重回八零好种田 (鸿雁情)

一群中高层好一通分析，到最后，还是定下先缓缓，可是这一缓不要紧，接下来的一个多星期，又来了好几波问的，还有个学生特别强调，说学校的英文老师建议他们班每个同学人手一台随身听，好方便学习英语。

这个消息无疑刺激了百货商店经理的神经。

一人一台，一个学校几百名甚至上千名学生，要真是人手一台，那得是多大一笔销售额啊！

到这个时候，已经无暇去顾忌是不是事情有诈了。经理立刻拍板：“马上联系对方厂里，不，直接去研城，务必要争取到一百台、不，一千台以上的定单。”

一次要一千台，这可是笔大定单，采购部鲁经理二话不说，直接定票赶往研城。

现在还没有“返点”的说法，但私底下的回购却是不成文的习俗，哪个采购部的经理没捞过点好处啊！

尤其是像随身听这样的新产品，可不得求着他们采购嘛！回扣多点也是正常的。

可这次，鲁经理的如意算盘却落空了。

小街电子厂，不大的一个小厂子，居然挤满了求采购的人员，在那一群人里，鲁经理看到了省城二百的霍经理，这可是他的老对头了——不，竞争对手，算不上敌人，但反正就是不太对付。

从前百货商店都是百货公司进货，货都是一样的，但现在不一样了，一个百货商店销售得好，他们这些采购可是很重要的，只有他们采购到最畅销的商品，销售部才能有好业绩。

一看到姓霍的，鲁经理立刻把什么回扣抛在脑后，脑袋削了尖儿似地往里挤：“我要见你们厂长，我要见你们厂长——我是省城一百货的！你们厂长应该知道……”

厂长知不知道是不清楚，可挤在一处的采购人员都知道，扭头看看鲁经理，立刻有致一同地往一齐挤，硬是把往前钻的鲁经理给封在后头了。

鲁经理急得直跳脚，想再往里钻，旁边霍经理却是呵呵了：“你挤什么啊？这里谁不急呀！我和你说，老鲁，这里不管哪个都是急着定货，你啊，也不算什么了不得的人物……要不，咱先出去喝杯酒？”

“你想干什么？”鲁经理一挑眉，头一个反应是这老小子又要搞什么怪了。

第四百五十一章各有门道

作为多年竞争对手，鲁经理和霍经理两人还真没有在一起喝过酒。哪怕碰巧在同一个小饭店碰上了，通常也是相对而坐，你嘲讽我、我嘲笑你这样，像今天这样两人坐在一张桌子上，喝同一瓶酒，那真是绝无仅有的事儿。

眯着眼，鲁经理就等着臭小子说话，可霍经理就像是没看着似地端着啤酒杯小口小口地抿。

等得不耐烦的鲁经理眼一翻：“娘们西西的，是爷们不？是爷们得这样喝……”端起啤酒杯一口干，干完抹了下嘴，鲁经理瞪着霍经理，直接问：“说吧！你到底想干什么？”

霍经理咧嘴一笑：“你也看到了，今天小街电子厂那么多人，你要是想拿到货可不是那么容易的事儿。别说拿货，挤都不好挤进去。我和你说，老鲁，我今天一早上就来了，可是根本就没挤进去那个门——听说啊，从前两天，小街电子厂就是这样儿了。”

一听这话，原本觉得这趟出差轻而易举的鲁经理也皱起眉来。

这事儿看来还不大好办呢！这可不是让人心里头着急嘛！

这么火的产品，他要是采购不到那这三十几年的劳模可是白当了。

忽地一下站起身，鲁经理从包里摸出五块钱往桌上一放，转身就走。

还是先回去电子厂要紧。

却不想霍经理一伸手扯住他：“老鲁，你干什么啊？不是说了我请客吗？坐坐，你看你，急成这样，咱有话好好说……我问你，你们这次想进多少货？”

“进多少货和你有什么关系啊？”想套他话，没门。

“这话说的，我可不是要套你话，我先说，我们二百这回打算先进一千台——这可是个大数！我想你们一百也和我们差不多吧？可能在场的这些商店也没哪家像咱们这样大手笔了。你想啊，要是咱们两家合起来一起提出采购，那可是竞争力大大提高，别人家能竞争得过咱们吗？”

鲁经理皱眉，没有立刻回答，霍经理忙又劝：“你可想好了，现在这个随身听可是火！想想莺歌，可是哪家订货定得多就先可着哪家的，要是他们也这样……”

一想起莺歌火起来之后的那个牛，鲁经理咬牙拍板：“成！就这么说了！咱们两家合起来一起定，但我可说好了，不管最后能拿到多少订单，咱们可得对半分。”

“好，就这么说定了。”两人说定，也不吃饭了，偕手直奔小街电子厂。

可能都去吃饭了，电子厂没有多少人，和看门的老头磨了半天牙，才进去厂里。

销售科外头还有四五个采购蹲守，一听到脚步声就立刻跳起来，等看清人又抱着包蹲了下去。

霍经理也不急着往门口挤，只问：“销售科的出去吃饭了？”

“吃饭去了！”一个采购接过霍经理递过来的烟，猛抽两口：“和裕华商店的人出去吃饭了！我呸，真丢脸，还上赶子请人去吃饭……”

霍经理扬扬眉，也没说别的，转回去，鲁经理正嘀咕：“请吃饭咋了？这搁从前可不都这样。”

可不是嘛，从前没改革开放时，各种物资奇缺，他们这些采购得求着百货公司分到他们商店里的物资再多些、多些，可不求爷爷告奶奶的，也就这几年，百货公司黄了，他们商店可以直接从厂方进货，又变成厂方求着他们进货了。

不过，也有例外，那些大火的产品，还是得他们采购求着，像莺歌就是这样，现在看这个随身听又是这样了。

没别的说的，只能蹲在这儿等吧，一等等到两点多，销售科的人才回来，看着脸红扑扑的，明显是刚喝完酒的。

销售部的人一回来，走廊立刻就活了，留下来的几个人一窝最重要地涌过去，鲁经理还看到其中一个人手里露出一角红色，分明就是捏了个红包。

鲁经理啧啧有声：这还真是倒转多少年，又轮到他们采购受气了？

正想着，旁边的霍经理一拉他，转身往相反方向走去，鲁经理“唉”了声，霍经理回过头：“咱找更能说话作主的去。”

这话，鲁经理秒懂。

销售部经理再大，也大不过厂长去。

他们捏着两千台的大定单，不怕小街电子厂的厂长不重视他们。

小街电子厂不大，却分区很明显，左边一片是生产区，和办公区中区隔了一道栅栏，小门有保安看守。

鲁经理倒能理解，毕竟现在随身听这么火，要是有人溜进去偷生产技术就麻烦了。

这边的办公区是一栋小楼，不高，才两层，看起来很是破旧，人不多，除了销售部门口堵一堆人外，其他区域安静得很。

鲁、霍二人一路找过去，在二楼迎面撞见一个年轻的姑娘。

“两位……”姑娘眨眨眼，笑问：“是不是找销售部？销售部在楼下。”

霍经理忙摇手，笑道：“同志，我们找你们厂长——有很重要的事儿。”

“厂长啊！”年轻姑娘扬下眉，拖长了声儿，打量了下鲁霍二人，笑着让开身：“我带你们去见厂长。”

鲁霍二人大喜，跟在姑娘身后，走不过两分钟，就到了厂长办公室，年轻姑娘敲了敲门，没等里面人应声，就推门而入，里面一个刚挂断电话的男人抬头，立刻站起身来，还没等他说话，姑娘已经道：“卢厂长，这两位找您。”

“哦、哦……”卢平眨眨眼，悟了：“啊，那个，小夏，给两位客人泡茶。”“两位……”

眼看这卢厂长比销售部的经理还好说话，鲁、霍二人都有点惊喜，也不敢托大，忙谦让，又笑着自我介绍。

那头刚泡好茶送来的夏明慧笑着接了句：“省城一百、二百，可都是老百货了！连我们研城的都听说过。”

鲁经理挺了挺胸，带着几分矜持，又很是骄傲：“小姑娘要是以后去我们一百逛，可以来找我，好歹我也工作了快小三十年了，面子还是有一点，你要是少票我还可以帮上点忙。”

夏明慧闻言笑容更显灿烂：“那就先谢过鲁经理了，不过一百我之前逛过了。”

第四百五十二章竞争对手

要不是去过了，哪儿来的今天呢！

夏明慧笑着领了情，不提半句别的话。

鲁经理话说得动听，可其实打从改革开放后，那些工业票、布票什么的正在慢慢退出经济市场，现在还流行的已经不是工业票，而是各种畅销商品券。

像是电视机、洗衣机、冰箱这样的大电器一般来说还是得用商品券的，没券还真不好买到。

但不用两年，这样的商品券也会没有用武之地，上市商品越来越多，各种品牌、各种型号，推陈出新，更新换代快得让人啧舌，那个时候，可不是消费者求着买，而是商家各种促销求着消费者来买了。