六零之酸爽人生[穿越] (冬雪漫天)

　　老大李卫强收拾自己的心情，说道：“我跟乐乐谈一下，该怎么解决这个问题，你也站在一边听著。”
　　对方的厂房都已经盖好，也已经开始销售，对方刀子都捅过来了，现在不应该顾著伤心，应该多想想，该怎么自救吧？
　　老大李卫国打电话给李乐乐，详细说明最近工厂的情况，然后等著自家妹妹回应。
　　“没想到啊！原来以为李强只是比较自私，稍微贪婪，没想到竟然一声不响就捅了我们一刀。”李乐乐感叹道，她对人心的贪婪丑恶，实在太低估了。
　　“现在我们该怎么办？”老大李卫国语气有些忧心。
　　“还好我们已经赚了不少钱，买了店铺和卡车，现在银行贷款也还清了，情况还不算太糟。”而且目前只是销售的情况较清淡，并不是完全卖不出去。
　　“你之前设计了几种的车款，我们只主打一种，现在既然遇到了竞争，就多出几样差异化的产品吧！”
　　“可是，我怕继续生厂别种产品，只要在村里生产，工人、技术、进货、销售，还是会很快被对方很快地摸清楚。”李卫国提出自己的忧虑。
　　“以后别在村子里扩厂了，之后只在村子生产目前这种产品，我们到别的地方设厂吧，现在「国忠机械」的实力已经足够，可以想办法在省城市郊弄一块地建厂。”他们工厂这一年多来赚了很多钱，在买铺子、机台、卡车，又还上银行贷款之后，帐上还有不少现金。
　　“好，我亲跑一趟省城，然后让老三跑一趟南方，看看南方现在有没有更好的机台和更便宜的材料。”老大李卫国振作了起来。
　　也对，多生产几样商品，创造差异化，对方可以生产轻便型、比较便宜的车种，他们也可以，而且他们还能生产其他产品。
　　李乐乐提议：“工厂用的材料，除了南方之外，也可以试试省城的工厂，看看有没有人做得出这些零件，同样的零件，如果省城有办法生产出来，应该可以比沿海便宜，直接在省城订制这些材料，还能省掉大笔的运费。”
　　过去国营企业可能不屑接他们的小单子，但是几年改革开放下来，省城多了许多小工厂，现在竞争相当激烈，去拜访拜访，说不定会有意外惊喜！？
　　李卫国思索了一下，觉得妹妹的建议很好：“选工厂地点时，我也会顺便跑跑省城的机械厂，看看能不能有合作机会？”
　　“现在这个厂子，以后就交给舅舅和团子管吧！”以后让两个哥哥把主要战力转到省城。
　　“好啊！舅舅已经担任一年的主管了，再升一级，管整个工厂应该没什么问题，团子也十八岁了，现在已经长大，做了一年多的工人，现在也可以提拔起来当个小干部了。”他们兄妹四人从来没有忘记舅舅对他们的恩惠，而舅舅一家也一直相当老实，他们本来只是乡下种地的农民，现在能摇身一变成了工人，他们就十分高兴。
　　两人又商量了其它的解决办法，才挂断电话，现在就决战在产品多样化，和降低成本的能力了。
　　几个月之后，李卫国两兄弟费了一番功夫，终于把「国忠机械」在省城的厂房给盖好了，开始生产出不同的产品...
　　在省城的厂房盖好后，李卫国曾经询问李秀丽要不要到市郊的工厂上班，李秀丽并不愿意每天来回骑一个小时的自行车通勤，所以还是继续在直营铺子工作。
　　目前公司已经成立了专门的会计部门，李秀丽现在不用亲自作帐，只要负责审核会计做好的帐簿就可以了。
　　目前「国忠机械」在省城的工厂已经上了轨道，生产另外两种产品，一种是与之前车款相比，较为轻便的人力三轮车，对方定价两百三十块，她们进了新的机台，又找到了更便宜的材料供货厂商，所以还能比对方便宜十块钱。
　　一种是负重更多的车款，要价两百八十块钱，产品差异化之后，客户也知道，不是看起来差不多的车款，价格就一样，这跟载重量和功能有关系，所以也不再觉得他们家的产品比较贵了。
　　李秀丽的丈夫孙国强满头大汗地由外面走进店铺。
　　“秀丽，我的客户要两辆车子。”孙国强擦了擦头上的汗水。
　　「国忠机械厂」除了产品差异化之外，还进行了新的行销策略：旧客户推荐自己的亲友来买车，可以有五块钱的佣金。
　　这个促销策略一推出，之前跟「国忠机械」买过三轮车的旧客户，现在每天都骑上自己的车子，四处向周遭亲友推荐，自己那好骑、好用，充满著各种数不清优点的人力三轮车。
　　在工人月收入四十、五十块的年代，一个月推荐八辆车，就可以赚到工人一个月的薪水，所有旧客户听到这样的奖励措施，都疯狂了起来，开始认真地推销卖车。
　　因为有五块钱的佣金，李秀丽的丈夫孙国强只要放假休息时间，就会骑著自己的人力三轮车去附近市集，或小城镇供销社门口秀车子，他自己骑著一辆人力三轮车，身上还带著其他车款的彩色照片，卖力地开始推销。
　　对方如果想要买车，他会问清楚对方的住址，然后按约定时间去送货。
　　“孙大哥，秀丽姐正在忙，你可以去后面的办公室找她。”男店员出声提醒。
　　孙国强走到店铺后的办公室，看到李秀丽面前摆了几本帐册，说真的，他光远远看就觉得头眼昏花，真不知道李秀丽怎么有办法整天审核帐本？
　　李秀丽从纺织厂离开到现在已经快两年，看著人力三轮车的生意很好，本来也想让孙国强离开原本的国营机械厂，跟她一起到自家哥哥的公司工作，但是孙国强觉得自家机械厂的效益不错，而且鸡蛋放在同一个篮子里并不聪明，所以就只让李秀丽一个人办留职停薪，而孙国强只是利用自己放假时间出去卖车。
　　“来了啊！今天卖了几辆？”李秀丽揉了揉眉心，从帐簿中抬头。
　　孙国强拿过李秀丽桌上的茶杯，一口气喝完了整杯水，才回答：“今天卖了两辆，可以赚十块钱。
　　“那还不错。”李秀丽笑著回应，孙国强机械厂的工资，一个月才四十五块钱，但是空闲时间去卖车，每个月卖出十几辆，一个月额外赚五、六十块钱，已经比机械厂的工资高了。
　　“店里的生意不错啊！？”孙国强看著铺子里的生意，每五分钟就能卖出一辆车。
　　孙国强在内心算了算，乖乖啊！，这间店铺光是零售一天就可以卖出一百辆人力三轮车，这样的销售量，竟然还不包括从外地来批发三轮车的大批发商。
　　“有五块钱的介绍佣金，旧客户都卖力地向左邻右舍、亲朋好友推销车子。”妹妹的主意好啊！让利给旧客户，旧客户就会主动帮他们带来新买家。
　　他们公司的零售和批发的销售量几乎持平，这样一来，他们就不会被批发商给掐住咽喉，仗著自己是大客户，要货量大，就随便乱开条件。
　　孙国强摇了摇头，感叹地说道：“别看现在生意这么好，这做生意啊！真是不容易啊！”
　　孙国强知道半年前省城的「国忠机械」盖好之前，李秀丽每天都十分烦恼，那时他们公司遭到很大的打击，销售量一直往下掉，没想到不到半年时间，「国忠机械」不但打了一场漂亮的反击战，现在销售量比之前还上升了好几倍。
　　没想到李家两兄弟竟然这么厉害，这么快就解决问题，不过，这一系列的反击过程，听自家爱人讲起来，让孙国强这样的普通人十分佩服，这开公司啊！还真是不简单！真不是普通没有韧性，脑子不够灵活的人能干的。
　　时间悄悄地走著，岁月从不等待任何人，二十多年的时光一下就过去，李乐乐目前已经五十五岁。
　　李乐乐的四个孩子都已经结婚，去年，连最晚结婚的煎饼也生下了一个可爱的小孙子。
　　经过二十多年的发展「宇山建设」已经发展成全国前五百强企业，目前他们不但从事房地产相关业务，后来营业项目还渐渐扩充到室内装修，房屋仲介，房屋代销...等业务。
　　杜靖宇现在五十八岁，在公司是总经理级人物，底下管超过一千人，可以算是有钱有势，但是杜靖宇没有被权、钱、性迷失，而开始包养小三，或跟年轻貌美的女员工有不正常关系，只能说杜靖宇自制力惊人，对李乐乐也很专情。
　　两人由年轻时的爱情、激情，慢慢转变为家人、挚友的温情关系。
　　很多男人在夫妻俩人变成亲人、朋友的关系后，会觉得，既然我有钱有势，老婆现在又提供不了我爱情和激情，我不离婚，也不瞟赌，没做什么对不起家庭的事情，只是犯了全天下男人都会犯的错，「外遇」，这有什么不行呢？
　　女人花钱维持青春，男人一样花钱购买青春，不过男人花钱买的是青春貌美女人所提供的服务，这又有什么不可以呢？一样是花钱买青春，一样是花钱买快乐。
　　女人花钱买保养品、去整形诊所，想抓住青春的尾巴，男人花钱在年轻女人身上，就感觉自己也跟著变年轻，一样是想抓住青春的感觉，这又有什么不可以？