豪门蜜爱:首席盛宠小萌妻 (凤舞阳光)

“只有真正懂得这衣服的人，才会把这衣服的内在灵气发挥到淋漓尽致。一般情形下，老板只会进这样的精品一件，谁如果能穿出这衣服的神髓，一定不会要那件衣服，而是要全新的。”梁天明淡淡道：“玟玟身上的衣服一定是原价，而她身上的则是打折的。”

“为什么你这么肯定？还有既然这衣服这么难卖，为什么老板还要挂着？”谷菁菁不解。

梁天明微笑着看着凌梓玟：“玟玟，考考你，你说这是为什么呢？”

“这样的衣服只有真正能明白这衣服内涵的人才会穿出这衣服的味。那样的人要么是懂衣服的人，要么是有钱人，真正懂衣服的人不一定就是有能力购买这衣服的人。但是懂衣服的人试穿了，可以给看的人带去购买冲动。”

“也就是懂衣服的人就是一个活模特，商家需要广告，而这个试衣成功的人就是一个活广告，会吸引着更多有能力购买，却不一定能穿成功的人去试衣服。”

“通常试穿的人会失望，作为补偿，旁人给她推荐一些更适合她当下情形的衣服，就很容易让她出彩了。她可以买一些别的，差不多价位，可是相对容易穿的衣服，于是商家就能多赚钱了。这是商场促销心里因素。”

“老板把这样一件难卖的衣服挂那里，就是为了吸引人去。就如那天我虽然试穿成功了，却依然没有买走它，那就是意味着一个失败的购买，所以这里面依然有着失败的消极讯息。”

“而且我因为没有能力够买，心中就会觉得过意不去，所以有人去看衣服时，我就帮着推销一下。商家也因此卖出好几件衣服。那衣服中多了一丝成功的希望。”

“因此反而更能促进别人的够买欲望，尤其是那种有钱人的够买欲望。这就是那衣服不能掉价卖的缘由。一个有钱人买那衣服。如果带着穿衣服的人去试穿。”

“试穿的人可以把一件有着不同讯息的衣服穿成功，那么试穿成功的人不会要那个样品，而是要原封不动的，全新的衣服没有了那些杂乱气息，会让穿着者更出色。”

“所以用同样的价，必须是全新的。而且老板也乐意给一件全新的衣服。而那件失败的样品，它依然具有道具功能。最终那件试穿的也一样卖了。”

“对于老板来说，他就是卖了两件这样的衣服。虽然第二件他打折了，但是那个折扣的利润在顾客购买别的衣服后都赚回来了。”

“有这样的说法？”谷菁菁惊讶地问道。

“看来玟玟是深谙商家卖衣之道了。”梁天明笑着道。

“不错，我上次看到她试穿时就觉得眼前一亮。本来我以为她那是最好的一面了。但是等今天她穿了这件后，感觉整个人完全就不一样了。难怪她不要那件样品。”乔飞宇点头。

“那衣服我拿回家会先扔洗衣机中洗一下，所以那衣服卖给我，我不会出太高价。”凌梓玟淡淡道。

“唉，好衣服到你手里都变成了普通。”闻盈盈摇头：“下回你陪着我去选衣服。”

“你自己会选，只要你要新的就行。别要样品。也别贪图那一点折扣，反正你又不是没有够买能力。”凌梓玟淡淡道：“这也是为什么你说要打折我不建议的缘故。”

“也对。好在我这件也是全新的，不然我被你说的立刻要去脱了呢。”闻盈盈笑着道。

“玟玟，这件衣服十分精致，也是一个完美的工艺品，之前闻盈盈说她穿的不如你，再考考你，你知道为什么吗？”梁天明又笑着问道。

“其实精致的衣服要穿成功也很容易，只要简单就行，越简单越好。可惜一般人不懂简单，或者害怕简单，因为简单会把人的所有短处呈现。”

“一个人对一件衣服有了畏惧心，就没法子把自己内心的自信发挥出来。所以穿上这衣服会有局促感，自然就更无法把这衣服穿得大气了。”

“难怪那衣服柳阿姨穿着完全变味了，原来是这个道理啊。”闻盈盈点头：“反而平时你穿了最简单的衣服，这会根本不怕简单，所以才真正凸显了这衣服衬托的感觉。”

“其实我也害怕，我怕显露自己，所以我穿着还不是最完美，我倒是觉得菁菁或许穿着更好。”凌梓玟看着谷菁菁笑着。

“我不喜欢穿这种服装的款式，欣赏一下可以，穿就免了。”谷菁菁摇头道：“我更喜欢简单纯朴的风格。”

“白色是一个底色，会把人内在的本质一览无余的呈现出来。你平日总是宽松的衣服，让人觉得你张牙舞爪的，这会显露真实的你时，你反而有些不自在。”

“这一点不自在弱化了你内在的那种彪悍。同时也把你女性柔美的气质显露出来，这就有了白色的清纯，柔弱。”

“可是你个性中的另一面和这个显露又有一个冲突，这里面就有一个轻微的变化。让人很想抓着那一点，可又一闪而过。这就弥补了白色的单调。显得灵动有致。”梁天明淡淡道。

“而你内在的那中彪悍却始终在，就算你有心掩饰都没用，这反而成就了你，让你的气质一下子变得与众不同。你穿了普通衣服，别人因为害怕你，所以就觉得你很粗俗，用这种贬低你的态度来寻找心理平衡。”

“但是当你穿了精致的衣服，这就让你看着十分的贵气，大气，让人觉得你看着不同凡响。穿这样的衣服，你即便很随意，给人的感觉就是一个公主，可你要是再严肃一点，那你就像个女王一样。而这种气势不是别人能装的。”

“那女人却没有你这种害怕显露的心思，反而她喜欢显露，所以白色就真实地呈现了她的真实，这就让她少了一份动感。显得十分呆板。”

“而她故意学你，偏偏又害怕简单，她加了别的东西转移视线，反而显得她很小家子气。她也有粗俗的一面，真实，粗俗，小家子气叠加在一起，就让人感觉很差劲。”

“如果有别的颜色，比如是红色，反而可以转移那些东西，让人觉得这是一个值得男人征服的女人。但是用白色做底色时，就有了一个明显的差别。”

“这时候一个人内在的杂质就会在白色面前显露无遗。如果没有玟玟做比较，这感觉还不大，最多就是觉得这女人有些怪异。可是玟玟把这衣服的精华发挥的淋漓尽致，那她就只能做垫脚石了。”梁天明微笑着道。

第213章 女人的特质

“有道理，如果要表现女人的特质，那红色更适合。”乔飞宇点着头。凌梓玟骨子里有这些气质在，所以另外两个颜色都能穿。而且恰恰是她的内在很复杂，所以把这白色的衣服穿得灵动有致。

“柳阿姨，你听清了吗？这就是你比不上蚊子的地方。今天蚊子没穿这衣服，你没有比较，你会显得很别致，可惜有玟玟在，你就差远了。”闻盈盈笑眯眯地看着柳莺。

“哪里差远了，最多就是差一点而已。”柳莺笑着道。心中可是十分地恼火。

“你们觉得呢？”闻盈盈笑着问别人。

“要是没比较，我最多就觉得蚊子让人惊艳。不过这会撞衫了，比的就是内在了。蚊子看着像个公主，不过我一时说不清她，她一会看着像一个喜欢恶作剧的公主，一会又是一个好奇的小可爱，一会又像个小可怜。那位阿姨就不好说了。”有人看着两人而后对比着。

“怎么不好说了？”柳莺有些恼火地等着那人。

“说实话，你别生气，你这一身装扮，说好听点，就是那种小三角色，拆散人家家庭的坏女人；说难听些，就是那种在夜总会出没的风尘女人。”比较着衣服的年轻人坦然道。

柳莺顿时脸色变得很难看。

凌梓玟开始偷笑。事实上别人也在偷笑，闻盈盈觉得自己好歹是主人，必须尊重客人吧，因此只能在肚子里偷笑一番

乔飞宇瞪着凌梓玟，心想着这鬼丫头这会的表情就是一个喜欢恶作剧的丫头。不过他也说不出心中那满溢而出的愉快。

“对了哦，我想起来了，那个衣服是一个中年男人买的。”凌梓玟笑眯眯地道。

“你怎么知道？”闻盈盈好奇地问着。

“我在那个服装专柜做促销员，那衣服挂在那里，天天有人试穿的。我听那个专柜的服务员说了，有个女人天天去穿那衣服，而且天天有个不同的男人跟着去。”

“那女人还天天磨着她打折，她就是不肯。昨天那衣服打了八折卖了。据说是一个中年男人找了服装的老板才给的那个折扣。”凌梓玟忽然想起来的样子。

“那你这衣服呢？是几折？”就有人好奇地问道。

“是全价。我听那个服务员说的。”凌梓玟淡淡道。

“那你岂不是亏了？”就有人道。

“亏倒是没亏，这衣服全新的，没人穿过。而且这又不是我的衣服，我只是借穿，呵呵，和我无关。我现在明白为什么明星喜欢穿这种衣服了。穿一个新，然后那去专卖店卖了。”