空间灵泉:农家俏军嫂 (木清音)

张月娥伤心是真伤心，可不是那种软弱的性子。小儿子一家虽然闹腾，可至少人全都平平安安的，这伤心也就有限。

再加上大儿二儿两家人哄着劝着，几个出色又孝顺的孙子孙女承欢膝下，那点伤心也就淡了，更操心的还是瓜地的事儿。

“涛啊，你得帮你妹妹一把。好不容易弄出点名堂来，就叫人给祸祸了。别的我不愁，你妹妹说的对，瓜丢了，蔓还在，还能长好几茬呢。”

“我就是担心这价钱会不会跌。咱这边集市上是卖不动了，你说的那些个同学朋友的，还能帮着销销瓜不？价钱再降一降也行的。”

张月娥抓着二孙子的手不放，殷切地望着他。

苏海涛没有挣开奶奶的手，依旧笑得文质彬彬。

“奶你放心，我妹的事就是我的事。昨个回来我就后悔，怎么没劝住那些人，给我妹造成这么大的损失。回家我爹妈都说我来着，就连海宁都给我脸色看。”

苏海宁冲他吐吐舌头，讨好地抱着苏海棠的胳膊探头笑看她。

“姐，我哥他就是个棒槌，读书读傻了，对着一伙儿强盗讲道理，那还要公安干什么？”

“姐你别生我哥的气，我替你教训过他了，叫他将功赎罪，给你多找些客户。要是找不到足够的销路，叫他背回省城去卖！”

苏海棠亲昵地给她夹了一筷子黄瓜喂到嘴里，笑了。

“有你这样说自己亲哥的？给你惯的。”

苏海宁嘻嘻笑，嚼着脆脆的凉拌黄瓜，大眼珠子滴溜溜转，看着就机灵。

徐金凤看了一双儿女一眼，满眼含笑。

“海棠啊，我跟你二伯商量了，这瓜地得看起来，不然再来上这么几回，你这瓜就白种了。”

苏建军点头，滋溜喝了一盅白酒，辣得眯起眼。

“我打算给你买上条狼狗，再搭个瓜棚，晚上我过去看着。”

苏建国右手裹着厚厚的纱布，笨拙地拿左手使着调羹吃饭，闻言点头赞成。

“白天人来人往的，有狗看着，咱们常过去看一眼也差不多；晚上我跟海洋也能过去，咱轮着来吧，也没几天。”

几个大人说话间定下章程，压根没询问苏海棠跟张月娥的意见。

他们一心为她着想，苏海棠也生不出意见。

“大伯，二伯，太谢谢你们了。什么也不说了，都在酒里，我敬大家一杯！”

苏海棠热着眼，端起酒盅团团敬了一圈，仰头干了！

辣辣的滋味下肚，一直烧到胃里，不很舒服，却有一种久违的痛快。

“好！我也干了！”

苏海宁大声叫好，伸手也要去抓白酒瓶子，被徐金凤一筷子敲到手背上。

“你个小丫头跟着凑什么热闹？喝你的茶水！”

正文 第60章 销售受阻

接下来的几天，苏海棠几乎全泡在瓜地里。

清理被糟蹋了的甜瓜，省得腐烂之后招来苍蝇蚊虫，也不方便下地采摘；

收集相对饱满的甜瓜种子，快速育苗，补种在被拔掉瓜蔓的空地上，能收获多少看天意；

加大每天给瓜地灌溉河水中灵泉水的含量，促进瓜蔓的生长与甜瓜的成熟。

苏海棠肉眼可见地消瘦下来，可同样忙碌的张月娥几人并没有发现。

苏建国苏建军两家抽出两天工夫，上山砍了带刺的荆棘，在瓜地四周围上一圈篱笆。

还托老村长买来一条凶猛的大狼狗，拴在搭起来的草棚边上看瓜。

张月娥每天早早起来，喂完兔子鸡猪，就来到瓜地里交班，给晚上睡在草棚过夜的儿子或者孙子带来热腾腾的早饭，然后她就接手白班，看瓜。

她是个闲不住的性子，整个白天都呆在瓜地里，把个瓜地打理得一根杂草没有，篱笆扎得结结实实，连只地鼠都钻不进来。

苏海棠担心野外会有蛇，特意去苏永贵那买了驱蛇药天天撒草棚四周，大概就是硫磺粉吧，总之很见效，没发生意外事故。

苏海涛联系了他的同学朋友，谈起甜瓜销售的事。别人都很卖他面子，答应试试瓜再谈其他。

国庆假期快过了，苏海涛学校那边教授还等着他这个助教，他不得不提前返校。

苏海棠抄下两页电话号码，干劲十足地表示，她会把客户谈下来，又捡了特意集中灵泉水催熟的几个甜瓜给他带上，说是答应送给未来堂嫂尝鲜的。

苏海涛走了，苏海洋农技站那边不算太忙，专门请了几天假，陪她去乡里见人谈生意。

苏海棠并没有推辞堂哥的好意，带着几个样品一家家跑，不遗余力地推销自家甜瓜。

张月娥的担忧成了现实，四里八村的集市上一夜之间突然多了很多苏家甜瓜。

开始他们也叫价五毛一个，不甜不要钱；可很快的，就有人抻不住了，开始变相降价，吸引顾客。

只要打开一个口子，价钱便不免一落千丈，最后也就维持在比其他甜瓜每斤贵上一分两分钱的程度，泯然众瓜矣。

苏家甜瓜的招牌很快破产，再也没有竞争力。

所以当苏海棠这个正主，带着自家产的正宗苏家甜瓜上门推销时，便被狠狠压价。虽然这些人其实已经看在苏海涛的面子上，出的价钱比市价偏高了。

苏海棠当然不会同意。

她从来的打算都是走精品高档路线，不会自毁长城。

生意谈不拢，她还要感谢人家的好意，免费留下样品当做谢礼，勉强还苏海涛欠下的人情。

苏海洋不是很理解堂妹的做法。

他们是果农，又不是摆摊零售的水果贩子，价钱适当压低一点薄利多销不好吗？总要让别人也赚一点吧？再说了，总比拖着把瓜烂在地里看不着钱的好吧？

苏海洋的意见具有代表性，不单单是家里的亲戚，就连全村人都是这样的看法，看笑话的大有人在。

苏海棠并未解释，更没有让步，而是暂时放弃了周边乡里的市场，转而往远一些的市里进发。

正文 第61章 红眼病也是病，得治

“海棠，真不用哥陪你去？你这脾气太倔了，我不放心你一个人。”

苏海洋再三询问，可得到的依旧是苏海棠礼貌而不失坚持的微笑。

“哥，你都请三天假了，再不去单位上班，怕人家领导该有意见了。就算咱有后台，不会真的开了你，可咱也不能叫人家难做啊。得罪未来岳父，你就等着挨晓红姐的训吧。”

苏海洋跟柳晓红的婚事定在了来年五月，苏海洋这个农技站长的乘龙快婿，在单位也能享受一点点小特权，可必定有人在背后说些风言风语的，影响确实不好。

苏海洋也不是不通人事的糊涂人，本就是想请假帮堂妹一把，见她这么懂事心疼自己，偏偏在外头谈生意的时候总钻牛角尖，价钱咬死了不降，一单买卖也没谈成，他就说什么也放不下心来。

“要不，叫我爹陪你一起去。”

苏海棠谢过大堂哥的好意，哄着他回去上班。

苏海洋的担忧着急她能理解，却不会让步。

甜瓜的销售思路没错，只是出了一点意外，闯过这一关就好了。万事开头难嘛，她有心理准备。

至于跑销路跟人家谈生意，这方面她自认为虽然不算精明，但相比纯外行的苏家人，还是强上那么一点点的。

上辈子不也这么过来的嘛。

只是这回有人心疼她，想为她分担，叫她心里头暖洋洋的，更有干劲。

苏海棠打定主意，背上十几个甜瓜，步行出了村子。

沿路搭车去了邻村，等了一会儿，便等来了进城的长途客车。

买票上车，苏海棠很顺利地找到座位坐下，把装着甜瓜的大书包抱在身前。

大书包是她照着后来的双肩背包的样子，找来耐磨的旧衣裳连夜缝好的，奶跟她一起做的。因为颜色黯淡，看起来就不起眼。

“你是苏海棠吧？要进城去卖瓜？”

前面有个中年大嫂回头瞧了她几眼，扬声打着招呼，腿边搁着个蛇皮袋子，鼓鼓囊囊的，看形状也像是装的瓜果之类。

苏海棠礼貌地点点头，移开目光。

这人看着眼生，苏海棠拿不准女人搭讪的目的。

她现在的名声不算太好，不论是净身出户断绝关系的事儿，还是卖天价甜瓜的事儿，在乡下都是轰动的新闻，她都不想跟别人谈论。

乡下人性子粗犷，可也不缺乏心眼多喜欢瞧人家笑话的。

那个女人见苏海棠不搭理人，撇撇嘴，不依不饶地追问。

“你家的瓜不是都被你妈卖干净了吗？这才几天啊，又熟了？不会是拿生瓜蛋子出来忽悠人吧？五毛一个，大姑娘家家的那么贪钱，钻钱眼里头去了吧？”

饱含酸意的话带着明显的攻击性，吸引了满车人的目光，全往苏海棠身上投来。

苏海棠淡淡看了女人一眼，根本不动气。

“我卖我的瓜，别人觉得瓜不好，不值那个价，自然不会掏钱。我能挣到钱是我的本事，不偷不抢的公安都不管，你眼红什么？”