少将的腹黑小娇妻 (爱偷懒的鱼)

　　“是的，真的很好，我爷爷是赤脚医生，他看皮肤病效果很好。
　　我们那一代，不少人皮肤病都是找他看的。这个方子是我们家祖传留下来的。我念医学部也是为了完成爷爷的梦想。”
　　听到这个方子是杨清清家祖传的，顾云芷就放心了。
　　“那你先弄来我用用看，如果效果好，我再和你谈别的。”顾云芷直接了当的说道。
　　现在国内的化妆品都是和国外的一样，走的是和国外差不多的配方。
　　可是顾云芷知道几十年后华夏的中草药配方的化妆品就要崛起，不但治疗痘痘效果好，而且任何的敏感肌肤都能用。
　　只是起步太晚，想要在品牌众多的市场中占有一席之地非常的难。
　　顾云芷觉得如果现在就打出一片天下，那未来就不一样了。
　　甚至可以进军中高端的市场，毕竟现在南江大学的学生也会走入社会。
　　如果这些南江大学的学生成了新品牌的粉丝，一直用这个牌子的化妆品，那这就是很好的基础。成长起来也就三两年的时间而已。
　　“可是你脸上并没有痘痘呀！”杨清清看着顾云芷干净洁白的脸说道。
　　“我的脸上是没有痘痘，我的身上有痘痘。”顾云芷指着自己的背。
　　她穿的是一件乔其纱的连衣裙，半透明的材质背部隐约可见。
　　杨清清看了一眼，确实顾云芷的背部有不少痘痘。
　　“你怎么不早说？”杨清清从自己的行李箱中拿出了一瓶不起眼的东西。
　　“这是我自己用实验室材料捣鼓的，你可不能和别人说。”
　　这是她专门为了顾云芷准备的，怕顾云芷看了企划案，会问方子的事情，果然是用到了。
　　顾云芷打开瓶子，味道就是一种青草的植物味道。东西被做成了膏状，颜色也是青青绿绿的很好看。
　　“你帮我抹上吧。”顾云芷把衣服半褪。
　　杨清清上前仔细的给顾云芷的背部抹上了一层。
　　“这东西要清洗吗？”
　　“不用清洗，你洗澡洗掉就好了。如果不洗澡，还能重复的涂上，最好效果是早晚一次。”
　　顾云芷点点头，感觉背部清清凉凉的。
　　“现在还感觉不出效果，要等几天之后才能见分晓。”
　　谢潮生找的房子有下落了，周末的时候顾云芷就开车和谢潮生去看了房子。
　　房子就在南江大学校区的附近，叫东方大境府的一个新楼盘，最高的有十八层，是一个带有电梯的。
　　现代化的小区，最低的也有十层。最难得是这个房产是现房，而且周边初中高中都非常的完善，又在南江大学边上，城区的交通更是便利。
　　谢潮生找的是一套跃层的房子，层高有四米多，上下加起来一百六十平方。最主要这里物业相当的完善，陌生人进出都要登记。
　　顾云芷觉得一百五十平方的房子，顾建军和顾云城住下是够了，可如果加上唐振霆，那就显得有些拥挤了。
　　顾云芷想要和唐振霆有私密的空间。和父亲弟弟住一起肯定是诸多不便的。

　　第三百五十八章 投资

　　“对面的房子有出售吗？”顾云芷问售楼处的小姐。
　　“还没有，看的人挺多的，毕竟这里是成熟的商圈。谢先生看中的小高层价格都比楼下的房子价高很多。”
　　“隔壁的房子能看看吗？”顾云芷问道。
　　“好的！”售楼小姐自然是希望生意越多越好了，她打开了门。
　　在售楼小姐的介绍之下，这套房子比隔壁的面积要小上很多，上下面积加起来是八十平方。
　　顾云芷看了一下，觉得挺满意的，这里的阳台比较大，整面都是落地窗。
　　“全款两套房子有优惠吗？”顾云芷问道。这个年代的人买房子，已经有不少人选择银行按揭，不过房地产公司也推出了全款买房的折扣。
　　“当然有优惠，而且优惠幅度还挺大。”售楼小姐一听顾云芷小小年纪要购买两套房子，而且是全款，连忙笑容满面。
　　这个年代的房子还没有什么限购的一说，售楼处的小姐自然是客人越购买多越好，她们的工资可都是和售楼提成挂钩的。
　　不过过了四年时间，连江城的房价都已经赶上了四年前的京城房价了，可见这几年房价的涨势。顾云芷在京城购买的房子，自然涨的更厉害。
　　几天时间，顾云芷就发现自己背部的痘痘已经消下去了，而且连痘印都淡化了很多，顾云芷就对杨清清的这个土配方感了兴趣。
　　在她的提议之下，顾云芷让杨清清大胆的去想，“你不要管投资多少，你只要想怎么把这个化妆品做出来，要做出一些怎么样的产品？”
　　在顾云芷的引导之下，杨清清又一次开始大胆的创想了。
　　其实营业执照，化妆品批号这些都不是最主要的，这些只要有人就能做出来。
　　对杨清清一个大学都还没有毕业的小姑娘来说，和这些办证机关的人打交道，就好比是一只羊落入了沼泽地之中。
　　现在的办证机关可不像是后世，透明公开。
　　现在办证机关那是你少一张照片都不行，让她们多说一句话也不行。你拿着材料去办，甚至不知道自己需要一些什么材料，有怎么样的流程？
　　遇到好心的指点你几句，遇到办证的人心情刚好不爽，失恋了或者大姨妈来了，那就算是材料齐全你都能还要跑上几个月时间。
　　再一次看到杨清清送上来的企划案，顾云芷这次欣赏了很多，显然这次杨清清是跑过市场，做过化妆品市场的调研。
　　首先她提出来开厂做出自己的品牌，以中草药护肤为理念。
　　到底有一个专长看皮肤病的爷爷，对杨清清的配方顾云芷并不担心。
　　再来就是品牌的针对性，针对年轻的以大学生为基础的群体，价格先推出中低端的化妆品。
　　毕竟她们大学生钱不多，又抓住想变美的心理。
　　第二步就是产品研发，以后慢慢一步步提升产品的档次和包装，向中高端市场进军。
　　顾云芷尤其欣赏这点，和她预想效果不谋而合。没有想要一步登天，而是慢慢的积蓄力量。
　　再来就是销售方案，和开专卖店品牌店不同。
　　杨清清还是想以人带人的方式占领市场，比如一个大学生消费了一百元以上的产品，就能成为会员。
　　然后就能以批发价向周边推广，她拿货五元一张的面膜，卖给别人六元一张。
　　就能赚下一元。当她卖出一千元货的时候，公司就给她奖励，刺激她更大的销售欲望。
　　然后她的拿货价从五元一张面膜，变成四元一张。
　　这样直接销售的模式就是节省了开店的环节，好处是节省了开店的资金，以及各种杂七杂八的费用。
　　不好的地方就是牺牲个人时间，必须交友广泛，这种销售适合性格外向的人，性格内向是绝对做不了这个行业的。

　　第三百五十九章 商谈

　　直销这种模式很像以后的微商模式，都是利用身边朋友对自己的信任推销商品。
　　如果遇到好的产品那是买卖，可如果遇到的是骗局，那就悲催了。
　　所以商品的选择，和对人员的规范相当的重要，毕竟无规矩不成方圆。
　　“你这次的企划案做的比上次的完善了很多，最主要的是我看好你的产品配方。
　　除了面膜，你还能多想想别的产品，还有名字什么的都可以取起来了。”顾云芷说道。
　　“我成功了，你是不是愿意投资我的产品？”
　　杨清清还有些不敢相信居然顾云芷同意了，随即她也担心起来。
　　“可是我只是一个学生，我没有太多的时间怎么办？”
　　这是杨清清最为担心的。
　　“还有办化妆品企业，我手续什么的都不太清楚。并不知道怎么做。”
　　“我给你两个建议，第一种，你提供配方，我给你股份。
　　这样你就有时间学习，也不用参与到管理团队当中，但是这种你所占的股份比较少。毕竟所有的一切都是我出资。
　　第二种，我出全资，从管理到公司的筹备都有你自己来，至于你说不了解办企业的流程也没有关系，我找个人帮你。
　　包括选厂址和公司的位置这些都能帮你搞定，但是公司必须你自己去管理，我不会插手。
　　包括你们的产品研发这些，可是产品必须要达到合格的水准，也不能偷工减料。
　　你知道产品的质量就是品牌的生命，我也是想要赚钱的，不想要一个垃圾产品的公司。
　　每年我都会让会计师事务所对账目进行核对。”顾云芷将事情都讲清楚。
　　“那如果我选择第二种你想要占多少股份呢？”
　　杨清清皱眉问道，如果是第一种她确实轻松，可是第二种却是价值的体现。
　　无疑价值的体现更加适合她的胃口。
　　她从医学部毕业，还需要四年时间。
　　四年之后，起码还要读两年的硕士，才去医院，从最底层做起。
　　也不一定马上能做医生，运气好点分配到大医院。
　　一般情况下，像她这种没有背景的学生，只能去小地方的小诊所。