“能放到一张A4纸上就行。”
她便打开复印盖，看看里面要复印的材料再放回去，然后按了原稿尺寸缩放50%并调整了纸盒方向，设置为横向A3，同时纸张设定也调成A3，之后拉开复印件下面的纸盒，把里面原本竖放的一叠纸拿出，拉长纸盒里的塑料固定器再把一叠纸横放进去重新固定住，最后关上纸盒按打印。
一张完整的缩印就如要求从打印机吐槽里滑出来了。
周会计捧起一看，笑了，“现在对了，就是这样，小涂你挺行啊。”
涂筱柠也笑笑，“我们经常要给客户缩印营业执照正本的，一来二去的就熟练了。”
周会计点头，“那倒是的，企业的营业执照正本可大了。”
小付总拿过复印材料看看，然后先搁在了复印机上，他抬眸再看涂筱柠，有些说不上她全名，“涂？”
“涂筱柠。”涂筱柠递给他一张名片。
他接过看了看，然后去摸自己衬衫标袋，只摸出了领带，他又看她，手礼貌地往沙发扬了扬，“先坐吧。”
涂筱柠点点头，往沙发挪步，又听他唤，“周会计，倒点茶来。”
周会计应声去倒茶。
小付总去办公桌拿了名片再走过来，微微弓着身子双手递给涂筱柠，涂筱柠刚坐下赶紧起身接过。
之前拜访的老板给名片不是随意一给就是放到桌上推给她，像他这么正式谦虚递名片的还挺少有。
他又抬手请她坐，“坐。”举手投足尽显绅士。
涂筱柠抚了一下行裙重新坐下，为了防止走光，她两腿优雅斜放在一侧，坐姿显得很淑女。
“涂经理从业多久了？”付轶均坐下问。
“四年。”涂筱柠打了个擦边球，反正他也没问是不是当客户经理。
他微微扬眉，此时周会计端着茶进来，涂筱柠接过说了声谢谢。
她送完茶要走付轶均说，“你也拿个本子过来。”
她哦了一声回去拿本子了。
“是这样，以前公司是我父亲掌管，因身体原因目前转由我接手，公司内部重组，以前合作的银行我也打算重新选，DR是商业银行之首，口碑也一直不错，正好借机了解一下。”付轶均言简意赅进入了主题，之后又大致介绍了一下企业的主营范围，经营情况。
涂筱柠打开笔记本记的认真，正好周会计也拿着笔记本进来了。
涂筱柠便开始提问，“付总，贵公司一年的销售在多少？开票收入又是多少？”
“去年一年大概九个亿的销售，开票收入我们一直是一比一匹配的。”
涂筱柠一听果然是大企业，财大气粗财务上也正规，便借机探他融资需求，“我们行产品比较多样灵活，也可以根据客户自身情况和需求定制融资方案，不知付总这边大概是什么需求？”
“你们行抵押率在多少？”付轶均先问。
涂筱柠心想到底是大公司接班人，也不是个一窍不通的，看周会计起身给他们添水打断，她顺势转话锋反问，“付总是准备拿什么抵押？”
付轶均往沙发后背上靠了靠，“公司厂房和土地。”
“这是你们的核心资产，之前既有其他银行介入了那么应该已经抵押给他们了吧？”
“是，分别抵押给三家不同的银行，但我现在嫌麻烦，想打包给一家银行做。”
“我们行工业厂房折率在6—7折。”涂筱柠只给了个范围。
“那到底是6还是7呢？”付轶均追问。
“这个看企业资质，不过贵公司优质，我会争取到7。”涂筱柠保守道，也不说死给自己留了余地。
“那利率呢？”
每个老板都关心的问题来了，涂筱柠没急着回答，只问，“您指的是贷款利率？”
“嗯。”
涂筱柠放了放笔，“付总，听您刚刚的介绍，你们的原材料都是进口的，进出口贸易很多，之前应该跟其他银行接触过进口信用证业务吧？”
这里周会计接话了，“有的，有时候大批量向国外上游采购，我们会以这个方式付款，但是这个业务品种速度没有贷款快，而且开证期限短，到期还要做那什么押，什么来着。”
“押汇或者代付。”涂筱柠帮她说。
“对对对，这个业务没有贷款方便，所以一般我们还是优先考虑贷款。”
“但是我们DR的国际业务很成熟，有一套完善的体系，速度不是问题，同时价格也在同业中很占优势。”涂筱柠给DR吹了一波彩虹屁。
付轶均静靠沙发，一只手扶着下巴认真在听。
涂筱柠又继续，“国内业务的话，你们是C市的纳税大户，有充足的税票，与其做贷款为什么不做国内信用证呢？”
付轶均和周会计互看一眼，他有点感兴趣，“哦？涂经理的想法是？”
“我的想法是给你们做最适合和最节省成本的业务。”涂筱柠也直言不讳。
“开证能比贷款便宜到几个点？”
“具体要看最终审批，但不管您做进口证还是国内证，成本肯定是比做贷款要低。”涂筱柠告诉他。
付轶均默了默，似在思考，过了会儿问，“额度方面呢？”
“如果您是准备置换他行的贷款，额度上我会尽量争取抬高，至少不会比他们低。”涂筱柠稍稍调整坐姿，两腿轻轻交叠，“如果合作成功，届时你们开证我会额外申请手续费和承兑费优免，也就是说即使额度上我们没有优势，但价格上一定降低你们的总成本，成为性价比最高。”她趁胜追击。
付轶均手中开始把玩她的名片，“涂经理对业务挺精通的。”
她谦虚，“吃饭谋生的工具，精通倒也谈不上。”
他笑笑没再说话。
“那付总，您对我们行还有什么问题吗？”涂筱柠捧起茶杯询问。
“差不多了解了。”
涂筱柠喝了一口茶，杯沿留下了浅浅的口红印。
“我们行在业内虽称不上一枝独秀，但不论业务灵活度还是价格均有自己独特的优势，付总您可以考虑考虑。”没有穷追不舍地当即要答复，她适时缓了缓节奏。
他视线落在那杯沿的鲜红唇印上，唇角微浮，“好，我考虑考虑。”
作者有话要说：涉及到的银行业务的专业性名词我就不具体解释了，进口信用证简单可以理解为一种贷款方式，比贷款利率低，比较适合进出口的制造业。国内信用证之前章节写过，利率也比贷款低，适合税票充足的企业做，尤其制造业。
第108章
涂筱柠离开的时候付轶均加了她微信, 周会计一直送她到车位。
坐回车上她看看开回行里离下班时间也差不多了就偷了个懒回去拿了昨天给婆婆留好的鱼汤，热了一下装进保温瓶里带去医院了。
到病房的时候婆婆还睡着，她没吵醒她, 把保温瓶放在床头柜去上了个厕所，谁知道回来就看到那护工已经打开了保温瓶，趁着婆婆还在熟睡凑着瓶口在喝鱼汤。
她蹙着眉推门进去，把护工吓了一跳，“你，你没走？”又赶紧把保温瓶盖合上, “我, 我帮忙尝尝烫不烫。”
涂筱柠看了一眼病床上依旧双眼紧阖的婆婆，压低了声音，“阿姨, 跟我出来一趟。”
两人站到走廊，护工不等她说话已经开始争辩, “纪太太，我真是帮吴老师尝尝烫不烫的, 你要相信我呀。”
“阿姨, 就算你要尝, 你也可以用勺子舀一出来喝, 你这么凑着瓶喝还怎么让我妈喝？”涂筱柠头一次跟她板脸。
“又不脏的咯。”她狡辩着还看看涂筱柠，“纪太太, 我知道你们一家子都是文化人，你跟纪先生工作又好，平常接触的都是社会上流，不大瞧的上我们这些只会干活的粗人，可你婆婆我也是尽心尽力照顾, 端尿壶，倒屎盆，那都是在当亲姐姐在对待啊，不信你问问临床他们，大家都看在眼里的，你们小年轻就算瞧不上我这低微的工作也得感激我这付出的辛苦啊。”短短几句把理都说去了。
“这不是瞧得上瞧不上的问题，这是卫生问题，我妈在做化疗，抵抗力免疫力本来就比常人差，不能有任何的差池导致病菌感染。”涂筱柠强调。
“你的意思我喝了一口就传染细菌了？纪太太，你这话就真看不起人了啊，我本来觉得纪先生挺懂事也蛮讲道理的，以为你也是，没想到竟这么看不惯我们这些做苦力活的。”奈何她避重就轻，“那我天天干脏活，还会沾你婆婆的屎尿，手上身上细菌更多，我是不是也不能给她擦身体，不能给她喂饭了？”
涂筱柠发现她嘴皮子挺厉害，反过来开始说她了。
“阿姨，我就说了一句，话全被你说去了，我只是提醒你要注意卫生，我妈是病人，体质不如旁人，更得小心翼翼，她的餐具一直是独立的，我知道你24小时照顾她很辛苦，所以上回我老公给你加了钱我也没说什么，只要你能把我妈照顾好，钱不是问题，可该做什么不该做什么，你也要心里有数。”她不想跟她多扯，只婉转提醒。
“我一直有数哇，不信你自己问你妈我把她照顾得怎么样？”
