任性遇傲娇 (明月听风)

　　“明天下班我去找你好不好？你明天忙吗？想找你庆祝一下，我们去吃火锅吧。”
　　段伟祺把烟抽完，把语音听了几遍。他还是不回复。坐了一会儿，启动车子回家了。
　　到了家再看手机，李嘉玉又发来一条消息。
　　「你是不是被家里训了？这么久没看手机呀。我困了，先睡了，明天得早起呢。签约大日子，一定要美美的，晚安。」
　　然后她把她那套“么么哒”表情包又发了一遍。
　　段伟祺盯手机盯半天，李嘉玉都没有再发消息过来。段伟祺倒了杯酒，慢吞吞地喝光了，又去洗了个澡，出来上网看了看财经内容，拖过了12点，回了微信。
　　「晚上有点事，刚看到。明天应该会忙。有可能得出差，改天再去吃火锅。」
　　消息发出去了，李嘉玉没有回。一如所料，她应该睡熟了。
　　段伟祺也去睡。他倒在床上，想起段珊珊的话，烦躁地翻个身，把头埋起来。
　　睡觉。
　　第二天早上李嘉玉起床看到段伟祺的回复。看他留言时间这么晚，看来昨晚麻烦不小。担心他还没起床，就没发消息吵他。
　　李嘉玉吃饱了早饭，精神抖擞上班。
　　跟盛熹约的十点，她九点二十搭上贺亦春，开车去了盛熹。到了那儿差五分钟十点，刚刚好。
　　前台打电话做了通报，不一会董忆出来接她们进去。董忆看到贺亦春的大肚子愣了愣，很快笑了，和善地道：“看来不能备咖啡茶水，喝果汁行吗？”
　　贺亦春笑笑：“虽然科普说一天一杯咖啡不影响，但我尽量不喝。白水就好。果汁太甜，我也尽量不喝。麻烦了。”
　　“不麻烦。”董忆嘱咐了小助理，然后带贺亦春和李嘉玉去董事长办公室。
　　领着她俩在办公室外头的沙发稍坐，这时候办公室的门开了，两个中年男子拿着公事包走了出来。其中一位看到贺亦春点头示意，上前招呼：“好久不见。”
　　贺亦春含笑：“确是好久不见。”
　　那人又道：“这么拼，大着肚子还要跟我们抢破头。”
　　贺亦春哈哈大笑：“那你就让着我一些嘛。”
　　那男的也笑：“你真是一点没变。”
　　李嘉玉顿时明白过来，这两人是泰宁的人，也就是盛熹原来的内定合作公司。
　　那位泰宁的与贺亦春握了握手，然后领着同事离开了。
　　李嘉玉忙小声问董忆：“怎么泰宁的人也来了？”
　　董忆道：“老板约了你们两家。”
　　贺亦春与李嘉玉对视了一眼。
　　董忆去与办公室外头的一位大概是秘书职位的人说了两句，那人进去通报了。贺亦春迅速与李嘉玉道：“刚才那是泰宁的甘总，这次看来不是我们以为的那么好，一会看看万董怎么说。”
　　李嘉玉暗暗提防，来这儿一路的紧张兴奋，在这一瞬间忽然都冷静下来了。
　　进了办公室，李嘉玉再次见到了万怀智。
　　万怀智跟基创的葛飞差不多年纪，头发已经快全白了，但脸看上去比葛飞要年轻。他眼睛狭长，鼻子英挺，长得不怒而威，加上可能长期皱眉的关系，眉心那有一道很深的痕印。
　　李嘉玉在招标会上见过他一次，如今是第二次见了，感觉这回比上回还要严厉。
　　万怀智这人颇传奇，年轻时候做过许多营生，后来跑去做矿，忽然发达了，紧接着开始进入玉石宝石行业，再然后创立了盛熹珠宝。
　　万怀智看了看贺亦春和李嘉玉，脸上毫无表情，然后突然道：“华美还真是挺有意思的。”
　　李嘉玉猜他说的意思是华美派了一个孕妇一个菜鸟出来截胡别人谈好的生意有意思。
　　“请坐。”
　　贺亦春和李嘉玉先递上了名片，然后坐下了。
　　万怀智特意看了看李嘉玉，“你是李嘉玉？”
　　“是的，万董。”李嘉玉答。
　　“招标会是你来的？”
　　“是的。”
　　万怀智点点头：“那天我注意到你了，但没留心你的名字。你是到场里最年轻的，我还想着华美挺敷衍的。”
　　李嘉玉忙道：“我们是很认真地做了准备。”
　　“看出来了。”万怀智的语气听不出喜怒，“你们的方案倒是别出心裁，很讲门道地拼了个价格。”
　　贺亦春适时地接过话头：“我们的方案是基于对项目的理解来设计的。”
　　万怀智点点头：“那你们理解得挺对的。”
　　李嘉玉看了看贺亦春，她不是太明白万怀智的意思。
　　万怀智又道：“后来葛飞给我来了个电话，他说华美那个叫李嘉玉的姑娘从我这边的招标会上，一路追他追到了机场，还与他聊到了X市再回来。我觉得，这个拼劲和执行力倒是很不错的。”
　　李嘉玉有些高兴，果然是葛飞为她争取了好感。
　　“我原先与泰宁已经谈定了，选定他们是因为感觉他们的配合度最好。但既然你们做事挺巧妙的，我想我们可以再谈谈。”万怀智道：“我希望你们的价格能再低20%。”
　　李嘉玉：“……”
　　这是看他们华美做了个拼价格的方案，所以趁机占他们华美的便宜吗？


第47章
　　李嘉玉看了一眼贺亦春。
　　贺亦春面不改色，看上去很镇定。她笑了笑，道：“这倒是出乎我们意料了，还以为万董对我们方案满意，过来只是需要再讨论一下细节呢。”
　　万怀智对贺亦春的笑脸不为所动，他淡淡地道：“价钱就是细节。”
　　贺亦春摇头：“在这里可不能这么算。减掉20%就不是我们的方案了，也不是任何一家的方案，这是推翻了我们之前的工作，需要整个重来。现在的方案是这个价，再减20%就是另一个东西。”
　　万怀智不说话，只是看着贺亦春。
　　贺亦春又道：“万董的企业做得这么大，就算之前跟咨询公司没有合作过，但也与这么多家进行了沟通，万董一定是明白人。针对盛熹的需求，我们的方案已经是拼到最低价了。万董开了招标会，必然也不会在意这百分之一二十的，不知是不是万董的需求有变化？如果是需要新的方案，我们可以重新谈。但因为前期已经出过两个方案了，恐怕没法再免费投入人力物力重来一遍。”
　　李嘉玉一听，顿时精神一振，不愧是贺姐，有理有据，不卑不亢。
　　没错啊，他们为了盛熹，前期投入的工时太多了，没这么砍价的，又不是菜市场买菜。想要这个方案，就这个价。要从前那个方案，那就从前的价。如果还不满意，要重做方案，那就给钱。
　　李嘉玉挺直了腰杆，有贺亦春在，她觉得特别有底气。
　　万怀智看了看贺亦春，再看看李嘉玉，嘴角忽松了松，看上去没那么严肃了，但他的话还是一点没退让：“贺经理可以好好再考虑下。方案我觉得可以，但感觉价格还有空间，毕竟你们的方案只做一间公司的人力资源系统改造，你也清楚，一旦签约合作，执行完这合同，后期若不是继续签给你们，盛熹需要付出的代价更大。”
　　“而从另一个角度讲，”贺亦春接口，“无论一间公司还是八间公司，都是基于集团战略而设定的人力资源体系，每家公司情况不一样，对接到集团资源系统，便要有相应的策略和体系。我们完成一家公司的改造，就要先把整个集团战略和管理体系梳理完毕，这是最大的工作量。我们完成得优秀，万董把后头的工作继续签给我们，一点都不吃亏。我们若不能让万董满意，那相信其他公司也一样。”
　　万怀智淡淡地道：“贺经理倒是很有自信。”
　　“那是肯定的。”
　　万怀智沉默片刻，忽地话锋一转，说起了公司里的业务，贺亦春对项目方案烂熟于胸，对答如流。两人就业务层面的话题来来回回交锋十几分钟，万怀智忽然停了，他道：“价格方面贺经理再考虑考虑，或者回去跟陈总、谢总再商量。毕竟泰宁也是很优秀的团队。”
　　李嘉玉的心提了起来，万怀智的意思是如果他们华美不愿意降价，那他就签泰宁？毕竟他刚才夸过泰宁的配合度高。
　　贺亦春和气地笑笑：“万董也认真考虑一下吧，这样优质的，性价比超高的咨询服务，真的没有第二家了。我等万董的答复。”
　　万怀智看了看她，再看看一直不说话但勤奋做笔记的李嘉玉一眼，“那我们今天先这样吧。”
　　“好的。耽误万董时间了，希望有机会再见面。”贺亦春起身跟万怀智握了手，李嘉玉也上前握手。两人就此告别。
　　出了大厦看看时间，回到公司差不多也要到午休饭点时间了，贺亦春嘴馋，干脆让李嘉玉先别回去，两人去了一商场吃豚骨拉面。
　　贺亦春吃上面，长长舒了一口气：“太美味了，这汤我能喝三碗。”
　　李嘉玉笑了笑，脑子还在想着盛熹的项目。“贺姐，那万董这边，我们要不要降一点点表示个诚意，然后才好往下谈？”
　　“不降。一毛都不给他降。”贺亦春老神在在。“你看万董那样的，像是舍不得那点钱的吗？”
　　李嘉玉老实答：“看不出来。有些老板不就是很小气的吗？”