既然是故地重游，盼盼和杨立东也就不着急回家了，两人顺着公园闲逛了一圈，又去看了一场电影，在周围的餐厅吃过晚饭才回到镇上。
年初八早上，随着一阵噼里啪啦的鞭炮声，他们的馒头店开门营业了。
年后的事情更忙了，送货的事情杨立东根本没有时间兼顾，只好又雇佣了一个司机，他专心忙建厂的事。
厂子的选址还是在村里，杨立东找了村委会，村里给出了两个地方供他们挑选。
一个是在村子的中间，这里原来是村办的一家玩具加工厂。厂子早就倒闭了，只剩下几间厂房，修整一下还能继续使用，租金要贵一些。
另一个就是在他们家偏西南一些的一块空地，那一片是荒滩地也没有人耕种，村里也是闲置，租金就相当便宜。
杨立东和盼盼商量，盼盼当即就决定选择那块荒滩地，盼盼可是知道，等到公路一修，这个位置就是黄金地段呀。
杨立东有些犹豫：“玩具厂的厂房还能用，咱们要是选择这块地的话，建厂就需要时间，而且离村子远，咱们还要修一条路。”
“玩具厂的厂房虽然还能使用，但是它的面积小。咱们如果把厂子建在那里，发展快的话，不过两三年就不够咱们用的了，到时候咱们再重新租地方还要麻烦。荒滩地那里就不一样了，现在咱们可以多租几亩，以后厂子发展快了，还可以继续再建。修路的话也简单，咱们是食品厂，进出也没有大型的车辆，简单修一条沥青路就可以用了。”
杨立东想了想盼盼的话，也觉得有道理，趁着地价便宜，就打算把这块荒滩地都租用下来。盼盼想到以后这周围的变化，提醒杨立东一切都要办合法手续，和镇上甚至是区里都签订好协议，把土地的使用权限等问题都确定好。
杨立东以前在工地上经常签合同，自然明白这其中的厉害，咨询了律师以后，跑了许多的部门才把这块地的手续办完整。租期一共是三十年，租金每三年付一次。
地租好了，就要忙着开始建厂。一开始，他们准备先建六间厂房，投入生产以后可以再继续修建。
建厂、设备、租金这么一算下来，家里的钱根本不够用，俩人商量了一下决定在银行贷款。
杨爱民听说了，倒是有些反对：“你们手里的钱不够用的话，爸这里还有一些都给你们，你们可以先建个小厂子，挣了钱再扩大。”
杨立东知道他爸心里还有阴影，安慰道：“爸，你放心，我心里还是有数的，馒头店这一年来的发展你也看到了，我们把规模扩大，也是为了多抢占一些市场。贷款现在能解我们的燃眉之急，我也有信心能还上。”
杨爱民见儿子和儿媳都商量好了，叹了一口也就不再过问了。
杨立东一心开始扑在厂子的建设中，贷款申请下来，他们的资金充沛，进度也很快。
乡间的事传播的就是快，没过多久就连于凤珍都知道了。
她兴冲冲地给盼盼打来了电话：“盼盼呀，听说你们家都要建厂子了，我女婿怎这么能干呀，你们一年这是挣了多少钱呀？”
“卖个馒头能挣多少，不过是外人看着风光罢了，建个厂子把家底都掏空了不说，还欠了一大笔外债，有什么能干的呀？
于凤珍听盼盼这么说，有些不信：“建厂怎么还欠债了呢？欠谁家的？
“谁家也借出那么多钱，我们建厂需要五十多万呢，都是在银行贷的款。”
于凤珍一听这个急了：“这是真的？你们胆子怎么那么大呢？你婆婆怎么死的，你不知道呀？怎么还敢去银行贷款。”
盼盼一愣：“妈，你怎么知道这事的？”
“咱们十里八乡一打听，谁不知道当年的事情呀？你不明白这里面的厉害立东还不知道呀？他爸当年欠了银行一屁股债，现在他怎么还敢从银行借钱。”
盼盼一听就知道她妈也是道听途说：“这里面的事情复杂着呢，你也不知道。不过我们现在钱也借完了，你说这些也晚了，只能我们想法子抓紧时间还钱吧。”
于凤珍放了电话还有些不相信，又给女婿打了一个电话。听着他也是这么说，这才信了，这么多钱她听着就心惊肉怕的，可不敢再操这些心。
盼盼就知道，只要一提钱她妈就能消停一阵子，她可没时间听她妈整天的唠叨。
厂里的事情进展的很顺利，可是馒头店的销售却出现了一些问题，他们在新平县的馒头代卖点被别家抢走了几个。
“新来的司机也是有些疏忽了，他只想着开发新的市场，把几个老客户给疏忽了。”
“那丢了几个销售点，损失大不大？”盼盼很是急切，现在他们正是建厂的关键时期，销售可是至关重要的。
杨立东倒是不着急：“五个销售点，他们的销量本来也不算多，对我们的影响还不大，只不过你知道是谁把这几个销售点抢走的吗？”
“是谁？”盼盼关心的问道。
“是魏大海。”
“魏大海？他家不是穷困潦倒的吗？怎么又做起馒头生意了？”
盼盼真没有想到会是他，去年，杨爱英跟着杨爱红来她新房的样子盼盼还记得。穿着很是破旧，一脸的愁容，杨立东也说过他家的日子不好过。
“魏大海年轻的时候也是个精明的商人，总会有些生意头脑的。现在也是在咱家的生意上看到了商机，估计是借了一些钱想东山再起。他毕竟在新平县有些人脉，而且我听一些超市的老板说，他去推销馒头的时候说和咱家是亲戚，说二姑在娘家的时候也学过蒸馒头，配方和咱家差不多，再加上他每斤又给销售点让出一毛钱的利润，就有几家从他那里进货了。”
“这也太无耻了，他怎么这么不要脸呢？”盼盼想起两家的旧怨也是觉得心里膈应。
“确实无耻，原本他不来招惹我们也就罢了，现在踩着我们家想要翻身，也要问我愿不愿意！”新仇旧恨加在一起，杨立东自然不能容忍他这么做。
盼盼怕他冲动，赶忙劝道：“你可不能冲动，他降价利润就剩不下多少了。咱们的销售点这么多，可不能打价格战，以后咱们建了厂更要提高品牌的档次，现在和他打价格战得不偿失。”
这个杨立东也明白，他不会乱了阵脚。可是别家的馒头店他可以让出一些市场，魏大海想从他手里抢生意却是绝对不可能的。
第40章
杨家的食品厂建设的非常快, 第一期的厂房已经建好了, 只等着晾干后装修投入使用，二期的厂房也在同步建设中。
食品厂的各种执照也都已经办理了下来, 厂名是杨立东起的，直接就叫做东盼食品厂。盼盼一开始还反对, 想让他取个更响亮一些的名字，可杨立东却认准了这个名字，盼盼也就不再过问了。毕竟她也不会取名字，她的家纺店的名字就是简单毫无创意的。
至于馒头注册的商标就更好记了, 他们家的馒头也已经经销了大半年，周围的乡镇对他们也都熟悉，都知道杨庄村杨家的馒头好吃。杨立东索性就把商标注册成‘老杨家’，这样既简单又好记，也不至于让老顾客弄混淆了。
魏大海抢走的几个代卖点虽然不再卖杨家的馒头, 可是超市的老板却默契的从没对顾客提起。周围的居民也只以为还是杨家的馒头，只不过味道不同大家还是吃的出的。
再来买时总会问上一句‘你家的馒头怎么不如以前好吃’之类的话，这些也都被超市的老板嬉笑着敷衍过去。说到底魏家的馒头现在就是借着杨家的名头在销售。
杨立东自然看明白这些，就像盼盼说的, 现在他们的厂子刚刚建起来, 他不可能和魏大海一样靠给商家让利的模式争抢市场。毕竟他的销售点多, 牵一发而动全身。
其实市场竞争是难免的，这时候他庆幸自己的馒头店早早的迈出了一步，他现在有自己的厂子，有了品牌, 像魏大海家这样的小馒头店和他家还真不能相比。
盼盼很是关心杨立东会怎么做，自家的生意被魏家抢了，她也忍不下这口气。
杨立东很快就想到了解决的方法：“我们给所有的代卖点都免费制作了一把户外的遮阳伞，伞身印上我们厂子的名称和地址电话，每家的代卖点也都挂上了我们的商标。这样一来，既给新厂做了广告，又能让我们家的馒头更有辨识度。”
盼盼赞成这么做：“这样的话，帮魏大海代卖馒头的几家也糊弄不过去了。”
“嗯，魏大海抢走的那五家代卖点，也都是很小的超市，它们都是在村子的路口，位置还不错。不过正因为这样，每家周围都还有两三个同样的超市。我就在他们周围又重新发展了几家代卖点，挂上了我们的商标。”
不过魏大海这次的做法也给他们提了一个醒，以后等到厂子稳定下来，他们还是要建立起自己的销售点，和超市合作还是有利有弊的。
盼盼想了想又提醒杨立东：“咱们也可以给代卖点设立一个激励的政策，价格不能降，但每年年底可以给销量大的几家一些赠品之类。”
