春风十里,不如睡你/春风十里,不如想你 完结+番外 (恣意江湖)

　　季染这边的优势就是，她们一旦成功签约一个客户，就能抵得上白萍那组签约五个以上客户的消费能力了。
　　两大业务精英表面上都是客客气气的，暗地里也没少较劲。
　　谁不希望自己的手下人才济济呢？
　　剪年人还没进到公司里来呢，先表明了她未来的立场，她又那么能干，白萍当然是要全力阻止她进公司里来啦。
　　此消彼长，说的就是季染那组实力太强的话，就算白萍这组做得很完美，也很容易被她追上来，甚至是超越。
　　有野心又有能力的对手有一个季染就已经够头疼的了，再加个剪年，不就是给对手增添羽翼，为自己挖坑吗？
　　可是白萍那一击不中，最终剪年还是入职了，那应对方案就又不一样了，没能扼杀在摇篮中的威胁，就要时刻盯紧了，一旦剪年出现什么纰漏，白萍就好伺机而动，将她的军。
　　季染是一个严厉的主管，她本身就很聪明，学习能又力强，是个全力以赴型的人，所以当年从入职到能够独当一面的成长期非常的短。
　　以至于季染每次在带新人的时候，都把新人的吸收能力想得太强了，结果那些新人根本就跟不上她的脚步，一个个过不了试用期就离开了。
　　间或有那么一个能力卓越的顺利度过了试用期，就会在以后的日子里将季染的一身本事学了去，然后以视界为跳板，快速的跳槽走了。
　　季染是个实心人，教人向来毫无保留，结果却是给同行公司培养出了不少优秀的主管。
　　季染有时候在外面谈客户，还会遇到以前的下属和她抢客户。
　　虽说以前是季染下属，现在可也是别家公司的主管了，身边还带着自己的助理呢。那排场，直接把单枪匹马出来谈单的季染给比下去了一截。
　　完了还会不冷不热的说一句谢谢季染的栽培，不过现在大家各为其主，不得不和前主管公平竞争的话来。
　　季染闻言也只是冷冷一笑，话都不稀得答她的。
　　那些自以为从季染那里学到了本事，又能用那本事来和季染竞争的人，完全没有想到过一个问题——她学得到的，不过是季染的过去罢了。
　　要说季染完全不介意被以前的属下在排场上给比了下去，言语上给挤兑了吧，那是不可能的。
　　只是季染很忙，没有时间和忘恩负义的人计较，又因为她的实力很强，正当竞争的话她是不会输给那些人的，所以她也就懒得在乎那些见利忘义的家伙们了。
　　不过后来季染再带新人的时候，就不会那么急进了。


第八十九章 开始远飏
　　季染会故意用一个比较缓慢的速度，一点一点的去教她们做事情，然后她会观察看谁是真正想学的人，再在相处的过程中去感受，谁是真正会留下来的人，谁的性格决定了她对公司的忠诚度更高等等，再决定教多教少。
　　剪年学东西的速度很快，季染发下去的资料，她总是最快背好的那个。她背完资料没事干了，就会去烦季染，看看季染在做什么事，有没有她可以帮得上忙的地方。
　　剪年本来就是季染重点栽培的对象，现在见她工作上适应得很好，既然也很乐意教她。
　　虽说三个新人都是一起进的公司，但是剪年长时间呆在季染的办公室里，学到的东西当然就更多了，其它两个新人就在两个挨着的隔间里，默默的背资料，间或接受抽查，结果背得不够熟悉，被季染教训一顿。
　　虽说三人的起步一致，但是现在已经分化成两个世界的人了。
　　白萍见了，偶尔会去找那两个新人聊几句天，不经意的就泄露出来一个信息道：“季染和剪年的关系可真好啊，不愧是同学呢。”
　　人最见不得什么呢？
　　就是不公平对待。
　　白萍一句话，就让新来的两个人对剪年有了看法，想着剪年靠关系进公司里来也就算了，还这么明目张胆的天天和主管腻在一起，好处都被她一个人占尽了，她俩却只能挨骂，自然对剪年更是万般看不顺眼，对她的态度也就变得又冷又差。
　　剪年特别分得清同事和朋友的区别，所以两个同事说话冲也罢，对她爱答不理也罢，她虽然摸不着头脑，可也只觉得她们的性格不太好相处，并没往深的想，也没往心里去。
　　毕竟要适应一份新工作本身就很累，更何况剪年还没有专业优势，完全是一个新的启航，她有太多的东西要学了，完全没时间去介意同事们对她的态度问题。
　　剪年在跟季染学习的过程中，最常问的就是关于“客户开发的要领”。
　　季染的客户主要是以公司为主，这两年她一直致力于开发各大企业的境外游项目，现在手上有好几家福利比较好的大企业，每年都要分批次组织员工境外游，那就是她最主要的业绩来源了。
　　剪年闻言，若有所思的说：“大企业我接触得太少了，不是很了解，也没有办法一击拿下，我还是从中小型企业做起吧。”
　　季染听剪年那样说就觉得她很有胆量，一般的应届毕业生在听闻要开发的客户是企业的时候，第一反应就是“臣妾做不到”，第二反应就是“我还是先拉个人散单吧”。
　　剪年的反应也正是季染当初才进入这一行的时候的第一想法，从小做到大，但是企业单一定是最主要的。
　　剪年在拉业务这件事上完全是一个新丁，但她有一个很大的优势。
　　剪彦斌和剪彦武都是做生意的人，她从小耳濡目染的全都是生意经，也参加过很多次中小型企业老板们的饭局，大约知道他们是什么样的人，喜欢聊什么样的话题。
　　剪年至少在见到这些老板的时候，是不会紧张的，她还能和他们找到共同语言，至少可以一聊。
　　剪年若是再利用上身边的关系，她能接触到的中小企业老板不在少数，如果她准备得足够充分的话，在那么大一池子鱼里打捞上来几个应该不是问题。
　　她相信，最难做的就是第一单，一旦打开了签约的大门，就只会越做越好了。
　　和剪年同期进来的两个新人，就连业务的边角都还没摸到的时候，剪年已经在跟季染学习怎么做出有吸引力的方案了。
　　时间很快就到了十二月份，在之前的三个月里，剪年一直跟在季染的身边用心学习，以助理的身份陪着季染跑了好多次客户那边。
　　剪年已经知道了从谈单到签约的整个流程都是怎么运作的，也知道了旅游的旺季已经过去了，今年的业绩差不多已成定局，大家都在蓄势待发的准备着农历年前的那一波旅行热了。
　　【业绩都是以阳历年时间为截止期】
　　剪年却跟季染申请道：“我想试试在这个月内签个单子。”
　　季染知道剪年所谓的“签个单子”一定是企业单，这对一个新人来说难度很大，别说是在最冷淡的十二月签单了，就算是在旺季的长假甚至是暑假里都不见得能签约成功。
　　季染虽然心知肚明，这单的难度会很大，剪年很有可能会失败，可她面上还是持鼓励的态度，让剪年有困难就来找她商量，每天都要和她报告进展，她好帮忙把控一下。
　　剪年心中早就酝酿着第一个目标客户了，那就是她的二伯，剪彦斌。
　　别人剪年不了解，自家人她还能不清楚吗？
　　剪彦武是个享乐主义者，这些年也是世界各地到处都玩遍了的主，跟他谈什么旅行，纯粹是浪费时间，他比剪年懂得还多。
　　剪彦斌就不一样了，他是个为事业和家庭奉献了全部时间的好男人，完完全全的勤劳踏实型老板，他自己不事享乐，日子过得特别的简单，这样的人不是没有钱消费，主要是缺少消费的欲望，没有消费的方向。
　　剪年要做的，就是为剪彦斌指明方向，让他想消费，去消费
　　每家公司到了年终的时候就会对员工进行犒劳，剪彦斌是个好老板，年终给员工的红包可不少，可是搞工程的人，一年到头就是过年的时候最富有，平日里也是计算着过的日子。
　　剪彦斌手下那群得力的优秀员工和他也早已是十几年的兄弟情义了，大家不分彼此，有钱一起赚，也是风雨同舟一路过来的硬交情。
　　剪彦斌那一代搞工程的人，大多数文化水平都不高，常年就是应酬多，诱惑多，声色场所去得多。
　　在这样的大环境下，男人在外就不免都有些牵扯不清的女人们，不过男人到了这个年纪，家里那个黄脸婆就是再没法看，那也是孩子的妈，离婚这件事是不会去想的，不过还是抵不住野花香，年终拿到了大红包，当然是赶着赶着先给外面的女人买礼物。
　　至于家里的那个嘛，那是法定的关系，非常牢固，就算不花心思去哄，那也是跑不掉的。
　　剪年从小就见惯了这些事，剪彦斌也知道那些兄弟们都是什么德行，可那终究是别人的家事，他也不好干涉，只能管好自己不要乱来。
　　剪年做好了一个简单的方案以后，和剪彦斌约了一个时间见面，详细的和他谈清楚了，关于今年年终奖换个形式发放的提议。
　　虽然剪年心知剪彦斌公司里的骨干力量都是些什么品性的男人，却没有直截了当的说出来，只是从正面和他谈了几点。