重回九零麻辣小福妻 (童欣)

　　孟子坤见陈可欣对他说过的话这么上心，又想起陈可欣也算是个生意人。虽然规模和他家相比有云泥之别，不过总归也可以聊一聊，身为女性又来自市井的她也许也能为自己提供一些意想不到的新思路。
　　孟子坤问：“可欣，你是女生，又是从事与美相关的产业的服装制造业，你则对彩妆和护肤品这块怎么看？”
　　陈可欣作为一个重生者，自己上一世的时候就自费参加过一些名校的MBA工商管理课程。她想着既然自己吃了孟子坤一顿大餐，好歹还是得给人点回报，就想着提点他一下
　　于是她尽量把自己做生意的实际经验，学过的课程案例结合这个时代的背景，大说特说了起来。
　　陈可欣道：“随着各领域消费升级的变革，中国彩妆市场开始飞速发展，而护肤这个概念对人们来说还很崭新，加上人种文化习惯等原因，外资品牌的彩妆和护肤品说实在的要在国内打开市场还是挺难的。”
　　陈可欣所说的也正是孟子坤所担心的，他本来也准备收购工厂完毕之后，立刻招募适应本土理念的营销人才。
　　孟子坤颔首：“继续说。”
　　陈可欣道：“先说在国内相对比较陌生的护肤品市场吧，我觉得护肤品行业的市场潜力是巨大，但现阶段要投入一定就资本，让消费者逐渐形成对护肤品的使用习惯。比如在电视上投放广告，宣传空气质量的污染对皮肤的伤害，适当地使用化妆品可以延缓衰老等。最重要的是要改变人们的消费理念，要持续地投入。不过外来企业受到许多额外限制，广告投入费用也格外高昂……”
　　孟子坤笑笑：“如果能够开辟这个蓝海市场，前期的投入跟后期的收获相比，那便不算什么。”
　　陈可欣真诚道：“嗯，不过也要适当，不然很有可能花费巨资。投入太多，后续资金跟不上，没有钱去持续攻地占个的市场，为他人开拓这个市场铺路做嫁衣。”
　　孟子坤道：“你说得有道理。”
　　陈可欣道：“那我们先来说说这个质量问题，任何产品要用质量说话。站在消费者的角度，毕竟花的是我辛辛苦苦赚来的钱。我相信每一个女生都不希望，万一哪天自己的男朋友丈夫或者朋友送她套化妆品，结果用着不好用很尴尬，那样也会心疼朋友赚钱不容易。彩妆系列的产品质量完全取决于工厂资质和制造花了多少钱，也不说和大牌同一生产线质量就好，品控什么的取决于预算。”
　　孟子坤道：“这问题倒不用担心，我家代工厂每年都会拿出销售额的6%来研发新产品。基础护肤品、防晒化妆品、彩妆、护发用品、香水、医药用品等应有尽有，我直接拿来用就行了。”
　　陈可欣道：“那就好，我相信子坤先生家的化妆品代工厂一定有着国际领先的技术经验。不过子坤先生家的产品之前恐怕都是针对欧美人种吧，不如引入先进生产线和制作技术的同时，和当地有名的大学化工实验室展开合作关系，把配方进行适当的改良，生产出适合亚洲人的产品。”
　　孟子坤皱眉，似乎有些为难：“我不太想让其他人碰我家的配方。”
　　陈可欣看透了他的想法，便说道：“如果担心配方外泄的话，签个保密协议就好了，大学实验室毕竟还是和盈利为主的企业性质不同的，保密的可靠性要高得多。”
　　孟子坤想了想也是这个道理，继续道：“你刚才说的是护肤品，那么彩妆要怎么打开市场。”
　　陈可欣笑笑：“那你可得听我好好说道说道。”
　　孟子坤道：“愿闻其详。”


第55章 天上掉金子了
　　1994年的夏天，带有古典味道的餐厅，一对颜值超高的男女坐在一起。他们并非入旁人入想象的那样是一对神仙眷恋，只是一场讨论还在继续。
　　陈可欣道：“近年来外国品牌倾销严重，人民反倾销意识严重，加上化妆品的利润也很高，外资品牌竞争压力满大的。”
　　见孟子坤没有反驳，陈可欣继续道：“彩妆也好，化妆品也好，都要对自己品牌用户有着明确的定位，要洞察各年龄段人群的需求。可以针对不同年龄段不同收入的人群开发不同系列的产品。除此之外，外资品牌如果要在本地打响市场，不如试着在营销方面也本土化一点。”
　　孟子坤道：“说说看。”
　　陈可欣道：“这是一方面，还有就是营销方面了。像请本土收欢迎的的明星来打广告，扩大品牌知名度这种最基本的操作手法，子坤先生你身在资本主义国家，又是大商人，可能早就玩腻了，我就不多说了。我觉得你可以在化妆品的包装上花点心思。”
　　孟子坤来了兴趣：“比如？”
　　陈可欣道：“你可以采用中国传统工艺，嗯，对了，给化妆品的外壳采用螺钿漆器的包装设计怎么样？”
　　孟子坤有些困惑：“螺钿是什么？”
　　陈可欣道：“所谓螺钿就是在器物表面精细地镶嵌螺壳与海贝，以达到折射光线看起来闪闪的的效果，是一种常见的传统装饰艺术。”
　　孟子坤好想想起什么似的恍然大悟：“喔，那个我看过，是不是指用磨制成人物、花鸟、几何图形或文字等薄片，根据画面需要而镶嵌在物品表面的装饰工艺。那个很漂亮啊，艺术价值极高！”
　　陈可欣兴奋道：“对对对，就是那个！”
　　孟子坤道：“这个主意倒是不错，我也觉得对于女性来说视觉上的享受是能够激发她们的购买欲的。”
　　陈可欣道：“近些年爱国文化的势头有些回升，如果你能选用带有螺钿元素的包装，这样的行为本身是很讨巧的。这样你还可以采用使用中国传统工艺，为文化复兴做出努力作为噱头。而且这些材料主要兴盛于福建沿海地区，运输距离近。虽然螺钿片成本较高，工艺难度较大，但如果你开放针对高端消费的人群的产品的时候，完全是可以作为包装外壳材料的首选！”
　　孟子坤道：“这个建议不错，我安排人去试试。对了，你不是给程琳设计过服装吗？那你应该会画画吧，我看你对化妆品包装又有自己独特的见解，干脆由你来为我的化妆品的外包装设计图案吧。”
　　陈可欣本来只是想给孟子坤卖卖安利，随便宣传下中国传统文化。她也没想到孟子坤会直接采纳她这个小人物的意见，更没想到他居然给她机会来尝试产品外包装的设计，金主爸爸的单子来得太快就龙卷风，把陈可欣砸懵逼了。
　　她就像一只在路边捡到兔子的小狐狸傻傻道：“唉？什么？”
　　孟子坤看她突然由精明变得懵逼，忍不住因为她的可爱而笑了出来：“我叫人给你送去一套我们家的产品，你只管按照我常用的包装规格，设计个基础的外壳包装的图纸。如果我满意，等真的样品出来之后，你再根据包装物的材料尺寸进行调整。当然报酬自然是不会少你的。做得好，我还额外给你包一个大红包。”
　　陈可欣意识到他是认真的，这才如梦初醒地试探道：“真的可以吗？我并非专业人士啊！而且”
　　孟子坤耸肩：“只是设计包装上面的图案而已，试试也无所谓。啊，不用担心，不论采用与否，我都会付钱的。”
　　陈可欣知道孟子坤家的代工厂实力非凡，甚至还给迪奥、雅诗兰黛、植村秀、资生堂等国际大牌代工过。给这样一个外资的原创品牌设计进入国内本土的第一个彩妆系列的外包装，那是多少专业的设计学院的学生都渴望的事情啊！和给程琳设计礼服相比，简直是不知道意义大了多少倍的大单子！做得好，是真的会名利双收的啊！
　　天，这顿饭吃得太值了，天上掉金子了！”
　　陈可欣急忙说：“这顿饭我请了！”
　　孟子坤被她急切的社会人样给彻底逗乐了，忍不住哈哈哈大笑起来。
　　他笑得眼泪都出来了，回到祖国这么些他第一次感到如此痛快如此真心地开怀大笑。
　　等孟子坤笑够了，才温柔地摸了摸陈可欣的头：“小朋友，你也太激动了。这顿饭还是我请，你呀，回去好好给我设计包装。能不能被采用就看你自己的实力了。”
　　陈可欣被他突如其来的真挚温柔给整愣了，一时竟不知道说什么，只能傻傻地点头。
　　二人用完午餐之后，孟子坤表示自己下午还有事情，就不送陈可欣回去，直接叫服务生给陈可欣叫了个的士。
　　虽然电影里男生邀请女生吃完饭都要送她回去，但孟子坤又不是陈可欣男朋友，现在相当于她的甲方，又是工作繁忙的大老板，人家能想起给她叫辆的士还提前把钱付了已经是很周到了。陈可欣非常识相，再三道谢，并表示绝对会设计出让孟子坤眼前一亮的产品之后就坐车离开了。
　　坐在阳台上望着陈可欣乘坐的出租车离去的背影，孟子坤微笑的表情又渐渐淡了下来。
　　其实他虽然指定陈可欣设计自己产品的外包装的时候看似随意，但也是自己的原因的。
　　孟子坤刚从并没有在饭桌上表现得有多么惊喜，但实际上这个陈可欣真的是让他刮目相看的。他没有想到一个小丫头片子竟然能有对于市场能有如此细致宏大的见解！她后面提出的那些新颖观念，让即使是自认见多识广的孟子坤听了也觉得受益匪浅。