“小姑娘呀，我又来了。”
“黄主任，你今天怎么来得这么早？我们的卤肉还没做出来呢。”周绯月疑惑的问道。
黄玉华笑着说：“我不是来拿卤肉的，我是来告诉你，今天我们要四十斤卤肉，所以希望你们多做些准备。”
周绯月和丁小贤两人面面相觑：“昨天要了二十斤，怎么今天又要四十斤卤肉呢？”
黄玉华高兴的说：“昨天的二十斤卤肉，一天已经全都卖光了，根据我这么多年来的经验，今天也许四十斤卤肉还不够用了。”
卤肉一下子能够卖出四十斤，也是一件让人高兴的事情。
周绯月笑着说道：“放心好了，这四十斤卤肉我一定尽快送到咱们津门饭店去的。”
黄玉华乐呵呵的离开了。
周绯月和丁小贤两个人也没有闲着，他们快速的卤起肉来，不仅要给津门饭店送卤肉，他们也得保证来店里买卤肉的客人的销量。
这样一来，周绯月终于觉得自家铺子有些小了，放的蜂窝煤炉子也太少了，都有些供不应求了。
“哎呀，这炉子实在是太慢了，我只想拿这个扇子给它们扇扇风，让它们着的更快些。”丁小贤这个急性子看着卤肉老是煮不好，也有些着急了。
周绯月现在非常怀念煤气，电气这些现代的家具，让她这么一想，果然让她想到了一个好的方式。
她指着院子里的一个角落说道：“实在不行的话，我们就在这里垒个锅台吧。”
都是村里出来的穷苦人家的孩子，丁小贤一下子就明白周绯月说的什么意思了，他非常同意：“好，忙完了这阵子咱们就来个锅台，大锅里煮的肉还多。”
他们二人紧赶慢赶，卤出来的肉送入了津门饭店之后，并没有剩下多少，这让经常来他们家买卤肉的顾客非常的不满意。
周绯月只能对着这些顾客们道歉。
他们二人连中午饭都没有吃，又开始忙起来了，下午不用继续给津门饭店送卤肉了，终于让这些顾客们买到了合心意的斤称！
忙完了这一天，周绯月和丁小贤两人累得不行。
“嫂子，你去上学吧，收拾的事情就交给我。”
周绯月摇了摇头：“今天我不去了，我们赶快找人垒锅台吧，要不然的话，明天我们会更累，顾客们绝对还会心有不满的。”
丁小贤的表情很为难：“嫂子，垒锅台的人也不是那么好容易找的，关键是砖头不好找呀。”
“那可怎么办呀？”
“实在不行，我们回家找二叔和二婶两个人帮忙吧。”丁小贤想了一下说道。
“也只能这样了。”
程富强和婶婶两人听了周绯月的话之后，笑着说道：“这有什么难事儿呀？你们忙你们的，这件事情就交给我们吧。”
他们夫妻二人办事速度还是很快的，只用了一天的时间，就在院子里给他们垒了两个锅台。
但是一下子院子里的空间就变得很小了，只留下了一个人转身的空地。
但是他们现在已经顾不得这个了，只要能够多生产卤肉就好。
津门饭店又开始了自己以往的繁华，前来吃饭的人又开始络绎不绝了，津门饭店要的卤肉越来越多，周绯月和丁小贤二人也越来越忙碌，每天两个人都累得腰酸背疼，困的头疼。
周绯月就想着再雇一个人吧，再这么下去她和丁小贤一定会累死的。
可是合适的人选并不是那么容易找的，自从他们招工的告示贴出来了之后，经常有前来应聘的人。
挑来挑去他们也没有找到合适的人，就让周绯月更加的珍惜丁小贤这个员工。
在他们忙的焦头烂额的时候，程逸哲回来了。
多一个人就多一份力量，有程逸哲帮忙，周绯月和丁小贤身上的担子大大的减少了。
可是当程逸哲给他们干了几天之后，他发现这样下去根本就不行，这些人早晚会累垮的。
在一天晚上关门之后，程逸哲送周绯月去学校，看着周绯月疲倦的打了一个哈欠，忍了多天的话语终于脱口而出。
“你们这样不行，长久下去，你们两个人的身体一定会累垮的。”
周绯月也是一副很发愁的样子：“还有没有投奔你的哥们儿呀？”
一看周绯月问的这个问题，程逸哲就知道她也是动了雇人的心思的。
看着他若有所思的样子，周绯月笑了：“每天做这八九十斤的卤肉，可是要把我的老命都给累坏了，我也怕自己挣到了钱没命花呀。”
“那就雇人。”程逸哲斩钉截铁的说道。
“雇了，可是我发现雇的那些人全都是奔着咱们家卤水的配方来的。”周绯月苦笑着说。
程逸哲没有想到在他离开的时候竟然还有这样的事情，怪不得她张口就问他手下有没有合适的人，像丁小贤这样知根知底儿，又肯踏实好好干的人，确实是不好找的。
“放心好了，我会帮你留意着的。”最后他只能这么说了。
周绯月也知道合适的人选并不是那么容易找到的，她紧紧的抿着自己的嘴唇也不说话，思考着到底应该怎么办？
虽然有了程逸哲的帮忙，但是她还是累得不行，尤其是晚上还要上课，就算是铁打的人老是这样下去，也受不了呀。
左想右想之下，真的让她想到了办法，看样子她要给黄玉华主任好好的讲讲饥饿营销的道理了，终于解决了她心中的大石头，她露出了一个满意的笑容。
刚刚见她的神情还特别的严肃，转眼之间就笑容满面，程逸哲笑着问道：“什么事情这么开心，说出来也让我高兴高兴。”
“我找到办法了，能够让我们不再这么累的办法。”
第一百八十六章 第一个不想多卖卤肉的人
“哦，什么办法？”程逸哲感兴趣的问道。
“秘密。”周绯月卖了一个关子！
到了第二天，程逸哲和丁小贤基本上没怎么睡就去店铺里忙活了，现在没有别的办法了，为了多做出些卤肉，他们只好凌晨就来店铺里收拾了。
周绯月早晨到了店铺之后就发现肉已经卤出来不少了，看着他们两人的黑眼圈，她的心里特别的心疼，同时她也后悔她给程逸哲卖什么关子呀，竟然让他们想到了这个办法。
“明天，津门饭店要的肉就不会这么多了，而我们也不卤这么多的肉了，你们两个可不要再这样偷偷摸摸的不睡觉，来店铺里卤肉了。”周绯月连忙对他们说道。
丁小贤大惊：“为什么津门饭店不要咱们这么多的卤肉了？难道是卤肉卖的不好吗？”
程逸哲也是一副好奇的样子。
周绯月现在可不敢再卖关子了，再隐瞒下去这两个傻瓜说不定还会不睡觉前来卤肉呢。
“你们知道为什么咱们铺子里的生意一直这么好吗？”周绯月反问道。
丁小贤说道：“当然是因为咱们铺子里做的卤肉非常的好吃了。”
“对，除了咱们的卤肉非常的好吃，还有另外一个原因，那就是因为我们一开始采用的是饥饿营销的手段。”
饥饿营销这几个字，程逸哲曾经听周绯月说过，如今她旧事重提，他立即明白她打的什么主意了。
“我决定去给黄主任好好的聊一聊，把这个生意经告诉他。”
“那好，我赞同。”程逸哲只要是周绯月能够轻松，任何事情他都是赞同的。
丁小贤看看这个看看那个，他挠了挠头，他有些反应不过来了，他们这是打的什么哑谜呀？为什么他听不明白了。
周绯月又去给津门饭店送卤肉了，黄玉华笑眯眯的在她手中接过了卤肉：“真是辛苦你们了。”
“黄主任，我有事情想给你说一下。”
“行，你说吧。”黄玉华爽快的说道。
“黄主任，咱们做生意得讲究饥饿营销呀。”
“饥饿营销？这是啥？我怎么从来没有听说过呀？”黄玉华没有听懂，觉得有些云里雾里的了。
“我也不知道怎么给你解释，直白的说吧，就是让客人惦记着，时时刻刻想着咱们店里有好吃的。”
黄玉华点了点头：“你说的这个道理我明白，现在咱们店里的卤肉以及卤肉做的菜，就让客人们惦记着了。”
“对，物以稀为贵，你有没有发现最近来咱们店里吃卤肉以及卤肉做的菜的客人有些减少了呢？”周绯月又问道。
关于饭店里饭菜哪个卖的好哪个卖的不好，黄玉华真的没有过问过，所以他也不知道什么卖的好，什么卖的不好。
黄玉华和周绯月两人又到了卖菜的大姐那里：“最近这段时间，咱们的卤肉和卤肉做的菜卖的怎么样？”
卖菜的大姐皱眉说道：“销量好是好，但是比前几天有所下降，虽然每次这盘菜都能卖光，但是并不是跟前几天一样，卖完了再来一盘也能卖光了。”
周绯月趁机对黄玉华说道：“黄主任，你也发现了吧？咱们的卤肉以及卤肉做的菜，随时随地都能够在吃饭的时间点买到，反而让客人有了侥幸的心理。”
“什么侥幸心理？”黄玉华迫不及待的问道。
