“胡姐,你别难过,陈老板不错,以后在工厂好好赚钱,日子总会越过越好的,你儿子知道你们在外面辛苦都是为了他,他会懂事孝顺你的。”方灿灿安慰道。
胡丽凤抹了抹眼泪:“哎,你可真是个好姑娘。”她聊完便去工作了。
陈世鸣走了过来:“方灿灿,这条牛仔裤如果你做一千条的话,全包价45,这款T恤布料比较简单,但是由于档次不同,布料的差别比较大。有涤棉,纯棉的区分。你的样衣并非纯棉。”
陈世鸣把方灿灿带到制版间,这里和乐天服装厂一样,有很多色卡和样布。
“你看看,你的布料和这种比较类似,如果是这种布料的话,全包价12块。不过如果换成这种好的纯棉,全包价18.最好的是这种,中高档面料,这种全包22.”
方灿灿咋舌,原来同样的衣服由于面料差别就有将近一倍的价差。她仔仔细细的摸了摸。
果然,虽然涤棉款的手感跟自己手上这款差不多,不过有纯棉的对比,涤棉的很显然就没有那么亲肤。而高档面料摸上去更加顺滑,更有质感。
这款她如今的进价是25,给代理们的价格是38.之前累积销量已经超过200件。
不过目前这款只有白色,她看见色卡上还有十多种颜色。
“我可不可以做多种颜色?”
“当然可以,色卡的面料工厂我们都有合作,可以拿到大货价,不过一个颜色至少50件,否则裁片都不好做。”
她很快定下来,T恤除了白色200件,黑色100件,再做50件红色,50件藏蓝。浅蓝色牛仔裤下单一千条。
“版型是你找人打版呢,还是我这边的版房打版?”
“我还是找之前合作过的版师打版。”方灿灿思考过后说道。
T恤还好,不过牛仔裤她是知道的,对版型要求比较高。
方灿灿直接给郝加打了电话,让她拜托陶天佑师父帮她打版。
郝加很快回话,说她师父愿意帮忙。
方灿灿惊喜万分,其实如果陶师父若是没空的话让郝加帮忙也是可以的,不过师父本人愿意帮忙那就更完美了。
方灿灿把样衣拿到欣欣服装厂,这里比之前工人还要多,而且非常繁忙。
“哇,你们如今生意这么好啊?”
郝加笑道:“最近刚刚接了一个美国的服装订单,要做几十万件呢。”
方灿灿:!!!
她还在为几百件的订单心烦,加工厂已经在做几十万件的订单了。
方灿灿有些不好意思:“陶师父平时打的版都是这么大的单,现在给我这种小单子做,我真觉得过意不去。”
“有什么过意不去的,工厂对我们版师管理的不严,只要完成工厂的任务,别的时间我们私下接单压根没人说。陶师父对外都是统一收费,对你也没有例外,我们只对自己打的版负责,不管你究竟最后做多少件。”
“那......就好。”
方灿灿的两件,陶天佑帮忙打了牛仔裤的版型,T恤衫的实在是太简单了,就让徒弟做。
之后由于郝加比较忙,方灿灿就直接拿着版去盛利女装厂让女工们帮忙车版。
T恤衫和牛仔裤的样布已经拿回来了。
样衣很快就做出来了。
不过由于T恤的印花还需要跟印花厂定制,而牛仔裤的辅料也都还没有齐全,所以方灿灿也只能看到一个大概的版型。
“方灿灿,要不这样,我们先生产一批,也是按照之前的做法,第一批送到以后,你确认没问题我们再继续?”
“好!”
T恤工艺比较简单,很快方灿灿就看到了成品。
第54章 代理骚操作
“哇, 咱们自己生产的版本,要比之前进货的版本舒服很多!”简雨把货拿到手里非常喜欢。她当即就给自己买了一件白T。
“咱们内部员工还能享受出厂价,简直太爽了!”
“我也喜欢,方灿灿, 以后咱们多做点好不好?”
方灿灿笑道:“我也希望啊, 以后你们多卖点爆款我便多找厂家生产。”
“太棒了,好有成就感!”
方灿灿看着杜存义和林扬一件件拆开检查。
她之前又做了一批灿美服饰的吊牌,这批吊牌是网代专供的。
“为什么不把我们小C女装店的吊牌挂上去呢, 这样也可以宣传咱们自己的网店啊!”林扬问道。
方灿灿摇头:“这样会损害网店代理的利益。没有代理愿意让客人知道自己是做代理的。我们越过代理直接跟客户联系,这种做法不厚道, 小C女装店和灿美服饰网从此要分开,就当是没有关系的两个系统。代理的利益一定要保护。”
不过方灿灿还有一句没有说, 既然要保护代理利益, 为什么还要把灿美服饰的吊牌挂上去。
而且小C女装店的服装,只有自己生产的产品换了吊牌, 而网站则是所有的都换了吊牌。
原因很简单, 她对网店和网站的目标定位不同。
网店的发展目标是做到类目第一,而网站则是可以往品牌化道路发展。网店依托淘宝网站,而灿美服饰网站则是属于自己的平台。她自然更加重视形象。
“那......代理的包裹我们要放赠品吗?”林扬知道自己问错话了, 赶紧又问道。
方灿灿沉思了一会, 这个倒是个问题。
其实包装、赠品这些都有固定成本的,这部分目前是由网站承担, 不过, 方灿灿也打算改革。
她让宫薇把纸盒和赠品在网站上建立一个分类单独放进去, 把赠品和包装纸盒都作为单独的商品可以让代理自行选择,如果纸盒包装和送赠品的,下单的时候和产品订单一起下单,这样杜存义和林扬在打包的时候,也可以按照代理的要求来打包。
有时候不告诉代理的情况下,做了也没人知道,这样可以更加灵活的操作,把这部分的成本交给代理自己来选择。
经过一段时间的发展,方灿灿又挑选了网站几款畅销的款式进行自己生产。生意稳步发展中。
双十一:【恭喜,灿美服饰网代理人数超过150人,请问是否用500积分兑换代理管理功能?】
方灿灿:你就惦记着我的积分是不是!
双十一:【宿主,我这也是为你着想,你代理这么多很容易出乱子。】
方灿灿:可是目前并没有。
双十一:【那是因为你不知道,比如,你有一家钻石级的店铺用了你的图片却在市场上拿货,这你就不知道了。】
方灿灿:!!!
突然日子没法过.jpg
她没想过代理里还有人这样骚操作。
也是,她自己生产的款式固然可以质量更好,价格更低,可在市场上进货的款式当然要比市场进价贵。否则她怎么赚钱呢?
但是代理在市场上找到她的供应商,用她的图,却不在她这代发货,这就很过分了。
她立刻选了开启代理管理功能。
点击进入系统界面以后,方灿灿在网站管理的代理管理栏目找到了销售进货不匹配店铺。
偶尔有一两件的,方灿灿也就睁一只眼闭一只眼了,可这家两钻店铺,竟然最近销售的50件产品都不是在她这里代发货的。
她立刻打开了这个卖家留下的手机号码。
“喂,请问是风风家女装店吗?”
“你好我是。”
“我这里是灿美服饰网店,你是我们家的代理。”
“......”
“我们留意到,你最近销售的产品没有在我网站选代发。”
“你们价格太贵了,怎么不可以吗?”
对方语气竟然很冲。
“如果你打算跟我们终止合作,请撤下我们的图片,如果用了我们的图片,再去别家拿货,那就是侵权行为。”
“呵呵,我充值了,凭什么不能用?”
“充值的是货款,并非购买图片的费用,你既然成为我们的代理,就应该默认遵守网站的规定。”
“我不遵守你能怎么样?”
方灿灿终于火了,她冷笑道:“既然如此,上网站找客服退余额。不过,图片的事情,我们决定追究到底。”
既然沟通失败,她便不再留情。
首先在网站首页挂出了公告,通报了风风家女装店的违约行为,并立刻通过系统自动盗图检测,把对方的淘宝ID加了进去。
自动检测投诉盗图功能非常好用,这段时间已经帮她投诉了不下20间店铺,几乎所有被投诉的店铺,都被扣费,甚至还有直接封店的。图片是小C女装店和灿美服饰网的立足之本,她决不允许有任何侵权的存在。
很快她看见侵权投诉记录,足足有200多条。
此时的淘宝网对网店代理的形式没有任何保护,不支持不提倡也没有明着反对。
像这样双方有协议却被上家投诉盗图的案例,往往也是网店代理吃亏,毕竟原始图片握在上家手中。
要说这些小卖家为什么不自己进货拍照,偏偏要做别人的代理,那是因为所有的小卖家都面临当初方灿灿刚入行的困难。
第一,没有资金,压不起货,请不起模特和摄影师。
第二,没有经验,没有眼光。即便有人尝试过,也大多以失败告终,熬不过难熬的新店期。
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