拥抱谎言拥抱你 [出版] (唐家三少)

　　江楠笑了笑，点点头：“是啊，这事情怎么说呢？我是想做点事情，证明一下自己。你也知道，我不是个矫情的人，我很清楚如果不是我胡闹，也轮不到这么一个新开的小公司做索菲的代理。我无非就是想证明一下，同等资源的助力下，我能做好这个品牌。而不是像现在这样，做得一团糟。曾宇那边……一开始我的想法很简单，找个助手嘛。但是接触之后发现，如果告诉他实话，他可能会接受不了。我刚好又欠着他的人情，带上他一起做，就不欠他什么了。至于真相嘛，瞒一天算一天，等到他知道了再说。”
　　江楠这些话憋在心里很久了，总算是找到了倾诉的对象。袁蕾心里却暗暗揣度，江楠还没有意识到她对曾宇有一种特别的感情。这事情，袁蕾也没法开口劝，她只能按照韩嘉怡的要求，尽量保护好江楠。
　　“招聘的事情交给我吧，你还是回去跟他好好商量一下今后的定位。之前韩杰定位出现了问题，导致索菲这个牌子卖得不好，按照曾宇的营销计划来看，他打算直接与客户对接。如何定位客户，如何打动客户，还有超市的渠道怎么处置，这些都是需要迫切解决的问题。”袁蕾仔细地交代了几句，曾宇的计划书她也看了，觉得有点想当然了。
　　曾宇一个人在办公室里也没闲着，之前精心准备的计划书，现在发现有可以改进的地方。
　　比如超市的渠道，袁蕾想到了，曾宇也想到了。江楠回到办公室的时候，曾宇正托着下巴，盯着电脑思考这个问题。江楠是学法律的，不知道该怎么形容，只是觉得他专注的样子很动人。
　　“在想什么？”江楠站在曾宇身后低声问。
　　曾宇没有回头：“我在想，我们是不是可以在超市里设一个红酒专柜？”
　　江楠想了一会儿，说：“你的专柜是什么性质的？需要有专职的导购吗？超市那种地方，总是会跟大减价联系在一起吧？”江楠经验不足，但是眼界不是曾宇能比的。
　　曾宇听了眉头紧皱，可还是不想放弃超市这个渠道。
　　“那专柜就不做了，在超市的红酒区摆几瓶价格最高的红酒，给人一种高端的印象，其他价位的红酒，下架。”曾宇脑子转得很快，很快又拿出一个主意来。
　　江楠想了想：“说说理由。”
　　曾宇点点头：“很简单，我从自己的角度出发看问题。我去超市一般都是直奔要采购的东西，买到之后走人。这个过程中，如果我要买红酒，一眼就看见宣传牌上写着高价的红酒，就会留下印象。这样做的好处就是，喜欢红酒的人在逛超市的时候，会发现还有这么一个品牌价格不低。不像之前，各种价位的红酒都有，反倒不会吸引眼球了。”
　　江楠点点头：“我明白了，如果我去吃饭，餐厅推荐索菲红酒，恰好我在超市里看过，本来就有了印象，接受起来也更容易。”
　　“对，就是这个道理。我们今后针对的目标就是档次较高的餐厅，重点是市区所有的西餐厅，我们必须拿下。”
　　江楠想了想：“不用搞一个市区的专卖店？”
　　曾宇摇摇头：“要搞也可以，但是费用要算在鸿达公司的账上，否则就没意义了。单单是房租，就是一笔不小的开支。”
　　江楠听了微微一笑。这个事情在她看来易如反掌，本来就是为了索菲这个品牌，做起来也不算挖自家墙脚。
　　“嗯，这个事情可以谈的，我再去谈一次吧。”江楠一本正经地回答。
　　曾宇点点头：“那就去试试，不过，我觉得悬。”
　　袁蕾的动作很快，不过半天的时间，就招到了三名销售人员。
　　江楠很少去集团总部，不然就会发现这三人其实挺眼熟。李庚，男，三十岁，有五年以上的销售经验。接到消息到这家公司来上班的时候，提出的要求他都觉得新鲜。一眼看见江楠的时候，李庚就明白了，这是老板娘在培养的继承人。其他两位分别是郑欣和姜洁如，女，都已经结婚，年龄都在三十左右，因为产子的缘故在家待业，两人都有三年以上的销售经验。
　　开了一个短暂的会议后，袁蕾宣布明天开始培训，为期三天。她说，大家要尽快地掌握相关的知识，省得客户问起来一问三不知，连红酒醒酒的时间长短都不清楚，那可就闹笑话了。
　　散会后，曾宇准备上那辆五菱的时候被江楠叫住了。
　　她丢给他一把车钥匙：“别开五菱了，这辆福特拿去开。”
　　曾宇又皱起眉头：“这车哪来的？钱是你的不假，这么大手大脚的不好吧？”
　　江楠被他这么说了也不生气，反而笑道：“放心，二手车，便宜得很。一朋友的，开了三年不过一万多公里。人家正好要出国留学了，半卖半送，才花了三万多，牌照是郊县的牌，你知道就行了。”
　　曾宇这才接过钥匙，开车走了。
　　袁蕾无声地走到江楠身后：“你怎么不给他当保姆啊，开五菱怎么了？还要我去弄这么一辆车来。”
　　江楠回头给了她一个白眼：“开五菱不是不行，不过，不是你说的品位不能太差吗？”
　　袁蕾苦笑着摇头：“算了，说不过你。”
　　袁蕾虽然对江楠的“创业”难以评价，但见到韩嘉怡的做法，她内心对江楠滋生出深深的羡慕。袁蕾的父母对她是“放羊”式的管理，以前觉得挺好，没有人跟自己啰唆。在社会上打拼几年后才发现，有人关心自己真是一件幸福的事情。
　　江楠驱车回家，进大厅看见母亲坐在沙发上看电视，立刻扑上去抱住她的脖子：“妈，我回来了。”
　　韩嘉怡使劲推开她，口中抱怨：“哎哟，一身的臭汗还往我身上蹭，赶紧去洗一洗。”
　　江楠噘着嘴不开心地走了，韩嘉怡目送女儿去洗澡，心里犯愁。那个曾宇到底是怎么一回事？女儿找什么样的男友，作为母亲的韩嘉怡，关心的只有人品。因为若是非要门当户对，他们江家可选择的对象还真不多。
　　韩嘉怡并不看好曾宇，草根家庭出身的孩子跟江楠比起来，生活习惯差距太大了。韩嘉怡跟丈夫说过自己的意思，江自流却表示，感情问题不要硬插手，可以先观察一段时间，先发现曾宇的问题，再让江楠很“自然”地发现就是了。
　　“创业者”江楠起了个大早。今天开始业务培训，早点去准备一下，给大家讲两句。为这个事情，江楠挺头疼的，但是袁蕾认为很有必要。
　　公司现在暂时没财务人员，江楠手里一堆票据，打算趁上班前整理一下，等到财务人员来了再交给他做账。公司还缺一个出纳，曾宇的想法是让江楠兼任。
　　以前在家当小姐，江楠感觉不到经营的艰难，现在自己开公司了才发现事情不是一般的多，她有点理解为何父亲回到家总是疲倦不堪了。江家那么大一个集团，得多少活呢？
　　江楠到达公司是早上七点，还没到上班时间，走廊里静悄悄的。她发现门是开着的时候大吃一惊，正准备去叫保安，却看见曾宇端着一个水杯，口中咬着一个馒头走到饮水机前倒水。
　　“你这么早啊？”江楠有些吃惊。昨天曾宇的事情也不少，索菲的品牌资料都是他在整理。
　　“嗯，要躲早高峰，所以就提前出来了。别说我，你也很早啊。”曾宇点点头，眼神里有赞许的意思。江楠心里不免有点得意。
　　“一堆票据要处理，来整理一下。”江楠说。
　　曾宇听了笑道：“正好，我这边也忙完了，一起处理吧。我以前在别的公司干过，知道怎么做。回头财务人员来了，交给他就能用。”
　　“好啊，你没有别的事情了？”江楠发现他的眼里有血丝，猜到他昨晚没睡好。
　　曾宇笑道：“我的事情都处理完了。”
　　两人进了办公室，江楠才发现曾宇把桌子擦了，把地板也拖了，这才想起来公司没有请保洁员。
　　“这活请个保洁员做吧，以后不能都指望你和其他员工来做。”江楠想起这个，曾宇笑道：“这几天业务培训，先不着急请。搞卫生都没耐心的员工，你指望有耐心做销售？做销售的人，最基本的素质就是耐心。什么样的客户都有，遇见刁难人的，你没耐心还行？说起业务员的事情，我觉得三个还是少了点，应该请多几个，优胜劣汰，有选择的余地。”
　　“这事情你怎么不跟袁蕾说？”江楠奇怪地看着他。
　　曾宇摇摇头：“我跟她的关系一般，她也是股东之一，如果我这点事情都质疑她，今后还怎么相处？有些不好说的话，我私下里跟你说，你再提醒她，这样她接受起来就容易多了。再说了，这样不显得你这个老板有能力吗？”
　　“你倒是会为我着想。”江楠笑得眼睛几乎眯成一条缝，曾宇这番话，确实是在为她考虑。
　　两个女员工郑欣和姜洁如是前后脚进来的，看见老板和曾宇都在，表情有点吃惊。她们不知道曾宇也是股东，以为他也是个打工的。
　　“桌子上有打印好的培训资料，你们先看看。还有一点，这几天大家排个班，轮流打扫卫生，把我也算上。江总和袁总监就不用排了，她们事情多。等李庚来了，你们跟他说一声。”曾宇不动声色地说一句，转身又进了江楠的办公室。