六零奋斗俏军妻 (燕九九)

　　田双担心东西太贵，没人买，银杏拍着胸脯保证她能找到销售渠道。
　　她直接把炒好的瓜子和花生打包一大半送到许家。
　　做出了新的口味，当然得给喜欢的人尝尝，再就是她想借着许家做宣传。许家住在大院，里面大都是双职工家庭，家里有结余。
　　作为一个田氏炒花生的资深粉，许母收到花生后乐得合不拢嘴。尤其是听说这是怪味花生后，她的兴趣就更浓了。
　　银杏只在许家坐了一会，家里事情多，她得回去帮忙。
　　走的时候，许母要给钱，银杏死活不要，说是一点心意，拿过来给伯父伯母尝尝，要是喜欢，以后还送过来。
　　闻弦歌知雅意，许母立刻会意，这是想让自己帮忙宣传宣传。
　　她没有一点生气，相反还挺欣赏的。经得起挫折，想得了办法，解决得困难，放得下脸面，标准的贤内助。
　　许母经过风浪，再加上自身的性格，特别不喜欢菟丝花一样的女子。无所作为，总想着依靠他人，在磨难面前，只能泪眼婆娑的祈求上帝，手足无措。
　　银杏前脚走，许母后脚就把瓜子和花生挨家挨户的送了一遍，量不多，仅仅能尝个鲜。
　　不出所料，中午的时候已经好几户人家来问。不一会，许母私下就接了好几单生意。
　　许父回家的时候，家里闹哄哄的，听说银杏把生意做大自家大院，哭笑不得。
　　难道是因为从小喝羊奶的缘故，这小丫头的脑袋瓜子里面全是主意，一个接一个的往外蹦，要是手底下的兵有这么聪明的就好喽。
　　自从银杏拎走半袋花生瓜子，田双就在家翘首以盼。一会怕东西不好吃，一会又怕没人愿意买，不是担心这个就是担心那个，蹙着个眉头，做事丢三落四的。
　　崔红在旁边看不下去，直催着她去旁边坐。再这么下去，这锅馒头都要毁了。
　　“我回来啦。”银杏刚进门就喊。
　　田双风一般的迎出去，“杏儿，怎么样？有没有你说的那个订单？”她也不懂为啥别人叫买东西，自己家叫订单，反正姑娘说的肯定是有道理。
　　只留下崔红一个人在灶房忙碌，自叹气的摇摇头，一点气都沉不住。
　　“妈，我跟许伯母说了会话就走了，你放心，不出两天，肯定有人买，到时候说不定你忙不过来呢。”她妈的这根神经崩的可真紧。
　　田双急的不行，昨天一天花了好几十块钱，只出不进，现在还没进账。
　　以至于中饭她只吃了半个馒头，看到馒头就想到那袋白面粉，老贵。
　　许母兴致勃勃过来的时候，银杏正在和崔装东西，准备拿出去卖。用担子挑着，一边放馒头包子，用棉絮包好，防止冷掉，一边放瓜子花生。
　　另外还得带个小板凳，不能总一直站着。
　　“大妹子，在家不？”
　　就跟有条件反射似的，田双张口就回，“在在在，我在家。”
　　肯定是有订单，否则苏大姐不会这个时候来。
　　不得不说，田双有时候还挺精明的，当然，只限于在钱方面。
　　“大妹子，这下你要忙活啦。”许母开口就打趣，看李家弄得风风火火的她也开心。
　　“哎呀，都是瞎忙，大姐，快进来坐坐，家里弄得乱七八糟的，没个下脚的地方。”
　　放眼望去，院子里面堆满了东西，有洗干净正在晾晒的席子，用来风干瓜子用的，有竹筐，装馒头用的，还有一堆柴火，土灶蒸出来的馒头好吃。
　　“院里有几户想订瓜子和花生，每样得十来斤。我一会要去附近办点事，晚上回去的时候帮你带过去。”
　　她要去京大开会，一两个小时，结束了正好带回去，反正都是坐车。
　　田双用围裙擦了擦手上的水，“真心不知道怎么感谢大姐，帮了我们家这么大的忙，还麻烦你跑来跑去的，下午炒好了我们自己送过去。”
　　“举手之劳，这次恰好顺路。”许母也过过苦日子，能帮就帮，出来讨生活都不容易。
　　况且家里没人，田双下午肯定进不去大院，回去的时候得跟站岗的士兵说说。
　　家里的存货不多，听说一下子要二十斤，田双浑身都是劲。之前晾晒的花生瓜子都有剩下，直接拿出来炒就好。
　　由于要炒花生，银杏直接说自己下午一个人出去卖，崔奶奶留在家里看火，只用帮忙把东西送到路边就行。
　　怀着满心的壮志，银杏把位置选在离停车地十来米的距离，既保证上车下车能一眼看到，又远离班车带来的灰尘。
　　不得不说，这个地方选的挺好的，尤其是银杏一个漂亮小姑娘安静的坐在那里，特别吸引人。
　　不一会，里三层外三层的围了一圈。
　　“做什么的呀？”有人直接开口问，内心很好奇，小姑娘一身的文静气，看着像是个读书的，不知道呆在这干嘛。
　　“卖馒头包子，有肉包菜包。”银杏把篓子里的棉絮掀开给大家看，全是白面的，比杂粮窝窝头好看多了，一个个又大又圆，还冒着热气。
　　随手又打开另一个篓子里的袋子，“这是咸香瓜子和怪味花生，大家可以尝尝。”
　　拿出几颗给围观的群众，吃过的人赞不绝口，有好事者开始套话，“小丫头，我从没吃过这么好吃的瓜子，花生也好香，你的手真巧，做这个不容易吧。”
　　以为银杏年纪小，没长心眼，随意夸几句就能得意忘形，不管不顾的把做法说出来。
　　周围的人也都屏气凝神，目光一致的瞧着银杏，巴望着听到点有用的消息。
　　“婶子喜欢吃，那正好，以后我们经常在这里卖，瓜子一块一一斤，花生一块五，婶子要几斤啊？”银杏拿出准备好的秤，佯装要称。
　　小九九被揭穿，周围人毫不留情的笑了出来，好事者脸上挂不住，又不忍认输。
　　“哎呀，我就问问，你慌什么，就一点瓜子，卖的倒是挺贵的，这么贵，冤大头才会买。”走之前还不忘不屑一番。

　　☆、第126章 计划再制定

　　一下午，人来来去去的，流动量很大。
　　这是银杏坐在这里得出的结论。
　　馒头包子只卖出去了两三个。她泄气不已，尤其在下班的时间，看到上车下车的人手里都拎着馒头，简直是败兴。
　　这才记起来工作单位都有食堂，馒头包子顿顿不缺，谁会出来花钱买啊。
　　好在瓜子和花生卖出了十来斤，还有人打听会不会一直在这里卖。
　　银杏直接指着手边的木牌牌，上面写着“银杏商店”，她把具体的位置说了一遍，要是这里没人，可以直接去商店买。
　　相信用不了多久，就能给商店打出知名度，到了那时候就不用每天挑着东西出来卖。
　　还有的人跑过来问，可不可以用东西换瓜子。银杏觉得这是条路子，她做主可以用粮食换，不要票据，只要粮食。
　　一斤米面换一两瓜子，馒头和包子就便宜点，一斤可以换两个馒头一个包子，或者两个包子。
　　还别说，因为这个包子卖出去了一小半。
　　崔红来接的时候，银杏正好卖出最后一点瓜子。
　　回到家，把口袋里面安静躺着的十来块钱掏出来递给田双，挺有成就感的。
　　加上许母带来的订单，再扣除成本费用，一个下午赚了大概三十块钱。
　　摸着热乎乎新到手的票子，田双完全是晕的，乐得找不到北，要是生意一直这么好下去，不出几个月就能把住院的钱还给许家。
　　以至于看到没卖出去的馒头和包子，她都轻轻放过。
　　银杏长舒一口气，总算没有碎碎念，她生怕田双念叨，毕竟是自己考虑不周，没结合现在的实际情况，卖早餐的小摊贩还得过几年才吃香。
　　一家人晚上也没做饭，卖剩下的馒头和包子管够，简单的炒盘青菜就行。
　　饭后大家照例坐在一起，崔红心里还在念着那点没卖出去的馒头包子，幸好只蒸了一锅，要是蒸多了，估计得好几天才吃的完。
　　“杏儿，馒头和包子不好卖，做多了卖不出去全积着，做少了又担心万一明天买的人多，不够咋办。”崔红已经习惯性的听取银杏的意见。
　　斟酌再三，银杏还是说出打算。
　　“崔奶奶，今天我观察了一个下午，发现这里上车下车的人大都手里都拎着吃食。单位的食堂米面都有，馒头和包子买的人不多，做这个又费劲，要不我们就只卖点花生瓜子，以后再进点其他的货。”
　　一直坐在旁边的田双唯恐崔红同意，赶紧打断，“今天杏儿用粮食换的包子，我算了下，本钱回来了，只是赚的不多。”
　　大不了以后少做点就是，能卖就卖，不能卖自己吃，就算赚的不多，也亏不了多少。
　　经过一个下午和晚上，田双的心境变了不少，毕竟见到了钱，有了底气，刚才正筹划着给姑娘赚嫁妆。
　　就知道家里人不同意，其实也能理解，毕竟谁家这个时候欠几千的巨款，都得睡不着觉，银杏只得退而求其次。
　　“要不这样，以后不做馒头，就做包子卖，用粮食换，像今天一样，到时候我们再把粮食卖掉，这个也能赚差价。我刚才粗略算了下，用粮食换赚的更多。一天蒸一两锅包子就行。”