王秀花一脸欣喜回到摊位，刚走一对买了三斤卤下水的夫妻，又一对夫妻走过来了，先是弯腰看了看捅里的卤下水，问，”老板，这个咋卖的？“
王秀花伸出五根手指头，女的问，“五毛吗？太便宜了，我来三斤。”
王秀花摇摇头，笑道：“五块钱一斤。”
夫妻俩愣住了，以为听错了再追问一遍，王秀花一个字一个字地道：“不好意思，就是五块钱一斤。”
夫妻俩拉下脸来，男的戴着眼镜，瞧着挺斯文的应该是个当官的，女的倒跟村里的婆娘没啥分别，就是吃得胖了点，这会嘴巴一撇，嘲讽的语气道：”就你这玩意，闻着也不香啊，五块钱一斤，你咋不去抢银行呢，老倌，咱走，去那边看看，那边有卖的，一块钱一斤，色泽也比这个红亮，闻着可香。”
王秀花一副巴不得的样子，赶紧笑着挥手，“你们快去哈，她们那边才好吃，我们这边不好吃。”
“有病。”女的暗骂一声，强拽着老倌走了。
接下来又来一波客人，王秀花以同样的语气和价格，把人给赶走了，这么一来二去，就没人上她摊位了。
瞅着捅里余下的四十斤卤下水，王秀花伸手擦了擦脑门上的汗珠子，堪堪松了一口气。
李美翠同样缓口气，今天她们的目的可不是挣钱的，杨小娥这女人太毒了，得让她相信自家卤下水味道不成，不然人都往这边涌来，杨小娥肯定抓住机会起诉她们。
杨小娥挺着大肚子把美食节逛了个遍，买了嘴馋的几样小吃，想到赵金芳守着摊位哪也去不了，把最好吃的几样也让老板打包带回来。
“赵姨，卖掉几斤了？”杨小娥问。
赵金芳一脸愁苦，“一斤都没有卖出去。”
“没有试吃的吗？”
“很少。”
“试吃了也不买？”
“试吃过的人，一听说一块钱一斤，就走了。”
“不应该啊，美食节这么多人，咋个没有人过来买呢，卤下水有问题吗？”
“没问题。”
“那是啥原因？”杨小娥去逛小吃了，所以不理解为啥别人摊位人多，就赵金芳摊位没人。
赵金芳低着头，小声地道：“我不会吆喝。”
“……”杨小娥在心里囧了囧，按理说没有道理的，赵金芳在店铺可是拉客的一把手，咋个换成卖卤下水就最笨呢。
不过想了想，也许是不自信的原因，杨小娥道：“没关系，我来给你卖。“
正文 第五百八十八章成功入市场（2更）
“小娥，你行吗？”
“不试试咋个晓得自己行不行。”
“也是。”
杨小娥让小梅和赵金芳去一旁吃打包回来的小吃，站在摊位前，看到有人走过就立马热情招呼，人家看到水灵灵的小妹子挺着大肚子在卖卤味，都好奇停下来看，但都没有买，摇摇头就走了。
连着几个人都如此，赵金芳看不下去了，过来喊，“小娥，你去一边休息，我来吧。”
“不，赵姨，我来。”
“你打着肚子呢，累。”
“我不累。”说着有个挺肚子的婆娘走过来了，杨小娥笑着迎上去，“妹子，美食节都吃到啥好吃的了？”
都是孕妇，婆娘对杨小娥有了好感，笑着道：“吃了很多呢，炸洋芋，烤饵块。”
“是吗，我刚才也吃了炸洋芋，我吃的是靠杨树的这家，特好吃，你吃的是哪家？”
“也是靠杨树的这家，你也觉得好吃吗？”
“好吃啊，等会我再买点。对了，妹子，我吃了这家的卤下水，味道美得很，我带你去看看，好不好？”
“好啊好啊。”
杨小娥把婆娘领到了摊位前，拿眼神示意赵金芳招呼。
赵金芳拿削尖的筷子，插了一小块猪头肉递过去，色泽金黄的卤肉，本身怀怀孕的嘴巴就馋，这会不夸张的吞了口口水，接过猪头肉往嘴巴里送，顿时入口酥软即化。
婆娘逃不过卤肉的诱惑，杨小娥在旁边都看得清楚，这会笑着道：“妹子，这是我们独门秘方卤制的卤味，这道菜呀，除了满足我们对蛋白质，维生素等营养的需求，还有达到开胃，增加食欲的目的哦。”
“呀，这么多好处呀，那是不是说，家里哪个最近胃口不好，给他吃卤肉好开胃了？”
“是啊，能增加食欲，有益营养呢。”
“咦，刚才你说‘我们’，这卤肉是你做的吗？”
“呵呵，不是呢，是这个婶子做的，不过我有入股。”
“哇，你真厉害啊，大肚子还能挣钱。”
“谢谢妹子夸奖。”
“那这卤肉是咋个卖的？”
“一块钱一斤。”
“咱都这么熟了，你看能不能便宜些？”
“成，你是第一个客人，算你九毛钱一斤，卖两斤送二两。”
“呀，还送呀？”
“是啊，买多少斤就送多少两。”
“好好好，那我买三斤，我老倌最近不大吃饭，给他开开胃。”
“成，我给你装起来。”杨小娥手麻利地拿出塑料袋，拿筷子插两块猪下水搁秤秤重，完了递给婆娘，收了钱，愉快成交。
临走的时候，婆娘还不忘夸赞，“妹子，你这卤下水太好吃了，等会我看到村里人了给你介绍。”
“诶，那谢谢妹子了。”杨小娥笑着感谢。
婆娘刚走，就来新客人了询问了，杨小娥连忙笑脸招呼，接着涌来更多的人，都排上队了，眨眼就卖了三十多斤猪下水。
终于暂时没客人询问，赵金芳喘息的同时，一脸不敢相信地看着杨小娥，诧异问，“小娥，咱半小时就卖三十斤猪下水了啊？”
“是啊。”
“这咋个可能？”
“没啥不可能的，就是卖了啊。”瞧赵金芳还云里雾里的，杨小娥笑着从摊位底下拉出一个黑塑料袋，里面装着一元两元不等的纸币，递给赵金芳。
赵金芳盯着那些钱，半天都讲不出话来，真卖出去了，而且每个人都说特别好吃，那些家庭富裕的人，还希望每天都能买着呢，问赵金芳平常是搁哪里摆摊的，那些家里穷的，也希望自家一个月能吃上一回。
赵金芳在摊位前守了大半天，一斤都卖不出去，杨小娥三言两语就开张了，而且卖了这么多，能力太强了。
“小娥，你咋这么厉害呢，你快教教我咋个卖的。”赵金芳把装钱的黑塑料袋赛桌子底下，急着求销售方法。
杨小娥笑，“其实很多人过来买，很大原因也是李美翠那边再撵客人。”
刚才逛小吃摊位时，听到有人愤愤讨论李美翠摊位，说价格太离谱了，五块钱一斤，这么缺钱咋不去抢呢。
刚到小吃街杨小娥就注意到，李美翠摊位人多得排队，突然冷冷清清，肯定这母女俩怕赢了会遭到起诉，所以价格抬高抵制客人购买。
这时候助理小龙举着话筒，喂喂喂试了音确定无误后，帅气地走上舞台中央，一脸阳光笑意地喊，“各位父老乡亲们，欢迎来到“脱贫致富美食节”！经过第一轮大家伙的品尝海选，进入第二轮美食名单已经出来了。”
大家伙都涌过去，杨小娥注意到，县宣传部长周永强，县委秘书长齐海峰都来了，坐在评选第一排主位呢，报社的姗姗妹子和两位同事也在场。
这时候，助理小龙把三十个海选美食摊主名字报出来，接着由政府领导和选出来的群众负责品尝，再投票淘汰制度，选出前二十位，以此类推，选出最受欢迎的前三位。
这三位就有赵姨卤味，至于王秀花的卤味，连海选都没有上就被淘汰了。
这是公平竞争，报社记者对着三位老板又是拍照又是访问，赵金芳这才想起，为啥早上杨小娥说这身穿着上镜好看，原来这丫头早就想到结局是这样，心底对她又一阵佩服。
此次美食节前十位，均可受到小蛾子工作室及政府领导和报社前期三个月的免息援助，获名次的村子，各个一张脸都要笑成花了，嘴根本就没合拢过。
那些没得名次的，政府领导鼓励不要泄气，争取来年美食节再来竞争。
政府领导之前对赵姨卤味就很好奇，毕竟这是杨小娥传授的美食秘方，舞台上，赵金芳按照杨小娥交代的，把没出售的二十斤卤猪下水切成片，用盘子装着摆在一排桌子上，每个盘子装不重样，比如猪耳朵，猪肝，猪心，猪头等，这会大方地邀请所有人免费品尝。
一片片红彤彤的卤下水，在阳光的照耀下闪闪发光，闻着更香了，瞬间把所有人的馋虫勾起，各个使劲儿吸鼻子，大人们倒还坚持着不太露出嘴馋的样子，小孩子们连口水都淌出来了。
排队的人人有份，大家这个盘子夹一片，那个盘子夹一片，肉往嘴里一塞满嘴的香味，都纷纷赞叹，要不是念着规矩，肯定悄悄多夹一片吃了。
政府领导尝了尝，也惊喜的不行，直夸赵姨卤味味道好，多多夸大经营，带动县城经济发展。
