那可是真香。
一肚子的馋虫都被勾起来了。
好多买完了馒头的，都偷偷打听了起来：“大爷，您这瓜子闻着也忒香了，哪儿买的啊。”
老头看童秀乖巧会说话，有心照拂一二，就道：“瞧见那边那个瓜子摊没？就是她家的瓜子，可真香。”
咋地没看见。
那瓜子摊前的姑娘长得可太精神，十里八村就没见过这么漂亮的，简直成了那瓜子铺的活招牌。冲着那姑娘，就有不少人走近了去瞧瞧那摊子了。
走近了，那瓜子的香味扑鼻地窜过来了。
真香。
大人还撑得住，就是心里赞一句。但小孩子嘴馋，闻着香味就闹起来了。一个三十多岁的大婶子拗不过怀里的小孩，第一个过来问价了：“大闺女，你这瓜子怎么卖？”
童秀笑眯眯地道：“六毛五一斤，两斤一块三，三斤给您抹五分钱。要是只给小孩儿买，半斤咱们也卖，就是要贵点三毛五半斤。”
卖东西要的就是零活嘛。
这价格并不算贵，又在火车站呢。穷家富路，这点钱掏得起的人还是挺多的。
那被小孩闹的没办法的婶子就掏了钱：“大姑娘，给拿半斤瓜子。”
童秀哎了声，称了半斤后，又多给小孩手里塞了一把：“婶子，您这孩子真精神，拿点甜口吧。”
小孩子手掌小，根本抓不了多少瓜子。
但这话听着就让那婶子喜欢，自家的孩子被夸，谁心里不舒服呢。她一高兴，咬牙道：“您这闺女会说话，也不能真让你吃亏。再给来半斤吧。”
童秀就笑眯眯地又称了半斤。
生意靠带，第一个开了张，剩下的就容易了。
眼看着别人家的孩子都吃上瓜子了，其他的家长能真忍住孩子哭闹的也不多，陆陆续续的都过来称了不少瓜子。
一下子功夫，又卖出去了六七斤。
秦东方一直忙着抓瓜子，上称，包装，看着这热火的生意，心里别提多热火了。
这都是钱啊。
几人抓着瓜子的时候，第一列火车的轰鸣声远远地靠近了。
所有的摊贩都警醒了起来，忙整理着东西，有的是派出了人跟着火车跑，在火车窗边叫卖，有的是将包子馒头都露了出来。
秦东方也背了个布包，装了十几个半斤的纸袋子，沿着火车叫卖起来。
童秀继续守着摊子，招呼下车的乘客。
这会儿下车的，有的是到站了。有的是十几个小时的火车，坐僵了，下来散散的，顺便买点东西吃，补充点干粮的。
几乎所有的摊贩面前都热闹起来。
但最热闹的还是童秀面前。她长得太漂亮了。那相貌就是个八十瓦的大灯泡，闪闪发亮。不少乘客隔着个车窗就瞧见了。
好多人一下车直奔她而来了。
来人都是客，童秀嘴甜又会推销，什么婶子，大姐，哥哥，叔叔，爷爷奶奶地叫了一通，把人都哄得眉开眼笑，手底下也大方的很。
金华县是个小站，但几趟车下来，童秀手里头的瓜子就都卖了个干干净净。
这时候天才刚过中午呢。
秦东方的瓜子卖的没童秀快，不过瓜子香，销量也还不错。
他忙完了最后一笔生意，望着呜呜呜开远了的火车，坐着抖了抖已经空了的瓜子袋子，眼睛都直了：“秀娃子，这瓜子生意还真有的做啊。”
生瓜子成本也就两毛一，算上香料也就两毛三，两毛四成本，卖出去是六毛五，这中间毛利就是四毛多。这一天下来卖了五十斤，净利润就是20块。
二十块！
这还只是一上午的收入。
他当年穷的吃不上饭，也是做过生意的，但也没一天赚过这么多钱。
第二十三章 这是捡到金元宝了！
他想起当年带他做入行的那个老大哥的话，这生意赚不赚钱，重点不是看做的是什么生意，要看做生意的是什么人。
聪明人倒腾个针线都能发财。
蠢人给他金银都拿不住。
他望了眼自家侄女童秀。
她正边扫着摊子旁边的地，顺便把周围几个摊子都给打扫了一遍，嘴甜地和旁边几个摊子的大爷大娘们说话呢。
明明是今天早晨才认识的，那些大爷大娘们待她就跟亲闺女似的亲热，说着笑着直乐呵。
他这侄女就是天生会做生意的。
他们秦家这是捡回来了一尊金佛啊。
童家要知道了童秀这本事，将来估计得悔得肠子都青了。
他想起来心情就畅快了几分。
童秀睦邻友好回来，点了点今天的钱，朝秦东方道：“舅，这摊子还有半天呢，空着太可惜了。咱们去县里弄点东西过来卖吧。”
今天第一天，要试试市场反响，童秀就只拿了50斤瓜子试个水。没想到，瓜子的销量太好了，一上午就卖空了。
这摊位摆着就是要钱的，不卖东西太亏了。
秦东方一口就答应了：“行，童秀你说卖啥吧。”
做生意的事，听自家这侄女的话准没错。
童秀扫了眼所有摊位的东西，琢磨了一会儿。
她把目光盯在了西瓜和冰棍上了。
这是她上午观察出来的东西。
带空调的火车是04年之后铁路系统改建才大幅普及的。这年头的绿皮火车都没空调，人一多之后又闷又热，在这大夏天就是个铁皮的大蒸笼。
她可瞧见了，不少乘客下车时都闷得头上冒汗，背上都湿了。
这里的几个摊贩，卖馒头豆浆包子盒饭的多，卖香蕉苹果的也有，但卖西瓜哈密瓜和冰棍之类的真不多。
冰棍今天来不及了。
倒是西瓜可以试试。
她朝秦东方展颜一笑：“舅，热了这么久，想吃西瓜吗？”
秦东方愣了一秒，也反应了过来，一拍大.腿：“对啊，这么热的天，卖点西瓜，肯定有人愿意买的。”
两人一拍即合，说干就干。
她和秦东方昨天来卖瓜子的时候，就把金华县附近的几个批发市场都摸清楚了。这会儿，他俩直奔最近的一个瓜果市场，一口气批了二十个大西瓜和一些香瓜哈密瓜。
西瓜个顶个地的大，八.九斤一个，都是红壤汁甜的好西瓜。
这年头西瓜还便宜，零售价两毛，批发八分一斤。
童秀和秦东方花了十块多的西瓜，和五六块钱的香瓜哈密瓜。
和放电影时的坏水果一样，她打算把西瓜切开卖，一瓣瓜是八分之一瓜，三毛钱，四分之一个瓜，六毛，半个瓜约莫一块二，一整个瓜两块。
价格普遍比市面上高个五分钱。
但她笃定那些乘客一定会买账。
物以稀为贵。她就不信，那些个乘客还有背着西瓜出门的。在热了一天的车厢里，看见了一大块嫩生生透心凉的西瓜，谁能忍得住。
这玩意就吃个时令，她今天就当一回奸商了。
让秦东方拖着车，把西瓜运过来，打开一个西瓜后，最先捧场的居然还是附近的摊贩和等车的乘客。在大太阳底下晒了一天了，大家都热的厉害。
卖馒头的大爷一看西瓜就笑了：“你们家闺女会做生意，这玩意清爽，这热天吃着正好。”说完，就爽快地付钱买了两块瓜。
其他人一看这位都吃上了，有了早晨被馋的教训，也不肯再吃亏，也都掏了钱。
这一会儿功夫，就卖完了两个瓜。
更别提那些在大热天背着大包小包出远门的乘客了，等车等得满头汗，热的人心焦气躁的，看见了这红通通的西瓜，谁还忍得住。
许多人是一看西瓜摆出来，立刻就上来买了：“三毛一块西瓜是吧，给我来两块。”
“我也来两块。”
“我们家这三口人，一人来一块吧，姑娘给我个大的。这有孩子呢。”
……
得亏童秀有卖坏水果的经验，手脚麻利，嘴上说着俏皮话，才堪堪应付住了。秦东方一个八尺大汉也是忙得不可开交，累得连口水都没时间喝。
等列车过来，满身是汗的乘客下来看见西瓜，那更是眼睛都挪不开了。
“给我两块。”
“闺女，我先来的，这一路坐过来，都热死了。”
“闺女，快些，车快开了。”
……
童秀笑眯眯地切着瓜，收钱，递瓜，麻利地很，嘴上也没听：“都别急，这瓜还有多的呢。您这带着孩子呢，多送您一小块。我们这瓜保证甜。”
几辆一列火车下来，西瓜销得比瓜子还快。
天还没黑呢，西瓜就已经卖得只剩半个，哈密瓜和香瓜也只个剩一个了。
秦东方偷偷粗略的点了一下钱，除去进货的15块钱，他们净赚了四十五。
居然赚的比瓜子还多。
秦东方一遍遍算着账，眼睛亮的厉害，望着童秀的目光简直跟往这个闪闪发亮的金元宝没区别了，冲童秀比了个大拇指道：“秀姑娘，你赚钱真是这个。”
单这一天加起来，就足够有六七十多的利润了。
六十多块钱，足够城里一家人生活一个月了。一天六十多，一个月不是有两千多，照这样下去，岂不是一年就可以成万元户，盖大楼房了。
秦东方想得心头热腾腾的，恨不得现在立刻再去拉一车西瓜来卖：“秀姑娘，明天咱们再多进几车西瓜吧。这西瓜也太赚钱了。”
