重生九零之梅开二度 (寂寞无香)

小梅摇头，声音里带着哭腔儿：＂大叔啊，你就可怜可怜我吧，我要是卖价低于15元钱回家，我爸就得揍我。算了算了，我不卖了，哦，我去各个学校摆摊，零售好了，你不知道我们零售价卖的20元钱一个，书包很好卖的，这两天就是家里急用钱，所以我爸才寻思着批发到你们这里来。＂

小梅说完这一席可怜兮兮的话，双手丢了车把儿，让车子靠在自己的腰上，然后捂住了脸，一副痛不欲生的模样。

反正就是不还价好了。这姑娘，从买头花的时候就特别执拗，自己认定的价格，谁说都不管用，那位大姨可是最了解小梅的。

书包，如果卖一个就能挣到五元钱，其实也算是很不错的买卖了。

小梅是态度很坚决，那个大叔又想做成这笔买卖，只能跺脚咬牙，气恨恨地说：＂小姑娘，你们家大人心也太大了！怎么就叫你出来谈这个买卖呢？你这样做买卖可真不行，哪有就你一口价，别人一点都还不了的？你说你们家还有多少个书包吧，我给你13块钱，再多一分绝对不行了。＂

小梅正从手指缝里观察着这位大叔的表情呢，闻言接着哭唧唧的谈判：＂大叔，我说了13块钱，连本钱都不够。我要是做了赔本的买卖，我爸能把我揍死。这样吧，我再让五毛钱，这五毛钱可是我的工钱，让给你了，我就挣不着钱，念不了书了，呜呜……＂

说到自己没办法念书了，小梅根本不需要继续捂着脸，眼睛里泪汪汪的，非常真实。

大叔是个买卖人，这会儿，可绝对不会被小梅的哭相打动，人家继续拼命争取自己的利益：＂你退了五毛钱，我也退一步，给你13块5毛，再不能多了。＂

做奸商真的很不容易，对身体和心理上的考验特别的苛刻，小梅这一会儿，已经觉得黔驴技穷，于是咬着牙去推自行车，嘴里道歉说：＂实在对不起啊大叔，我就只能让到14块5毛了。我不挣钱，不念书也没关系，可是要让我爸把我揍一顿，这就太冤枉了。对不起您，我们下次再谈别的买卖好了。＂

这是最后一招，叫做以退为进，欲擒故纵。

胜利了，能多挣一块钱，失败了，少挣一块。

小梅再次留下一个背影，半点儿不敢回头。

而且跟刚才不一样，她直接上了自行车，开始蹬车子。

车轮转动，1圈儿，2圈儿，3圈儿。

小梅心里开始发虚，其实，到13块5毛钱的价位，她也能挣到不少钱了，晚上多熬几个夜，出大批量的书包，三天时间，完全能够，筹够一千元的房钱。

如果，这次谈不成，很可能，这一千元钱，要更费劲地凑出来。

不然自己掉头，再挽回一下？

＂小姑娘，回来＂这五个字一传进耳朵里，小梅差点再次哭出来。

感谢满天的神佛啊肯眷顾勤劳上进的孩子。

小梅又把车子骑了回来。

＂真没见过这么不会拐弯儿的孩子。＂大叔脸上的表情都有些扭曲了，接着说道，＂我就跟你做上这一次买卖。依着你的价格的话，现在有多少书包？＂

小梅的手指甲又卡进了手掌心，她这次不是为了控制悲伤和愤怒，或者是胆怯，而是要控制住兴奋之情。

＂咱们需要写一个书面协议，我这个价出300个书包，现金交易，分三天给你。接下来，以后无论你怎么仿制，找谁仿制，都没有关系。＂

一次批发掉300个书包的话，扣掉本钱，不但可以，交付买房的钱，连装修一下房子和初步进一些货物的资金，也就都有了。

只是，自己会很辛苦，而辛苦是小梅目前最不害怕的一件事情。

大叔现在就爽快多了，追加了一句：＂那你回到批发街那边，必须跟所有的人都一口咬死，就是15元钱批发价，一分没有少。＂

小梅点头，明白了这位大叔的意思，看起来他应该是批发街内，这些专门做文具买卖的摊贩们的小头目，他想要从每一个书包里面，另外再提出五角钱来给他自己。

大叔要脸面，要求小梅返回到批发街来，当众写下了书面的协议。

还要在众人面前，发泄几句牢骚话：＂这个小姑娘，脾气是真犟啊。咬死了，15元钱批发，怎么说都不肯吐口改改。而且，小姑娘哭得眼泪巴叉的，说是，卖了这些书包，家里就让她去念书，咱们大家也当是行行好，给孩子多一条出路。＂

小梅很是有些哭笑不得，只能耷拉着眼皮不说话。这些摊贩们刚刚都跟她交过手了，讨价还价的本领，也都领教过了，小梅的爽直他们也都还有印象，所以竟然没有人怀疑大叔说的话，怀疑他是不是在里面抽了几毛钱的红利。

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其中一个摊贩，有些不乐意，小声说：＂咱们意思意思而已，一人留两个书包卖不就得了，干嘛一定就定了300个呀？＂

一人留两个书包，那是想用这书包，去做仿制品吧？幸亏小梅留了这个心眼儿，今儿坚决不往外放一个书包，高价儿也不放。

到目前为止，流传出去的双肩书包，也就只有小梅和几个好朋友与郝佳伟的体育队友拥有，所以，趁着还没有流传到有心人的手里，能卖的上去价格。

双方签订了协议，签了名，按了手印儿。小梅才知道了，这位颇有心机的大叔，名字叫做王老虎。

＂大叔这名字真霸气。＂小梅收好自己的那张协议，竖着一根大拇指夸赞道。

刚才那个多嘴嘟囔嫌把书包买多了的摊贩，再次张了嘴：＂小姑娘，你可不知道，他原来不叫这名字，他爹妈给起的叫王小虎，你这位大叔就是嫌这名字不霸气，自己改了叫老虎。＂

＂真的，改得好。＂小梅做完了一桩称心满意的生意，心情自然愉悦，好话也是张口就来。

＂我在学校里卖的书包是二十元一个，你们可以自己核定价格，明天中午，我会让人送第一批书包过来，麻烦大叔提前准备好资金，咱们一手交钱，一手交货。＂

小梅嘱咐完，这才算是正式告辞，照旧背着她的两个书包——今天还不敢放下。

万一，让人家当晚就仿制出来了，到明天，这位王老虎大叔，死活赖了账，小梅又能把他怎么样？难不成每天都花时间到批发街来闹乱子吗？

忙完这些事，天色真的很晚了，批发街的不少摊位都已经收了，小梅直接蹬车子去了她自己摆摊儿的十字路口。

热心肠的好闺蜜高向阳也在摊子上，跟李小红和李母一起招揽着顾客，听到向阳的吆喝声，还以为这会是一个多么老练的小商人呢。

＂高老板辛苦了，吃晚饭没有？＂小梅把姐姐的车子放好，走过去打招呼。

高向阳见到小梅，高兴的咧开了嘴儿。

＂小梅，告诉你一个好消息。郝佳伟已经跟他的那个辅导老师说定了，以后，带着我们一块儿上辅导课。＂

这确实是一个好消息，总的说来，小梅目前是一步顺步步顺，她自己很满意。

＂我也有好消息要跟你们说。＂小梅忽然觉得鼻子一酸，眼睛里也热乎乎的。这绝对不是难过，她是很高兴的想要告诉给亲人们这个消息的。

＂天儿凉了，咱们以后不在外面摆摊儿了。＂

姐姐李小红瞪了她一眼，手里叠着一件刚刚被顾客试过的衣服，说道：＂小孩子家没长性不是？咱现在好不容易在这个位置上摆摊儿摆习惯了，也有回头客经常过来瞧一瞧了。你倒好，又嫌天凉了。你当挣钱就是那么容易呀，每天都得暖暖和和舒舒服服的？＂

李小红现在跟着母亲学绣花，还经常把手指头扎的像筛子一样呢，挣钱哪有那么容易的？

李母倒没顾得上唠叨闺女，她在照应一个上了年纪的老熟客，貌似谈话的内容，跟衣服没有关系，跟儿女亲情有点联系。

小梅一只手扯住了高向阳，一只手搂住了姐姐李小红，神神秘秘地宣布：＂我买了一所门面房，以后，咱们就有固定场所、暖和地方做买卖了。＂

＂什么？＂

＂真的假的？＂

＂哎哟小梅，你太厉害了，你说的是真的吗？＂

＂你买了房，你又买了房，在什么位置？花了多少钱？怎么没有告诉我一声？＂

李小红抓着小梅的胳膊，都把小梅给抓疼了。

＂嘶……姐，你饶命啊＂小梅的呼救，终于把李母引了过来。

＂你姐俩这是闹什么呢？叫人家笑话。＂

李小红还是一激动说话就结巴：＂妈……妈，小梅……小梅说，她又买了一个门面房，妈……你……你听明白了没有？又买了一个门——面——房＂

李母再次傻眼，晃了晃脑袋，觉得，这不可信，肯定是开玩笑的。

＂小红你就是死心眼，一听就是你妹瞎忽悠你呢，甭搭理她，她现在就是好做白日梦。＂

小闺女一听就不乐意了，撅着嘴说道：＂我还真就买了！妈，姐，向阳，咱们今儿得跟老顾客都说一声，下周啊，就到汇通街的那个十字路口上，早先是油条铺子的门面，找新开的服装店去买衣服。＂