重生九零之梅开二度 (寂寞无香)

小梅刚才紧张的双脚脚趾都开始抠地了，终于听到询问声，整个人活了过来，紧抿着的嘴唇也放开了。

她有些答非所问：“买一支，三元钱，买两支，收五元，买五支，收十元，买十支，收……十六元！”

说着话，她十指略有痉挛的，打开了鞋盒子，伸到摊主面前。

请原谅她没真正转过全身来，实在是，膝盖僵直了，忘记了怎么打弯儿。

拒绝闲聊直入正题，您要是不买，我再去找下家。

老实人做买卖，就这样……

摊主的脑回路受到了考验，半晌儿才跟上节奏，明白过来，这别了一脑袋头花的小丫头，要跟她谈买卖呢。

“你是要卖给我？哈哈……看样子还行，这价格你是要零售的啊？我们进货那都享受的批发价……”。

摊主一只手半捂着嘴巴，笑声也压得低，跟在进行多么神秘的行动似的。

小梅眼睛里面的光彩黯淡下来，买卖没谈成，首发失利，那就转战下一个小饰品摊位再试试吧。

她转正了身子，一手去扣鞋盒子，膝盖也回想起来怎么打弯儿了，一脸失落继续走。

其实真想大大方方侃侃快快跟别人沟通，可是这会儿真心做不到，舌头就跟刚吃过秋柿子一样又麻又涩，嘴唇也被粘了胶水……

反正……今儿要卖掉！把腿走断了也要卖！

她下着决心，胳膊肘却被人拽住了。

是那位女摊主，目送着小姑娘的一脑袋头花，下意识就拽住了人。

“那个……先别走嘛，你这盒子里，是多少支头花？”

011踏实

小梅的眼睛恢复了一丢丢光亮，她说：“连我头上的，一共九十七支。”

九十七支的话，摆在摊位上其实也卖不了多长时间。

摊主做出破釜沉舟的模样，一拍大腿说：“那你都给大姨留下，大姨给你算五十块钱，小姑娘家家的，去买件衣服都够用了。”

呵呵，小梅满脸涨红，她第一次推销货物，还不习惯这样大幅度的砍价议价，抱着纸盒子的手指又发力了，长方形盒子有些变形。

她强硬的转身要走，嘴里继续重复：“买一支，三元钱，买两支，收五元，买五支，收十元，买十支，收十六元！”

女摊主有些傻眼，一个健步上去又拽上了胳膊肘，连声说道：“大姨要买近一百支呢，批发价，得是批发价！”

小梅的初中数理化一窍不通，可是算账还是没问题的，小学水平就够了。

也不用掰手指头了，张嘴就来：“十只十六元就是批发价儿！一百支是一百六十块钱，九十支少三支，去掉三个一块六，就是一百五十五块二角。”

女摊主舍不得放掉小梅的胳膊肘，更舍不得直接按照要价给钱，嘴里解释：“小姑娘，账不是这么算的，做买卖不能斤斤计较。”

小梅此刻心里有底了，摊主不放她走，说明这买卖她想做，说明自己加工的头花入了她的眼。

这回膝盖打弯儿没问题了，十根手指头也不痉挛了，舌头上也没秋柿子的麻涩感了。

“大姨你不知道，我这头花费工费料的很，光本钱就得一块五毛五分才能拿下来，你怎么也得叫我挣几分钱的跑腿钱吧？您放心，就我这头花，放在您的摊子上，您尽管要价儿，往三块五块钱上要，恐怕还得被抢光呢！”

小梅忽然觉得，头顶上的玻璃瓦一下子亮堂了，临来这一路心里的闷堵也一下子全通畅了，她脸上挂着笑，嘴里说着完全与年龄不符合，老成又油滑的语言。

上辈子被逼无奈，在裁缝铺子里求生，跟顾客讨价议价的时候，就是这样的套路，她懂，学过。

话越说越顺，“大姨”这个称呼也叫的越发亲热：“大姨，您要是担心这个价格卖不出去，那我陪着您卖，我不要您出一分钱，咱把这些头花往您的架子上一挂一摆，每卖一支我给您两毛钱的摊位费，至于我卖的什么价格，跟您没关系，这样行不行？”

练摊儿的小商贩，最擅长漫天要价了，有时候顾客咬牙拦腰砍价，都照样砍进了商贩的盈利圈儿。

所以，第二个合作方案，真不敢说谁获利更多些。

“大姨”摊主眼珠子上下左右的转悠，一脸的委屈忍让，最后问了一遍：“不能再低？”

“一分钱都不能！”小梅斩钉截铁的。

“那大姨就帮你这个忙！”摊主双手去抱鞋盒子，抱在怀里以后，方瞪着眼睛追加条件，“零头儿必须抹了，这是做买卖的规矩！大姨给你一百五十，还不用你耽误工夫陪着在摊子上风吹日晒……”。

好吧，少五块贰角就少了，自己还得回家继续努力学习，再采购新的原材料。

“大姨你数数够不够数儿？还有我头上的……”，小梅终于把一拉溜儿夸张的头发摘掉，细心地检查有没有头发卡在上面。

姐姐李小红坚持只拿走了一支头花，不要小梅其余的馈赠，再加上送给哥哥的两支，一百个批发来的大发卡全部消耗殆尽，也顺利换来了第一桶金。

小饰品摊子上的流水现金，十元的都少见，“大姨”摊主心地善良，把小梅扯到铁丝网后面数的零钱，厚厚的一沓零票，被小梅分开装进褂子裤子兜里，又留出十几元来，放入鞋盒子，继续抱着，去批发街采购下一批头花原材料。

她想攒够买缝纫机的钱，还得提前买下足够的布料，亲手裁制衣服出来摆摊儿卖，那样的话，估计要比零零碎碎的制作头花来钱快捷。

小梅是个萝莉身子，却拥有一个成人的灵魂，所以，怀揣百元钞票，半点儿紧张感都没有，还只觉得钱少，忒少。

要知道目前一个成熟工人的工资，也不过就是每月三十几元而已。

但是，别看现在好多正式工人还瞧不起练摊儿的小商贩，小梅却知道，商贩们挣钱容易的多，生意好的摊位被称为“日进斗金”都有可能。

就刚才，小梅离开“大姨”摊位没十几米呢，便听到“大姨”热情洋溢的吆喝开来了：“瞧一瞧看一看了啊，来自大上海最新款式的头花，保准儿漂亮！大姑娘戴上啊，能迷得小伙子排队上赶子猛追！一支十五元！运费刚刚够……”。

小梅决定，要学习“大姨”做买卖的方法手段，以备自己练摊儿时借用。

这次批发发卡五百个，小梅觉得差不多够一暑假的启动资金了，她又找了一家批发布匹的铺子，好说歹说的，老板才同意用批发价格卖掉零售的数量。

小梅选了几种花色的薄棉布与的确良布，每种花色剪了足够三件衣服的料子，再搭配了各一米白色红色与蓝色棉绸布，打算做衣服上的调色装饰。

其实邱师傅的裁缝铺子里面也挂着不少布匹，不过那价格肯定跟批发街上大相径庭，小梅目前又还不能确定邱师傅会愿意借给她使用缝纫机……

从批发街出来的时候，小梅背上多了个不小的包袱，怀里依旧抱着个鞋盒子，逃难似的。

她今儿的任务还很重，五百个发卡要用到的布料还得找，邱师傅那里的便宜布头一时半会儿可积攒不下来。

靠着两条腿，还背着个包袱，小梅硬是走完了临清小城里另外三个裁缝铺子，原本的包袱被融汇成更大的包袱，还分成了两个，左右肩膀很平衡，从肩头垂到大腿处。

鞋盒子……也变身成了包袱，面积从小梅的下巴颏儿，到肚皮以下……

两条腿都像灌了铅，浑身被包袱包裹的又太温暖，汗水一层一层的出，隔着裤兜，小梅都能感觉到钱票子湿哒哒紧贴着肉，大幅度的走动都不能挪动它们的位置。

这样挺好的，有钱票子贴着肉，心里踏实。

012得心应手

小梅觉得，自己应该算是玻璃心，太过脆弱，太容易情绪波动。

比如此刻，双腿麻木的走着，汗水流进眼睛里面涩涩的疼，她没哭。却在听到哥哥李国强焦急的声音时，哭了。

“梅啊，你这是……？快上洋车子，哥驮你回去，包袱也给我背着……”。

李国强疼妹妹是肯定的，但是不能否认，这个哥哥平日里略有些唠叨，尤其喜欢教育小梅，话一开了溜儿，那就堵不住，非得说过瘾了不可。

可是这会儿，疲累的双腿悬了空，一只手还能紧抓着哥哥的后衣襟，脑袋也能隐藏在哥哥的阴影下，烈日晒不到，小梅用另一只手抹抹眼泪，又满意的笑了。

李国强的叨念就像催眠曲儿：“梅啊，你又往家里运的什么破烂儿东西？这大热的天儿，非得往外跑，一家人吃饭都没回去，咱爸咱妈急的呦，火上房了都，担心你出来卖头花被欺负了，叫我出来接接，哥都找了好几条街啦……”。

小梅翘着嘴角儿，好心情一直持续到进家，当大包小包儿摊开在眼前时，听着小梅兴奋激动的讲述这半天的收获，一家人全听愣了听傻了。

姐姐上中班还没走，杏核眼儿瞪成了溜溜圆，抬手摸摸脑后的向日葵头花，再看看小脸儿发红，声音都嘶哑了的妹妹，长叹了一口气。