重回八零好种田 (鸿雁情)

她这大招一放，原本从昨天布置展会时就盯着他们的邻居可是受不住了。那个据说是XX县农业局科长的中年大叔晃过来，呵呵直乐：

“小同志，这是也和我们一样，早上没吃饭，打算中午就在这儿吃了？”

夏明慧失笑，摇摇头，不说别的，倒是拿了小碗捞了一块肉，又两块土豆干、茄子干和一点豆角丝。

“同志，我们这不是要吃中午饭。”所以大叔您也别用眼馋的目光盯着看了。

“这锅里炖的都是我们卖的土货，您尝尝，要是喜欢可以买点，现场卖便宜，直接就是出厂价。”

大叔有点不好意思，可是架不住那个香味直往鼻子里钻，最后还是没忍住接了碗吃了：“嗯、嗯，好吃，这个土豆干真有嚼劲儿，这个豆角丝也是——肉头儿……好吃……”

夏明慧笑笑，接受赞美，也没一个劲地劝人家买，说两句话，又转头打开了一包榛子。

“承玲，我去转一圈，一会就回来。这边也是，榛子、松子啥的你打开两包，要有来问的给人尝尝——先吃后买嘛！”

顾承玲答应一声，转身打开了带来的录音机，流畅的音乐如水般流泄，放的不是流行歌曲而是轻音乐。

要说夏明慧不是那种高雅得欣赏轻音乐的人，但她小市民的心里，觉得轻音乐还是满好听的，尤其是那种商业洽谈的环境里，先就让人先入为主地有所对方是个有口味的人的感觉。换句话说，放轻音乐就是在忽悠来展位的客人，让他们放松之余连带觉得他们的产品质量一流。

夏明慧在展会里转了一圈，粗粗看过，来参加展会的人在第一天还是以出展的人为多，真正的商家还是少，当然，是有不少看热闹的市民——为啥知道那是看热闹的市民？很简单，她这一圈碰上的一抓一把榛子却根本不多听她介绍的那就是看热闹的市民。

别看是京城人，这小市民爱占小便宜的特点不管是哪儿都是一样的，白送过来让品尝的不尝对得起谁呀？不过东西我是尝了，你也别死皮赖脸地让我买哈？我就看热闹的，你别白费口舌了。

一看出对方没购买的意思，夏明慧也还真是省了口水，说再多也只会让对方反感，何必呢？

转回顾承玲那，展位上打开的两包干货也被消灭了，连那锅炖菜也吃了不少，可是货却是一包都没卖出去。

还是那个大叔，好心地劝：“小姑娘，别浪费那个钱了，那些人都白吃的。你说说这不是浪费时间精力吗？我都说这种会没意思，我们局长还非让我来……”

话还没说完，他突然就咽了回去，往前急切地走了两步。

夏明慧转头一看，只见一群人往这边走过来，隐约还能看到跟着摄影师呢！

踮脚看看，夏明慧倒是明白了：“承玲，快再打开两包，还有菜干捞一碗……”

顾承玲没问她要干什么，手脚利落地捞了一碗递到夏明慧手上。

夏明慧端着碗就往人群里挤：“让让、让让……沈部长！”

她这么一喊，正停在一个展位前和带队的副县长说话的沈部长下意识地回头，随着他回头，摄影机也转向了夏明慧这边。

深吸一口气，夏明慧这会儿顾不上自己上不上镜，直接走过去，笑盈盈地捧起碗：“沈部长，请您尝尝我们的菜干吧！还热乎呢！”

沈部长一看她就乐了，觉得这小姑娘是真有意思，居然还自己挤过来了。

既然来了，他也就给个机会，再说了，摄像机拍着，他也得表现得亲民才行。

接过碗，沈部长还真是实在地每样尝了尝，吃过后直点头：“不错、不错，你们的菜干还真是不错……”

有他这一句，夏明慧立刻接话，手往后一指：“沈部长，我们县的展位就在那边！还有榛子、松子呢！全是纯天然、无污染的绿色食品……”

还真会打广告！

沈部长不得不往前走了几步，又把手里的碗递给身边的秘书：“你们也尝尝……”

顾承玲也精，立刻捧了坚果过来。沈部长笑眯眯的，一样样尝，又招呼大家：“你们也尝尝，颗颗果实饱满，是精挑过的……”

一时间围着沈部长的人都伸手来尝，管他爱不爱吃，领导发话总要捧场。

旁边的摄像机很自然地把这一幕拍摄下来，连带夏明慧他们的展位也被录进镜头。

等到了晚上，夏明慧果然在新闻里看到了自己的身影，虽然新闻主要是介绍开创先河的第一次农副产品博览会，夏明慧他们的展位只是一晃而过，沈部长吃东西的镜头更是不过数秒，但这样上了央视的免费广告，就是几秒也值了。

第四百七十三章生意大好

要说是广告，镜头实在是太少，可是对夏明慧来说却已经足够了。

打从第二天起，四个发宣传单的小姑娘嘴边就都挂了一句话：“新闻联播看了吗？农业部长吃的就是我们家的干菜，你看，电视上都报了，我们家的干菜能不好吃吗？真的，大妈，不信你去尝尝嘛！”

有央视新闻打保票，哪怕是最挑剔的大妈都没有挑过“大自然”的产品。还别说，虽然第二天仍然没有接到大订单，可是才一上午光零卖就卖了足有两百多袋，看得隔壁展位上的大叔又是羡慕又是眼气。

还有另一个展位上的年轻女同志忍不住说酸话：“两百袋算什么啊？一袋几块钱，能卖多少啊？你没听说这种博览会卖的就是批发吗？回头来个下大订单的把我们的粉丝拉上几千箱，那还怕什么啊？”

眨眨眼，夏明慧没接她那话茬，倒是看看大叔展位上那装在白面袋子里的小米、豆子，忍不住笑道：“科长同志，你看你那小米好是好，可是放在这种面袋子里一看不就显得不起眼了吗？照我说，谁家买小米这种杂粮现在都不是一面袋一面袋的买了，不如你们把小米分装成一斤、两斤的小袋，可能会卖得更好些。”

“这还教上人怎么做生意了？也不看看自己脸上有没有皱纹……”说酸话的大概原意是想说夏明慧太年轻，哪儿配去教人啊！

可夏明慧听得笑眯眯，还故意接话：“我早上才照的镜子，没有半丝皱纹，大姐，多谢你关心啊！要不，我把我用的那款雪花膏是啥牌子的告诉下你？你看你那脸上，好几道皱纹，再不保养可就老得不需要保养了……”

那女同志气得脸色铁青，把科长大叔憋得脸通红，愣是没好意思笑出声来。

转头看看自家展位上的各色杂粮，还真是开始考虑是不是县里这些杂粮也该来些小包装，看人家那一包包的可是卖得挺好……

不是，他想这些干啥呀？他这回来就是代表县里农业局把自己县里这些土特产拿出来打个名，其他的和他有什么关系啊？要说，这些杂粮，他们县里农民在本县卖得多，可还真没有什么产粮大户把这些杂粮卖出县去过呢！要是他不在机关干了，专门卖这些杂粮？呸呸呸，瞎想什么呢？好好的科长不干，还真下海经商？

不知道她一句话就让人动了无数的心思，夏明慧心情算是放松了，反正有那两百多袋的干货打底，她这次参展都不算没功了。

要说上午那么多人围着他们展位的时候，可真是挺惹人眼的，要论热闹，这附近他们这展位可是独一份了，只是不知道下午还能不能继续。

中午时，夏明慧好好逛了逛展会，发现还真是像沈部长他们说的一样，参加展会的大多都是以县为单位的，一般来说都是把县里的土特产拿过来展示一下，大概大部分县领导都是以为这就是个展示的机会，并没有真的觉得能开发出多少销路来吧？别说她这样的个人，就是厂子也很少，她展位旁边的粉丝厂算一个，再远些的花生油厂也算一个，打的就不是展示的主意，而是想开发销路了。

逛了一大圈，夏明慧倒是买了不少的土特产，像X地的大樱桃就买了一篮子，这时候这好东西价格还没上去，一篮子都没多少钱，买回去拿到洗手间洗洗，六个小姑娘吃了个饱。

吃完樱桃，也才两点多，人开始上来了。陆续又有些零买的，等到三点半时，终于开了个大胡。

那是海城的一家南北货商店，一次订了三百件货，细算下来，各样干货也不过十几二十袋，不算多。

对方也说得明白，这就是拿回去试卖，要是卖得好还会进货——自然，要是卖得不好也就这一回了。

夏明慧倒是挺自信，城里人爱吃个新鲜，不见后世野菜卖得比肉还贵吗？

直接就许诺对方要是再进货就返一个百分点，到年底要是达到五万块进货额就给他返五个百分点。

把对方听得一愣一愣的，心道你还真觉得你这东西能卖得好怎么着？这还五万块？不觉得目标订得有点高吗？

有这么一桩大单，夏明慧的心就更笃定了。第三天往展位上一站，远目望去，只觉得有人愁眉苦脸，有人喜笑颜开，还真是各有喜忧了。想来，她在别人眼里就属欢喜的了。