元配 (石头与水)

　　魏老太爷笑，“好，我也听说过邵先生的名声，以后家里就听咱们国产面粉。”
　　“先尝尝味儿，好吃再吃这个。”王大舅依旧是个爽直的性子，过来京城后，他就不住魏家老宅这里，而是去王府仓胡同儿跟三舅爷一起住了。王大舅给三舅爷带了不少东西，都是家常用的，二斤老烟丝，是三舅爷爱抽的。衣裳鞋袜，都是新做的。结果一来，见三舅爷这里啥都有，三舅爷笑呵呵地，“一年四季的穿戴都是阿柔给我做，去年入冬天，我那被子褥子的，棉胎都重新弹了。这边阿年媳妇也好，一日三餐，我就打个下手，帮着收拾收拾院子。哎，就是吃得忒好，哪顿都有肉，有时我这心里觉着，怪过意不去的。”三舅爷的观点与陈萱的先前相仿，基本上，餐餐有肉就相当于作孽。不过，陈萱进步的快。陈萱都自暴自弃了，因为每天都吃得很好，陈萱不论学习还是做事，都倍加专注用心。因为如果种不好草莓、帽子店赚不到钱，这不白吃这么些个好吃的了。
　　王大舅宽慰自己三叔，“这吃食如何，也不是只为了三叔。我看阿年和他媳妇每天一大早就起来忙，晚上才能回来，年轻人这样的忙碌，是要吃得好些才成。”
　　三舅爷点头，“这也是。”
　　王大舅见三叔这里样样都好，也就放心了。
　　不过，这次王大舅过来北京城，还有另一桩巧事。
　　陈萱和魏银刚刚商量好招店员的事，也没招别人，按陈萱魏银商量的，孙燕这女孩子不错，去年就跟着织毛衣织手套的，干活俐落，手脚也麻俐。就是一样，孙燕不懂化妆这一套事。这一点，姑嫂二人都不担心，反正只要肯学，这也不难。再有就是薪水的事，姑嫂二人还没决定，要小李掌柜说，像孙燕这样的新手，完全就是学徒，铺子里包吃，当然，住的话，孙燕家就在北京，这个不用管。可还有一年四季衣裳哪，要小李掌柜的意思，学徒根本不用给钱。魏银是知道孙燕家境的，知道她家里困难，魏银就想发个善心，好歹每月也要给个三五块吧。毕竟，孙燕这样的小姑娘，就是出去在工厂里找个活计，一月也能有几块钱。当然，北京城的工厂比较少，活也不容易找是真的。
　　陈萱则在小李掌柜和魏银之间徘徊不定，陈萱是个非常俭朴的人，当然，她待人并不抠门，可是，陈萱受魏年的影响，知道生意归生意的道理，但是，心下又觉着，一分钱不出让人家姑娘来当学徒，按着老一套买卖人的观念，似乎也不大好。
　　至于哪里不好，陈萱当真有些说不上来。
　　陈萱就咨询了魏年，这在魏年眼里根本不算什么事，魏年道，“小李掌柜也是想为铺子省钱，可一分钱不给，只管吃穿，留不住孙燕。她家里那个家境，爹是大烟鬼，娘没本事，还有弟妹，不全指着她打零工挣钱的？”
　　“要是另招人，一则女店员不大好招，二则就是招来的，不知根底，咱们也不敢用。”陈萱现在的用人理念，还是以熟人优先。
　　魏年道，“这事容易，你出两种薪水就行了。一种是固定的，每月五块大洋。一种是每月三块大洋，但是，每卖出一件货品，提成给孙燕。”
　　“还能这样？”
　　“这也算不得什么稀奇吧。”魏年与陈萱说，“现在不是以前那老一派学徒的时代了，许多大学生、留学生找工作，一样没干过，当月就要拿高薪。像我卖东西也一样啊，我得中间利润，跟你们铺子是一样的理。我还没有底薪哪。要是我，我就再给孙燕提出第三种薪水方式，没有底薪，提高每卖出一件货品的提成比例。”
　　魏年话到兴头，朝陈萱勾勾手指，陈萱凑过去，魏年问她，“这三种，要你选，你选哪种？”
　　陈萱有些明白魏年的意思了，陈萱老实的说，“要我，我选第二种。”
　　“这是最可靠的方法，因为刚刚工作，对工作并不熟悉，如果纯靠提成，拿的钱可能不会比第一种第二种多，但是，你们店生意还不错，已经有自己的熟客和老客，所以，第二种应该是获益最大的方式。”魏年点头，“这很符合你有些保守，又想给自己一点挑战的性情。如果是我，我就选第三种。”
　　“这种不是风险太大了吗？”
　　魏年道，“风险大，一样意味着收益大。”
　　陈萱摇头，依旧坚持自己的想法，“要我，我就选第二种。”
　　魏年笑着摸摸陈萱的头，“这是你的好处。”
　　陈萱把魏年这主意再同魏银商量，魏银笑，“二哥就是脑子活。”
　　“嗯，阿年哥很聪明的。”在做生意上，陈萱对魏年有一种盲目的信任，还同魏年说，“所以，咱俩非但要跟他学，还得更加努力才行。”俩人商量着拟好契约，才跟孙燕说看店的事，孙燕果然愿意，而且，出乎陈萱意料的，孙燕选了第三种薪水。
　　陈萱回家同魏年说了，魏年点头，“卖东西就要这样的性子。”
　　帽子店刚增加了女店员孙燕，就迎来了一位供货商，陈萱她们店里卖的最好的一款化妆品，牌子叫芬芳。陈萱没想到这牌子的创立人竟然是一位女士。
　　当然，邵小姐的相貌，叫女士可能不大合适。因为，邵小姐看着也不比陈萱大几岁，陈萱听说邵小姐是芬芳化妆品的老板，客气的请邵小姐进去坐了。
　　邵小姐一身细格的女式西裤配白色缀有蕾丝花边儿的衬衣，外头是一件同样的细格马甲，头发烫成电影明星那样的卷发，妆容精致到一丝不苟，时尚极了。邵小姐客气的同陈萱握手，“你们这里的代销我的化妆品，卖的很不错。我和父亲来京，顺道过来看一看。”
　　“先前也不知道邵小姐要来，不然，应该去迎接您的。您请坐，要红茶还是绿茶？”陈萱问。
　　“不好意思，有咖啡吗？”邵小姐并没有立刻坐下，而是顺势打量起这间小小店面，店面很小，而且卖的东西太杂了。魏银吩咐一声，“阿燕，去街边的咖啡店给邵小姐买杯咖啡过来。”
　　“不用了，我喝红茶吧。”邵小姐道。
　　孙燕见魏银没说话，就出去买咖啡去了。
　　邵小姐开门见山，略抬起尖尖的下巴，“我的化妆品去年卖的不错，在北方渐渐打开名气，这次来北京，是想找一个北京城的代理商。”
　　陈萱魏银都不大懂生意场上的事，不过，魏家也是做多少年生意的。魏银不大喜欢邵小姐的气势，还是道，“邵小姐既然过来，想来我们的店还是有可取之处的，邵小姐有话不妨直说。”
　　邵小姐摆摆手，染了蔻丹的雪白手指一晃一晃，漂亮的眼睛望向魏银和沉默的陈萱，“是你们想不想做我在北京的总代理。”
　　孙燕买回热咖啡，邵小姐也江没有喝。而是从银色的手包里拿出一张素色名片递过去，“我现在住北京饭店，你们若是有意，明天上午十点钟可以过来谈一谈。”


第91章 代理权之二
　　陈萱魏银连带着小李掌柜和孙燕, 一致认为, 这位邵女士可不像个好打交道的。
　　关于邵小姐下榻的北京饭店, 魏银说, “我就听阿殊说过，北京饭店的菜做的不错。”
　　陈萱道，“我也没去过。”
　　魏银晚上就跟陈萱去了王府仓胡同的宅子，跟魏年一起商量对策。魏年先说，“去年你们一年各项化妆品卖了多少, 这种芬芳牌子的化妆品卖了多少？”
　　“化妆品进的晚, 十月才进, 正经赚钱是从十一月开始的。”陈萱对于这些事比魏银清楚, 陈萱说, “芬芳牌子的东西，定价比起别的国外的化妆品都便宜。在咱们国品牌里, 它的质量相当好。尤其是点唇膏，颜色多。从去年十月到上个月, 点唇膏就有三千七百多支。其他的, 美指油, 也有一千两百多支。近来它刚出了眉笔, 才上市一个月，量少一点，也卖了百十支。雪花膏这个, 冬天卖的好, 现在天气热了, 雪花膏有点厚，不大好卖。”
　　魏银知道点唇膏便宜也要三块大洋一支的，不禁道，“铺子不大，卖的东西真不少。”
　　“要不怎么能还阿年哥你的钱哪。”陈萱有些担忧，“我们先前拿货，都是七成的底价。邵小姐过来，是不是要涨价啊？”
　　“你要是做她的在北京的代理人，她只有降价的，怎么会涨？”魏银道，“不过，想做总代，洋牌子都要花钱的。这个品牌，眉笔都是刚上市，估计不会让你们出钱，但是，货品的销售上，可能会有数目的规定。”
　　“不大明白。”
　　“就是说，你要卖到多少量，多少钱，她才会让你做代理。”
　　“代理有啥好处啊？”陈萱这也是开了大半年铺子的人了，好在，魏年教她向来耐心，“简单的说，譬如，你是北京的代理人，北京所有其他卖这个牌子的店家，都要从你这里来拿货。邵小姐给你可能打七折，你给下头经销商，是八折。中间的差价，就是你除了平时店里卖的货外的赚头。”
　　“我看，邵小姐怪厉害的。不大可能让我们做代理人。”陈萱老实的说。魏银也道，“哥你不知道，她过来，二嫂问她要喝红茶还是绿茶，她偏要喝咖啡，阿燕去帮她买来咖啡，碰都没碰一下就走了！不像是来跟咱们做生意的，倒像是摆架子的。”