重生八零之归来 (云茯苓)

但杜宝良怀疑归怀疑，为人还是有信用的，既然合同上写明了肖芒有商店的一半决策权，那么他也没二话，当下找来罗义伟和另两名店员，把张贴海报和派发传单的事告知大家。

结果这一下可炸了锅。罗义伟倒还好，小伙子毕竟年轻，脑子活络，而且上次他亲眼见过肖芒在杜宝良面前丝毫不打怵，侃侃而谈的样子，心里对肖芒很是佩服的。

可另外两个上次没有见到肖芒的中年女店员，一个陈大姐一个黄大姐，可就不干了。

两人仗着是食品商店的老人，本来就对肖芒这么个十八岁的女孩，来指导她们做事情极度不满。现在听说居然还要她们放下身段，抛头露面的跑到大街上去给附近居民和学校的学生发小广告，立马当着肖芒的面就开始发作。

“杜经理，你说说这算怎么回事？一个十几岁的小姑娘，就敢来指挥我们做这个做那个的。”

两人中年纪稍大些的黄大姐率先发问。

“就是的。我们在商店里也干了差不多快三十年了，一直都是顾客上门找我们买东西，现在居然要我们跑到大街上，去给人家发传单？我不管别人怎么样，总之，我是打死都不去的，丢不起我这张老脸。”

陈大姐也附和着说。

杜宝良忙过来打圆场，劝着两个人，然而两个人不依不饶，俨然一副不给个说法绝不罢休的架势。

肖芒已经预料到事情不会这么顺利，心里早有准备，见这两人突然发难也不慌不忙。

“黄大姐、陈大姐，我先问问你们，你们的孩子都多大了？是不是都还在上学？”

两个大姐见她突然问起自家的孩子，都是一愣。黄大姐反应快，先回答了出来。

“我儿子今年14，上初二。怎么了，这跟店里的事有关系吗？”

“我家儿子要小一点，才小学六年级。小姑娘，我告诉你，你别给我们东绕西绕的，总之，去街上给人发传单这个活儿我们是不会做的。”

陈大姐也反应过来，接着回答道。

对方咄咄逼人，肖芒倒不生气，反倒笑了。

“我猜你们的孩子也不会太大，都还在上学，家里正是需要用钱的时候。可现在商店的经营情况，我想你们比我还清楚，如果就这么半死不活的状态，你们觉得商店还能坚持多久？”

黄、陈二人面面相觑，脸色相继沉重起来。

“一旦商店倒闭，你们面临的就是下岗。到时候，家里少了你们两人的经济来源，生活可怎么办？孩子还能再继续上学吗？”

“所以，如果我保证让商店起死回生，你们愿不愿意踏踏实实的在店里工作？”

黄大姐盯着肖芒，满眼都是不信。

“就凭你？你一个小姑娘家家的，上嘴唇一碰下嘴唇一碰，就能让商店起死回生？你当玩过家家呢？”

对方虽然出言不逊，肖芒也并不生气。

“信不信由你。如果按我说的做，商店还有重整旗鼓的可能。可是如果不做，那么就什么可能都没有了。”

“还有一点，过去你们挣得是死工资，干多干少都是一个样。现在不同了，如果销售额好起来，不仅能拿到基本工资，还会给大家按比例发奖金。”

“真的假的，还有奖金发？”

在一旁听了半天的罗义伟先激动起来。

“当然是真的，我决不食言。”

肖芒信誓旦旦。

“黄大姐、陈大姐，摆在眼前的就是两条路，一条你们选择和我们一起，为了良山食品商店重现生机而奋斗；另一条，不用我多说了。不过丑话说在前头，拒绝参与到销售中的人，每个月就只能拿到基本工资，奖金多少都和他无关。”

“而且，年底商店还会实行考评制度，考评不达标者，也不会再被聘用。”

肖芒紧紧盯住二人，说话口气不容置疑。

肖芒话音落下，黄、陈两位大姐一时没了声音，两人被肖芒超出年龄的气势给镇住了，肖芒看出她们已经开始动摇。

但她没有继续再说什么，而是给两人留出充足的时间容她们好好的想一想。

两个人想了一会儿，又单独躲到一边低声嘀咕了好一阵子，最后才告诉肖芒，她们打算听她一回，不要这张老脸了，尝试这一次。但如果效果不好，她们以后是绝对不会再参与的。

肖芒长舒一口气，这回才真正放下心来。她深知两位大姐的观念还停留在过去计划经济的年代，一时是没法彻底改变的。

这也不能全怪她们，毕竟她们在国营商店工作了这么多年，有些观念已经根深蒂固。

就连杜宝良对肖芒的销售计划也是半信半疑。只不过他能做到经理的位置，自然有他的才能，思想上也比别人活络一些，对新事物的接受能力也更强。

肖芒想能得到目前这个结果就已经算是很不错了。先调动起大家的积极性来，等销售额一上升，大家尝到甜头后自然会相信她。

凡事只用说是不行的，还是实际结果最能说服人。

既然商店众人都赞同了肖芒的计划，接下来她就详细地给大家讲了下未来三天的宣传活动，把需要完成的任务都一一讲清楚，剩下的分配事宜，她就不操心了，有杜宝良在，她相信杜宝良会分配好每个人的工作。

第三十九章再遇渣女

杜宝良将肖芒三人送到店门口。走出门口，肖芒让杜宝良留步。

杜宝良对肖芒一竖大拇指：“肖同学，对你我是越来越不敢小瞧了呀。说实话，黄姐和陈姐比我年纪还大，平时我的话她们都不怎么能听的进去。我之前就一直担心她们两个会闹出幺蛾子。结果没想到，你小小年纪，对付她们可真有一套。我杜宝良真心佩服。”

“其实我也不过是想着店里情况不好，但凡有出路的都走了，她们却没走，说明她们没有更好的地方可以去。”

“况且看她们年纪，刚刚四十的样子，孩子也不会太大，估计正在上学。所以我就赌了一把，不成想还赌对了，也算我运气好。”

肖芒嘴上这么说，心里却想着自己上一世面食店里的那些女员工，要说刺头，黄陈二人还真不算什么，更厉害的她也遇见过。

“肖同学太谦虚了，以后店里的事情还得让你多费心。”

谭瑜凡早已见识过肖芒的厉害，所以这次不觉得什么。张卫兴却是头一次看到肖芒这么严厉果断的一面，内心对其更是大感服气。

从第二天起，肖芒就开始有些担心，虽然她说得信心十足，但对这些未来的推销手段能否在如今的社会适用还是不太放心。

好在没有让她担心多久，两天后，杜宝良就给肖芒打来了电话，语气无比激动的告诉肖芒，通过在门口张贴海报和派发小广告的方式，商店附近的学生和居民都对店里即将要推出的四种小食品极为感兴趣，有些已经迫不及待的找到店里来，要求购买。

肖芒见宣传达到了预期效果，提着的心也能稍微放下些。这两天她也没闲着，除了去医院送饭，就是和大家一起泡在工艺实验室，努力囤货。

广告宣传的第四天正式开始销售，从那天起杜宝良带着罗义伟几次来拉货，不断地追加要货量，看到肖芒乐得嘴都合不拢。

肖芒看两人这架势，销售必然不错，果然还没等她问，罗义伟就倒豆似的把这几天的销售盛况给肖芒讲述了一遍，整个人乐不可支。

这天一大早杜宝良和罗义伟又骑着商店运货的三轮车，按照约定来拉货了。一进门，肖芒就见到杜宝良和罗义伟都满脸喜色，很高兴的样子，知道这两天小食品卖的也一定差不了。

自从签了合同后，肖芒就带着食品小组的成员抓紧时间生产，除了一部分供给食堂窗口，其余的都囤积起来，就等着给商店供货了。

四种小食品都分类用编织袋装好，肖芒指挥着生产小组里的男同学，帮着杜宝良和罗义伟把食品搬到三轮车上。

商店离M大挺远，差不多隔天来拉一次货，估计要把杜罗两人累坏了。但看他们的精神状态，似乎根本不把这点辛苦放在眼里。毕竟能赚到钱，挽救濒临倒闭的商店在此刻来说比什么都重要。

走之前，肖芒又对杜宝良强调了销售重点，之前的广告宣传上，都写明了头一周有优惠活动，买一斤送二两，买两斤送半斤，买五斤送一斤。

肖芒再次嘱咐杜宝良，一定不能短斤少两，而且千万不能见到活动效果好，就擅自缩短优惠时间，一定要按广告宣传上的来。

杜经理都一一答应，看看时间不早，他带上罗义伟启程返回商店。

肖芒有信心，要不了多久，就会得到杜宝良那边的好消息。

总算忙完，肖芒舒了一口气，这时候也快到午饭时间，她急急忙忙去食堂窗口，把早就嘱咐胡玲娟做好的饭菜拎上，就赶去医院给庄家二老送饭。

经过这段时间的接触，肖芒和庄家二老越发的熟络，去医院送饭也是熟门熟路。不过今天一进门，她就发现病房里多出了四个人。