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重生九六:当学霸撩男神 (日月筱)


  没有停下休息,而是乘胜追击,借着这个势头,徐芳又见了两三家的供货商,一是要看对方的物料的品质,二是要看对方的诚意,三是要面对面的了解这个人是什么样的人。
  相由心生,这句话还是有一定道理的,像第一个那个违约的供货商,看上去面向就尖嘴猴腮,十分狡猾,总觉得肚子里很多花花肠子。
  虽然这不是决定因素,但是看一个人的面相和言谈举止,来推测一个人的为人和品行,是绝对很具有参考价值的,有的看人准的,一眼就能看透这个人。
  程晓雪和何年晨是全程陪同,但是两人插话的时间很少,在徐芳说不上话,或者有点没有立刻反应过来对方的圈套的时候,才会提上一两句。
  但大多数情况下,徐芳的谈吐有了巨大的进步,而且她的思维很清晰,她知道自己要做什么,目标是什么,标准和具体细节是什么。
  一个一个的攻克下来,一个一个的见,一个个的谈,对徐芳来说就是一个进步的过程,就是一个自信心提升的过程。
  到晚上八点,才差不多见完了最后一个供货商,这个人的态度是比较诚恳的,物料质量的标准也很过硬,看上去也是个踏实做事的人。
  只有三十来岁,比徐芳还小一些,名叫张良田。
  从六点钟开始吃饭,已经谈到了现在,很多细节问题都达成了一致,而且他也没有拿什么格式条款的合同来糊弄人。
  “徐姐,你的具体要求,还有一些时间和每次的量,我都仔细的记在本子上。”这两个小时的见面,张良田将所有的内容都记得很清楚,“明天希望能够和你再见一次,就具体的价格,还要回去思考一下。”
  “明天直接去你的厂里,你觉得可以吗?”徐芳笑着说道,“刚才你不是说了,除了我们谈的奶脂,添加的调料之外,你说你们也在生产珍珠和芋圆,我也想看一下。”
  “那再好不过了,我也希望能够和徐姐达成合作。”张良田很高兴,“那明天就恭候徐姐的大驾。”
  谈得差不多了,两方的人都站了起来,互相握手,准备离开,这时候程晓雪才开口——
  “叔叔,其实我们可能之后会进行大规模的进货,所以价格方便,希望你能再好好考虑。”
  “大量进货吗?”
  “对,我们打算做成品牌加盟的模式,我也不妨告诉你,我们在双乐市的影响是很大的,未来也可能会开向全国。”程晓雪微笑,“我知道加盟模式在全国范围内还没有完全兴起,发展可能还需要一段时间,但进货量的增大是肯定的。”
  张良田的脸上露出了更加欣喜的神色,双眼也放出光亮来。
  当然了,如果程晓雪所说的是真的,他们要开展加盟模式,而且有这样的知名度的话,进货量增大,那他的生意确实会更好做呀。
  “只要你的质量过硬,符合我们的标准,不会偷工减料,也不会耍什么小心机,那我们就可以是一个长期合作的关系。”程晓雪微微抬起下巴,既有自信也不压迫人。
  “好好好,你们明天来厂里面,我们再好好谈一下,我的生产车间都可以给你们看。”张良田立刻点头,“绝对做到让你们放心满意。”
  “那么,就明天见。”
  “我有车,需不需要我送你们回酒店?”此时,张良田是更加的殷勤,搞不好这就是一单大生意啊,可不是两个店面那么简单。
  “这就不用了,我们住得离这儿也比较近,随便走走就回去了。”徐芳摇头回绝了,“那就希望我们明天能聊得愉快。”
  “肯定的。徐姐啊,有其母必有其女,你们母女俩都是长得又好看,做事又利落,让人佩服。”谈完了的正事张良田,好听的话还是要说上几句的,“何先生,你真是有福气。”
  何年晨在旁边一直都没有说话,突然被张良田点到名,而且还是这样的台词,一时之间也不知道回什么好。
  徐芳的是脸蛋一下子就红了,之前她都是和何年晨单独约见,没有谁这样去说他们之间的关系,就连程晓雪等人也是小心翼翼的不点破。
  而张良田着一句话就点到点子上了,虽然很含蓄,但有点常识的,都听得懂他这话的意思。
  “我何叔叔也是很厉害的。”程晓雪笑起来圆了个场,“很有本事。”
  “对对,这看得出来,何先生肯定是政府官员,气场是不一样的。”张良田还是见过很多人的,一眼就能分辨得出,“感受得到。”
  随着程晓雪的化解,几人在寒暄的几句之后,便没有再多说什么了。
  直到张良田都走远了,徐芳的脸蛋还是有点红,本来三个人的走路模式,都是徐芳走中间,程晓雪和何年晨一人一边,而现在徐芳落在了程晓雪的一侧,何年晨在另外一侧。


第七百五十四章 正直的人也爱美
  这真是的,不稍微刺激一下徐芳,她肯定没有办法直面自己的感情,就被别人说了一句,就回避到了这会儿。
  不过,对徐芳的刺激还不能是正面的,正面的话,她只会像现在一样退在一边,也不知道该去如何面对了,必须兵行险着啊。
  程晓雪和何年晨交换了一个默契的眼神,都准备拿出他们的方案二了,尽快执行才好,不过眼下是缓和气氛,让徐芳脱离刚刚张良田的影响。
  “要不要去逛下街啊?”程晓雪问道,不过想了想,不等他们俩回答又说,“算了,还是过两天再逛街吧,反正我们7天那么长,这两天先把正事办妥。”
  有程晓雪在中间打开话题,气氛是缓和了一些。
  “今天又是奔波劳累,又是谈了这么多个人,你妈肯定也累了,明天还有一场硬仗要打,还是回去休息吧。”何年晨说道,“不着急。”
  “嗯。”徐芳用非常轻柔的声音嗯了一声。
  “妈,你今天好厉害呀,都不用我说什么了,那个偷工减料的供货商,都被你压得死死的。”程晓雪转移话题,开始夸奖徐芳。
  按照他们制定好的计划,第一步就是要树立徐芳的充分的自信,而今天确实也做到了,徐芳后来的表现是越来越好,越来越如鱼得水。
  “你都不知道你妈在来之前,做了多少准备工作,看了多少谈判技巧的书,还对自己掌握的奶茶的相关知识,做了整理。”何年晨笑着说道,“所以,有付出就有收获,你妈今天做得好,可不是白来的。”
  “那我当然知道,我妈很努力的。”程晓雪特别自豪的说道。
  这是一句大实话,徐芳的努力,不仅是在做奶茶上,也在不断的学习进步上,包括做账的学习,包括做生意的学习,各方面。
  她现在床头的书啊,都是这些账目经、生意经什么的,在实践战场上,理论知识还是有一定的指导作用的。
  “但学习使我有了底气,而且开阔了我的视野,让我知道了很多东西,所以也不怕去和别人谈去,为利益而争执。”徐芳想了想,认真说道,“而且还有最重要的一点,让我今天谈得这么顺利。”
  “什么点啊?”程晓雪好奇的问道。
  “当然是有你们陪在我的身边,我知道,我就算说错了话,你们也会替我弥补过来。”徐芳用感激又宠爱的眼神看着程晓雪,“但我尽量做好,不让你们替我收拾烂摊子。”
  “妈,你说的什么话,就算是我自己去谈,也未必有谈得这么好,因为我对奶茶的那些物料的了解,确实没有你这么清楚。”程晓雪立刻摆手。
  “我也是个门外汉,是因为你自己做了充分的准备,也很清楚目标和需求。”何年晨也说道。
  徐芳脸上都是笑容,没有再说自己什么都不懂之类的,今天确实让她有了很多的自信,让她知道,原来她也是可以做到的人。
  甚至她觉得,就算今天何年晨和程晓雪没有陪在她的身边,她也能够谈得下来,可能没有这么尽善尽美,可能会做一些弥补的工作。
  但她发现自己可以独立了,不用去依赖依靠别人。
  三人一边说着话,一边就回到了酒店,程晓雪先去洗澡收拾,等她出来的时候,看到徐芳正站在穿衣镜前面,认真的看着镜子中的自己。
  他们订的酒店还是相对比较好一点的,因此也有穿衣镜。
  徐芳站得很笔直,也不知道她在想什么,但是目光中透露出来的是坚定,脸上的表情很自若,也很镇定。
  程晓雪从镜子里,看到了一个独立坚强的女性,虽然她的三观可能还没有完全重复,还有许多填充的地方,但是已经有了自己的想法。
  很好,要的就是这个过程,要的就是徐芳能够建立这些东西,能够从镜子中看到一个自强自立的自己。
  “妈。”程晓雪轻轻喊了一声,“我洗好了。”
  “嗯?”徐芳回过头来,冲着程晓雪微微一笑,“你给我选的衣服真的挺好看的,我发现我还能驾驭。”
  “妈,你脸蛋好身材好,什么衣服驾驭不了啊?”程晓雪笑起来,“要是我不叫你一声妈,可能别人还以为我们是姐妹呢,要不这样吧,以后我在外面,就叫你芳姐好了。”

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