兔子要吃窝边草 (牛皮)

　　“可如果我做了一体化方案，那万一客户想分开管呢？”
　　“可我要是分开做, 那人家想一起管呢？”
　　温亦看着女孩纠结的样子, 有些好笑, 不过人家这么着急的时候他表现出喜悦的表情好像不太地道，所以他清了下嗓子一本正经的问道：“你有没有看过《康熙王朝》？”
　　白青颜下意识的问：“陈道明老师演的那个吗？”看温亦点头, 继续说, “那是我唯一看过的古装剧历史剧, ”顿了下，她有些不好意思的笑了，“平时我都是看韩剧。”
　　这个不用她提温亦早就感受过了, 每天晚上刷剧的时候都是欧巴，擦狼黑一类的，闹得他每次都昏昏欲睡。
　　也不知道女孩为什么看的那么有滋有味。
　　温亦心里抱怨了一会，面上一本正经的说道：“剧里有个段子, 康熙裁撤三番的时候，周培公说的一番话，你还记得吗？”
　　白青颜想了想, 电视剧都是很早之前看的了，有些想不起来：“我记得好像是说什么三番裁撤要多少钱，国库没有那么多，后来怎么着了，反正最后还是撤了。”
　　温亦拿筷子敲她的脑袋：“白长了这么大个！”
　　白青颜捂着脑袋不悦的看着他：“你干什么？”
　　温亦无视她的抗议，开口道：“当时有人说裁撤三番要五到八年，需要白银一万万两，朝廷一年的税赋剩下来的也就五百万两……”
　　白青颜急着问：“后来呢？”
　　温亦无奈的说道：“你急什么？”
　　白青颜闭上嘴不说话了，温亦继续说：“后来就是那个周培公开口了，‘裁撤三番可以分三期，一是下山，二是千里北牵，最后一期才是安置，第一期的下山花费最多，三五百万两就可以换他拔寨而起，三番不下山，朝廷求着他，三番一下山，他就得求着朝廷’。”
　　白青颜看着他眨巴了眨巴眼睛：“什么意思？”
　　温亦抬手要敲她脑袋，被她快速的抱住：“别打，都被你打笨了。”
　　温亦无奈的说：“这个吧，得看客户的态度，”顿了下，温亦双手放在桌面上十指交握，看着她一本正经的说，“教给你个办法，你想办法见见他们领导，如果实在见不到，那你就做两手准备，至少方案要分一二期，先把集团的上下来，子公司都放接口，包含子公司的方案做一份，如果不带子公司的再简单地处理一下。”
　　白青颜抚着额头看着他，“然后咧？”
　　温亦：“……”
　　叹了口气，“刚才跟你说的电视，你一句都没听进去吧？”
　　“客户没签合同，你们求着人家，只要客户签了合同付了第一笔款，那以后他们就得求着你，所以先把他们拖下水是正经，别管项目大小，一口吃不了个胖子。”
　　白青颜哦了一声，看着他有些意味深长的说：“你也太坏了吧！”
　　“套路人家！”
　　温亦无所谓的说：“又没跟他们多要钱，只不过是一起花还是分开花的问题。”
　　顿了下，提醒道：“但是方案不能做的太小气，否则人家以为你没能力做呢。”
　　白青颜明白了，“知道了，就是我要表达出来我们公司技术上绝对没问题，但是为了他们考虑，项目可以分期进行呗。”
　　温亦皱了皱眉头，感觉白青颜说的太直白了，但还是点了点头：“把握度吧，把握不好客户会觉得你瞧不起人家。”
　　时间又向前推进了一周，白青颜琢磨着温亦的话，想办法见一见壹品负责软件的老总才行，给何玲誉打了两个电话都说不好约。
　　迟疑着到底该怎么办？
　　下班前小组开了个会，刘明畅、楚齐还有两个学员都参与了，外加一个白青颜。
　　白青颜给出的方案和刘明畅的有些出入，刘明畅当然是想一步到位，但是白青颜觉得那样风险大，毕竟好几家公司竞争呢，还是分期进行比较保险。
　　虽然她没经手过这么大的项目，但还是想据理力争，希望自己的方案得到认可。
　　刘明畅毕竟是公司的老人了，有些架子，看白青颜不同意他的方案心里窝火，脸上的表情就变得不客气起来：“小白，你连做都没做过就乱指挥，最后丢了项目你负责？”
　　白青颜反问道：“你那样的方案就一定能中标吗？”
　　“为什么不选把握大的方案走？”
　　刘明畅冷呵：“我们是全国好最好的ERP软件生产商，给客户的方案当然也要是最好的。“
　　白青颜不太想跟他正面抗，小声嘀咕道：“最好的方案不等于最贵的。”
　　“开始什么都弄，最后很容易烂尾。”
　　顿了下，白青颜提高声音：“反正我坚持自己的想法。”
　　刘明畅轻蔑的看了她一眼：“光你坚持有什么用，你能说的算？”
　　白青颜立刻反问：“凭什么我不能说的算，这个是我的项目？”
　　刘明畅不悦的看了她一眼，转头跟一直低着头研究的楚齐说：“老楚，你看看现在的年轻人，真是了不得，翅膀还没长硬呢，怼起前辈来倒是很厉害。”
　　楚齐呵呵干笑了两声，明显不太想参与两个人的方案之争。
　　白青颜听不惯他的口吻，接话道：“这是意见不合，你干嘛针对我？”
　　“难道我不是为了工作？”
　　楚齐摆手调节道：“行了小白，老刘，老张这周末可能就回来了，问问他，看他什么意见？”
　　对呀，还有张屿寒呢，白青颜忽然想起怎么把他忘了，等他回来问问他也好，毕竟他经验比较丰富，怎么说也是项目收割机呢。
　　白青颜晚上回家到跟温亦抱怨刘明畅：“你说他那么大个男人，说项目就说项目，怎么还人身攻击呢？”
　　温亦在沙发上撸猫，现在球球跟他比跟白青颜还亲呢。
　　也难怪，一只兔子一只猫怎么可能玩到一起？
　　闻言嚯的坐了起来，紧张的问：“他怎么欺负你了？”
　　谁敢欺负他的小白兔，非劈了他！
　　白青颜看他紧张的样子，赶紧解释：“没有，就是说我翅膀没硬，他也不仔细看看，我有翅膀吗？”
　　顿了下，“放心吧，只有我欺负别人的，谁敢欺负我，我肯定欺负回去。”
　　“这两天肖临见着我都躲着走，还有那个曲禾也是。”
　　“哦，”温亦松了一口气，继续靠着沙发撸猫，“意见不合？”
　　“嗯，”白青颜端过两杯茶水递给他一杯，“他要把HC系列的所有产品全给客户上了，有些根本不适用，我粗略的算了一下，得一千五百多万。”
　　“就算客户有钱，那也不是大风刮来的，人家能什么都不问就花那么多钱吗？”
　　“关键是有些东西根本实现不了。”
　　“最后非烂尾不可。”
　　“所以你的分期方案就没得到认可呗？”温亦抿了口茶水，口感不对又递给了白青颜，“不好喝。”
　　白青颜接过去放到了茶几上，继续说：“嗯，他问楚齐怎么办，楚齐明显不想得罪人，说周末张老师回来了，看他什么意思？”
　　“老张出差了？”
　　温亦有些诧异，“老张去哪了？”
　　问完之后忽然想起点事来，赶紧低头逗猫去了。
　　白青颜只当温亦跟张屿寒没联系，也没多想，拿起手机说：“我问问张老师，看他什么意思？”
　　电话很快接通了，白青颜先寒暄了两句才开口谈正事，把她的方案和刘明畅的都大体介绍了一下，最后问道：“张老师，你什么看法？”
　　电话里半晌没有声音，白青颜又问了一遍：“张老师，你在听吗？”
　　张屿寒啊了一声，含糊道：“等我回去看看啊。”
　　看着渐渐黑下去的屏幕白青颜只觉得莫名其妙，怎么感觉张屿寒不太对劲呢？
　　白青颜坐温亦旁边有些担心的问：“嗑米虫，你说张老师会赞同我的方案吧？”
　　温亦随口答道：“应该赞同吧。”
　　听温亦这样说，白青颜心里有了底，虽然温亦平时说话也挺随便的，但是在工作上应验的还挺多的。
　　时间转眼就到了下周一，白青颜接到了壹品信息部统一发来的通知，因为软件的特殊性，需要他们先把标书提前一天送上去，下周二举行开标会议。
　　也就是还有一周的时间准备。
　　通知里的要求很详细，包括项目方案，还有功能报价等。
　　下午小组准备再开一次会议，这次主要确定方案。
　　白青颜当然希望自己方案的入选，得到大家的支持。
　　不过她和刘明畅各持己见，还不知道鹿死谁手呢！
　　开会前白青颜端着水杯去沏了杯咖啡，为了弄这个方案中午都没休息，这会有点昏昏欲睡，希望喝点咖啡提提神。
　　白青颜走到会议室门口，门没关敞开着一条缝，她刚要伸手推门，忽然听见有人提她的名字。
　　她不由得撤回了手，仔细听里边的人说话。
　　刘明畅有些担忧的声音：“小白还是年纪小，担心项目大了控制不住，怎么说我们也是国内第一品牌，难道连这么个项目还控制不了？”
　　钱休成的声音：“老刘，你也别这么说，小白我还是挺看重的，你多带带她，是个可造之材。”