“帅哥等一下。”
姑娘突然从柜台后面走了出来,快步跑到南宫夜跟前,一脸急迫地道:“这位帅哥,我……我可以……可以……可以加你……微……微微信吗?”
顾姳冉听到这里,简直是快要笑得肺都炸裂了,还好她如今克制力好,倒是生生忍住了。
而南宫夜倒是很快将微信号报了上去。
然后还跟姑娘正经地告别,道:“如果你们老板跟你商讨这件事情,你可一定要记得帮我们说说好话,这样你才能够看到我们的杂志。”
“放心,一定一定!”姑娘情绪激动地道。
顾姳冉毫不怀疑这姑娘的热情与郑重,估摸着到时老板如果有不同意的倾向,只怕是这姑娘都会刀子伺候了。
两人走出店铺门,南宫夜望了望,道:“不如我们去那头坐坐,打完电话再去奶茶店谈谈。”
“都听你的。”顾姳冉笑道。
两人走到一家敞篷凉茶铺位坐下,要了一壶麦冬茶。
“电话你打还是我打?”南宫夜将手机号码输入手机,轻声问道。
顾姳冉吃吃笑了起来,道:“刚才已经亲眼目睹你的公关能力,所以电话还是你打吧。”
“你在笑话我?”南宫夜眉心皱起,假装生气。
顾姳冉笑得更加厉害了,摆手道:“我哪里敢笑话你呢,不过是觉得你……你魅力值太大,哈哈,你是没有看见刚才那姑娘都已经心跳加速,整个人快要晕过去了。南宫夜,我说你以后没事可千万得收敛一些,要不然的话,我真怕那些姑娘们失去理智,见不得我在你旁边站着,直接手撕了我。我还小,不想这么快就挂。”
229 中毒太深
“放心,她们不敢撕你的。”南宫夜一脸笃定,他将手机递给顾姳冉,道:“这个老板估摸着是个女性,你给她打电话吧。”
“为什么女性还是我打?”顾姳冉不能够理解。
南宫夜笑道:“因为我的魅力与颜值挂钩,现在是电话,对方又看不见我的脸,我打这个电话,也没有占多大上风。反正你也伶牙俐齿的,这个任务就交给你吧。顺带,也考察考察一下社长的能力嘛。”
顾姳冉接过手机,给了南宫夜一个鄙视的目光:“就你会扯。”
电话接通,没有想到是一个男声——
“您好,请问哪位?”
从声音判断,应该在三十岁左右。
顾姳冉忙正襟危坐,认真地道:“老板您好,我是三中的学生,今天很冒昧打电话给您,是因为想要跟您谈谈商业合作。”
“哦,三中的学生,跟我谈商业合作?”对方明显笑了起来。
一个学生,谈商业合作,这的确是一件稀奇的事情。
顾姳冉见对方有兴趣,愿意听自己说下去,当下忙趁胜追击道:“是这样子的,我们学校成立了一个文学社,想要办刊。为了丰富学生们的假期生活,我们想要寻求一批优质商家,与商家达成合作,针对商铺特色精心撰写软文,为商铺做宣传。”
“那么,商家需要付出什么呢?”商人都是精明得很。
顾姳冉笑声越发甜美,道:“天下没有馅饼掉,不过老板您放心,我们的合作,绝对是一本万利。”
“你不过是一个学生而已,哪里来的资本让你这么大口气?”老板奇道。
顾姳冉笑道:“正因为我是学生,所以我是站在学生的角度甄选商铺,并且从学生的需求立场上去撰写软文,攻克大家的心,让大家因为一个故事,而爱上一家商铺。这样的广告模式,会比街头的广告宣传更加直接有效,而且花费绝对要小得多。老板您能够成为老板,想必这些事情,都不需要我多说,在我开口的时候,您心里头就已经有了一个谱。如果您愿意的话,我想我们可以见面谈一谈,我们现在就在你店铺旁边。”
“你们?”
顾姳冉笑道:“是的,我跟另外一个同学。”
“好吧,你等会,三分钟后我就到店里。”
“谢谢老板,相信这次合作,不会让大家失望的。”
挂了电话,顾姳冉端起桌上的麦冬茶喝了一大口,抬头就迎上南宫夜欣赏的目光。
顾姳冉反倒有些羞赧:“没事你这样认真地看着我做什么?”
“我只是觉得,跟女人在一起,似乎随时都可以收获满满的惊喜。”
顾姳冉听了这话,扬起嘴角笑道:“我还有很多闪光点没有被挖掘出来呢,你可千万不要太崇拜我。”
“晚了晚了,我已经中毒太深,十分十分崇拜你了。”南宫夜轻叹口气,趴在了桌上。
顾姳冉又喝了一大口麦冬茶,皱着眉头道:“老板说他三分钟后就回到店里,南宫夜,你赶紧想想,一会儿我们该如何说服他。”
“这个还需要想吗?”南宫夜支起头,看着顾姳冉笑了起来:“你以为人家老板愿意听你说那么多,是因为无聊吗?”
230 就靠中标
“能够听你说那么多,并且还愿意面谈,如果这老板是个爽快人的话,那么这笔赞助其实咱们已经拉到手了,只不过是面额的问题了。”南宫夜一脸笃定。
“真的是这样吗?”顾姳冉还有些不确定。
毕竟回来当学生已经有一段时间了,脑袋瓜子不用就生锈,这句话还是有道理的。
“当然是这样,姳冉,你要对自己有信心。”南宫夜说着,突然起身,道:“趁着还有时间,你等我一下。”
顾姳冉正好奇这个时候南宫夜去哪里,她端起茶杯慢慢喝起茶,麦冬茶的香味特别好闻,沁人心脾。
一杯茶喝完,南宫夜已经回来了,摊开掌心,顾姳冉只见上面躺着一枚精致的发卡。
南宫夜用发卡将顾姳冉前面的刘海固定,后退一步笑道:“这样子就不会遮住你那双爱笑的眼睛了。”
顾姳冉不由笑了起来,想到老板这会儿可能已经到店铺了,忙起身道:“我们赶紧过去吧,一会儿让老板等我们可就不好了。”
两人到了店铺,才刚站定,不一会儿,一个男人就走了进来。
平头,一身休闲装,手腕上带着一块浪琴表。
看见顾姳冉跟南宫夜,他笑了起来,道:“你们就是三中的学生吧?”
“老板您好,刚才就是我给您打电话的。”顾姳冉含笑上前点头行礼。
男人也点了点头,道:“我姓王。坐吧。”
先前那姑娘很快就端了茶水上来,经过南宫夜身边的时候,眼中的爱意几乎要爆棚。
顾姳冉望着老板,笑道:“这店铺里的东西都是您亲自去进货的吗?”
“是啊,现在生意不太好做,什么事情都得亲力亲为才放得下心。”王老板轻声叹道。
顾姳冉夸赞道:“生意再难做,也总是有人做生意挣钱。王老板眼光很好,挑选的饰品都很精致,整个店铺也装修得让人觉得特别高档。学生们喜欢的就是这种华贵却不贵的感觉。”
“你说话挺有意思。”王老板笑道:“杂志样本你们带了吗?”
顾姳冉脸色有些为难,一旁的南宫夜却是从柜台上抽了一本瑞丽杂志摆到王老板跟前,笑道:“王老板您好,我们到时的杂志跟这本书的大小相等,内页的话会根据情节来定,估计最多三十页左右。”
“那么如果我们达成合作,我店铺的广告会在哪一页?”王老板半是玩笑半是认真地道。
南宫夜笑道:“其实一本杂志到手之后,学生都会从头看到尾的。当然,不排除第一眼法则。所以,肯定是越靠前的收取的广告费会略高一点。”
“第一页广告费多少?”王老板是个直接人,当下直接问道。
不过这个问题,却是让顾姳冉跟南宫夜有些为难,毕竟这拉赞助,可是大家分开去拉的,在这之前,大家并没有对广告登在哪一页商量过,如果他们这个时候答应王老板,那么显然会对其他队员的谈判带来伤害。
南宫夜跟顾姳冉对视一眼,顾姳冉心中已经有了主意,当下微微一笑,道:“是这样子的,王老板,因为我们这次不只是跟一家商家合作,所以,谁能够抢占黄金广告位置,就靠中标了。”
231 没个正经
“中标?有意思。”王老板望着顾姳冉的眼中多了几分赞赏,笑道:“不知道你们的‘中标’是怎么一回事?”
顾姳冉见王老板并没有嗤笑或者否认,当下忙道:“价高者得,这应该是最公平的法则了。”
“也就是说,在我们这些商家不清楚其他商家出价的前提下报价,价格最高的那一家就可以在首页登广告?”
“王老板好聪明,正是这个意思。”顾姳冉点头道。
王老板端起茶杯喝了一口,道:“聪明的人是你们。没有想到你们这么小的年纪,倒是很懂得商业运作。只是,你们就不怕商家集体低价吗?”
“我们的广告费绝对不高,想来每位老板心里都有一个谱,给出的价格浮动绝对不会太大,所以,我们不怕恶意低价。毕竟任何事情都是有一个底线在那里,如果有人出价太低,让我们都无法运转下去,那么我们自然会拒绝。”顾姳冉认真道。