心机女配的生存法则 (爱吃肉的都是吃货)

　　“徐先生，徐太太，这边请。”
　　她站的位置是在徐太太边上。
　　陈舒逸将两人待到了会客室，当徐太太看到桌面上的奶茶，有些诧异，竟然是网红奶茶，小姑娘倒是比其他信托公司的客户经理有心多了。
　　陈舒逸笑着解释道：
　　“上次看徐先生在为您排队斗牛，我就猜您可能会喜欢这些网红美食，就自作主张的买了，希望您会喜欢。”
　　“谢谢，我很喜欢，你有心了。”
　　徐太太其实对陈舒逸的第一印象并不是很好，她作为一个已婚人士，最了解男人喜欢什么样子的女孩子，第一眼看到陈舒逸就隐隐有些不舒服，长得漂亮气质恬静温婉，很容易让男人产生好感，她可不希望有这么一个理财经理放在丈夫身边。
　　但从她接待自己开始，都是进退有度，亲切却不轻浮，自始至终她关注的视线都是对她更多些，此时再看，倒是觉得是自己想多了，这小姑娘明明就不错。
　　徐太太笑了笑，对徐庆道：“看项目吧，看完我还想去做个美容。”
　　陈舒逸把早已准备好的j市项目给徐庆和徐太太。
　　徐太直言道：
　　“我不是特别了解项目，你直接跟我先生对接吧。”
　　她不懂，一般客户经理会自动把她忽略了。
　　“如果可以的话，阿庆，今天就敲定掉吧。”
　　徐庆来的时候并没有告知陈舒逸会购买，但眼下的意思怕是今天要敲定下来了。
　　“今天不可能成立，只能下周。”陈舒逸提醒道。
　　徐庆投资信托已经快十年了，这些自然清楚，点点头道：“这个我知道。”
　　陈舒逸又重述了一遍项目的内容，该讲的其实电话里都讲过一遍了，但因为徐太在，陈舒逸又重新讲了一遍。
　　徐太对项目不是很了解，但是徐庆喜欢在选项目的时候带上她，陈舒逸就知道徐庆很重视太太，自然不敢忽视徐太。
　　所以，陈舒逸讲项目也一直没有忽视徐太。
　　待项目已经全部讲完，她问道：
　　“徐先生，徐太太，这次大约是要购买多少金额？”
　　徐庆想了想，道：“八百二十万吧。”
　　陈舒逸道：“那两位商量下，看看这个项目需不需要敲定，我先去给您预约资金额度？”
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　　陈舒逸径直去了周丽办公室，去跟周丽要资金额度。
　　“看陈美人面带笑意，看来是成交了。”
　　薛念一边品茶一边道。
　　这茶是他是他要送一些大客户的，但自己忍不住，就先拆了一包试试。
　　施凯想到昨天的点子，觉得陈舒逸谈客户的能力肯定没有问题，笃定道：
　　“我猜也是，看来要陈美人请客吃饭了。”
　　可惜，中午还有额度的j市项目，才不过一会会功夫，就一丝额度都没有了。
　　“不是应该还有一千万左右吗？”怎么会突然约没了，这项目好是好，但也不至于到客户疯抢的地步吧。”
　　陈舒逸说话间，眉头轻皱。
　　周丽说起来就有些生气，她没好气道：“赵宁儿把最后一千万给约走了，她这个客户是新客户，购买概率很小，却把这个额度给占了，你啊你，就是太老实了，有客户来，你就得把这个额度给占掉。”
　　周丽也是后悔，早知如此，她早上就把这个额度去占掉。
　　“也就是连额度都没敲定？”所以直接把一千万全约了？
　　她只能呵呵了。
　　“是的。”周丽肯定了她的话。
　　陈舒逸顿时整个人气炸了，恨不得拿着合同直接丢到赵宁儿脸上，让她醒醒。
　　“舒德明没意见？”这么儿戏的约额度做法，作为部门总都不管下么？
　　周丽面露讽刺，跟陈舒逸讲道：
　　“她求着舒德明给她这个额度，希望舒明德能够理解她，她说再不出单她就要被淘汰了，舒德明看她可怜就同意了。”
　　赵宁儿会拍马屁，常常拍的舒德明开怀大笑，舒德明也是会稍微偏帮一些。
　　这时，工作群里，舒德明也发了通知，说j市的项目已经约满。
　　“我听说赵宁儿把最后的一千万给约了？”施凯道。
　　薛念猛然一惊，马上道：
　　“那陈美人岂不是没有项目可卖了，她客户还在会客区。”
　　薛念懵逼了。
　　在周丽办公室的陈舒逸，此刻却不得不接受事实。
　　“那还有什么项目？”她妥协道。
　　周丽拿出另外一款项目资料，道：
　　“g市的项目，虽然g市只是三线，但是项目是g市的主城区项目，大力发展的主城区，g市政府相当重视，不可能让它出事，所以风险系数很低，但问题就在于这个项目后劲不足，两个亿一星期消化了一点五个亿，但后面三个星期五千万都没有消化掉，到今天为止，还剩最后的九百万，上面要求一次性结束，你的客户八百二十万，不上不下，不好弄。”
　　信托购买金额一百万起步，在往上是以万递增，陈舒逸的客户不到九百万，却又偏偏多出了一个零头，就算运气好，突然跳出来一个小客户，也买不了这个项目，两个办法，要么说服客户买八百万，再找一个客户凑齐剩下一百万，要么就是直接说服客户买九百万，两个都不好搞定。
　　“而且最后一个尾巴，其实客户都不喜欢买的。”周丽从业那么多年，对客户的要求也了解的七七八八。
　　陈舒逸自然也明白这个道理，g市的这个项目总共是两个亿，现在前面1.91亿已经打到g市政府账户了，政府肯定也已经把这笔钱拨下去了，如果项目真的亏本，政府偿还也是依照顺序赔钱，所以最后的客户风险要比最开始的客户高很多，客户自然不愿意当最后一个冤大头。
　　“我想想办法。”陈舒逸不想放弃，她现在需要组织一个完美的话术，来说服徐庆。
　　但周丽觉得这个很难，她建议道：
　　“舒逸，实在不行，就跟客户商量下，让他再等等，下下周，可能会有一个h市的项目出来。”
　　陈舒逸摇头，道出了一个事实：
　　“八百多万，就算是银行理财来算，一天也是一千的利息，两个星期就是上万，还是等一个不太确定的项目，客户不会同意的。”
　　“如果赵宁儿占着茅坑不拉屎，下星期没有把这个额度给用上，看我怎么收拾她。”周丽咬牙切齿道。
　　整个团队白白少了将近一千万，周丽也很不爽。
　　陈舒逸脑海里思索了一翻接下来的话术，在开门的最后一个，再一次组织了一遍，这场仗她必须赢。
　　这才走进会客区，徐庆夫妇已经商量好，见到她，便道：“那就这个项目吧。”
　　陈舒逸摇了摇头，笑道：“不好意思，徐先生，我现在有一个好消息和一个坏消息要告诉你。”
　　“项目卖完了？”
　　徐庆也不笨。
　　陈舒逸点点头，实话实说道：
　　“是的，坏消息事j市的项目已经卖完了，好消息是我手头上有一个很好的项目。”
　　“那我可能需要再考虑下！”并不是所有项目，徐庆都看得上。
　　陈舒逸建议道：
　　“不如先看看项目，再做决定？”
　　作者有话要说：　　谢谢小可爱们的营养液，真的感动了，还记得，呜呜呜。
　　对不起，我定了时间发送，送了废稿上来。


第38章
　　临时变故, 客户是非常介意的。
　　有钱人讲究风水，讲究缘分。
　　这次买产品如此坎坷, 客户甚至会以为冥冥之中是上天的警惕, 老天爷在告诫他不要购买这个产品。
　　陈舒逸还在银行的时候, 就遇到过一个客户, 原本已经谈好了, 但因为那天先是合同填写错误, 后续账户又错了, 接二连三的问题, 让客户决定取消购买这款理财, 那位客户的解释是这是上天对她的警惕。
　　这是其一。
　　更棘手的是徐庆只看重了j市的项目, 她必须让徐庆先接受g市这个项目, 再说服他增加购买资金。
　　毕竟说服徐庆只买八百万, 再去找个小客户买一百万，更是事倍功半，不如今天一次性直接说服徐庆。
　　陈舒逸心里面对自己这次的表现极不满意，她考虑不周, 太自信了, 因为徐庆看重的是j市项目，陈舒逸自信的以为以自己的学识说服徐庆购买该项目是板上钉钉的事情，就没有再推其他项目，以至于没有给自己留条后路，现在再推其他项目太生硬，成功率很低。
　　其实不光她自己这么觉得, 所有人都不相信陈舒逸能说服徐庆购买这个项目。
　　今天是周五，但办公室的气压却非常低。
　　薛念突然道：“刚刚看到陈美人从周丽办公室出来的脸色并不是很好，估计是没有要到j市的额度，这样的话，陈美人只能推g市那个项目了。”
　　丁球球摇摇头，说道：“我记得上周舒总想让自己的客户购买这g市的项目，也没有说服成功，最后只得转j市的项目。”
　　“唉，可怜的陈美人。”施凯叹了一口气。
　　原本以为笃定的事情，却没想到会在这里掉链子，怎么不惋惜。
　　苏耀祁并没有参与他们几个的话题，正在看电脑，看似并不在意这件事情，在薛念看来，苏耀祁实在冷血，陈舒逸好歹是他们朋友，遇到这种事，苏耀祁竟然无动于衷。