“是的,这就是我们这裤子的特点,薄,可是很保暖。裤脚我们改良了一下,穿起来不显得腿粗。”美美说:“刘柜长听说过中空棉吗?”
刘柜长想了想,摇头:“没有!我们这里的棉裤都是棉花做的,没听过什么中空棉。”
美美一笑说:“我们这种棉裤里面不是棉花,铺的就是中空棉。这种棉薄而软,却是非常保暖。刘柜长,你可以挑一条你能穿的去试试。”
刘柜长一听,有点兴趣。她提起一捆得说:“好,我们先提进去,我去试试。”
两人一人一提裤子,往裤子专区走去。
何美美看今天不是余小多上班,那个叫明霞的姑娘在。看到何美美,也笑着打招呼。
刘柜长还不知道中空棉是什么棉,只是捏着这裤子很软,手摸着裤子时,感觉手指在发热。她看裤型不错,从中找出自己能穿的尺码,就去试衣间试。
今天是星期五,又是早上刚开门,没什么顾客。美美在向明霞介绍着自己裤子的优点。
正说着,就见明霞瞪大眼,嘴张成O型。她回头一看,是穿着她们新棉裤的刘柜长从试衣间出来了。
“哇!柜长,太好看了!”明霞走上前,低头看着刘柜长身上的裤子,又忍不住用手去捏了捏。
的确是好看!
这条裤子是墨绿色的面料,裤子纤细修长,加上刘柜长个子高,一时把她衬得更高了。
裤子紧包着她圆润的屁股,加上修长的腿,刚刚好的裤长,还有高低正好的腰身,反到把刘柜长的身材显得瘦了很多。
刘柜长听到明霞的赞叹,自己也觉得很暖和,穿着也舒服,脸上的笑容灿烂起来,她很是满意。
“何厂长,这裤子好,是真的好!”刘柜长称赞,左右看着,没有要脱下来的意思。
要是平常的裤子,见刘柜长这么喜欢,何美美肯定会大方地说:“刘柜长要是喜欢,那就送你一条吧!”
可是,现在这裤子她也有点舍不得送人,三十五块钱一条咧,就是刘柜长再喜欢,她也舍不得白送。
第两百四十四章 第一个让我佩服的
想要,到是可以按出厂价,给她三十块一条卖给她。
“是的,柜长你穿着真好看!”明霞也说:“我看,主要是这个裤型好看。你看我这裤子,这脚,都有你那两个大了。”
“哈哈哈,那也不至于!”何美美嘴里谦虚着,笑得却有点得意。她们改良过的裤子,哪里会有不好的呢?
见卖裤子的人都这么肯定自家的裤子,何美美心里就更有底了。先前还觉得三十五一条裤子的确是有点高,担心不好卖,这下觉得,应该没问题。
“刘柜长,我这次只带来二十条,你先卖着。要是卖得好,我就要大量生产了。”何美美看刘柜长还在那里看着裤子,也不管她,也不去换下来,只得主动跟她说。
“哦哦,好啊好啊!”刘柜长冲她一笑,这才进到试衣间去换裤子。
从试衣间出来,刘柜长手里提着那条裤子,有种爱不释手的味道,嘴里连连夸着这裤子好,她喜欢。
“刘柜长这么说好,那我就把价钱再提一点哈哈哈。”美美开玩笑道。
刘柜长也一笑,说:“是啊,我到是忘了问了,你这裤子定的什么价?”
总算是想着要谈主题了!美美一笑说:“我们给你们三十一条,你们卖三十五或是三十六都可以,只是不能再高了。”
“三十一条啊?卖三十五六,是不是有点贵啊?”刘柜长又把自己手上提的那条棉裤看了看。
“不贵!”美美开始推销:“我这裤子用的都是耐磨的厚面料,这中空棉虽薄也保暖,可价钱不低。你再看这侧边开口,不是用扣子,是用的拉链。你刚才也拉过,拉上就像没有开口一样,美观。成本上算来,我们算是定价低的了。刘柜长,只要大姑娘小媳妇们喜欢,这裤子就不贵。”
“那到是。现在的一些人越来越爱好看了,我到是觉得你这裤子款式好,上身的效果好……行,这个价就这个价吧。要是我个人来说,刚刚试了一下,看起来也不贵。”
“就是啊,你看这质量,买这一条裤子,款式五年都是时髦的,也穿不破,划算!”美美说。
明霞也插话说:“这两年的人也开始讲质量,还爱美了。不过,这裤子穿上是好看。”
“对!只要是看上的人,你就让她们试,保证一上身,她们就不舍得不掏钱了!”美美笑着说。
“呵呵,比起我这身上穿的又粗又肥的棉裤,你们这个棉裤穿上好看多了。”刘柜长还是舍不得放下她试过的那条裤子。
“那这二十条棉裤就先定这个价吧。刘柜长,明天是星期六,就看这两天卖的情况怎么样,天刚好冷下来。当然,也还是要你们费心了,我会记着你们的好的!”美美说。
刘柜长和明霞也笑着客气起来。其实,自何美美她们舒美牌的裤子在这里设了专区后,她们服装区的生意明显好了很多。
一连几个月,她们柜都是先进,奖金也拿得多。现在刘柜长都有点怕,怕何美美的裤子不放在她们这里卖,或是给别的商场,那样,就影响她们的奖金了。
刘柜长收了货,让明霞立马挂到架子上。这批棉裤,只是挂在那里,就比那些老版的棉裤晃眼醒目,吸引人。
办完手续,何美美离开商场,又赶往河清口。
河清口红星服装铺里,批发的多,也带零售。但零售的价也比外面零售的要便宜些,何美美知道,应该是她们这批棉裤的价格最高。
果然,她跟红星服装的老板一说,老板就连说价太高。
不过,作为一个老生意人,他是很接受新的不一样的商品的。他知道价钱有点高,但是总有人因为喜欢,而不嫌贵的。所以,这十条中空棉冬裤,他也留下了。
何美美又去陈晓农那里,见他那里没有什么拉链,就跟他说了,自己要一批拉链,还要质量好点的。
陈晓农见何美美已经有半个多月没来过了,想多跟她待一会儿,就说不知道她要的拉链是哪种长度和样式的。
美美也怕他进货进错了,只得带他去红星服装看她们棉裤上的拉链。
这样一耽搁,就到了吃中午饭的点了。陈晓农走到一家饭馆,看了一下电子表上的时间说:“都十一点四十了,要不,我们吃个饭吧。你吃了再回去,我吃了再去开店门。”
何美美站定,想了想,拒绝说:“算了吧,我还是赶回去,也不晚……”
“你看,你一直照顾我的生意,我早就想单独请你一次以表感谢了。怎么,这个机会也不给我啊?”陈晓农脸上露出失望的表情。
何美美听他把话说成这样,再不答应就显得有点不好了,便笑笑说:“行!就让你请一顿吧,要不,你还不安心了。”
陈晓农立马开心起来,笑着说:“这就对了嘛,迟早我是要请你的,不如就今天。”说完高兴得像个小孩子似地,跳着就进了饭馆。
他也不问何美美爱吃什么,他怕一问,美美为了给他节约钱,这不要那不要,就自己点了一个红烧肉,一个麻辣豆腐,一个白菜,再要了一碗汤。
何美美见陈晓农没要酒,知道他喝酒,就说;“你要是想喝酒,就喝点。”
陈晓农却是不想当着何美美的面喝酒,笑着说:“不喝了,一会儿还要开店门呢,我怕把钱给找错了呵呵。”
何美美笑了笑。陈晓农看着何美美,心里漾起一丝幸福感。这半个多月,他没见到何美美,脑子里一直想着她。可他还是很开心,只要心里能想着她,时不时能见她一面,他就觉得很满足了。
“你们最近是不是很忙?快到年关了。”陈晓农问。
“嗯。我们也做了棉裤,只是改良了一下,所以,也算是花了点心思和时间。”美美答道。
陈晓农一脸温柔的微笑看着何美美说:“我就说,你就是做生意的天才!真的!你这小脑袋瓜子里,不知装了多少好办法。开始吧,我只是服你力气大。现在吧,我是服你的所有了。你是第一个让我佩服的女孩子。”
第两百四十五章 有个帮手就好
美美听了,“噗嗤”一下笑出声来。
“你这么夸我,我都有点骄傲了。”美美说:“你可别忘了,你曾经还是你那帮兄弟的老大,农哥呢,怎么就能轻易佩服别人呢?好歹也是做过老大的人嘛。”
陈晓农被说得脸一红,摸了摸头,不好意思地说:“嘿嘿,不提了不提了,那时年少不懂事嘛。不过,以后你就是我们的老大了嘿嘿”
何美美抿嘴一笑,喝了一口开水。跟陈晓农在一起,她总是感到很开心,他很会逗人开心。不过,更多时间,何美美又感觉他有点像是自己的哥哥。
他现在的确是比十六七岁的时候沉稳多了,人也越长越帅气,看着他,总有一种亲切感。
“你没打算把你的小铺子也扩一下吗?”美美问。
“想过!”陈晓农也喝了一口开水:“我想把一些小商品的品种增多一些,铺子再弄大点,想把我那几个兄弟带着,一起做。
我想去省城看看,弄些新品种来。以前一些人都是一根布绳就把裤子给系上了,现在有人开始用皮带了,我想去进点货。”
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