重生七九之财貌双全 (水长东)

《信息化建设，迈向全新社会的伟大阶梯！》

关于派出来的这个考察团队，东粤省政府十分清楚底细，这些人从来都是有一说一、有二说二，眼里容不得任何渣滓，想让他们放下节操吹捧某件事情，那几乎是不可能的事情。

而现如今这个考察团队用大段华丽的语句吹捧未来城，只有两种可能，一是这个考察团队被未来城收买了，二是未来城做出来的东西真的很好。

当然，有京城那么多行政机构和高等院校为未来城的计算机与互联网技术做背书，东粤省政府心中的第一种猜测几乎不具有可能性。

之前同苏禾见过一面的东粤省书记亲自踏上火车，直奔京城而来，他要亲自考察！

东粤省书记来到未来城时，秦源刚好出差去了川蜀省，同川蜀省政府商议建设药材培育基地的事情，顾长铮又昏天黑地地忙着处理未来城的订单，故而只能由苏禾亲自接见东粤省书籍。

“叶书记，您这次来未来城，是有什么事情么？”苏禾给叶书记泡了一杯温热的药茶。

叶书记知道苏禾是有话就说的急性子，故而也不同苏禾打弯弯绕绕，直接把自己此行的目的说了出来，“我们东粤省准备购入京城中正在推进的计算机、激光打印机和互联网，而且数目不少。”

“不瞒苏教授，我们已经派专门的考察团队来京城做过调研了，考察团队回去之后，对京城的信息化建设持有特别高的评价。当初我记得苏教授就同我们说过，商贸不仅仅局限于线下面对面的交易，随着技术的发展，商贸交易迟早会上升到远程交易。”

“‘远程交易’这四个字一直都在我的本子上写着，原先我还没有完全理解‘远程’这两个字意味着什么，直到我发现京城那些行政机构已经可以不用面对面交流办公，直接通过一台电脑就可以完成所有的工作……我想，苏教授当初提到的远程交易应该和计算机离不开关系吧！”

苏禾笑了笑，这些搞政治的人果然敏感，有一点儿风吹草动都瞒不过他们。

“没错，不过您现在看到的还不算是远程交易，真正的远程交易是可以跨越数千里、数万里、数百万里之遥而进行协商工作的，具体的技术现在还在做研究，挺值得期待。”

“我确实看好互联网交易，如果东粤省想要面向未来发展，不管是出口远销海外，还是将货物销售向大陆，借助计算机信息技术可以节省很多的力气，而且政府部门也会省很多事。”

苏禾从书架上抽了一份计算机介绍手册，递给叶书记，“这是与计算机有关的一本介绍，您先看看再做决定，上面也标了明确的价格，您来之前肯定了解过未来城对于计算机、激光打印机以及互联网信息交互调制解调器的价格，准备一次性购入多少？我直接给您批订单。”

“这些东西都是从江浙省生产出来的，江浙省距离东粤省很近，运输成本能节省一笔，但是装配计算机、激光打印机和调制解调器的人都在京城，得让他们去东粤省出差一趟，所以咱就不讲价了，直接按照未来城的标价走，我保证派人去给东粤省安装调试好，叶书记，您看怎么样？”

叶书记的眉头拧成了大圪垯，“苏教授，我们东粤省初步计划就要购进八千台配套设备，你看能不能给一个优惠的价格？这可是大几千万的项目，您稍微少收一点儿，我们省就能省下很大一笔经费了。”

苏禾撇撇嘴，心中不屑，“你们花的都是政府采购资金，给我们未来城总比进了某些黑心人的口袋强……”

不过这番话苏禾自然是不会说出口的，她想了想，祭出了自己的砍价法宝。

第509章失信寸步难行

苏禾同叶书记说，“叶书记，您也别讲价了，计算机、激光打印机、互联网配套设备，这三样全都按照原价来。”

“未来城会针对东粤省在商贸方面的需求而单独开发商贸市场专用的软件操作系统，并且会为东粤省政府部门定制与商业软件操作系统可以连通的公务操作系统。你们可以更便捷地对全省经济状况以及货币流向进行适时检测，还可以自动分析那些异常数据，这个操作系统是独一无二的，我做主，未来城免费授权给你们用。”

叶书记想了想，问：“你说的这些软件操作系统难道不是买计算机的时候就给配制好吗？”

“怎么可能？现如今未来城一共才开发出三类操作系统，一类是针对学校的教务管理系统，一类是针对银行货币的财务管理系统，一类是针对政府机构的公务管理系统，这三类操作系统都是要单独收费的，并且收费标准不一样。”

“如果东粤省想要借助计算机进行商业模式信息化建设，肯定要单独开发操作系统，您也可以选择在计算机上面压价讲价，我也能做主给您便宜五百万，但这个操作系统就得单独收费了。”

苏禾掰着手指一通装模作样地瞎算，最后装出十分笃定地样子，同叶书记说，“我算了一下，开发这么大一个操作系统，研发费用与劳务费用少说也得七百万，要不咱各算各的？”

这就是苏禾的讲价秘法！

东粤省叶书记又不傻，如果不在购买计算机等设备这件事情上讲价，他们能免费得到商务管理操作系统，如果讲价了，那确实能便宜五百万，但却需要花七百万来购入商务管理操作系统，非但不能省钱，还得多花两百万出去……东粤省叶书记觉得，苏禾一定是故意的！

不想涨价就直说，还提出什么分开销售……说是给打了折，但实际上聪明人都不会选打折的！

东粤省叶书记颇为无奈地看了苏禾一眼，只能提出一个退而求其次地要求，“哎……早就听说未来城的价格咬得紧，我还想着我们东粤省人都会讲价，没想到还是没法从你们未来城这铁桶一样的价格上啃一口下来，算了算了，你可得给我们将那个商务管理操作系统和公务管理操作系统弄合适，东粤省距离京城可不近，要是出了什么问题，修一下可就麻烦了……”

苏禾拿起办公室的电话来，直接拨到商务办，将东粤省要购进八千台‘三合一’配套设备的事情通知了一声，商务办的工作人员立马就去跟进了。

苏禾给叶书记续了一杯茶，见叶书记谈拢这一笔买卖之后，非但没有离开的意思，反倒越发愁眉不展了，很明显还有别的事情，便问，“叶书记，您是不是还有别的事情？如果有，且让您心烦的事情方便说，您不妨同我聊聊，说不定我能给您一些建议。”

叶书记放下茶杯，摇头道：“确实烦心，你主意多，我说给你听听，你看看能不能给我出个主意支个招。”

“东粤省的核心发展路线是贸易，但是贸易太难管控了，涉及到一些大企业还好，但是东粤省主要是一些中小型企业，逃税漏税严重，很多企业都不规范，涉及到税务方面，管理人员更是一抹黑。”

“早些年的时候，我们就尝试着颁布过一些法律法规，想要规范一下市场秩序，也好提高整个产业的水平与质量，但是下面的老百姓接受程度不高，我们还不能对老百姓用强硬的手段……国家在提倡自由贸易，可自由贸易的后果就是产品良莠不齐，只要东粤省出了一匹害群之马，势必会影响到整个东粤省商贸圈的口碑，屡禁不止，着实让人无奈。”

苏禾捧着茶杯，听叶书记给她讲这些基层的问题，觉得有些新鲜。

大概是她已经远离温饱线太长时间了，所以已经很久没有想过这一类的问题，如今听叶书记提到，脑海中这才多了这样一个概念。

未来城的供货质量可以严格把控，但是对于其它地方生产出来的东西，未来城就没有监管权力了，但该打还是得打，这个大棒必须重重地敲下去，在那些不良幼苗还未发展起来时，就掐死在摇篮中。

不管是干什么事情，凭良心做事才是长久发展下去的道理！

苏禾沉吟一番，横下心来，同叶书记说，“这件事情必须慎重对待，口碑如果在，不管做什么事情，都不会太难。但如果口碑没有了，不管做什么事情，都会面临特别大的阻力。”

“如果东粤省想要长久地将生意做下去，那不妨将监管力度和惩罚力度增大，不管是贩卖哪种商品，也不管是做什么生意，什么人做，只要查出假货，都重重地罚，该蹲号子蹲号子，该没收财产没收财产。”

“我在给你们做的政府公务操作系统中，你们回去之后肯定是要将全省范围内的人口录入管理系统中的，其中就有身份证号以及社会关系。”

“对应到每个身份证号的账户上，都会有涉及到诚信方面的要求，一旦出现造假贩假的情况，直接将诚信额度降到及格线下，终身取消经商资格，并且要在没收造假贩假所得全部财产的基础上，处以高额罚款，处罚结果需要直接影响到他本人、配偶、父母、孩子等三代人的社会保障福利，他孩子的念书升学也会受到阻力……简而言之，一人犯错，全家遭殃！”