脱浆，有些浆纱厂厂长想吃“福利”，便会故意找茬刁难经销商。
　　韩沉西开始跟浆纱厂的厂长走动，给人塞“辛苦钱”、请人吃饭。
　　他整日周旋在各种零碎而紧急的小事中，得以喘口气的功夫，发现时间已经走到12月底，要元旦了。
　　跟弋羊许诺的“能常见个面”，一个字没做到，且电话也打得越来越来少。
　　迟钝地意识到身为男友的失职，急忙联系她，信誓旦旦地说元旦一定到上海找她。
　　但是，计划之中的事总爱横出变故。
　　12月29号，韩沉西给布厂送票据回来，到商城跟人唠了会儿磕，天色将晚时，他开车从商城出来准备回家。
　　刚坐进车里，手机响了，是陌生来电。
　　韩沉西接听。
　　电话里一个男人操着浓重的南方口音自我介绍说，他叫季林业，是做混纺的，跟袁老板是朋友，经他介绍，来问问40支的价格。
　　韩沉西很意外，因为季林业口中的袁老板跟他总共不过只有一次的生意往来，走了3吨的货后，一直不怎么搭理他，且还欠着货款厚脸皮不给。
　　韩沉西报了价，并保证说，纱线质量可以放心，毕竟在袁老板心里有了口碑，才敢推荐给你。
　　季林业又严谨地打听了一下纱厂的基本情况，韩沉西适度夸张地把厂的生产能力吹翻一倍。
　　他猜想季林业主动联系他，是因为价格优势。
　　果真，季林业让他先发来两吨，他上机器试试。不过，他货要得非常急，明天上午就要送到厂里。
　　韩沉西一口答应，但其实他手里并有库存，即使让柳思凝现发，加上长途运输的时间耽搁，起码要延后两天。可好不容易有生意找上门，他也不能白白让它溜走。
　　挂了电话后，韩沉西一琢磨，联系了邱长志。
　　“邱叔！”他很客气地问：“您仓库有40支的存货吗？”
　　邱长志不直接回答，反而问说：“你想干什么？”
　　韩沉西：“能借调我两吨周转吗？我一个客户要得急。”
　　商城里其实没有借货一说，只有相互之间的二手倒卖，可是这一规则的运转取决于货源的保密性。然而韩沉西和邱长志之间厂家信息透明，因此，邱长志从中加价就显得为人不厚道了。
　　邱长志短暂沉默后，很爽快地答应了，说：“可以，什么时候要？”
　　韩沉西：“明早八点。”
　　邱长志：“你明天到201仓库门口等着吧，我让你婶婶给你开仓库门。”
　　韩沉西：“谢谢了，欠您个人情，有空出来吃饭。”
　　第二天一早，韩沉西到商城门口找运货的三轮车。他初来乍到，因为生意少的缘故，尚未跟某位司机师傅建立比较坚固的合作关系。
　　这些开三轮车转运小批量货物的司机师傅年纪都不小，五十岁左右，文化水平不高，纯干体力活赚钱。
　　早上没开工，他们挤在一辆车兜里聚堆打牌，嘴里骂骂咧咧。
　　韩沉西扫视一圈，正要上前打招呼，忽然，旁边传来一声：“老板，盘货吗？”
　　韩沉西扭头，瞧见问话的人，竟是为数不多知道名字的。
　　韩沉西并没和他有过交流，是他自己本身很有记忆点，首先本名叫李保田，跟一位老戏骨重名，常有人因此拿他开玩笑，要他帮忙签个名；其次，不知谁给他起了个绰号，叫“猴子”，可本人实际是个体型肥硕、膀大腰圆的胖子。如此巨大的反差，极易让人印象深刻。
　　“盘。”韩沉西说。
　　“现在？”
　　“现在。”
　　“那走吧，前面领路。”
　　对于运费只字未提。
　　韩沉西：“......”
　　真爽快！
　　之所以说这些三轮车司机是苦力工，一大部分原因是他们还要承担装卸货的活，一包纱平均五十斤，从仓库扛到车上，来回往返，一般人还真轻易端不起这碗饭。
　　只见，李保田走路时虽腰侧的横肉乱颤，手脚却是麻利的，也就四十分钟的时间，两吨货装车完毕。
　　韩沉西连连感叹，大概了解“猴子”这个绰号是怎么得来的了。
　　韩沉西将季林业的厂地址告诉他，并嘱咐说：“路上别逗留，人急着接机器呢，注意安全。”
　　李保田一拍胸脯说：“放心吧，熟手。”
　　这天，天阴沉沉的，温度降到个位数。
　　李保田驾车横冲直撞驶出商城，走有一段路，迎面的冷风吹干了他方才干活憋出的热汗，吹得他整个脑门生疼。
　　他靠边停车，掀开坐垫，从坐垫下的储物箱翻出一顶毛线帽扣到脑袋上，保温措施到位后，又发动车子，汇入主干道。
　　只见前面一辆刚刚越过他的白色比亚迪突然降低速度，保持30迈行驶。李保田作为一名恨不得把三轮车开成火箭的老司机，二话不说，打转向超了过去。
　　离开开发区，深入郊区，柏油路变窄，路两旁由栽种的景观树变成了农田，路上的私家车也越来越少。
　　然后，李保田在一个三岔口转弯时，借着右转的角度，突然发现那辆保持30迈行驶的比亚迪，百米开外缀在他三轮车的屁股后。
　　起先他没多想，待又转了两个弯时，意识到不对劲了——这车的行驶轨迹竟跟他一模一样。
　　李保田毕竟混迹商城多年，经验老道，立马判断出，他被人跟车了。
　　跟车是商城里的这些经销商恶意竞争而使出的龌龊手段，即派脸生的亲信，在对家转运货物的途中悄悄跟在转运车后，以获悉对家这批货流入哪个布厂，方便撬走他的“客户”。