奋斗在八零 完结+番外 (不语安然)

　　姐弟两个去了码头，才上午九点，摆摊的人不是很多，林翠儿姐弟随便挑了个地方就要把摊位摆下来。
　　旁边一个一脸和善的大婶好心的提醒道：“姑娘，这地方有人，你还是换个地方吧，等待会儿摊主来了肯定会赶你走的。”
　　林少华不满道：“这是公家的地盘，又不是谁的门面，谁先来谁就卖，为什么别人要赶我们走！”
　　“小华，闭嘴！”林翠儿轻斥道，然后对那个大婶道，“我们先摆着，等摊主来了我们就走。”
　　虽然摆摊看起来很随意，其实也有它的行规的，如果某个人天天固定在这个地方摆摊，那么即使他偶尔来晚了或者有一天两天不来别人也不会占他的地盘。
　　除非是这个人十天半月不来了，人家才会在他的地盘摆摊。
　　不然那些小摊贩天天为抢地盘都要打得死去活来了。
　　当然，每天也有为抢地盘打架斗殴的事发生，但不普遍，就是靠着这种默认的行规在维持一种艰难的平衡。
　　林少华还小，所以这些他都不懂。
　　林翠儿姐弟两个才摆了不到一个小时的摊，就有一个提着一个大帆布包的中年女人走到了她们的摊位前，很不善的盯着林翠儿姐弟两个：“谁让你们在这里摆摊的，快滚！”像只随时准备啄架的大公鸡似的。
　　林翠儿道：“大妈没来我们就先卖一会儿，大妈来了我们肯定会让位置的，大妈别生气。”
　　示意林少华和她两人各提着摆满商品的塑料布的两个角挪地方。
　　那个中年女人见林翠儿姐弟两个没有搞事，脸色也就缓和下来了，还帮着她们两个把包包提到了她们新摆摊的地方。
　　林翠儿笑着说了声谢谢。
　　大妈一声不吭扭头就往她自己的摊位走去。


第274章 打起来了（第四更）
　　十点钟一过，上下轮渡的乘客非常多，而且逛街的人也多了起来。
　　现在许多人都知道码头有许多摆摊的，所以一到休息日哪怕不买什么也会来逛逛。
　　许多小摊贩卖的东西都是差不多的，不是小饰品就是廉价衣服，所以林翠儿的针头线脑手帕小镜子以及文具就显得特别与众不同，吸引了许多顾客。
　　卖到下午一点多钟就卖出了一半，林翠儿继续做买卖，让林少华去买几个肉包子和两瓶汽水当午饭。
　　吃完简单的午饭，姐弟两个继续做生意，可是林翠儿明显的发现现在的生意不如之前的。
　　这不科学呀，应该到下午逛街的人更多才对！
　　林翠儿正疑惑，一个大妈走了过来，用脚碰了碰她的商品：“你这文具盒还有你这作业本怎么卖？”
　　林翠儿报了卖价。
　　那个大妈很是不屑的撇撇嘴：“以为你们小孩子单纯，卖的价会低一点，没想到小孩子比大人的心还黑，卖得这么贵，人家什么东西都比你们便宜一两角钱！”说罢一扭屁股就走了。
　　一般小商品卖价林翠儿都是按照进价翻倍，这是她前世的经验，也是小摊贩的行规。
　　服装之类的就得视情况而定，如果自己进的服装的款式正流行又独家经营的话可以翻倍卖，但是大路货的款式一般只赚个五到十块钱。
　　不过文具是特殊的小商品，别的小商品都能翻倍卖，唯独许多文具不能，特别是笔和本子橡皮之类的只能赚到两成的钱，利很薄。
　　文具里稍微能够赚到钱的就是文具盒和卷笔刀了，可这些人家又不常买。
　　林翠儿听了那个大妈的话，心想，人家的商品比她的卖价要便宜一两角钱，这是不赚钱也要把她的生意压得死死的吗？
　　她站了起来，对林少华道：“你守一下摊子，我转转看看。”然后沿着街道两边看了看，果然出现两三家卖文具和针头线脑的，而且真的卖价比她的便宜多了。
　　肯定是有摊贩看见他姐弟两个针头线脑和文具卖得好，于是赶紧去批发市场进了货抢生意。
　　林翠儿有点心焦，她进了这么多货，还有一半货没卖完，如果不卖完的话，下个星期天还得接着买，而她做生意最讨厌的就是积货。
　　回到自己的摊位，林少华问：“二姐，已经有人在卖我们卖的东西吗？”
　　“嗯，好几家呢。”林翠儿蹲了下来，见有人在看她的商品赶紧推销。
　　“那怎么办？”林少华把被顾客翻乱的商品整理了一下。
　　林翠儿没有手表，只能像原始人一样看看天上的太阳估计时间：“现在时辰也不早了，不好再换地方了，就在这里卖，卖多少是多少，钱肯定是赚得到的，就看赚多赚少了，实在卖不完的货我下个星期每天放学之后拿到别的学校门口去卖。”
　　“好，反正不管你上哪儿卖我都跟着你。”姐弟两个继续做他们的生意。
　　一个女孩子本来只是想买点针头线脑和手帕小镜子之类的东西，无意中看见林翠儿身上背的那个民族风的绣花包包，觉得很漂亮，问道：“你这小包包是在哪里买的？”
　　关峰送林翠儿的这个民族风手工绣花包包是斜肩背的，里面分了三格。
　　这种民族风的绣花包包平常也没机会背，当收钱用的包包正好，省得放着也是白放着。
　　林翠儿低头看了一眼身上的民族风包包，黑色的土布上绣着花鸟蝴蝶：“人家送的，听说要五块钱一个呢！”她故意编出个价试探道。
　　那个女孩子伸手摸了摸她的包包：“有点贵，不过是真好看，你下次给我带一个可是吗？”
　　“……我下个星期天不一定在这里摆摊，再说我不一定能够托朋友买得到。”林翠儿想了想，“这样吧，你留下地址，如果我朋友买来之后我给你送去，不过你给出路费钱。”
　　“行！”女孩子爽快的答应了，在林翠儿这里买了一支笔和一个本子，撕了一张纸，写下自己的地址交给林翠儿。
　　那个女青年走了之后，林少华问：“二姐，你真的为一个包送货上门？”
　　“嗯，人家包路费，我又不亏什么。”林翠儿从摊子上拿起一面小圆镜对着自己照了照，整了整被风吹乱的头发。
　　“可是人家连个定金都没给，如果你送上门去，人家不要怎么办，我们不仅亏了路费还亏了包包的进价。”
　　林翠儿粲然一笑：“你怕别人不信守承诺，人家还怕我们陌生人骗他的定金呢，又怎么可能给定金！做生意适当的冒险没关系的。再说了，就算那个女孩子不要，我们还可以把包包放摊位上卖掉，最多只亏个路费钱。”
　　姐弟两个正说着话，忽然听到对面一阵喧哗，于是姐弟两个全都站了起来往喧哗的地方看去，原来是卖文具盒的两家摊贩打了起来。
　　场面很激烈，两个摊主互相掀对方的摊子，还近身互欧，地上到处都是商品，被慌乱的人群还有两个互殴的人踩得稀烂。
　　那些正在挑选商品的顾客全都一哄而散，逃出七八米之外安全的地方才停下脚步，拍着胸口看那两个打得浑身流血的人。
　　林少华看得惊心动魄：“他们两个怎么打起来了？”
　　林翠儿嗤了一声：“肯定是为抢生意打起来呗，人为财死，鸟为食亡！所以我们两个在外面摆摊别和别人发生冲突，我们两个小孩子打的赢谁呀！”
　　“嗯，我知道了。”林少华不是个爱凑热闹的男孩子，看了几分钟就不感兴趣了，蹲了下来，“怪不得以前总是听别人说，咱们江城最大的特点就是码头文化，为了抢码头一言不合就开打，原来全都是真的！”
　　林翠儿也蹲了下来，一手捧腮，心里想着摆摊不是长久之计，如果有个门面就好了。
　　那两个卖文具的打得死去活来，想要买文具和针头线脑的就全都涌到了林翠儿的摊位上来。
　　毕竟摆摊的东西要比国营商店里便宜那么一点点，当时的人们都不富裕，哪怕便宜一分钱也是好的，所以地摊上的东西才会这么受欢迎。


第275章 两相比较（第五更）
　　就拿买文具来说，这里的人们比在学校门口的学生们买文具要舍得多了，恨不能把一年要用的笔本子全都买了。
　　哪怕有的家庭的孩子文具盒还可以用，做父母的也会买上两个文具盒留着以后备用。
　　林翠儿姐弟两个的生意又火了起来，不过讲价的人也多，纷纷要她姐弟两个卖便宜一点。
　　林翠儿道：“要能卖便宜我早就卖便宜了，还会让人家把我的生意压的死死的！你们看对面那两家不就是搞价格竞争吗？搞不下去就打了起来！商品的利润在那里，为了抢生意乱降价是行不通的。”
　　不过她还是适当的做了一点小小的让步，就是买到一定的数量，她会赠送一个本子或一支笔。
　　反正这些文具都是用得着的，那些顾客那都愿意多买一点，好让林翠儿赠送一个本子或一支笔。
　　在四点半之前，除了还剩下一点针头线脑和手帕小圆镜子之类的，文具什么的都卖完了。
　　姐弟两个收了摊，这时才看见刚才那两个摆摊的摊主互殴的地方有好大一摊触目惊心的血。
　　林翠儿赶紧移开目光，她见不得流血事件。