六零奋斗俏军妻 (燕九九)

　　为了回馈第一个客户，银杏大方的送出一个作业本当做礼物。
　　就连中午她也没闲着，胡乱的扒了几口饭，就带着本子回宿舍，开始串门。
　　一趟下来，同一栋楼里面不少知道她这里有本子卖。银杏也算是个“名人”，以懒惰出名，大家都知道她的宿舍号，之前没少过去看热闹。
　　这次压根不用她提，纷纷表示如果需要会去宿舍找她。
　　东西没卖出去，但是广告打出去了。
　　想想还是不够，转身又去找了赵志刚。要是他愿意用这些笔或者本子的话，那跟风者绝对不在少数。
　　这就是才子效应。
　　知道赵志刚只要没事就在老师办公室帮忙，银杏在正对着办公楼大门的位置找了个阴凉地呆着。
　　等了不大会，就看到赵志刚挺拔的身影，他不紧不慢的走着，刚毅的脸上带着绅士般的微笑，紧紧抓着路人的眼球。
　　“赵志刚。”银杏站在树荫下挥着小手，神采奕奕。
　　赵志刚很纳闷，没料到银杏竟然会亲自找他。不过正好，他也有事想跟银杏商量，要不是碍着许扬，上次放假就找过去了。
　　“赵志刚，你缺不缺本子啊？”
　　略一思索，赵志刚就知道银杏想干什么，“你要卖本子？”
　　只听许扬说过银杏家在卖瓜子，以后打算业务拓展到日用品这块，看来连学习用品都有。
　　跟聪明人打交道就是方便，提个话头，人家就知道啥意思。银杏赶紧从书包里拿出几个本子，有厚有薄，又掏啊掏，摸出一支笔，全部塞给赵志刚。
　　“这就当做是我免费送你的，不要钱。”她睁着大眼睛，睫毛一闪一闪的，“不过我有要求的，要是别人问，你就说在我这里买的啊，千万不能忘记。”
　　这是最重要的一点。
　　赵志刚把手里的本子翻来覆去的瞧了一遍，“你一会有事不，我想跟你谈谈小买卖。这东西不用你送我，我一会给钱。”这点小钱还是付得起的。
　　“找我谈买卖？啥买卖？”
　　眼睛突然就亮了，银杏就跟偷着油吃的小老鼠一样，欣喜若狂，一听到买卖耳朵条件反射性的竖起来，对这个最感兴趣。
　　赵志刚指着不远处的亭子，“去那边谈。”
　　刚坐下银杏就迫不及待的问，“什么买卖？”
　　不打算兜圈子，赵志刚直接开门见山，“听说你们家在卖瓜子和花生，有味道的？”
　　“对。你是不是有啥想法或者配方？”要是有新配方，可以一起合作，银杏商店需求还是很大的。
　　“你家的咸香瓜子和怪味花生我有销路。”赵志刚就说一半，看银杏接下来的反应。
　　银杏反应很快，“如果我没猜错的话，你是想从我们家进货，然后卖给别人，你自己就当个中间商？”
　　估计货物的需求量还比较大，就是不知道是卖给谁。
　　“中间商？”赵志刚低下头自言自语，他还没听过这个名词，仔细一想，可不就是个中间商，他从一方进货，卖给另一个商家。
　　想通之后抬起头，“对，就是你说的中间商。你不用管我卖给谁，我从你那里按照你们现在的定价买。”
　　“你当中间商，又按照现在的价格买，那第三方买过去肯定要涨价。你这边是要求我们以后不准零售，还是要求我们也相应的提高价格？”
　　从对方脸上欣赏的表情，银杏就知道自己猜的**不离十。
　　赵志刚自诩看人很准，知道银杏聪明，从没想到她这么伶俐，一点就通，以前接触不多不知道，现在看来完全是块宝，聪慧的不得了，难怪许扬盯着不放手。
　　“如果可以，最好不要再零售，你们有多少，我都按照现在的价格收，卖谁都是卖，卖给我少操心少扯皮。”
　　“我们家今天刚把商店开起来，就是用的以前的客源。如果不能零售，我担心以后去买东西的人少。”
　　这是个很大的问题。
　　“要不，你们每天限量卖，但是每斤价格得涨几毛钱。”
　　“饥饿营销？”这不就是一个手机牌子最擅长的买卖手段，真看不出来，赵志刚竟然有这想法，人的智慧真是无穷的。
　　这话问的赵志刚一愣，他的眉毛蹙在一起，“什么是饥饿营销？”
　　“简单的说就是物依稀为贵，不是去买就有，得排队，排到前面的才有，买不到的人对那份东西的执念及越深。”
　　完全银杏自己理解的，也就现在能在赵志刚面前充当老师，照这样发展下去，不用一年，眼前这人就能把她远远的甩在身后。
　　“今天又学了个新的名词。”赵志刚还在回味银杏刚才的解释，“你应该去学经济，老师们肯定会很喜欢。”
　　“哎，跟你这种大神没得比。”也就是多三十年的记忆。
　　“你觉得我刚才的提议怎么样？”
　　“你卖给别人是统一定价还是怎么回事，如果我要是同意第二种方案，一斤大概要涨多少钱。”
　　“统一定价，货有多少我要多少，至于你这边每斤至少要涨三毛钱，每天限卖二十斤怎么样？”
　　银杏在心里暗暗打算盘，经过赵志刚那一层，商家再卖出去一斤至少要贵六毛，她们家每天用二十斤吸引顾客行得通。
　　到时候让赵志刚自己去拿货，不用担心货物积消，趁着现在还没人跟风，抓住机会狠狠的赚一笔，反正他也说了多少都能吃得下。
　　不过不能表现的太迫切，“行，我回去跟我父母商量一下，毕竟生意是他们在做。”
　　赵志刚知道差不多谈好了，乐得和银杏装糊涂。“你回去和叔叔阿姨好好商量。这个本子……”
　　“说不要钱就不要钱，记得替我打广告啊，上课时间到了，我先走了，拜拜。”银杏挥着胳膊往教学楼跑。

　　☆、第133章 合不拢嘴

　　越想越觉得好主意，银杏的好心情一直延续到放学后，走在路上都哼着歌。
　　刚进巷子口隐隐约约听到田双的声音，好像在喊着不要抢。
　　看来家里生意不错，银杏眉眼弯弯，愉悦的往家走。
　　迎接她的是一片狼藉，码得整整齐齐的货物相约在院子里面晒太阳，还有一群人在挑挑拣拣。
　　乍一看似曾相识，放佛几年以前革委会去李家搜佛像的情景再现，乱糟糟的院子和胡乱走动的人群。
　　好在银杏够淡定，第一时间找到在院子里面正在忙碌的三位长辈。
　　田双正和一位客人拿着盆进行拉锯战，不知道在说什么，反正很带劲，崔红正在给人称花生，李大力在院子的角落里面盯着大家的一举一动。
　　“杏儿，回来啦。”李大力第一时间发现姑娘，高兴的直招手，满面红光，声音比平时大了好几倍。
　　田双听到姑娘回来，只头微微一撇，赶紧喊道，“杏儿，快过来帮我算账。”
　　家里的生意实在太好，她忙的连口水都没时间喝，嗓子干得冒烟，声音沙哑的厉害，中午饭都是胡乱的扒了几口。
　　银杏快步走到田双身边，让人直接报数，她帮忙算。
　　无论是上辈子还是现在，她的数学学得尤其的好，会点心算，价格一报，心里过一道，总价已经出来。
　　“大妹子，这就是你家读大学的姑娘啊，你真有福气，姑娘长得漂亮又聪明。”前来买东西的顾客诚心夸奖，暗地里把银杏打量好几遍。
　　没办法，退休了没事做，平时最爱关注单身男女，遇到合适的就做媒。
　　田双乐得眼睛眯成一条缝，特别引以为傲。看她的小姑娘长大了，机灵又能干，可以独当一面。不像她，连个数都不会算，要不是杏儿买的计算器，今天她肯定抓瞎。
　　“小姑娘今年多大啊？”付完款后还舍不得走，话里话外的开始打听。
　　“17岁。”银杏笑眯眯的回答，无论怎么样，都不能对“上帝”甩脸色。
　　还想继续问，读几年级啊，什么专业啊，都不知道呢。
　　“小姑娘，快帮我算算这个要多少钱。”又有人来算账，成功的阻挡没问出口的问题。
　　下班的时间到了，都忙着赶紧买完东西回去，见缝插针的往银杏旁边凑，准备付钱走人。
　　一会就把刚才买完东西的人挤到圈外面。
　　算了，看着架势，人家得忙好久，赶明抽空白天过来细细打听，反正平时也没事，孙子孙女都上学，儿子媳妇都上班，留她一个老太太出来逛逛正好。
　　打定主意，不再停留，提着东西慢悠悠的晃回去。
　　直到晚上八点多，买东西的人才全部走完。
　　李家还不得闲，院子里还有好多东西等着进屋，一家人又马不停蹄的开始收拾，累的头晕眼花。
　　银杏瘫坐在椅子上根本不想动。
　　田双跟崔红捶捶发酸的腰，毫无怨言的去灶房做饭。
　　李大力坐在桌子旁边，面前堆了一堆的零钱，今天的营业额。他把所有的钱抻平，整整齐齐的叠放在一起。
　　见大家都在做事，银杏休息一会拿起本子开始算账。
　　本子是银杏特制的，每页最左边一列写的是物品的名称，因为田双不识字，名称旁边又画了个简图。