心机女配的生存法则 (爱吃肉的都是吃货)

　　想来是有了先入为主的印象，对于陈舒逸不太看好。
　　陈舒逸一听，心情又愉悦了，原来只是不认同她，那就没关系了，客户嘛，总是从不认同到认同的。
　　她笑的比往常越发热切道：“哦，女士，你有所不知，这大堂是轮班制，我不在的时候，就需要其他同事来顶替，但是基本上大堂经理都是我，可能您那个时候来的时候，正巧是我同事顶班。”
　　陈舒逸解答了女子心中的疑惑，又侧面告诉了她，自己才在大堂资质最老。
　　陈舒逸一边说，一边小心观察着眼前这位女士，果不其然，女士对自己的戒备心稍稍少了些。
　　另外，她发现女子手里拿着是她们银行最老版的银行卡，而且卡面有些磨损，这就代表她注册的时间有点久了，银行卡磨损也表示她平时是在用这张卡。
　　紧接着，陈舒逸又笑道：“你这么一说，我隐约有些印象，我似乎见过您，前几个月您来过，还是我给您取得号呢。”
　　陈舒逸很有心机的故意与客户套近乎，女子倒是转头开始正眼瞧陈舒逸了，看了陈舒逸好几眼，似乎是在搜索记忆。
　　但其实这种照面，能记得的能有几个人，况且陈舒逸自己都不能肯定有没有给这女子服务过，虽说她观察入微，但忙的时候，陈舒逸也顾及不上，她尚且如此，更何况不做这行的人了。
　　这些话其实都是大堂经理的老套路了，不过就是想跟客户套套近乎罢了。
　　随后，陈舒逸一拍脑门，激动道：“哎呀呀，我想起来了，难怪我觉得您有些面熟呢，不过比起上次，您似乎清瘦了许多。”
　　陈舒逸睁眼说瞎话的本事随手捏来，又长了一张骗人的脸，就算是假的，也被她说了跟真的似的。
　　而此刻女子脸上的戒备因为这句话去了大半，对待陈舒逸的态度也是热情许多，跟陈舒逸攀谈道：“哪有瘦啊，都胖了，就你们小姑娘会说话，专哄我们这些老太婆开心。”
　　女子面色愉悦，显然是很喜欢陈舒逸说的话。
　　女人嘛，不管多大年龄，都喜欢听好话。
　　陈舒逸对此，一脸不认同，道：“怎么会，这种胖瘦一定要几个月不见的人才看得出来，我的话才最有代表性。”
　　女子脸上的笑容越发真切了些。
　　扯了半天家常后，陈舒逸慢慢的切入主题道：
　　“那姐姐，今天是来办什么业务啊？”
　　此刻，陈舒逸已经唤女子为姐姐，眼前女子虽然保养的不错，但还是看得出已经是陈舒逸妈妈的年纪。
　　女子高兴，说话也不隐瞒，道出了自己来的目的。
　　对着陈舒逸实话道：“你们最近有什么好的理财产品，我刚刚有笔资金到账，最近也没什么用，反正放着也是放着，干脆买个理财产品。”
　　陈舒逸开始询问女子需求：
　　“大概存多久的样子？”
　　“一个月吧，比较灵活点。”
　　陈舒逸开始推荐道：“那姐姐准备存多少的样子，不瞒您说，我们最近新出了两款理财，一款是一万起步的，利息相对低些，还有一款是一百万起步，因为起步资金高，利息也会好些。”
　　女子摆摆手，无所谓道：
　　“起步金额倒是不打紧，关键要稳妥，保本。”
　　陈舒逸一听，心中大喜，就知道自己猜得不错，她确定眼前这个女子购买金额在一百万以上。
　　自己的500万理财有望了，此时的陈舒逸内心快乐的如一只小老鼠。
　　她笑道：“银行没有保本的理财，包括保本型理财，也不是百分百保本，如果有理财经理跟你说我们产品百分之百保本，那您可以把她的话录下来，去银监告她。”
　　“一百万目前是5.0%，风险属于中低档，我们银行的理财都不错，我行理财迄今为止，没有出现过利率损失，我行有专门的风控团队把控风险，任何一款产品都是精挑细选，毕竟我们不希望一款理财毁了我们行百年声誉，单说这款理财也是网红理财了，一推出就有很多客户购买，基本上一上线三四秒就被抢完了，很适合您购买，唯一的问题，就是这款产品是三个月，不是一个月的。”
　　陈舒逸偷偷观察了女子一眼，见她犹豫，陈舒逸的脸色并没有变得急切焦虑，而是依旧坦然专业道：“其实三个月也不算长，理财产品一年之内的都算短期理财，一般喜欢短期理财的客户都会选择三个月，毕竟短期里面利息算比较高的，再说资金即便是临时要用，也可以把这份理财转让给其他客户，然后变现。”
　　陈舒逸一翻分析后，成功的说服了女子，她当机立断道：“那就这款吧。”
　　陈舒逸双手接过银行卡，提醒道：
　　“那我给您预约进去，下周一就能自动转进去了，下周二正式起息。”
　　一听说下周二才起息，女子立马改变主意，道：
　　“那既然如此，我就下星期一再来买吧，你觉得呢？”毕竟几天的利息也是好几百。
　　当然不好，下星期二便是下月月初，理财业绩可不算在本月。
　　陈舒逸心中一惊，难道这个月的业务就这么放跑了？
　　作者有话要说：　　新文开始啦~
　　从来都没有写过自己专长的东西，这次就写我的本行吧，跟你们唠嗑唠嗑金融圈里面的小故事，顺便跟你们谈谈金融圈的小套路。另外呢，这里我写了两种理财方式，主要就是想告诉大家，钱多有钱多的理财方式，钱少有钱少的理财方式，都能通过一些方式赚点零花钱，赚钱了来买我的小文，嘻嘻嘻。
　　另外有一点需要声明，一般银行的大堂经理分三种：1.主管级别的大堂经理，算个小领导，管柜员管理财，必要时候还要授权一些业务。我记得我们家附近的农行是这么操作的。2.外招，就是只做引导和服务的，跟银行员工不是一个体系的，不能转正编。3.等同理财经理，比方说这本书里面写到的女主。现在银行基本上是第二种了。理财权限上收了，当然工资也就低了。


第2章
　　陈舒逸不慌不忙，并没有直接否定女子的要求，随机应变道：
　　“也可以，那就下周一过来买好了，我会帮你把合同准备好，您一到我就给您安排签约。”
　　紧接着她又有些为难道：
　　“但是您要有个心理准备，这款产品是网红产品，喜欢的人很多，也不存在vip通道，每周一上线，就会被疯抢，星期一很多客户早早的就来排队了，您迟一些，号子就会往后挪，一般后面几位是抢不到了的。”
　　“其实也不差这么一两天的利息，您过来一趟，精力时间都是钱，再则，万一抢不了，损失会更多。”
　　女配法则，心思活络，要懂得随即应变。
　　陈舒逸说完，毫不犹豫地把手中的银行卡还给客户，很多事点到为止就行，不需要太着重讲，客户很聪明，很多事情一点就透了。
　　果不其然，经过陈舒逸的一翻分析后，客户明显动摇了，她思索了半刻，陈舒逸便听到：
　　“既然是这样，那就现在买了吧，你说的对，我过来需要成本，买不进损失的更多。”
　　陈舒逸意料之中，眼前这个客户做事干脆，很显然是个不愿意浪费时间的人，排队最是浪费时间，她肯定不喜欢。
　　值得开心的便是这个理财今天购买只有活期利息，活期利息的钱在银行算是存款，这年头如果说理财比较难做，那么存款更难做，现在的客户得到讯息的渠道很多，再有某宝在，很少有客户愿意放活期，一般的存款也都是靠这么拉的，而眼前这笔存款，一共可以放三天，从星期六到星期一，她的日均存款一下子就拉上去了。
　　当然，陈舒逸也不是随口说说，虽然有故意引导，但她说的也确实如此，星期一一早很多客户都等在门口了，一开门就是排队买这款产品。
　　陈舒逸又接回了银行卡，对客户问道：
　　“那不知道您预约多少？
　　女子一脸淡定道：“那就先买个800万吧。”
　　陈舒逸做业务的手不免顿了顿，卧槽，好久没有遇到这么大的客户了。
　　虽然知道眼前这位客户是个大客户，但没想到资金量这么大，那双眼睛里面的喜悦都要溢出来了。
　　中大奖了中大奖了。
　　大客户啊，必须好好维护啊！
　　她殷切道：“稍等，我这就给您买进去。”
　　陈舒逸说完，一丝不苟的给客户办业务，这些操作对于她来说已经再熟悉不过了，但是陈舒逸做事还是很谨慎，每件事都很认真，入行这么久，越明白细节决定成败。
　　趁客户在柜台办理业务之时，去仓库拿了两袋大米，这大米是陈舒逸上个月信用卡冠军拿到的奖励，总共20袋，本来准备拿回家，但是她想了想，决定把这个大米作为理财礼品送给客户，理财客户都需要维护，与其每天绞尽脑汁的想着送什么礼给客户，倒不如直接用这些大米当客户礼，中老年都喜欢实惠的米油类礼。
　　陈舒逸明知道客户必定看不上这些东西，这样的大客户，都是大堂经理或是理财经理维护的大客户，维护礼更是五花八门，也要贵重的多，这大米肯定是不会放在眼中的，有些理财师大堂经理心里这么认为，也就不多此一举了，但陈舒逸不这么认为，礼品好坏是其次，送和不送给客户的体验感是不一样的。