“居然没听到铃声?”曾宇有点纳闷,一查设置才发现,手机被自己调成了静音。
他赶紧拨回去,接通之后先道歉:“不好意思,我在睡觉,手机调静音了。”
“嗯,我猜到了,我给你个地址,你直接过来吧。”江楠没生气的意思,客观地说,现在两人还没有任何关系,江楠的电话,还有扰人清梦的嫌疑。
江楠挂了电话,编辑短信发过去。曾宇不是很喜欢她那种略带命令意味的语气,但是想到自己的计划,为了自己的辛苦不至于付之东流,他就没有资格矫情。
按照地址找过去,这是个老小区,幸运的是,城市虽然很大,这个小区的距离却不算很远,坐地铁出来后,跟着导航走五分钟就到了。
曾宇敲门,里面开门,江楠一如既往地露出很有教养的客气表情:“来了,比我预想的要快。你不会是本地人吧?”
曾宇一愣:“本地人?不是!”
江楠没有在这个问题上纠缠,转身进去,这是一个两居室,装修看着有点老旧。她低头给曾宇拿拖鞋。
“这套两居室的位置很好,抵押给银行的话,三百万肯定能贷出来。怎么样?”江楠很平静地看着曾宇,眼神里充满一种一切尽在掌握中的意味。
曾宇是个敏感、自尊心很强的人,江楠小心谨慎地应对,以免触动他的神经。尤其是在这个时候,他刚刚和女朋友分手。
“你还是看看我修改过的营销计划书,然后再说合作的事情吧。”曾宇很自信地拿出U盘,江楠接过去点点头:“这样也好。”
修改过的计划书,在营销上突出了一个概念——可追溯性。这个概念一点都不新鲜,人家法国那边的酒庄一直这么干。什么意思呢?很简单,就是生产葡萄酒之前,什么时候浇水,什么时候施肥,什么时候采摘,都有细致的记录。也就是说,从葡萄状态开始到一瓶酒的诞生过程,全都能一目了然。
这么做的好处很明显,看上去品位一下就提升到一个很高的高度。
相比之下,之前的营销手法只能算是一堆垃圾。本来是格调很高的东西,丢进超市里销售,一下就把自己的品牌拉低到一个很惨的地位。
还有一个就是销售目标的针对性,给这种酒的消费者定位。针对当下大都会中存在的小资群体,把他们作为主要营销对象。
江楠很认真地看完,抬头看了曾宇一眼,发现他的眼睛里充满血丝,暗道:他昨晚上忙到很晚吧。有才的人不少,有才还吃苦耐劳,这个年龄段,倒是不多见。
“你的计划书做得很不错,接下来我们谈一谈合作的事情吧。”江楠认可了计划书,也认可了这个人。利益对她来说其实不重要,重要的是通过利益来体现自己的价值。如果能把这个品牌做好,便能从成就感中找到愉悦。
既然是合作,就该坦诚相对。曾宇说:“不瞒你说,我原来的计划有点粗糙。把问题想得太简单了,打算通过计划书打动鸿达公司,拿到一个分区代理。昨天我回头想想,发现很多事情还没做到位,我甚至连公司都没有注册。”
听到这些,江楠无声地笑了笑,点点头示意他继续。曾宇双手搓了搓脸:“除了这份计划书,我一无所有,怎么合作还是以你的意见为主吧。”
江楠又笑了:“你要是甘居人下,就不会搞出这么一份计划书,而应该是在某个公司上班吧。从这点来看,我们是一样的人。区别是我不想被人束缚,又要挣钱生活,你则是有很强的事业心,打算成就一番事业。这样吧,你再好好想想怎么合作,我不打算左右你的想法。其实现在我们谈合作方式还为时过早,不如下午去鸿达公司看看,说动了韩总再说。”
曾宇没有纠结于这个问题,低头看看手机上的时间:“十二点了,先叫外卖吧。”江楠对他的反应颇为意外,这家伙突然变得如此淡定,失恋对他的打击有那么大吗?看上去意兴阑珊的,似乎对于这个事情没那么热衷了。
扫了一眼他的手机,很普通的安卓机。看见他在清理手机,江楠不动声色地问:“手机怎么了?”
曾宇没抬头:“卡得厉害,要经常清理。”
江楠道:“换一个呗。”
“这是我女朋友送的……你吃点啥?”曾宇本能地回答,声音戛然而止,头压得更低了。
“对不起。蛋炒饭就行。”江楠下意识地表达歉意,反应过来后首先想到的是他的经济承受能力。江楠不希望两人之间有所谓的阶级鸿沟。曾宇抬头看了一眼,两人的视线相对。曾宇的目光有一种很强的穿透力,江楠想躲开,最终还是努力平静地与他对视。
“没必要,你又不是故意的。再说了,我跟她已经结束了,我没有任何地方对不起她。”曾宇还是忍不住多说了一些,江楠平静地看着他,打算当一个合格的听众。没想到,曾宇却没有多说的意思,低头去操作手机叫外卖。
屋子里陷入诡异的安静之中,两人都没有谈话的意思。江楠低头装着看手机,用手将自己的迪奥限量版小背包放在身后藏好。很快江楠就发现自己这么做纯属多余,曾宇看起来毫无感觉,根本认不出这一类奢侈品。
借着点餐的时间,江楠仔细地打量曾宇,很简单的牛仔裤加T恤的组合,浑身上下加起来,不超过一千块。头发有点翘,很明显没有精心收拾过,来的时候甚至有点匆忙。
“点好了!”曾宇抬头,两人的视线再次相撞。
江楠被他那种略带忧郁的眼神狠狠地烫了一下:“AA!”
曾宇点点头:“这顿我请,你请晚饭就行,转来转去麻烦。”没有什么大男子气概。
“晚上还吃蛋炒饭?”江楠忍不住笑着问一句,这一次轮到曾宇难受了,这个女人的眼睛就像一个漩涡,让人不自觉地陷进去:“盖浇饭的价格是一样的。”
“好!对了,平时你都做点啥?工作之外。”江楠转移话题,不想让两人的相处变得太无趣。曾宇似乎不想回答这个问题,抬头四处张望:“水在哪?”
江楠这才想起来,自己好像失礼了,连水都没有给人倒一杯。好在交代阿姨做了准备,她起身问:“茶还是咖啡?”
这是一个选择题,曾宇没有提出第三种,点点头道:“咖啡。”
没有现成的开水,江楠还得现烧,有点尴尬。好在用电热水壶烧水很快,插上电后,她转身靠着桌子,看着曾宇:“假定能打动鸿达公司,我们接下来该怎么分工?”
“贷款的事情你负责,其他的我来吧。”
“好,公司叫什么名字?”江楠又问,曾宇飞快地扫了一眼她看似平静的脸,如果不是双手交叉在身前,曾宇不会看出江楠其实有点紧张。
江楠是在担心曾宇会不会看出来自己的底细。她的连衣裙是博柏利的最新款,蓝白格子带领子。如果曾宇能够分辨香水的味道,就知道这是香奈儿邂逅香水。手腕上还有一款香奈儿J12钛陶瓷腕表。
可江楠的担心是多余的,曾宇对于奢侈品完全没有认知。
“你决定吧,我肯定是小股东了。”曾宇如此回答,江楠知道了他的想法。
“那就叫江宇贸易公司吧。”江楠脱口而出,旋即觉得有点暧昧,但想想还是不打算改。
这个名字有点出乎曾宇的意料,既然她这么说,曾宇也不打算去改变什么。这个事情说穿了很简单,没有江楠,曾宇就算是做出一个完美的计划,也是一场空。
“好,就叫这个名字。”水开了,江楠转身丢给曾宇一个背影,小时候学过跳舞的江楠,有一个好身材,曾宇看见的是一个妙曼的背影。细腰翘臀,一双长腿,身材比例恰到好处。曾宇在心里暗暗估计,这个女人有一米七的样子,自己一米七八,如果她穿了高跟鞋,两人站一起,视觉效果应该一般高,甚至会有比自己高的感觉吧。
“不好意思,只有速溶咖啡。”江楠端来一杯咖啡,曾宇接过道:“我平时也就喝得起这个。实际上我再不找点事情做,就要去要饭了。”
“你很坦诚。”江楠笑了笑。
曾宇摇摇头:“不坦诚不行啊。”
“需要我借你一点钱吗?”江楠开着玩笑。
曾宇淡淡地摇头:“那倒不至于,我还有些存款,房租也交过了,能撑一段时间。”
“对了,提到房子,我们总该有间办公室吧?”听到江楠提起这个,曾宇笑了,露出两个酒窝。江楠还是第一次看见他的笑容,这个男人的笑容很有感染力,恍若文艺电影里的男主角。
“我觉得,仓库要有,办公室就算了,可以租一个仓库,在仓库里办公。这样的话,我们的开销会小很多。”曾宇的想法比较实际,这一点江楠很明显没有想到。哦,还要考虑成本啊,江楠暗暗叫了一声:惭愧。
“你要是住得不远,我这里可以作为办公室。或者,我们跟鸿达公司提要求,让他们提供仓库。”江楠提前打了个埋伏。
曾宇苦笑摇头:“哪有这么好的事情?”
“试试嘛,试试又不要钱。”江楠的眼珠子转悠了一下,闪动着狡黠的神采。
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