你来时有雨 (盐欢)

　　“不太乐观。”梁高远字斟句酌, “他们的同步直播课我略有耳闻，不过问题不在新项目上。”
　　“近两月的财报已经发过来了, 数字非常不好看，季度和今年的总数据十二月也就出了, 照目前情况来看不会有好转。十月易考师对本土互联网教育公司的巨大冲击, 已经完全体现在启思的报表上了。”
　　起了个头, 话就好说多了。梁高远定了定神，接着往下说。
　　“业务方面, 平台原先的网课业务模块，用户增量比去年同时间要低。今年年初他们开展半公益性质的同步直播课项目后, 平台网课这方面明显乏力。年中启思关于半公益项目的发布会召开后, 新用户量出现了持续一个月左右的暴增, 所以三季度的业务报告和财报相对好看一些。但这种阶段性增长很快回落, 十月开始断崖式下跌。”
　　“现在是十一月初，按说可以再观察一两个月, 但对启思的B轮投资在即，所以越早解决问题越好。”
　　卓诚言简意赅，“易考师来势汹汹，启思在原先的网课业务上没有胜算。你有什么想法？”
　　“转型。”梁高远在这一点上没什么犹豫，即使知道自家老板和启思江总监的关系, 话也说得没什么保留，“这是唯一的方法，否则B轮投了也没有意义，启思撑不了多久。”
　　“我的想法是削减原先网课的高等教育、技能培训的部分，即易考师已经做到极致的这一部分网课。同时加强启思更加擅长的，义务教育这一部分的比重。”
　　“具体方案等到和启思的股东会上可以慢慢协商。前提是对于转型这个计划需要和启思达成一致。”
　　“可行。”卓诚掷地有声，“扬长避短，启思必须做出取舍。”
　　只是……卓诚在下属面前话语很有力，内心却忽然有些没底。
　　江影从C市回来后非常忙，这一点他知道，每天都来去匆匆，他和她好好相处的时间也就剩下晚上睡觉时把她揽在怀里搂着她的腰低语几句了。
　　本来以为是因为新项目试点学校骤然增多，互联网教育平台竞争又激烈，运营部分本身就忙，所以江影的工作常态如此，他也没往别处想。
　　没想到这火这么快就烧到自己身上来了，江影对言山要求启思转型的意见会作何感想呢。
　　保留了启思团队最想做的同步直播课项目，这一点启思大概率不会反对。
　　但是卓诚也不确定启思是否就愿意舍掉原先的业务，毕竟包括江影在内的团队也曾投入过所有的心血，也曾做到了行业内领先水平。
　　现在情况不一样了，易考师的到来和冲击过猛，启思必须壮士断腕。
　　梁高远看卓诚说完一句话后眉心微蹙没再出声，便轻咳了咳，接着往下分析，“A轮启思扩股后言山占股40%，启思的核心团队里只要有一个人愿意转型，那个这个计划也能通过。”
　　“我明白你的意思。”
　　虽然不知道江影愿不愿意砍掉她去年几乎投入全部精力的业务，但他心里清楚，这件事即使他不好开口，也必须要谈。
　　而且一个梁高远恐怕不够，最好他自己也能在场，想必梁高远今天找他，也是这个意思。
　　卓诚轻不可闻的低声叹了一口气，“趁着我在，约他们下午开会吧。”
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　　“下午股东会？这么急？”江影忍不住问。
　　“情况严峻，虽然开会来得有点快，但也在意料之中。”思源放下手机，回到桌前的白板上，“咱们讨论的差不多了，再把细节敲定，拿个方案给他们，应该问题不大。”
　　“对B轮的影响……”江影头微侧，手支着额头叹了口气，“希望言山那边能认可咱们的方案，实在不行就投票，我们一共占股60%，方案怎么也得通过吧。”
　　“别太悲观，就目前的情况来看，转型是最合理的解决办法。”思源拍拍江影，“刚才你没说完的计划，接着往下讲吧。”
　　“好。”江影点点头，打起精神来接着说，“转型可以求生的原因，除了刚才你提到的，新项目市场很大，可做的事情还有很多之外，我觉得还有一点就是我们今年这一年的经验，已经可以验证同步直播课项目是可以稳步进行的，所以未来的发展还很可期。”
　　“我们之前对新项目的评估，秉持着绝对保守的态度，一是因为开始时间不长，不想那么快下结论。二是因为怕一口毒奶……这个是你专门强调过的。”
　　“噗……”思源在紧张的气氛中不得不正视了一下充满迷信的自己，忍笑摸了摸鼻子，“是我的问题，你继续。”
　　“我们平台义务教育阶段的网课本身是有的，所以这一部分不需要砍掉，反而要做出亮点。把平台网课和新项目结合起来，不同难度有不同学校录制的课程。比如基础一般的学生，可以看基础成品课，想要提高难度的，我们可以和实验中学这样的学校合作，打造启思品牌的名师课。”
　　“名师课还可以推广给普通学校或者没有条件参加直播课试点的学校。”思源直起身子补充，“对！双师，双师课堂，自己学校老师加名校老师的课堂，比同步直播班更加灵活，普世价值更大。”
　　“所以我们同步直播课面向大范围的贫困地区学校，网课平台可以面向大多数普通学校来做。”江影与思源一拍即合，“而且我查过，市场上这一款目前还是空白，我们如果率先开始做就是独一份。”
　　“写，现在就写方案，咱们一起写。”思源打开电脑，边说已经开始噼里啪啦的敲键盘了，“下午去言山拿着这个方案就跟带足了粮草弹药一样，稳稳的。”
　　江影揪着椅子做到思源旁边，两人开始边说边写，时不时增加一些计划细节，启之也在旁边根据她们理出来的业务整理技术逻辑和要做的相应调整，三个人都久违的激动热血，一时间键盘声讨论声和时不时的叫好声把小小的会议室快要冲破了。
　　时间过得飞快，离和言山约定的时间只剩一个小时的时候，思源在写好的文档上强迫症似的点击了好几下保存。
　　“大功告成。”思源检查了一遍，又把文档给江影和启之都发了一份以防万一，“啪”的一声合上电脑，雄赳赳气昂昂的一抬头，“出发！”
　　作者：言山启思你们对彼此都有误会知道吗o(╯□╰)o
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第86章 正文完
　　言山资本这个楼江影从前来过一次，但只是匆匆的送了一趟资料就走了, 而且还闹了卓诚表妹那一场乌龙。
　　来这儿开会还是头一次, 虽然准备还算充足，但要说不紧张是假的。
　　不过还好, 卓诚回了卓氏，要是他还在言山, 开股东会两方意见不合，她还真是有点左右为难, 倒不是为难该站哪一边, 而是为难开会输出观点的时候该不该火力全开。
　　所以当江影在言山的会议室里见到卓诚的时候, 她今天一上午和来言山一路上都灵活运转的大脑，“啪叽”卡壳了一下。
　　卡壳也很正常, 毕竟眼前这个朝启思团队缓缓走过来的人，今早出门时在玄关揪着她又抱又亲, 抱怨从C市回来后没有一天的安宁日子, 不停的嘀咕着一觉醒来她怎么又要去上班了。
　　谁能想到半天之后他就出现在言山的会议室, 又精神抖擞的重回启思课堂金主爸爸的角色了。
　　不过金主爸爸的表情十分严肃, 细看眉间竟还有一分愁绪，江影忍不住多看了他两眼。
　　大家都不是第一次见面, 平时的业务联系也不少，所以简单的寒暄过后，几人便入座开始正题。
　　卓诚微点了点头，梁高远率先开口，说的话很客观, “现在的情况咱们都很清楚，易考师对咱们的冲击很大，所以越快采取行动越好，再拖下去，恐怕之后启思很难翻身。”
　　“目前……”梁高远略一沉吟，稍有犹豫，还是决定让启思这边先说，“怎么解决眼下的问题，你们有什么想法吗？”
　　“有。”思源点头，有点意外之喜，没想到言山这边似乎有以启思想法为先的意思，“我们已经讨论出详细的方案。我先简单说一下。”
　　说着她把提前打印好的几份文档递过去，梁高远接过去，不着痕迹的看了卓诚一眼，略带忧色。
　　不过很快他收回目光，清了清嗓做了一个请的手势，示意思源先说。
　　“转型是唯一的办法。”思源心无旁骛，抛开了如果言山有不同意见的顾虑，说得直接，“差距短时间内无法弥补，只有扬长避短，启思才能继续往前走。”
　　思源说完第一句之后，梁高远就已经意外的抬了抬眼，卓诚也忍不住看了看江影，看她正认真的翻着报告听思源讲，卓诚便收回了目光。
　　余光里梁高远脸上的惊喜已经是挡都挡不住，卓诚眉间也已不自觉得舒展开来。
　　开会前的为难已经烟消云散，卓诚难得开口，“英雄所见略同。”
　　听他突然出言肯定，江影和思源意外的对视了一眼，连旁边的启之也转过头看了看思源，他们都已经做好了与言山意见不合，靠股份占比投票强行通过转型方案的准备了。