元配 (石头与水)

　　陈萱魏年连带着秦殊都一起叫到了老宅来过中秋节，陈萱李氏和王大妹更是忙活了半天，准备出一桌子极其丰盛的中秋宴来。当天，连魏老太爷也高兴的多喝了几杯。
　　中秋后，魏年就收到电报，是王二舅拍过来的，电报上说，十五人来京。
　　魏年同陈萱说了一声，“十五人也无妨，就是被褥有没有料理出来？”
　　“咱们店有些陈年棉布，那天我去瞧了，跟赵掌柜说好价钱，待人来了，直接把料子运到院子那边儿。另外，棉花是新弹的，到时也一起拉过去。再买上一包针，几包线，现做也来得及。”陈萱对于针线上的活儿极清楚，早有盘算。
　　魏年便放心了。
　　陈萱倒是没想到，还会再与闻雅英相见，毕竟，看闻夫人说话时那种娇软的调子，并不似北方人。而且，文太太说过，闻夫人是从南京过来的。南京是现在的首都，闻家一看就是极有身份的人，陈萱原想着，他们应是与容先生一样，有事才来的北京。
　　结果，倒是有这样不可思议的缘法。
　　尤其，闻雅英看上去也不像多看得上她们这小店的模样。
　　用后来魏银的话说，“下巴恨不能仰天上去。”
　　不过，魏银是开店做生意的，像闻雅英这样冰冷高傲、目下无尘的，魏银没少接待。尤其，闻雅英虽一幅不好打交道的模样，人却极会说话。说闻雅英会说话，倒不是说她巧舌如簧，闻雅英绝不是这样的人。可是，闻雅英说话，一句一句都带着份量。
　　她第一句就是，“容扬是我的表哥，听说表哥在做化妆品生意，我有些好奇，就过来看一看。”


第124章 大单
　　闻小姐既然打出容先生表妹的招牌来，人家又只是随便的过来看看, 不论陈萱还是魏银都只有客气招待的。何况, 就算只是普通客人, 只是态度高傲些, 身为店主，对客人也要礼貌相待。
　　就是，大约前世陈萱对闻雅英太过如雷贯耳, 所以，对闻雅英的事，总是少不了多思量一二。
　　陈萱亲自为闻雅英介绍“思卿”的化妆品，虽然眼下只有点唇膏和美指油, 但对于“思卿”的产品，陈萱也是极自信的。闻雅英听的随意，待陈萱介绍完毕, 笑道，“这是咱们自己的牌子, 闻小姐要不要试一试, 并不比外国货差。”
　　闻雅英颌首，“给我装一套吧。”
　　陈萱使个眼色, 孙燕立刻手脚麻俐的为闻雅英拿了一套新的点唇膏和美指油, 还给她看了成套包装的精美木匣，然后, 装到思卿专用的包装袋中。陈萱殷勤热情的问, “闻小姐还要看看其他的吗？”
　　“看一看吧。”
　　陈萱就开始给闻雅英介绍洋牌的化妆品, 陈萱按柜台，一个柜台一个柜台的说，说完之后就问闻雅英需不需要，闻雅英很随意的让陈萱包了一些。之后，陈萱笑道，“我们店里，除了化妆品，还有帽子、衣服，闻小姐要不要看一看？”
　　闻雅英抬抬下巴，陈萱就带着闻雅英上楼了。孙燕跟在一畔，然后，陈萱又卖出了两顶帽了，一块今年刚到的整张的狐狸皮，待闻雅英下楼，陈萱把帽子和狐狸皮都放到柜台，小李掌柜算盘噼啪一响，连带着闻雅英先前看中的化妆品，承惠一百八十七块大洋。
　　孙燕都一瞬间睁大眸子，想着这位高傲的小姐虽则高傲些，可当真是大户。唉呀，要知道这样，她先时就不该怯，应该先上前招呼这位小姐的，这样就有好几块大洋的抽成了。孙燕仔细的记住这个教训。
　　闻雅英听到柜上报价，有一瞬间的惊诧，继而打开手包，冷冷的问，“美金可以吗？”
　　“当然可以。”陈萱看小李掌柜，小李掌柜立刻换算出数目。闻雅英付了钱，陈萱对小李掌柜道，“闻小姐不是外人，给闻小姐抹去零头，打个九折。再给闻小姐一张九折卡，对了，咱们稻香村定的月饼给闻小姐装两包。”万分客气的同闻雅英道，“都是今天中午送来的新月饼，虽然中秋昨儿个过了，也很好吃。闻小姐尝尝。”
　　闻雅英仍是冷艳如冰霜，对于陈萱的市侩精明很不以为然。
　　孙燕恭敬的替闻雅英将所买物品送出门，闻雅英的车就停在门外，孙燕为她送上车，看闻小姐的车渐渐远去，方回了店中。
　　孙燕对陈萱简直羡慕又敬佩，直道，“大东家您太厉害了，我看到这位小姐，都不大敢上前，开始以为她心情不好哪？”
　　陈萱笑，“这位小姐可是大户。”
　　“看出来了看出来了。”孙燕倒盏茶递给陈萱，随随便便就买一百多块大洋东西的小姐，能不是大户么。
　　陈萱呷口茶，不知为啥，始终对闻雅英有些郁闷的心情，倒是因做成一单生意，心下蓦然爽快起来。陈萱想着，果然赚钱才能治愈我的心情啊。
　　魏银私下同陈萱说，“二嫂，你是没注意，刚你说让小李掌柜结账，闻小姐的惊讶极了。”
　　“这有什么惊讶的，难不成她以为咱们会白送她？”陈萱道，“就是程太太过来，咱们不想收钱，人家还不肯少给哪。打个折就是咱们的心意了。”
　　“就是啊，咱家的草莓也时常给文先生家送，文先生也不肯白要。”魏银摇头，想到什么，悄声道，“那天在沙龙上，我远远瞧了一眼闻小姐，就觉着她一看就是大小姐，不好打交道，架子可真不小。”
　　“管她架子小不小的，她这单生意了不小了。”陈萱笑。
　　魏银也笑起来，“要是都跟闻小姐似的这样大方，再大的脾气咱们都伺候着。”
　　陈萱道，“那张狐狸皮你原是想留下做围巾的，明儿再去店里另挑一张吧。”
　　“嗯。”魏银道，“厂子里把无色的点唇膏做出来的，一种是成年人用，没让他们放色粉。另一种是给孩子用的，只放了蜂蜡和核桃油。程家那里，让小李掌柜早上跑一趟，楚太太那里，我明儿要去画画，正好给她带去。”
　　“成。”陈萱道，“你再给徐柠送两管，让她试用。”
　　说到徐柠这事，魏银道，“上次阿柠过来拿了一支点唇膏，不知道她是拿回去试用效果，就收了她的钱，这个月把那点唇膏的钱给她补上吧。若试得好，她帮着做个代理，这钱不当收她的。就是试着不好，到时也请她说说哪里不好，咱们也能改进。”
　　陈萱没意见。
　　待晚上魏年过来接姑嫂二人回家，魏银同魏年说了要再拿块狐狸皮的事，魏年还说，“那皮子这么快就做好了？”
　　魏银笑，“给人整张买去了。二哥，不是我说，放到我们店里卖，可比放在咱老铺要更值钱。”
　　魏年笑着奉承魏银，“那是，老铺能跟你们比嘛。”转眼，魏年又有了主意，同二人道，“你们也别这么一张皮子一张皮子的拿了，明儿我让伙计各色皮子都给你们送一张过来，你们挂出来，待客人来了，也给客人挑选。你们用了就用，用不了以后退回铺子里，钱照样退你们，如何？”
　　姑嫂二人谁能反对这主意啊，都应了。
　　三人坐车回老宅，魏年是想同他爹商量商量，今年还有陈萱魏银的店，要不要多进些皮毛。魏老太爷寻思着，“略多进些也成的。较往年多进一成，先试试看。”
　　从婆家回到娘家的魏金都说，“唉哟，阿银，你们店生意还当真不错啊。”
　　“那是！”魏银说，“今天要打佯前，大姐你不知道二嫂做了一单多大的生意。”
　　“多大？也不过十块二十块吧？”
　　“十块二十块叫大生意啊？”魏银得意的说，“遇着一大户，二嫂也就一刻钟的功夫，就卖了一百八十块大洋的货。”
　　魏金惊的，两只小细眼都瞪圆了，连靠着炕头儿的魏老太太也不禁直起身子，问魏银，“这么多？”
　　“是啊。”魏银道，“要是在批发的那些大铺子里，这点儿生意不算什么，可我们是做零售的，这就不小了。”
　　魏金啧啧数声，不可思议，“看二弟妹平时闷不吭气的，卖东西倒是一把好手。”
　　魏年道，“成天呱呱叫的那是鸭子。”
　　魏金说魏年，“看这没出息样儿，我那是夸你媳妇哪。”
　　“多谢多谢。”
　　陈萱在厨下帮忙，倒是没听到魏金对她这一大夸。
　　魏银这存不住事儿的，把闻小姐这冤大头绘声绘色的描绘了一回，魏银说，“我一见那些高高在上的小姐太太们就发怵，这些人可不好伺候了，挑东挑西挑剔极了。何况，这位闻小姐还在沙龙见过。二嫂就不一样，你们没见二嫂当时，不卑不亢的给那闻小姐介绍我们的货品，直接就卖了许多东西。”
　　魏老太爷道，“做生意，就得能大能小，不能摆大小姐脾气。得记着，挑剔的是买家。”
　　魏年心说，这闻小姐一看就是冤大头一类的，这样的人，瞧着不好打交道，做生意倒是好做的。
　　魏年不知道的是，非但闻小姐的生意好做，闻夫人的生意也很好做。
　　怎么说呢。
　　陈萱她们的铺子，说来在东单这一块儿也有些名气，如果记性好的话，其实在北京城也弄出过不小声势，就是抽奖自行车那次，轰动半个北京城哪！