兔子要吃窝边草 (牛皮)

　　不管怎么样，他今天都要看看床舒不舒服，不舒服好抓紧换一张。
　　温亦推开门的时，女孩还是背着他的样子，稍一犹豫脱了拖鞋躺在了她身边，嗯，他就是来感受床的舒适度的。
　　看着女孩的背影，温亦不由自主的就抬起了胳膊，结果他的胳膊还没等搭到女孩身上，女孩已经转过身一个轱辘就翻进了他的怀里。
　　温亦动作僵了一下，然后低头吻了吻女孩的额头，低声呢喃道：“小白兔，我想你。”
　　白青颜迷迷糊糊的知道温亦来了，为了不让他再气呼呼的抱着枕头走了，所以很顺从的就抱住了他。
　　微热的气息吹在头上，低低的类似诉说的声音响起，一句“我想你”让她全身的血液都凝固了。
　　僵了好一会她才仰着脸在他下巴上亲了亲，“我也想你。”
　　温亦手臂用力紧了紧了抱在怀里的女孩，“小白兔，我不准你喜欢别人，这辈子都只能喜欢我一个。”
　　白青颜眼窝有些发热，鼻子酸酸的，开口道：“这辈子我只喜欢过你一个，以后也只会喜欢你。”
　　温亦大手附在女孩的头顶上，柔软的发丝摸起来特别舒服，他轻轻的揉了揉，低声道：“那睡觉。”


第71章
　　因为温亦的抗议, 白青颜也不好去麻烦张屿寒了，可是软件她不懂一时间又陷入了难题。
　　看王曼彤在办公室呢，白青颜犹豫了一下过去找她：“王姐，想跟你请教一下医药软件的事。”
　　王曼彤也是一脸为难：“我也不懂, 正找资料呢，对了，你那要是有什么资料也跟我说一声。”
　　顿了下，她有些抱怨的口吻：“本来想让田总请张老师给咱们突击一下呢, 结果张老师出差了。”
　　“张屿寒出差了？”白青颜诧异道。
　　王曼彤点头，有些遗憾的口吻：“是啊, 出差了，听说要半个月才回来呢, 也是出去支援代理商的项目去了, 我们赶的不巧。”
　　白青颜不死心的问：“那分公司没有别人懂了吗？”
　　王曼彤叹了口气：“有倒是有，但人家不是没时间就是不方便, 反正现在没找到支持。”
　　白青颜有点着急：“那怎么办, 就算前期咱们可以自己联系, 可是需要功能演示怎么办？”
　　王曼彤耸了下肩膀说道：“渠道经理倒是说了，客户需要功能演示的时候他肯定派人过来，但是前期就有些费劲了，他正在协调。”
　　要不到支持, 白青颜就只能自己研究了, 她先把官网下载的资料反复的看了几遍, 还有样板客户她又着重加以研究。
　　不管怎么样, 她得尽快联系客户，就是联系了也不一定能见面，见了面也不一定有进展，一切都太模糊了。
　　准备了两天，白青颜终于有拿起电话联系的底气了，不过还是有些问题，田岳衡只给她了一个公司名称，一个办公电话，别的一概未知。
　　她连打电话找谁都不知道，这该怎么联系啊？
　　犹豫了一会儿又放下了电话。
　　晚上和温亦两个人坐到沙发上的时候，白青颜一边在本上写写画画，嘴里一边嘟嘟囔囔。
　　“到底找什么人啊？”
　　“谁会管这事啊？”
　　……
　　温亦瞄了两眼电视，然后好整以暇的看着白青颜，都在那嘀咕半个小时了还没完，忍不住问：“小白兔，你到底干什么呢？”
　　白青颜头都没抬随口回道：“田总让我们联系客户，就给个办公室的电话，也没个联系人，我在想怎么办呢。”
　　温亦皱了皱眉，“这就是你们田总给你的商机？”
　　白青颜转头看着他：“对呀。”
　　温亦又问：“给王曼彤的也是这个？”
　　白青颜点头：“是呀，我们都是一样的，”顿了下，“当然私底下给没给别的我就不知道了。”
　　温亦扯了下嘴角，无奈的问她：“小白兔，你告诉我什么叫商机？”
　　商机？
　　白青颜转头不解的看着温亦，同时手指快速地点开度娘，“商业经营的机遇？”
　　温亦抱着胳膊睨着她，白青颜挠了挠脑袋，笑嘻嘻的说了句：“不对啊？”
　　顿了下，她又看了眼手机，“商是两个以上的人在一起商讨，商量，商定？”
　　“机是事物发生的枢纽……”
　　“两个人在一起商量枢纽？”
　　温亦抬手按了按额头，回手给了她个爆栗子，“你怎么不说两个人在一起啪啪啪？”
　　白青颜瞪了他一眼，“不正经！”
　　“啪啪啪要是能产生商机，那就走入违法犯罪的道路了。”
　　“劝君怜惜眼前人！”
　　嗤——
　　温亦是真忍不住笑了，好一会收回笑声，看着她问：“那你们公司总给你们培训过商机的四要素吧？”
　　“四要素？”白青颜有些懵，“那个是销售部的吧，我们还没听过。”
　　温亦无奈的给她解释听：“商机四要素首先要包括人，钱，时间，这三个知道什么意思吧？”
　　白青颜一脸木讷，摇头：“不明白。”
　　温亦用手指弹出一颗松子正好打在白青颜的额头上，白青颜下意识的捂住额头，瞪着温亦：“你干什么？”
　　温亦无奈的说：“你连这都不知道还谈项目呢？”
　　白青颜不服气的说：“那我不还是卖了很多软件？”
　　温亦点了点头，“那只能说你瞎猫碰上了死耗子。”
　　白青颜懒得听他掰扯，不悦的口吻说：“要说快说，不说我自己想办法了。”
　　温亦揉了揉她的脑袋：“什么都不会脾气还不小，就会炸毛！”
　　白青颜恼怒的看着他：“你到底……”
　　温亦见好就收立刻说道：“这一个项目能叫商机了必须满足四个条件才行，首先这个你要联系到关键人，也就是这个公司负责软件采购或者拍板的人，你连联系人都没有，就认识个看门的老大爷，你觉得他能做主吗？”
　　“万一看门的老大爷是老总的岳父呢？”白青颜插话道。
　　温亦想象了一下如果白青颜的父亲给他做主的话，如果不是什么原则问题，貌似也可以。
　　不过，这不是重点，“小白兔你听不听，别打岔行不行？”
　　白青颜捂着肚子笑：“你说你说，我不打扰你了。”
　　温亦清了清嗓子：“这是第一，你得联系到关键人，比如之前的钢材厂项目，你就是直接跟老板谈的，老板能一锤定音，这是再好不过了。”
　　“但是一般的公司老板不会出面管这事，你就要联系到负责这事的管理层了，一般就上财务的公司大概就是财务经理负责，如果上的功能比较多，那可能就要信息部的主管了，当然有的公司还有采购部负责的，但是一般公司采购部都不懂软件，大部分都会交到财务或者信息部。”
　　“哦，”白青颜若有所思的点了点头，夸赞的口吻说：“你还挺明白嘛！”
　　温亦一副轻蔑的神情：“谁像你，连个套路都没有，就知道往前冲。”
　　白青颜嘻嘻的笑了，“那你继续说，另外三要素呢？”
　　温亦：“这第二个最主要的就是功能需求，你得知道客户想要干什么，达到什么目的？”
　　“是供应链啊，还是财务啊，还是生产，或者人力，办公？而且具体要管理到什么程度，就像你说的这个药厂，如果只是简单的管库存，那就批号批次完全能满足，通用软件就行，可真要跟药监局联网，那管的就细了，必须是行业软件才行。”
　　白青颜拿起笔刷刷刷的记上，“还有这么多门道啊？”
　　温亦抿了抿，十足的傲娇表情：“那当然，要不你以为售前谁都能做呢？”
　　白青颜不听他自夸的话，只管用心的写，温亦等她写完了继续说：“第三个要素自然是时间了，很多公司都有上软件的需求，但是你一问到他具体什么时间开始上，他恨不得一下给你推到十年后，你说这样的公司能叫商机吗？”
　　白青颜若有所思的点了点头：“也是，没准用不了十年就破产了，谁跟他十年去。”
　　温亦最后说道：“这第四点，也就是重要的一点，那就是钱啊，钱！”
　　“不能前边蓝图构造的很好，一到拿钱的时候立马萎了，你前边给他提供一百万的方案，最后他的承受能力只有一万，那前边的那些工作不是白做了吗？”
　　“所以必须一开始就要预估他的承受能力。”
　　白青颜咬着笔头问他：“那怎么知道一个公司的承受能力？这个直接问对方吗？”
　　温亦点了头：“当然可以直接问，就问他的预算，但是有些公司可能怕你漫天要价，会保留自己的底线，不告诉你预算，国内做过统计，一般公司信息化的投入大概在他年营业额的千分之二，这个稍微大一点的公司网上都能搜到他的营业额，上市公司就更不用说了，所以你可以根据这个还有当地的信息化普及情况大概给一个估算，当然如果你人机灵，其实是可以从客户口中听出风声的。”
　　“哦哦，”白青颜漆黑的大眼睛是发起光泽，一脸崇拜的看着温亦：“嗑米虫，你有没发现一个问题？”