重生八零:温香软玉抱满怀 完结+番外 (冰莲清妍)

　　下午放学后，曾文芳约小玲去操场散步，顺便说起摆服装摊的事情。
　　“文芳，你真想做这事？”
　　“是啊，我家里的情况不容乐观，三姐弟读书，就靠着家里的地，还有我爸刚开不久的早餐店。我家的猪又因为我上次受伤卖掉了，如今这头还没养大。过年花销大，年后我姐弟三人的学费又是一笔不小的费用。我觉得自己不做点什么，恐怕家里的日子会更难过。”
　　“我有个姨妈在阳光县城开服装店，要不，我带你去找她，看看能不能让她帮你带些货，或者带你去进货？”
　　刘小玲知道曾文芳家里的情况，虽然对曾文芳这么小就想做这么大的生意有些怀疑，但还是想帮她一把，就提议道。
　　“真的可以吗？”曾文芳心里一喜，原来小玲的小姨这个时候已经在做服装生意了。真是得来全不费工夫，凭着自己上一世对服装市场的了解，又有小玲的这个小姨带着，肯定能把服装摊开起来。
　　“小玲，这段时间你有没有关注你爸爸的身体？”曾文芳想起刘小玲的父亲，初三第一年学期，刘小玲的父亲就因病去世，享年才四十六岁。
　　这一世，自己能否改变这一情况呢？曾文芳心里没底，只好隔一段时间就过问一下刘小玲。
　　“上次我给你写的中药方子，你有没有去配药？只需要煲了水当茶饮，大伯问起，你就说是汪老爷子开的方子，只是清热解表，多喝有益无害。”
　　“我去配一些，喝得差不多了。不过，文芳，这真是汪医生开的方子？”
　　“那当然，汪志坚管他爷爷要的。上次我让你劝大伯去给汪老爷子看看，你不是没劝动吗？我就按你说的情况，让汪志坚管他爷爷要方子。”
　　“文芳，你真好！”
　　“大家好，才是真的好！”曾文芳说着这话，想起上一世的广告词，不禁哑然失笑。
　　周末，曾文芳就与刘小玲一起乘车去了阳光县城。
　　刘小玲的小姨叫吴惠梅，档口卖的是女装，就在市场二楼第二排第一个档口，位置不错。
　　曾文芳她们去到时，吴惠梅还在忙着接待客人。她们俩人没有打扰她，只是在铺子里看衣服。
　　待客人提着袋子走了，吴惠梅才道：“小玲上县城了？你妈有没有上来？”
　　“小姨，我妈没有上来，我是跟同学一起来逛街的。这是我同学，叫曾文芳。”
　　“梅姨好！久仰大名。”曾文芳笑着打招呼。
　　吴惠梅脸长得圆润，与刘小玲有几分相像，也是一个大美人。她笑得很明媚，嘴角的弧度似月牙那般完美。也就是因为美，她一个没有单位的农村姑娘才能嫁到城里来。
　　曾文芳觉得，梅姨笑起来的模样，与刘小玲刚结婚时更像几分。
　　“你这孩子，还久仰大名。我有什么大名？”
　　“嘿嘿……”曾文芳不好意思地笑了，“我听小玲说您做生意做得好，特别佩服您。”
　　“看把你这小嘴儿甜的，说吧，是不是看中了哪件衣服？梅姨我平本卖给你。”
　　“梅姨，你这店里的衣服，是不是这一款卖得最好？”曾文芳拿起一件“灯芯绒”的暗红色外套，问道。
　　“这么有眼光？倒真是这款卖得好，我还想着再去进一些来呢！”吴惠梅有些惊讶，没想到一个农村小姑娘还有这眼光。
　　“这款是好卖，但不能进多。灯芯绒已经流行很多年了，有些人去年或前年就已经买有了。再说，过年会更冷，这款式不挡风。”
　　“你怎么知道过年会更冷？”
　　曾文芳语塞，她记得上一世时，春节确实很冷。她与弟妹都没有添置新衣服，穿着破棉衣都不好意思去走亲戚。
　　“俗语不是说，‘冬至出日头，过年冷死牛’吗？梅姨不妨过一段时间再观察观察。毕竟大多数人买新衣服是为了过春节，如果到时候大家嫌这种款式不够暖和，这衣服就不好走量了。”
　　吴惠梅更惊讶了，心头涌上一种直觉：这小姑娘不简单！她挑眉问道：“那你说说看，不进这款式，那要进那种款式更好走量？”
　　曾文芳想了想，问：“批发市场那里有没有一种带着帽子，外层是滑面料，里层是加绒的衣服？”
　　曾文芳记得上一世80年代流行风衣（镇里人称为“风雪衣”），并不是这种风衣很暖和，而是具有理想的防风防雨效果。风衣面料的色彩，也以明快的中浅色为主，后来也有大红、紫红、海蓝色以及各种带花纹和条纹的面料。这种衣服既可以在春秋时节穿，也可以在冬天穿，里面穿棉衣，外面再套上风衣，人显得特别清爽。
　　吴惠梅回忆在服装批发市场看过的服装款式，道：“好像是有一种这样的款式，但里面的衬里好象不是绒，而是一种尼龙绸，感觉挺柔软滑爽。这种衣服很薄，如果春节很冷，那就更不适合了。”
　　吴惠梅想了想，不由笑了。毕竟是个孩子，考虑问题怎么会这么周到。不过，这个款式如果拿来在春天卖，应该会不错。
　　“梅姨，如果在店里再加一批高领毛衣。您再想想，这样穿是不是既时尚，又保暖？”
　　“你是说那种领子双层，可以翻下来做两翻领的针织毛衣？”
　　“是啊，我们很多人会织的那种毛线衣，批发市场也有得卖吧？”
　　“有的，样式很多，你看看，我这里也有，不过大家都自己买了毛线自己织，我不敢拿那么多货。”
　　“这个可以少拿一些，但是，如果您穿着一件样式特别的毛线衣，外面加一件时尚的风衣外套，会不会吸引到很多顾客呢？”
　　吴惠梅眼睛一亮，自己怎么没想到这茬？以自己的身材与样貌，穿上店里最时尚的衣服，销售肯定会更好。
　　“你这小姑娘，对了，你叫曾文芳？怎么感觉你做过服装生意一样？”
　　刘小玲忍不住插话：“小姨，您说什么呢？文芳与我同班，是年级里成绩最好的学生。她这次来找您，就是想在青山镇做服装生意。”
　　吴惠梅恍然，原来如此，她又有些疑惑：“在青山镇做服装生意？市场太小了吧？这么时尚的衣服不好走量。”
　　曾文芳道：“梅姨，我只是想趁年前这段时间摆摊卖衣服，当然不能跟您在县城开店来比。我想着在年前赚点钱，我们姐弟三人明年上学的学费就有了。”
　　吴惠梅见小姑娘确实是想做服装，就提醒她道：“可是，做衣服生意是有风险的。本钱要大，如果你进的货多了，货积压得多，本钱就压在货里了。到时不要说学费，恐怕生活费都在货里了呢。”
　　曾文芳知道吴惠梅这番提醒是好意。刘小玲已经扯着她的衣袖道：“文芳，我觉得小姨说得有道理。要不，你再想另一种本钱不需要那么多的生意？”
　　“没事，我心里有数。我每种款式不会进太多，另外，我也不只是在青山镇卖，还会去其他几个邻近的乡镇摆摊。我家里大人都同意了，还有一位有拖拉机的叔叔一家人合伙做。”
　　“哦，这样啊，只要你们商量好了就行。那你要我怎么帮你？下次进货时帮你拿点货吗？”吴惠梅问。
　　“我想与梅姨一起去进货。因为乡镇卖的衣服款式与县城不一样，我还想进一些男装的‘军大衣’。”
　　“军大衣？”吴惠梅眼睛一闪，上次她去进货的时候，还想着，如果自己做男装，一定要进一批军大衣来卖。
　　八十年代初，在很多不发达地区，当兵是年轻人仅次于考大学的出路，一身戎装也成为很多人的向往。
　　男装款式少，尤其如今，满街都是蓝灰色，绿军装似乎也是一种时尚。再说，这军大衣还保暖。除了军大衣，还可以进一些解放鞋和军挎，有些男青年特别衷爱这种装扮。
　　这时，吴惠梅已经对曾文芳的眼光有些刮目相看了。她想，带着这位小姑娘去批发市场，说不定自己还能沾点光呢。


第四十四章 咸柿子
　　吴惠梅计划这个月底去批发市场进一批货，荔园市与渔港市相隔不远，这两个地方的的衣服属于中高档。更高档次的服装得到省城海州的批发市场拿货，但凭着阳光县城的消费水平，高档服装很难走量。
　　曾文芳算了算时间，进货一共需要三天，恰逢周末，到时候她只需要跟班主任请一天假。
　　三人商定好进货时间，已到午饭时间。吴惠梅叫人送来快餐，在店里支起一张小茶几，再拉出几张小矮凳。曾文芳一见这个阵仗，不由吐了吐舌头：做生意的人考虑真周全，店虽小，却五脏俱全。
　　三人在店里吃了午饭，曾文芳与刘小玲就趁着逛街的人少，把服装市场二楼的店逛了个遍。
　　曾文芳边逛街边对刘小玲说：“小玲，你年前不要买衣服了，我去批发市场那里给你和雪珍各挑一套，让你们新年穿得美美的。”
　　刘小玲道：“你可别给我准备，你刚才没听我小姨说吗？她会给我准备新年衣服。自从我小姨开服装店后，我们姐妹的衣服都是小姨准备的。有时，我妈给钱，她也不收。我爸只好另外给她家送合用的东西。”