重生八零之归来 (云茯苓)

没想到关梦居然适应的非常快，她一进小组，张卫兴就抢着带她。张卫兴一直负责的是薯片生产的原材料处理，关梦完全没有想象中娇滴滴的样子，而是很勤奋的跟着张卫兴清洗、切片，虽然工作很简单，但她却做得十分认真。

一开始，组里的其他几个女生对关梦的到来，都感到有一丝压力，特别是孙爱莲，看见赵建国整天有意无意的围在关梦周围，气就不打一处来。

孙爱莲和赵建国是老乡，两个人因此走得也比其他人近些，孙爱莲一直对赵建国挺有好感，多次明里暗里的示意，可惜赵建国这棵榆木疙瘩就是不开窍。

结果等关梦进了小组，孙爱莲才知道，根本不是不开窍，而是人家对她根本无意。但孙爱莲并非小肚鸡肠想不开的女生，既然对方无意，她也就渐渐放下了，只是看着赵建国围着关梦转，心里还是会有一丝不舒服。

然而关梦却有意无意的和小组里的男生们拉开距离，平日里除了工作时打打交道外，其余时间，她几乎只和小组里的女生待在一块儿。

再加上她平日里总是笑呵呵的，还经常和几个女生交流打扮的技巧，很快就和女生们打成了一片，连孙爱莲也放下了成见，和关梦有说有笑起来。肖芒看在眼里，也就彻底放下心来。

只是谭瑜凡对关梦几乎视而不见，而关梦也离谭瑜凡远远的，两个人平日里见到了连招呼都不会打。

肖芒也曾试图问过谭瑜凡，但都被她岔开了话题，似乎并不想再提此事。

食品生产小组已经有十三人之多，肖芒按照各个系的上课时间，将其余十二人分成了三组，每组四人，轮流生产。因为食品班的工艺实验课并不多，一周才一节，因此工艺实验室常常都是空着的，肖芒带着大家充分利用时间，抓紧大量生产小食品。

小食品的销售现在太火爆了。一开始推出的薯片和曲奇饼依然广受同学欢迎，后来的虾条和酸奶，一经推出，即受到同学火热的追捧，十七号窗口销售愈显火热。

肖芒见销售形势一片大好，心里又开始有了新的想法。

这一天，她正在实验室里忙活着，一位中等身材，脸庞黝黑的中年男人找上门来。中年男人自称姓杜，是滨海良山食品商店的经理，因为亲戚家住在M大附近，所以有机会尝到了肖芒他们生产的小食品，对其很感兴趣，想和肖芒合作。

肖芒这几天本来也在心里打算着，小食品销售情况这么好，品种也扩大到了四种，仅仅只在M大的食堂窗口销售已经完全不够用，是时候拓展经营了。

她正在思考怎样开发市场，这位杜经理就出现了，对此刻的肖芒来说，这真称得上是及时雨。

肖芒虽然心里有强烈合作的意愿，但表面上却不动声色，毕竟她上一世曾经在食品厂工作多年，见过厂子销售科的同事和经销商们如何打交道，后来她也在自己做生意时，积累了丰富的经验，知道生意场上这些形形色色的人，可都不是省油的灯，要打起十二分的精神来和他们谈生意。

肖芒并未急着答应对方的合作，而是先问杜经理，他所在的良山食品商店在什么位置，客流量如何，日销售额能达到多少。

肖芒的反应完全出乎杜经理的预料，他本以为肖芒不过一个普通大学生，能做起这个生产小食品的作坊来，大部分是基于她的专业优势。

他本以为两人的合作能够很轻松的谈成，却未想到肖芒竟然提出了一连串的专业问题，弄得他措手不及，大冬天的额头上居然都冒出了薄薄一层汗珠。

“这个……我们食品商店的客流量还是不错的，毕竟位置好，位于和平路上，附近有大片的居民区，还有一所小学和一所中学。”

杜经理抬手一抹额头的汗珠，神情有些闪烁地说道。

“日销售额嘛，这个季度的销售额还没出来，不过前三个季度的日销售额能达到一百多。”

日销售额一百多，那么一个月差不多是三四千，对一个食品商店来说，只能算是马马虎虎。但周围有大片居民区，还有两所学校的话，环境还算不错，起码客流量充足。

再说，她现在也只是打算先试试水，看看具体情况再做下一步打算。当然，基于这个原因肖芒选择的第一家销售点就不能太差，否则看不出真实销售水平，会影响她下一步的判断。

那么良山食品商店也算是符合了她的要求，她轻轻点了点头。

杜经理也是个善于察言观色的人，一见肖芒的样子，心里便放心了七八分，整个人顿时轻松不少。

“肖同学，你看我们的合作……”

“杜经理，目前看来，我们合作是没有太大问题。下一步，就是考虑要怎样合作。”肖芒笑吟吟地说道。

杜经理大松了一口气，忙不迭地说道：“肖同学有什么想法可以提出来，我们商量着来。”

听了他的话，肖芒也没有客气，略微想了下，她斟酌着对对方说：“看得出来，杜经理是真心想和我合作，经营我们加工的小食品。但我们是小本生意，利润并不高，货款您务必得在提货时一起付了。”

肖芒一句话说完，杜经理脸色略微发白。

第三十章良山食品商店

肖芒看在眼里，心知自己这条件是有点苛刻，她也不是真心想让对方付全款，毕竟她上辈子做过生意，知道做生意的规矩。但毕竟第一次和对方合作，还是谨慎些好，想到这里她再次开口。

“不过，杜经理如果实在有难处，也不是不能通融。这样吧，你看能不能先付一半钱，当做定金。毕竟我们是第一次合作，这一回生二回熟，等以后合作的顺利，到时我们还可以再商量。”

“这样……让我考虑下……”

杜经理的脸色有所缓和，但表情仍然很严肃，显然在紧张的思考着肖芒给出的条件。

肖芒想了想，又补充了一句：“我想还是和你一起去食品商店看看吧。”

听见这句话，杜经理脸上面皮抽动了一下，虽然很细微，但仍被肖芒看在眼里。

“肖同学，我们食品商店离这里比较远，过去一趟挺麻烦的，我看就没必要去了。这样，先交一半的货款也行，不过销售的好坏谁也预料不到，所以还是先少进一批，如果销售好了，再来多进货。”

说完，杜经理似乎下了很大的决心，脸上露出肉痛的表情。

肖芒略一琢磨，也可以。小食品虽然属于薄利多销的快销行业，但其实成本微薄，收益还是挺可观的。比如一袋半斤的薯片，零售价是5角钱，但原料、人工、水电等等算下来成本只有2角钱，其余的3角都是净赚了。而杜经理要批发，自然给的是批发价，那么按一袋4角的批发价格来算，哪怕杜经理只给一半货款也能保住成本。

想到此，肖芒也就应允下来，又和杜经理商量了一下价格和取货数量时间等等细节，约好对方回去做合同，过几天来两人把合同签了。

等杜经理告辞离开后，肖芒却坐在原处，总觉得杜经理的反应有那么一点不对劲，她不了解个究竟心里还是不大放心。

正这时，谭瑜凡走进来，一看到谭瑜凡，肖芒心里一喜，对方来得正好，她正要个本地人。

“干嘛这幅表情看我？”

谭瑜凡看见肖芒突然一脸热切地看着她，觉得有点莫名其妙。

“瑜凡，你知不知道良山食品商店？”

肖芒期待的问她。

“良山食品商店？你说的应该是良山国营食品商店吧？我知道的良山食品商店就那一个，就在良山区，有些年头了，从我小的时候就在，成立差不多有二三十年了。”

“是家国营食品商店吗？”肖芒托着腮沉思了一小会儿，然后猛地站起，随手拿过挂在一边的大衣。

“走，趁着现在有空，咱俩去良山食品商店看看。”

谭瑜凡被肖芒突如其来的举动弄得一愣，有些摸不清头脑。

“你倒是和我说说，这是怎么回事？”

“咱们先走，路上我再详细和你说。”

就这样，两人出发前往良山食品商店。杜经理倒没有骗肖芒，商店位置的确离M大很远，两人倒了三次公交车才到达目的地。

一路上，肖芒将杜经理来找自己商谈小食品代销的事原原本本的说了一遍。

谭瑜凡也觉得杜经理的态度有些奇怪，但对方主动来商谈合作，这么好的机会如果错失也很可惜，所以悄悄来考察一番是再好不过的。

想到此，谭瑜凡对肖芒更为服气，她自问同是大一学生，她是想不到这么多的。

两人赶到良山食品商店时，差一刻四点。因为是冬天，太阳落山的早，日头已经开始西垂，天色渐暗。

谭瑜凡带着肖芒没费多大功夫，就找到了良山食品商店。一看到商店的门脸，肖芒心就先凉了半截。

商店开在一幢两层居民楼的一楼，灰败不堪的楼体，残破的门脸，无一不在告诉人们这家商店的历史悠久以及……经营不善。