九零年代之做个有钱人 (梦晓)

　　木婉不由思忖起来，如果到时木绣了，不论是在那里盖新厂房，还是建新的办公楼，都还有可以规划的余地。
　　心下有了计较，木婉不禁更加感激高复扬，这片院子确实很符合她的需要，简直如同量身打造般。
　　所以木婉也能理解，虽然这个陈老板看起来鬼鬼祟祟的，但高复扬还是让她亲自过来看，想必高复扬也觉得这处地方很合适，
　　不愿意轻易错过。
　　这般衡量之后，剩下的就是谈价格的问题。
　　木婉看了高复扬一眼，微不可查地点了点头。
　　高复扬领会了她的意思，遂对陈阿豪说道：“阿豪先生，现在该看的已经看过了，我们还要再商量商量。”
　　“啊，应该的，应该的。”陈阿豪忙不迭点头，随即搓了搓手，尴尬笑笑，“那我在楼下等你们啦！”
　　待陈阿豪的身影出现在楼下，高复扬才对木婉问道：“是不是还算满意？”
　　木婉点点头，浅笑着说道：“除了这卖主有些奇怪，其他的地方都很好。”
　　“我也是这样觉得。”高复扬也颔首附和，然后斟酌片刻，又道，“宅基地的价格，是板上钉钉的，他也诓不了咱们。除去这部分
　　价格，剩下关键需要谈的，就是厂房折价的问题。”
　　“最关键的问题，也是最容易虚高的地方。”木婉顿了顿，沉吟道，“只怕今天这买卖，不会好谈。”
　　高复扬蹙眉不语，想了想，问道：“你能不能先给我透个底，你的心理价位是多少？等会儿如果价格压不下来，我也能知道该说
　　什么话。”
　　木婉在心里默算，根据有关部门最新公布的价格，宅基地是每亩200元，这片院子占地1000亩，那么就是20万元，再加上现有
　　的厂房和办公楼……
　　“最高不能超过40万罢。”木婉报出一个数字。
　　“你果然够聪明的。”高复扬调侃一句，遂又迟疑道，“可是如果到时他的价格不合适，我们是不是就要放弃？”
　　让高复扬没想到的是，木婉竟平静地摇摇头。
　　“只要在我承受范围内，这片厂房就应该拿下来。”木婉沉声道。


第71章 目标71·讨价还价
　　待木婉与高复扬又沟通了些想法后，两人下了楼。
　　见他们终于出来，陈阿豪滴溜着三角眼，谄笑道：“高先森，你们考虑得怎么样？”
　　高复扬面色平淡，不急不躁地说道：“我们商量了下，对这厂区还算满意吧……不过，最关键的，还是要看您报的价，我们再确
　　定买不买。”
　　陈阿豪闻言，顿时眼中闪过喜色，忙道：“不是我夸口啦，我这厂子，不仅地段好，面积也大，今后能用到的地方可多着！”
　　高复扬挑挑眉，目露询问，等着他报价。
　　陈阿豪自吹自擂了一番后，才殷切地搓了搓手，然后伸出一只手来，亮出五个指头。
　　“我也不跟你们来虚的啦！高先森，就这个数！”
　　“五十万？”
　　陈阿豪忙不迭点头，洋洋得意地道：“这已经算是很优惠了！”
　　木婉见状，皱了皱眉，沉默着没说话。
　　对方开价比她心里最高底线还高出十万，属实跟优惠没什么关系。
　　若搁在平常，让她遇见这种没有诚意的奸商，恐怕木婉不会多说一句话，掉头就走。
　　只不过，这片厂房从地段到规模再到设施，处处符合木婉的需求，如果能买来，倒省了许多事。所以木婉虽然心中不悦，却未
　　表现出来。
　　高复扬余光瞥见木婉的神色，思忖过后，便浅笑着开口道：“阿豪先生，我们是诚心想与你合作的，您看，这价格？”
　　“高先森，我也是诚心要跟你合作的啦……”
　　陈阿豪拂着自己的大背头，咂着嘴算起账来，“当时我建这里，可花了不少钱滴！再加上我那些机器，老是老了些，不过那也是
　　真金白银搞出来的嘛！算算物价上涨，你们现在如果自己筹备这些，既耗时又费力。吶，我这些现成的，刚好给你们省了不少
　　事！”
　　要说陈阿豪这人，不愧是白手起家的生意人，哪怕现在落魄了，做起交易来，依旧算盘打得噼啪响，不愿自己吃一丁点亏。
　　陈阿豪一边说着，一边沾沾自喜，三角眼来回打量着木婉和高复扬。
　　他是吃准了这两人相中了他的厂院，且瞧着也像是商场新手，故而想趁机抬抬价，最后再捞一笔钱。
　　高复扬见此人明摆着敲竹杠，也有些恼火，面色沉了些，问道：“阿豪先生，真的不能再商量商量？”
　　“这个不好再商量的啦，连地皮带厂房办公楼，就五十万！这已经是我折过价的啦，再低我就赔得更惨了！”
　　陈阿豪依旧死咬着不松口，谈判陷入僵局，高复扬转眸看了看木婉，眼神有些迟疑。
　　之前木婉一直没有说话，待看见高复扬的神情，木婉沉吟一番，不紧不慢地说道：“阿豪先生，既然大家都是体面人，不妨敞开
　　天窗说亮话。”
　　顿了顿，木婉又勾唇嫣然一笑，道：“你当初花了多少钱建这厂子，我不晓得。不过，现在建厂房和办公楼的价格，我们都是心
　　里有数的。你出的价码，刨去地皮钱，重新盖两栋这样的建筑，也是绰绰有余了。”
　　语落，木婉又含笑望着陈阿豪，直看得陈阿豪脸上青一阵红一阵，随即他瞪圆了眼睛，扬着脖子道：“那还有这么多机器呢！”
　　木婉闻言，不禁心内嘲讽。机器？那些机器已经是该淘汰的，竟连这些破烂也要折算在价格里，吃相也太难看了些。
　　陈阿豪见她不吭声，以为自己的说法奏了效，不由得暗自得意。
　　哼，小丫头片子，要比谈判手段，你还嫩着呢！
　　这般想着，陈阿豪面上也做起了倚老卖老的模样，语重心长地道：“哎，现在的年轻人啊，不要以为做生意简单得很，尝到了点
　　甜头，就觉得自己厉害得不行，花起钱来也如流水。你们这一时半会儿要置办新机器，那肯定也资金压力很大的嘛！刚好我这
　　批老机器，可以给你们顶上一段时间，有什么不好的？”
　　陈阿豪说得脸不红，心不跳，仿佛真的为木婉他们着想一般。
　　木婉心里讽意更甚，眸光流转，淡淡地说道：“阿豪先生，实话跟您说罢，我们即便买了这片厂区，所有设备，我们都是要换成
　　自己的，您的设备……我们只能送去卖废铁。而且卖废铁，我们也要花人力去联系的，并不是什么省事儿的活计。”
　　陈阿豪顿时脸色尴尬极了，木婉仿若没看见，继续笑盈盈地道：“您这片厂区，我们只想要这块地，所以您那些附加优势，对我
　　们来说……有点多余。实话跟您说，我们的心理价位是三十五万，既然您这么坚持自己的价码，那我们只能表示遗憾了。”
　　说罢，木婉看向一旁的高复扬，随意地道：“我们走吧，高老师。”
　　高复扬茫然的神情一闪而过，便立即领会木婉的意思，也对陈阿豪说道：“不好意思啊，陈老板，我和我的合伙人都觉得您的价
　　格不合适，很遗憾不能与您合作了。”
　　陈阿豪怔怔地呆住，他本以为自己很占上风，今天吃定了这两人，没想到几句话没谈拢，他们这就不愿买了？
　　然而陈阿豪心里又犹疑不定，摸不准他们到底是虚晃一枪，还是真的对这这交易兴趣不大，所以他看着木婉和高复扬转身往厂
　　院外走，也没有上去拦他们。
　　只见那两人头也不回地走远，又出了厂区大门，一拐弯，便再看不到身影，陈阿豪只觉到手的鸭子飞了，心里揪痛不已，索性
　　一咬牙一跺脚，大步跑着追了出去。
　　双方犹如博弈，最终还是木婉胜了。
　　陈阿豪出了院子大门，左右张望了下，瞧见高复扬和木婉正走向车站，赶紧挥着手喊起来：“诶！高先森！高先森你等等啊！”
　　听见呼唤声，高复扬和木婉对望一眼，掩饰住笑意，平静地转身问道：“陈老板，您还有事么？”
　　“有，有事！”
　　陈阿豪跑得上气不接下气，撑着腰喘着说道，“我刚才又仔细思考了一下，觉得和你们很有缘分啦！既然这样，那就当交个朋友，吃点亏把这厂子卖给你们好啦！”
　　高复扬勾唇笑笑，随即跟陈阿豪商量了大概的细节，约定三日后，去土地管理部门办理手续。
　　告别了陈阿豪，解决完心头大事，木婉的脚步也不由轻快了些。
　　高复扬看她一眼，打趣道：“你胆子也真够大的，如果刚才他没上当，你不就白白错过了这么好的地段？”
　　“我有把握，他肯定会上当。”木婉眸中闪着狡黠，轻飘飘地说了句。
　　高复扬闻言，顿时来了兴致，说道：“那你不妨说说，让我听下，你分析的对不对。”
　　“首先，他的厂子虽然地段好，可现在到处卖家多，买家少，他如果不愿压低价格，这厂区很容易有价无市。”
　　“其次，看他的境况，明显是等着资金抵债，要么就是想拿着养老钱回老家，所以，他肯定等不及再来买主了，巴不得能早些盘