暴富的一百种姿势 [金推] (青律)

“这是汉？”

尹弦瞥了一眼那姑娘手中文艺小清新的衣服，知道老爷子有些不高兴了。

“您请指导。”

老人颤颤巍巍地站了起来，径直走到了她们的面前。

他伸出手来，把那十几件襦裙褂子披风全都摊在桌上，一样一样的往旁边放。

“这不是汉服。”

“这也不是汉服。”

“雪纺？唐代有化纤做的雪纺？”他抓起那布料，语气并不友善：“你觉得这就是还原了吗？”

“不是……老爷爷，”董雨见好友快被说哭了，试图打圆场道：“我们也只是盲人摸象，您别生气哈。”

“还有这个红——你们看看这个红，”老人拿起一件衣物，给他们看那鲜妍夺目的亮红色：“古代根本染不出来这么澄的颜色！知道吗！”

老人家显然越说越严肃，语速都快了起来：“你们知道古代没有化学染料，是怎么给衣服染颜色的吗？一开始都是用石头！”

“青赤黄白黑，这赤色在周朝往后，那是靠赤铁矿的粉末和茜草、明矾一块染的！”他晃着手里那宛如古装戏袍和婚纱礼服般的艳红衣物，一直摇头道：“太不伦不类了，还不如拿衣服做个鸟窝！”

两个设计师显然脸上都挂不住，被训斥的眼睛都红了，也不敢真哭出来。

尹弦过去把老头儿扶下来给他顺气喝茶，开口道：“你们现在的第一个问题是，衣服都是混在一起的，定位全都颇为模糊。”

按照这个圈子的术语，要么是汉元素，要么是汉服。

汉服的这个汉字，既可以笼统为全历史段的国家特色，也可以引申发展纯民族主义的文化再现。

董雨的这家汉服店，显然两边都没有讨好。

她们在考究上做的马马虎虎，虽然找了些类似《古代服饰研究》、《北齐校书图》的资料来看，但确实没有相关学术知识的奠基，看什么都一知半解。

真要说考据，从形制、料子、用色，几乎全部都是零分。

——那讨好了其他单纯想穿好看衣裳的姑娘们了吗？

也没有。

情怀洒的充足，官博也经营的还算不错，但大部分的衣服都是古代款，真的走在大街上不仅会引人侧目，确实也有穿越感。

毕竟这年头真没有人穿个大红披风逛街。

现在令人两难的事情是，由于衣料和印染的原因，他们店里的衣服在海报上都非常好看，几乎是仙女本仙。

这种海报拍下来，都是挑古色古香的庭院，找小桥流水宫廷深处，美人鬓发上缀着步摇长钗，穿的鞋挎的包都颇为讲究。

单纯从微博海报里看，那真是云想衣裳花想容。

可顾客真的买回去，也就穿一两次图个新鲜，再就束之高阁了。

毕竟太出众会被各种大妈大爷骚扰，问些令人尴尬和烦躁的问题，而且还可能被追着骂穿山寨货。

更麻烦的是，如果顾客们披散长发，穿着运动鞋和板鞋，可能也会被各种人疯狂攻击，进而增加对这种服饰的恐惧和抵触。

要情怀，要对历史文化的尊重，要时尚，还要穿着舒服。

哪里都想妥协，哪里都想兼顾，最后却谁都没有讨好。

尹弦顿了一下，见老先生也颇为认真的在听着自己的处理方案，忽然开口道：“我们重做这个品牌，要分流。”

“A组，就只做还原历史的考究派衣物，所有的版型、色系选择，特别是细节的修正，全部都要按老爷子的要求来——你们做的，就是历史衣物，不用考虑别的东西。”

穿出来哪怕再异类，或者那些搭扣和系带有多麻烦，那也是对历史原本面貌的尊重。

她看向另一边，王设计师显然也跃跃欲试了：“B组，去做汉元素。”

把所有的桎梏全部扔掉，不用管到底什么朝代，不用在意古代有没有雪纺印花树脂扣，甚至是把西式的设计风格与东方的元素结合在一起，都是对文化的传承与革新。

天使投资到位，厂家联系就位，还有各种布料也不计成本的搬来挑选。

他们直接雇佣了数位专业的设计师，帮忙根据不同的要求进行改进和加工。

优秀的服装，在是一个文化符号的同时，应该也是批量生产的商品。

要可以通过工厂批量生产，要价格足够亲民，还要能让圈外人也能够接受。

太过尖锐和过激的指责，只会让想要理解和接触这些文化的圈外人感到被攻击感。

而圈子一旦越来越小众，能够引起的反响和拥护就越来越少。

虽然圈内人保住了情怀和满足感，可对整体而言，并不算件好事。

尹弦其实犹豫了很长时间，到底要不要做汉服。

单纯为了省下成本的话，可以只做汉元素店，让时尚的衣裙装饰里添加各种历史文化的独特记号，也是一种传承。

同时开汉元素和汉服店，其实也是在互通有无，共同引流。

真正还原的汉服，是不可能靠机器来刺绣的——质感和完成度都会大打折扣。

和服也好，汉服也好，如果使用考究的丝绸，刺绣也请人工来一点点出工，从上到下一整套的价格动辄上万，属于高定级别的礼服。

这种衣服，在正式场合极少有人穿，却又被圈内人盲目拥簇，卡在一个不上不下的地位里。

和服起码在女儿节等传统节日里，或者某些名胜风景区里，会有人专门租了衣服去拍照留念。

可汉服并没有这么高的接受度，文化断层和圈子里争斗不休的闹剧也在阻止它的深化发展。

人群聚集在一起，就会具有盲目性和攻击性。

她回家琢磨了半天，显然颇有些头疼。

万漱在旁边给她擀披萨的面饼，一边撒着芝士碎，一边听完了这些细碎的念头。

“所以……为什么不开展一次大投票呢？”他问道。

“哈？”

“联合所有的学者和普通人，联合那些店铺和设计者，把该问的问题全都挑个明白。”万漱不解道：“到底想要怎样的衣服，最基本的底线是什么，全都投票表决啊。”

包括穿考据式的汉服，能不能配现代的板鞋和包，最好全都投个明明白白。

“你开玩笑呢吧。”尹弦失笑道：“这种表决结果不一定能服众，搞不好会掐的更凶啊。”

“没有关注度，谁来买单？”万漱噗嗤一声笑了起来：“这个世界，从来都不是用情怀和嗓门来投票的。”

第39章 汉服品牌（3）

他们真的做了一个大投票。

尹弦在收购掉云雅阁之后, 不仅聘用了原班人马，而且开始和其他的淘宝小店加强联络，并且预先说明了用意。

这个投票是附赠一个说明性视频的。

『你觉得，汉服到底应该是什么？』

主持人吱吱把镜头对向了很多人。

有严肃而不苟言笑的历史学家, 有路边拿着糖葫芦逛街的普通路人, 还有圈子里不愿意透露面容的资深者。

各种详尽的数据被统计和公布，看起来繁荣又受人欢迎的产业露出了脆弱的一面。

当红的小店，一件衣服从布料到打板都成本颇高，真卖出去一件，净利润可能只有三十到五十。

真丝织锦缎也好，欧根纱乔其纱也好, 进货就要出一笔血, 真做出来还不一定上架。

许多人言之凿凿的要求汉服保持颇高的历史考究，可是又没办法动辄花上千块进行全套的穿搭。

服饰不方便普及，圈子始终小众又充满情怀。

伴随着各种风潮的兴起, 一家家汉服店汉元素店如雨后春笋般兴起, 再无声无息的倒闭。

视频做的客观而公正。

既没有把期望更加符合历史的粉丝拍的妖魔化，也没有让店家在采访时刻意卖惨。

这个视频买了营销转发，相关的投票也有小礼品赠送及抽奖，在四五天内就被大V轮了上万转发。

这一次, 许多路人都开始关注这件事情, 并且自由的投票和发表评论。

没有人控赞控评, 没有人口不择言跳脚骂人, 由于充分的引流, 大量的圈外人开始了解这些东西。

穿着考究的汉服，配板鞋甚至烫头发，是大逆不道吗？

穿着汉服再搭配现代风格的外套帽子，可以被接受吗？

有些人总是希望自己喜欢的歌，喜欢的爱豆，或者喜欢的事物圈在小众的范围里，最好不要被太多人知道。

因为这样，东西会越来越俗，不懂装懂的混子也会越来越多。

可如果东西不够俗，能够获得的经济效益就没法支撑它良性发展，这是个悖论。

就像一个小众歌手如果长期只有三五十个观众，可能最后就转行当厨子去了。

云雅阁的这条微博在转发过两万之后，非常爽快的开始配送奖品，给爱美的小姑娘送了各种小镯子小钗子。

紧接着，第一批新品就乘胜追击的上架了。