蠢蠢欲动 (微胖界的小巨星)

　　只可惜，哪知道这位教授一上来便要求三七分账, 陈沫原本还挂在脸上的笑顿时挂不住了, “这……怕是有点困难啊教授。”
　　三七分账，机构三成老师七成，一来一去陈沫就少了百分之十的利润, 若是长期办下去其他金牌老师入驻机构怕是也会有异议。
　　毕竟虽然你名气比别人大但是也禁不住你这样欺负人呐。
　　瞿子墨见陈沫的脸色微变，便打算开口转换个话题缓和点气氛，但是教授依旧不依不饶, “那你说怎么分。”
　　陈沫眼睛也不眨，“六四分账，我六你四。”说的那叫一个斩钉截铁。
　　要知道，外面的行情价格是七三分，遇上这位老铁倒好，直接开成了三七分，也太过分了点。
　　“那你说多少，”显然这位教授也没个底，毕竟他出来外面教书，也不过是为了老年退休生活找个事儿做做。
　　因此陈沫上来就撂下价格，“外面其他机构是七三分成，鉴于您老是瞿教授介绍来的，我开个人情价给您，让您一成，所以是六四。”
　　和杜岩析待久了，陈沫也跟着学坏了起来。要知道之前她和黄娅商量的底线是四六，但是谈判桌上谁也不会轻易的亮出底牌。
　　因此陈沫怕她出的价儿对方肯定不乐意，所以之后还会压价，因此她事先便把价格给抬高了上去。
　　毕竟无奸不商。
　　那位教授立刻脸色拉的老长，他岁数大了，自然说起话来也倚老卖老些，“小陈啊，你可知道我为什么不选其他的机构偏偏跑到你这儿吗？”
　　陈沫这么一听便来了兴趣，她做出一副愿闻其详的模样，“哦，那您老给我说说，为什么外面遍地的教育机构您专挑我们这一所。”
　　教授说：“因为你的机构是刚刚办的，名气还不显山露水，老头我也不是傻子，大家都是业内人士，门道眼睛一瞅一看便知道你什么底细，所以说我俩要互利互惠，我给你们机构带来学生，你呢少赚点也不亏。”
　　毕竟羊毛出在羊身上，这边她少赚点，其他地儿再赚回来就是了。
　　陈沫笑了，果然大家都是聪明人，既然是聪明人，那么自然就该说些聪明话。
　　陈沫说道：“唉，黄教授，您不说我也知道，我呀，就是冲着您这么多年带奥林匹克竞赛的名气来签的，实不相瞒，你也知道我们行业的规定跟老师是七三开，我们也是看在您名气大的面子上才和我们合伙人商量着让您一成。”
　　“大家都是出来做生意，和气生财嘛，您也别让我难做人。”
　　只是陈沫这个回答并不让人满意，黄教授皱起了眉，言语不屑道：“弄个办学的场子能要几个钱，若是七三开我也用不着找你来了。”外面自然有大把的教育机构等着他入驻。
　　陈沫也明白这个道理，“所以说嘛，六四开已经让我们很亏了，您这边签了六四，到时候其他老师知道了肯定不干。所以说，大家都是出来做生意，您虽然觉得这场地呀出不了几个钱，但是从租金到水电再到人工工资都是花销，再说您也知道的，我们每年交办学牌照的费用也是一大笔，外加上还要保障学生的安全，这一系列的花销算下来也真的是笔不菲的费用，所以您老也别为难我。”
　　自从在王振阳那通过卖惨尝到了甜头，陈沫现在谈生意的时候经常主动放低姿态，毕竟以进为退也是种手腕，陈沫初入商场不久，但是时日过久了便也琢磨出一套谈生意的诀窍，要知道，与人为善才能财源广进，之前自己的戾气太重棱角分明的样子，很容易便得罪了人。
　　这也是和杜岩析呆久了陈沫悟出来的生意经。
　　只是这边黄教授依然不肯松口，瞿子墨见两相僵持，便主动说道：“要不我们先去拿点吃的回来再说？”
　　等黄教授先离席去拿食物的时候，陈沫问瞿子墨道：“这位黄教授平日里对学生如何？”陈沫想借着机会试探试探，看有没有可能六四拿下这位黄教授的可能。
　　瞿子墨回答的倒也中肯，“对学生虽说不上如沐春风般的关怀，但是倒也不错，不会私下克扣博士生和研究生的工资和经费，就是为人严厉古板了一些，不过总体来说是个不错的老师。”
　　“毕竟长时间做学术的人，讲的话也直了些，所以陈老板，若是黄教授有什么话有得罪的地方，还请多多包涵一点儿。”说着瞿子墨又敬了陈沫一杯。
　　陈沫点头。
　　按照瞿子墨的这般说法，看来对上这位性子耿直的黄教授，她是不得不让步，但是卡到五五分是底线，因此她坚决不能流露出丝毫同意四六分账的想法。
　　瞿子墨也好奇，毕竟他从未接触过外面的这些机构，没想到其中的弯弯绕绕倒也不少，“所以你们这儿再降低点分成难道不行？”
　　陈沫摇了摇食指，她坦言道，“不是不行，是还没到时候，若是最开始便降低了底线，那么万一被人会一而再再而三的欺压上来，那生意就直接谈崩了。”
　　“估计今天这事儿是谈不成，”不过她也没特别着急，毕竟买卖不成仁义在。
　　瞿子墨倒没这么觉得，“也说不定，老黄他性子急，有时候你价格给到位了他也就拍板子订了，”说着边给陈沫倒了杯热茶，“所以陈老板看在我的薄面上，再让一步吧。”
　　陈沫明白，瞿子墨是在给黄教授要个面子，不过他这样做也正好是给了她一个台阶，在两厢僵持不下的时候，中间人主动站出来让两人退后一步，也正是陈沫要的。
　　毕竟她已经占了一成的甜头了。
　　“成，看在瞿教授的面子上，我让黄教授一成，”陈沫喝下瞿子墨倒的茶，也算是卖了他的面，“不过再多的我这儿可就过不去了。”
　　瞿子墨也不是那种得寸进尺的人，他见事儿应该能成，便转移了话题，“听闻最近上了一部不错的电影，陈老板有兴趣吗？”
　　陈沫笑了，她拿着食指摩挲着杯沿，知道对面的男人在对她邀约，“哦，是什么片子？”
　　“文艺片，动作片还是惊悚片？”她倒没说拒绝。
　　“算是文艺片吧，”其实他也是听办公室里其他的小年轻说的，具体的根本不清楚，“听说今年刚上映口碑就评分说不错，”说到底，看电影不过是借口，想要找陈沫约会倒是真的。
　　等到老黄入座，瞿子墨去拿餐的时候，黄教授突然发声道：“陈小姐觉得我们瞿教授如何？”
　　陈沫挑眉，怎么，这是生意谈不成还顺带介绍起对象了？
　　“瞿教授一表人才，我想江城大学里喜欢瞿教授的女生应该很多吧，”陈沫叉起盘里的一块牛肉送进嘴巴里，“听说现在大学里时兴女学生追大学教授，我想瞿教授从长相到性格应该不差女孩子喜欢。”
　　就是性格冷清了点。
　　黄教授点头，“话虽如此，只可惜我们瞿教授在学校里已经放出了话，说不会交往任何一个女学生，要知道他们物理系那边本就男多女少，好看的女生基本是没有……”说来惋惜，“所以一来二去就耽搁下来了，要是陈小姐不嫌弃的话……”
　　陈沫见黄教授一脸操心瞿子墨终身大事的样子，不由八卦了一句，“黄教授应该不单单是和瞿教授是同事关系吧。”
　　被这么一说，黄教授也不好意思起来，他轻咳一声后说道，“其实，我应该算是瞿教授的亲叔叔，和他爸是一个辈分的。”
　　陈沫听到这里差点呛出了声，这好端端的吃个饭谈个生意怎么就吃出了家里人呢？这是什么，提前和家里人见面吗？
　　“所以……”陈沫放下了手上的叉子，显然这饭是吃不安适了。
　　显然黄教授料到陈沫要说什么，“没错，所以这小子才拜托我过来到你们机构来教书。”
　　陈沫顿时觉得压力山大了。
　　“不过陈小姐你不用太有压力，也是正好我和之前的教育机构合作到期了我不是很想要续约，所以才会找上陈小姐你的。”
　　“我们家子墨相当不错，他一听到我要来找教育机构就推荐了陈小姐你这边，说你这里虽然是新开的教育机构，但是好在够正规设施也非常的齐全，所以你不用有心理负担，我们生意谈的成就谈，谈不成就当处个朋友也是好的，以后要是有老师希望来教育机构任职我到时候给你推荐推荐。”
　　陈沫听见黄教授这么说了，赶忙道：“黄老，您可千万别这么说，要不这么着，我也给您漏个底，我们合伙人那儿给的底价是五五分成，现在六四分成谈不妥，那么干脆我们各退一步，您拿五我们也拿五，报名费对半分，只要您同意，明天一早我就给您把合同签了字发过来给您。”
　　陈沫借着黄教授的话顺杆爬了上来，她说的可叫一个真情实感，只恨现在手头没有合同让黄教授立刻签字。
　　显然黄教授心里也有个底价，刚开始叫七三也不过是为了之后好谈价，这下五五分成了他也实打实的满意，因此便也不再多言，当场便拍了版。
　　陈沫心底那叫一个美滋滋，毕竟当时她和黄娅商讨的是四六分成，现在明明白白的多了一成利润，那可是额外的收入。