重生小禾纪事 (抹茶蘸醋)

第55章 新品
　　进入九月，龙小禾成了三年级的学生，不满七岁上三年级，也是少有，加上成绩又好。学校不少老师说龙老师家这个女儿是个小天才。
　　开学前龙小禾寄出了八月的一万字，虽然知道没有影响更新，还是附信一封，说是八月份学校放假，自己没时间写，很抱歉寄晚了。龙小禾不知道，她这信一寄出，出版社以为她是大人了，毕竟地址写的也是供销社，权当孩子放假了，脉脉不得语要照顾放假的孩子所以没空写，当然这是后话了。
　　龙爸这边也开始卖第一批衣服了，在销售方第一次拿货的时候，龙爸就说了这次哪几款数量有限，之后也不一定会加单，所以要紧着数量有限的卖，其他款一直有货。还拜托各位带包和鞋，甚至同意赊款，不过赊款的话数量就不能拿多。
　　一趟下来，赊款数量拿得少的人可颇有些后悔。斜挎包和单肩包最好卖，也是，这年头，大部分还得为生计奔波，手提包有时候是有些不方超。可是出乎人意料的是高跟鞋反而是最好卖的，接下来是短筒靴，平底鞋反响平平。
　　一趟赊款下来，第二趟反而是几乎没人赊款了，几乎都拿着钱来拿皮包皮鞋。而数量有限的衣服也都卖得差不多了第一批有的人不信卖得好不加单，也就没当回事，第二趟要求加单，龙爸也咬死不加单。要就拿这次的新款，目前这次新款还很充裕，也是数量有限不加单啊。说是不加单，龙爸已经默默提前加了一次了。有时候策略还是有用的，第二批的新款也是销售一空。
　　在空档里，龙爸不光要求第三批要推的新款加单，还要求皮包皮鞋也加单，不过只加卖得最好的单肩包和高跟鞋。
　　衣服这边龙爸是留下四样当限时限量的款，第一个二十天是短外套，第二样是中袖小黑裙，第三样是中款风衣，第四样是毛衣鱼尾裙套装。不得不说龙爸是有一些天赋的。留下的几样几乎也都没有库存，到时到点几乎都能被经销商拿完，而且也不折腾。
　　上一季老加单，经销商要什么款就加什么单，有可能做着第三批了，还在加第一批的单，李海宏那边工作繁杂不说，工人也经常昏了头，现在到底该产啥了。
　　这下好了，一大批工人产全季都卖的，另一批产限时限量的，也不加单，工人也轻松，龙爸几个接单出货也不忙乱。最主要的是人轻松了账本上的盈利可不见少。
　　期间龙爸写信告诉了龙小禾哪些好卖，哪些反应一般。
　　龙小禾又给龙爸画了一本，这次倒也画了十六样，可是内容更是缩水，只画了两条冬天穿的裙子，两件大衣，一件毛衣。然后就是一个系列四双鞋，这次四双是因为没有平底了，而是一双高跟套鞋，一双中跟短筒，一双平底短筒再加一双平底中筒。包还是一个系列三种。
　　还写信告诉龙爸，之前卖得好的自己找设计师看看随便改改花纹布料蝴蝶结啥的就可以接着卖了，皮鞋包哪个卖得好就接着卖，新款也一起卖。
　　龙小禾轻飘飘地一句随便改改，龙爸和李海宏找设计师差点没跑断腿。
　　最后找了一对年轻的小夫妻，也不是没有年纪大的，更不是这俩年轻人多有才华。完全是年纪大的工资太高，龙爸也担心找来拿原来的图纸让改老成的师傅心气高不愿意。这两夫妻刚毕业没多久，都是美术系，男的叫杨卓伟是做室内设计女的叫李怡是服装设计，结果好嘛，毕业分配去了博物馆，自己又不是历史系的去博物馆能干啥，男的还好说设计设计陈列架什么的，女的最后被分去售票。干了两年不想干了，索性辞职来特区了。
　　两人比龙爸小一点，又比陈小舅大。龙爸直接说了，签一年，供吃供住，一个月一人三十的工资，本来只想找一个的，又觉得小两口不容易就都招来了，设计任务不多，所以两人可能还要做一些质量检验的工作。每一季度根据收益有奖励工资，如果卖得好的是他们设计的，那奖励工资就最多了。
　　龙爸交给他们的第一件事就是把上一季卖得好的衣服按照图纸修改细节，跟着师傅学会打板。第二件事就是让杨卓伟跟着陈小舅跑皮具厂，新的设计图还是放在之前合作的小工厂做，一是合作得很愉快，只要资金跟上，工厂老板并不多关心龙爸几个到底生产什么，怎么运作。二是还有上一季的皮包鞋子要继续生产，换厂家也麻烦。
　　秋季龙爸再次赚个盆满钵满，光衣服的利润就十一万出头了。皮鞋皮包还有库存，不过也有一万多的盈利。
　　第三季图纸也改了差不多了，但是龙爸一直没有拿去服装厂打板，皮具厂的却早就在选皮料了。龙爸和李海宏不停地和经销商厂商邀约吃饭参观厂子。
　　十一月中秋季的衣服基本已经卖完了，线上也没有生产了。林家三兄弟看着放假的工人也坐不住了，去宿舍找了两次只有李怡在，不是说去皮具厂了就是去某某服装厂参观了。
　　林二哥盖的学校只从政府拿到了地，却没有钱，盖学校也贴进去不少钱。现在要动那片地还等着服装厂这边的钱呢。学校已经开学了，林二哥也没什么事，天天等着堵龙爸和李海宏，得赶紧把冬季的合同签下来，龙爸这边一条线的利润快抵得过其余两条线了。
　　堵了两天只堵到陈小舅，说龙爸和李海宏去隔壁市看厂了，还得一天才回来。虽然龙爸并不是真的想换人合作，也不是想让林家兄弟急一急，当然也存了这样的心思，但主要还是想多走走，多看看，学学别人的管理看看别家的布料。
　　可林家兄弟真急了。他们也知道林家兄弟手里有钱了，五万是绝对有的，牌子有圈子里有也一定的名声了，虽然秋季也有人防夏季的款式，可人家秋季的款式稍微一个改动就给你区分出来了。
　　万一龙爸真生了和其他厂合作或者委托加工，那自己这第四季的利润去哪里找，那片地得到什么时候才能动起来啊。


第56章 新约
　　林家兄弟终于在两天后堵到了龙爸和李海宏，两人借口刚回来风尘仆仆，得休整休整，答应了隔天去服装厂办公室谈。
　　林家兄弟一合计，不行啊，得稳住龙爸啊，这次得时间签长一点，不能一季一季签。留下单子的办法只有让利！
　　见面当天，李海宏带上的账本，大有结账走人的架势，从心理上林家兄弟就弱了。
　　说到下一季，龙爸直接就说还四六分吧，自己还是不垫资。林家兄弟当然没问题。
　　说到下一年，龙爸没吭声。李家兄弟提出五五分，龙爸只是喝茶，李海宏让陈小舅去叫服装厂这边的会计来对账。等会计来对完了账，李海宏提出尽快把服装厂这边该划得两万多划过来。也不提下一年的事。最后从五五说到五点五四点五，再说到六四，龙爸才点头。
　　半年时间龙爸几个，从四六分说服别人做到了六四分别人来留自己。多少个出货的夜晚龙爸几个一宿一宿地守在仓库；出完货半夜了，李海宏又得赶紧把账做好，别到后面混了忘了；陈小舅晚上葱皮具厂把皮包皮鞋拉过来，又帮着出货，出完货又要对库存。没有什么事容易的，没有付出哪来的收获。
　　定下了到1992年2月的合作，六个人一起吃了顿饭，就当是庆祝合作了。
　　这几个月，龙小禾也没闲着，继续写连载，已经写了八九万字，拿到了七百多的稿费，从七万字起，稿费涨到了十块每千字。
　　龙小弟已经长出了门牙，开始吃米糊和奶粉了，偶尔也能自己爬一爬，不过大多数时间还是在睡。
　　陈姥姥依然隔三差五在龙小禾家住，陈姥姥不在的时候陈大姨就来，如果家里有农活都来不了，龙小姑就来住。
　　要说啊，这几个月最好的一件事就是八月底李海宏回家了一趟，十月初李海宏妻子王桂萍发现怀孕了。夫妻两结婚快四年了，终于有了好消息。之前不显，一旦发现怀孕反应自然就来了，完全闻不得油烟味，更别提自己做饭了。龙妈去看了两次发现王桂萍都在吃清水挂面，当下就让王桂萍两顿都去家里吃，反正从政府过去走路也就十多分钟，王桂萍觉得太麻烦龙妈了，龙妈就说你要怕麻烦不过去吃我就每顿背着孩子过来给你送。就这样，王桂萍开始了在龙小禾家吃饭的日子。
　　其实也不麻烦什么，反正龙小禾家有学生有小孩，三餐都得按时吃，多个孕妇也只是多双碗筷的事，王桂萍要交伙食费，被龙妈说回去了。两家的男人在外面相互帮扶着，两家的女人在家也该相互照应才是。
　　进了十二月，王桂萍没什么反应了，要回去自己做饭吃，不来小禾家吃了。龙妈又说，一个人天寒地冻地也不好炒菜，炒好后面的了前面的冷点了，也没得麻烦。又让王桂萍过来吃了，王桂萍就在龙小禾家一直吃到了龙小禾放寒假。
　　一来龙小禾一放寒假陈姥姥就不常住龙小禾家了，娘仨天太冷了睡个懒觉啥的，三餐开始不准时。二来寒假了，李桂萍两边要照顾上学的孩子的妈和婆婆都能腾出手来照顾她。再者，天越来越冷了，路上经常结冰下雪的，龙妈也不敢再让王桂萍一个人一天天地走路来自己家吃饭，要滑了摔了自己好心倒办了坏事。