重生九零年代末 (秋半凉)

那封信里面写了很多朋友的现状。那些趣事被高峰描写的活灵活现，读起来就像是那些朋友就在眼前一样。

离开梅县唯一的遗憾就是要跟那些可爱的朋友分离。中三那么紧张的复习时间，就是有那么一群朋友才让时间没那么难熬。

省城的生活很精彩，可是城里没有那些朋友，这大概是成长付出的代价吧。

“你怎么又来了？”门口处传来杜雨不耐烦的声音。

“我看我姐关你什么事。”刁蛮跋扈的声音一听就知道是安晴。

“进来吧。”安乐只好开口打破俩人的僵局。闹得再凶还是亲戚，安乐不想事情太难看。

“姐，你看她多凶呀。”抓了一把柜台上的糖果，安晴边吃边告状。

“有事说事。”放下手中的东西，安乐赶人的意图相当明显。

后面几十分钟，安晴都在反复纠缠想要得到管韬的联系方式。

“姐，你就给我吧。我又干不了什么坏事。”摆弄着发梢，安晴接着死缠烂打。

“这是他的QQ号，至于你们怎么样跟我没有关系。”实在耐不住安晴的纠缠，安乐给了一个联系方式。

包装机器昨天已经送到了店里。安乐要尽快把东西捣腾出来，早点投产早点收回机器的成本钱。

自己也不知道图的是什么，好容易挣回来一点，还没在口袋里焐热，就又花了出去。安乐苦笑一声，自己就是操心的命。

开拓了新的售卖方式，她们的工作量也随之加重。安乐自己的工作量可以忽略，但是杜雨付出的劳动却不可能是无偿的。

这也是安乐最后多报了几毛的原因。无论多么亲密的关系，做生意就是求财，她不可能亏本送人情。

“你那个堂妹真不是东西，天天来蹭吃蹭喝。”眼见安晴走了，杜雨免不了发几句牢骚。

安乐苦笑着摇了摇头没有接话。两边都是亲戚，她能说什么。

“乐乐，我们要做外送？”看着安乐捣鼓那一堆，杜雨皱了皱眉头。

现在店里除了奶茶，还有茶叶蛋、烤肠之类的简食。每天准备这些她已经很费力气了，要是加上外送她可就忙不过来了。

杜雨转了转心思，想着如何劝安乐打消这个念头。自己好歹是她姐姐，总不能因为自己好说话就往死里使唤人。

想起安晴每天在这里蹭吃蹭喝的样子，杜雨心里就来气。都是亲戚凭什么自己就要给那个小丫头服务。

“外送的事不用我们管，这些由管韬负责。”忙着整理东西，安乐没有留意杜雨的表情。

“这样啊。”杜雨搅搅辫梢语气有些飘忽，不知想到了什么。

“外送部分每配一杯我都会给你算提成，到时候表姐可能要忙一些。”安乐沉吟了一会竖起三根手指，“暂时先定这个数，以后看情况我们在调整。”

三两句定下框架，安乐忙着扎帐去了。

听到有提成，杜雨有心拒绝，可又不甘白白做事。扭捏一番也就默认了安乐的安排。

外卖的事就这样定了下来。

正文 第一百九十章齐头并进

在安乐的推动下，外送部分很快开始启动。

最开始的时候，销量并不大。主要是管韬他们班在订，要不是安乐的定价低，大概管姑姑连路费都挣不出来。

然后一周之后，这个数量就开始爆炸性增长。原本杜雨顺手就可以完成的数量，现在安乐她们两个要忙上一小时才能准备妥当。

“乐乐不行了，我要歇一会儿。”杜雨有气无力的摆摆手瘫坐在凳子上。

连着站了一小时，杜雨觉得腿酸的不是自己的。安乐没有吭声，加快速度将手里最后几份打包好。

这是一个不断重复的过程，做下来相当枯燥。安乐觉得要抽个时间优化一下工作流程，要不然一直这样下去，她迟早要过劳死。

回到家草草吃了两口饭，杜雨就睡了过去。安乐看了看熟睡的表姐，笑着替她掖了掖被角。今天她真是忙坏了。

刷新了一遍帖子，安乐面上有几分沉思。

最近帖子更新的频率跟以往一致，但是带货量却下降了不少。以往发布上去的新造型，不出三天就会清仓，现在却要一周左右才会彻底消化。虽然只是多了几天，可背后的东西让安乐不得不深思。

这种带货模式已经出现竞争对手了。

从发帖量就可以看出端倪。近期模仿安乐进行服装搭配的帖子比之前多了近2倍，而且还有更多的人涌入这个市场想要分一杯羹。

这是无解的情况。安乐花费几个小时编辑出来的文章，读者浏览完可能连十分钟都不用。那么剩下的23小时50分钟，读者必然会去找同类型的替代品。

比拼文章内容安乐从来就不会怕谁，任千军万马杀入，她自有应对之道。真正让安乐重视的是其他商家的杀入。

原来那些帖主只是单纯的晒衣服圈粉，现在却通过安乐的行为发现了变现的渠道。他们也许没有安乐的内容产出能力，但是他们背后的商家实力一定比安母大。

安乐现在的瓶颈就在于没有独特的东西，一款衣服她家有别家也有。一旦商家开始拼价格战，局面将对她们相当不利。

服装铺才开没多久，不管是财力、渠道、人脉，安母她们都无法跟在这行业里侵淫许久的商家相比。

“聪明人还真是多呀。”安乐苦笑着摇了摇头。

“要是能有独版的衣服就好了。”鼓鼓脸颊，吐掉胸中的浊气，安乐把这个不切实际的想法扔到脑后。

打版、定制，听上去像是解决困境的美味解药。实质上不过是镜中花水中月，根本就没有卵用。

安乐如果真的想用这个办法解决问题，只会把家里拖垮。

现在小批量定制还没有兴起，一千两千这样的订单根本就不会有工厂愿意承接。就算运气好找到一家愿意做的，也要做好被狠狠宰上一刀的准备。

侥幸做了一批衣服出来，商家面对的是更加残酷的现实。

情形一，这批货并没有成为爆款，那么之前的所有努力都将化为水漂。

情形二，这批货非常幸运成为了爆款，等着商家的将是各种抄袭。别人可以轻松复制衣服的版型，然后用比原创商家更便宜的价格击垮你。

，不管是时尚场上最新的顶级尖货还是乡里卖的火爆的爆款，只要它圈钱，接下来就是无穷无尽的抄版。

有钱的原厂原料根据服装工艺书直接复刻，这就是在市场上流传的原单。没钱的抄个样子用次等材质拼价钱，这就是所谓的跟单。这就是服装行业的现状。

想要从这么多人手中抢市场，难度可想而知。

大概、也许、可能，还是有别的办法吧，安乐带着这个念头迷迷糊糊的睡去。

早上安乐是被一阵紧似一阵的震动声惊醒的。迷迷糊糊打开手机，五个未接来电全部是青梅打来的。

打个哈欠，安乐点开手机QQ里面果然有青梅的未读信息。一目十行扫完信息，安乐表示歉意之后告诉青梅她今天下午去找她。

安乐发现除了青梅，还有一个陌生人的短信，开头是一堆英文，还处于迷糊状态的安乐直接忽略了这条短信，大概是乱码吧。

下午安排好奶茶店的事情，安乐就踏上了去找青梅的公交车。

发放稿酬的日子到了！

想到青梅的话，安乐心里禁不住有些小激动。有生以来第一次拿到图书销售款啊，自己也有实现作家梦的那一天。

每个擅长文科的孩子，心里或多或少一个作家梦。干净明亮的图书馆里，写着自己名字的书被一双双渴求知识的手如若珍宝似的反复翻阅。

年少的时候安乐也做过这个梦，只是事实告诉她自己并没有文人命。

安乐可以很流畅的写出一篇篇测评，但是论到感人肺腑，那就是致命弱点。现在通过专栏集锦也算变相圆了安乐的作家梦。

“稿酬在那里，你确认下数目有没有问题。”青梅以一贯的硬朗作风，开口直奔主题。

合作多次，安乐对青梅的工作能力自然相当信任。核查数目不过是走个流程。

美容书籍定价并不高也不过堪堪擦着20的边。抛去书籍运营的成本，底下各级分销商的利润，留给安乐的比例并不大，也就是20左右。

首印说的是3万，实际到执行阶段也就是2万多，加上一些损耗，真正的发行量也就是2万。第一批的稿酬安乐拿到手也就是4万，只能说是很一般的稿酬。

安乐之所以专门跑一趟并不全是为了这件事而来，这次她跟青梅还有别的合作。

“没有问题的话，我们谈谈网站的事。”青梅一扫安乐的表情就知道，小姑娘对文件里的内容很满意。

青梅也是个行动力强的人，一旦决定要进军网络媒体，马上开始行动起来。这次她找安乐过来就是希望安乐可以帮她翻译一些国外的最新时尚资讯。