六零奋斗俏军妻 (燕九九)

　　彻底放开心结，第二天田双精心整治了一桌秀色可餐的饭菜，请一直走动的亲朋好友过来做客，把许扬正式介绍给大家。
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　　新的一年新的开始，初十李大力带着全家再次动身北上。
　　短短的半个月，变化却翻天覆地。
　　杂货铺跟雨后春笋似的，比着往外冒。李家所在的胡同往里一点新开了一家，周围五里内更是多出来四五家。
　　站台那里更是摆了一条长龙，品种齐全，应有尽有。
　　就连学校也不能幸免，光银杏知道的，她已经有了五个竞争对手，据说全是贫困人口，上有老下有小，全家就一个劳动力，还必有一个躺在床上需要天天吃药的长辈。拿着村上开的证明，红着眼眶找到领导，哭得稀里哗啦，好像领导不同意他们的请求就活不下去一样。
　　咸瓜子的市场正在扩大，可来李家的队伍却在萎缩，市面上流出新的五香瓜子，定价便宜且不需排队疯抢。
　　赵志刚也开始转型，做起了电器生意，许扬也跟着掺和了一脚，想赚老婆本。
　　李大力危机满满，当下召开家庭紧急会议，许扬也被视为编内人员，第一次参加，内心有点小激动，听得全神贯注，还拿个小本本像模像样的写会议纪要。
　　银杏直接看乐了，这股认真劲和许珍挺像的。
　　突然灵光一闪，念头升起，金大腿在此，现在不抱更待何时。
　　兴致勃勃，“爸，我们卖衣服怎么样？”
　　“啥？”李大力懵了，脑袋有点转不过来，怎么就扯到卖衣服上面。
　　“卖什么衣服？”田双比较感兴趣，她以前帮地主媳妇卖过，利润很可观。
　　“许珍姐不是开工厂做服装生意吗，我们从她那儿进货，在这边卖，肯定行的。”
　　越说越开心，银杏又转过头对着许扬问道，“你和赵志刚的家电也是许珍姐联系的厂家吧，正好一起捎带回来，路费我们一起分担。”
　　一家人又齐刷刷的把目光投向许扬。
　　“电器的确是大姐牵线搭桥的，赵志刚亲自考察过，比较靠谱。我们第一批货已经到位，卖的比较紧俏，正打算让老板发第二批。”
　　想想又加了一句，“赵志刚要重新弄个合同跟老板签约，他后天还要过去一趟。”
　　心动不如行动，要好好把握住机会，银杏放心大胆的画饼，“爸，电器肯定比衣服贵，那个都有人买，还愁衣服没销路，人都爱俏，谁不愿穿新戴新。”
　　许扬点点头，肚子饱了，接下来考虑的就是外形，像他，每次过来找银杏之前，都会站在穿衣镜前打量好几遍。
　　“叔，杏儿说的有道理。”首先表明立场，坚定的现在银杏这边，接下来再说其他的，“况且早点把知名度打起来站住脚，以后才有竞争力，不怕被随意打垮。”这句话是赵志刚说的，他借着用用。
　　崔红自认为年纪大，思想跟不上，对于这种决策一般都是听着，除非很有把握，否则不会轻易开口。田双则跃跃欲试，想尝试一把，很有信心，一定可以做好。
　　但是李大力还是有点犹豫，一次进多少钱的货，多长时间进一次货，都需要考虑，距离太远，就是不方便。
　　许扬跟着又助推一把，“大姐说，在她那批发衣服的外省人非常多，生意都很红火，其中有个人一天甚至能赚一千。”
　　“许珍姐不是做外贸，输出国外的吗？”银杏记得许珍信里面是这么说的，她本意是想让许珍开个后门，给她留点货。
　　“有两条线，一条国内，一条国外。”
　　银杏眨着星星眼，“爸，你还担心什么，许珍姐发展国内这条线，说明需求大啊，咱们不能再等，迟了蛋糕就要被瓜分完。”
　　赶紧在脑海搜刮各种专卖店的配置，“咱们地方大，腾出一间房做试衣间。买之前随便试，觉得好看再买，当然前提是不能把衣服弄坏。”
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　　会议开几个小时，李大力由最初的动摇，到打消疑虑，最后拍板接下来业务重心往服装方向转移，主打二十岁到四十岁的女装。
　　当天晚上，银杏就开始制定计划，写了满满八页纸，房间的灯一直亮到两点多。将将休息了四个小时，又爬起来坐车去许家给许珍打电话。
　　平时打电话发电报都去邮局，但是这事不好在外面说，且通话时间长，只能去许家。
　　对于银杏的到来，许母一点不惊讶，许扬昨天回家时把情况大致说了一遍，她真心佩服李家一家子，看看人家老的老小的小，但是那奋斗的劲头一点不输给年轻人。
　　许珍接到电话很开心，听说银杏想从她进女装，满口答应。只是也言明，生意归生意，私交是私交，价格比其他人便宜一点，但是不会太多。
　　银杏直接拒绝，不用搞特殊化，定价和其他人一样。不过她也有要求，许珍发往北京这边的货只能给她，其他地域则不限制。
　　这个要求，许珍没有当场应下来，只说得跟合伙人商量，下午给答复。
　　经过半年的历练，她太知道像北京这样的城市隐藏下的巨大潜力，如果全部给一个人，担心银杏吃不下。
　　银杏一点不意外，只要不是一口拒绝就好，还有讨价还价的余地。
　　挂断电话前，特意询问许珍商标的事，告诉她注册商标迫在眉睫。这是银杏昨晚制定计划才想到的，无论许珍同不同意她的请求，于情于理都应该提醒一声，防止打着正品幌子冒充的假冒伪劣产品。
　　午饭刚结束，许珍又打电话过来，同意银杏的“垄断”提议，但是有期限，只给两年的时间。如果两年内，银杏的进货量达到她提的数字，则两年后继续，否则第三年开始她不再拒绝其他的老板。
　　意外之喜，本来银杏想法是，万一许珍不同意，她就厚着脸皮争取半年或一年的时间，结果现在直接多了一倍。两年可以做很多事，她有信心，一定能把这个条款自动续下去。

　　☆、第147章 撸起袖子干起来

　　银杏做事向来求稳妥，得到许珍的答复后，就跟着许扬一起去找赵志刚，让他帮忙草拟一份合同。亲兄弟都得明算账，一切条款写清楚，按章办事，避免扯皮。
　　俩人到的时候，赵志刚正卖出最后一台彩电，笑容满面，“无事不登三宝殿，两位有什么我可以效劳的。”许扬这货天天吃醋，生怕银杏被抢走，过来肯定有事。
　　许扬直哼哼，还效劳，文绉绉的，也不嫌累得慌，满肚子坏水，还是他这种直来直去的比较好，杏儿以后要少跟他打交道，万一也变成这样的可咋整。
　　他绝不承认自己是嫉妒，小白脸有啥好羡慕的，像他这种看起来就充满力量的人才是崇拜的对象好不好。
　　银杏直接说明来意，赵志刚爽快答应。
　　待听到银杏提的两年条款制约时，眼睛一亮，大脑高速旋转起来，考量种种得失后，断定这的确是个保障自身权益的好办法，他之前怎么就没想到，明天过去是不是也要把合同加上这一条？
　　要不是旁边有个虎视眈眈的人，他定会跟银杏来个长谈，她是怎么想到这招的，真让人惊喜。
　　银杏把合同一式两份弄好后，签上自己的大名，装在密封的文件袋中，拜托赵志刚帮忙带过去给许珍签字，同时表达了想让他帮忙带货回来的愿望。
　　一只羊是放，两只羊也是放，反正这次是许扬帮忙联系的货车，能做个顺水人情，何乐而不为，赵志刚非常乐意。
　　几天后，赵志刚带着合同和满满一车子的货回来，里面有银杏要求的一千件春装。
　　李大力开着在旧货市场淘来的小四轮，和许扬一起把衣服哼哧哼哧的扛回家。
　　这几天他一点也没闲着，忙着进日用品不说，还要和大家一起“抢占地盘”。好多人在站台那里卖东西，且生意还不错，悄悄观察一天后，李大力迅速加入地摊队伍。为了更加方便，他还专门弄了个喇叭，不过这是秘密武器，准备用来给衣服做宣传。
　　他还给商店改了个名字，叫“银杏乐购”，杏儿说这样显得高端大气上档次，商店听起来不像是卖衣服的。
　　万事俱备只欠东风，衣服到后，田双和崔红忙着熨烫，银杏和许扬帮着整理，李大力则抱着喇叭奔到“根据地”，开始狂轰滥炸似的广告。
　　“银杏商场新到春装外套，样式新颖，款式独特，只此一家，别无分店。”
　　“走过路过不要错过，心动不如行动。”
　　“先试后买，满意为止。”
　　“买了就不会后悔，不买才会后悔。”
　　“女装大减价，活动期间亏本甩卖。”
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　　不得不说，以后泛滥成灾人见人厌的跳楼大减价广告现在却是一把利器，再加上李大力醇厚的大嗓门和放大音效的喇叭，不到半小时，银杏商场有新女装到货传遍了附近的几条胡同。
　　出于国人强烈的好奇心，大家成群结队的过去一探究竟。
　　连续三天，银杏家的门槛差点被人踩破。盛况再次回到年前的那段时间，日用品的生意连带着也好了不少。
　　打了一个漂亮的翻身仗，李大力乐得合不拢嘴，仅仅三天就销售了差不多三百件，日营业额超过一千，高额的利润更是让人眼红心跳。慕名而来的人日益增多，几个人抢一件的情况屡见不鲜。