重生八零之不做圣母 (鲸蓝旧梦)

还有老家的大南瓜，余喜龄不喜欢吃南瓜做菜，但特别钟爱南瓜饼，尤其是徐招娣摊的南瓜饼，只是用锅铲，也能把饼摊得圆圆的，金灿灿的香嫩软糯，又是截然不同的风味。

不过摊南瓜饼要用好油，不然摊出来颜色不好看，也没那么香，炸过油条的油肯定是不行的，哪怕余喜龄经常换油也不行。

余喜龄忙着琢磨新产品，清远镇上余建国和叶听芳也在琢磨着出路。

结果出来后，缓了两天，他们提了重礼去找了好几家关系，可惜都没成功，东西人家收下了，说到办事的时候，一个个推脱得不知道多干净。

当了这么多年的主任，走在外面都要被人高看一看，余建国心里难受极了，对叶听芳提出的去找工作，都不太能够接受。

他这个年纪，又没学历，一般的单位不会接收他，去给人当保全看大门，他又拉不下脸来。

“那不如去做生意！”叶听芳也不太能接受余建国去给人看大门。

提到做生意，余建国下意识地就有些别扭起来，想到几年月前自己还拼死阻止亲爹做生意，鄙夷小商小贩的话还不时回荡在耳边，现在让他去做生意？

“不行。”余建国摆手，“做生意能赚几个钱，风里来雨里去，赚的全是辛苦钱，要让人知道我去干这个，多丢人。”

这也不行，那也不行，难道要饿死她们娘俩？

“建国，今时不同往日。”叶听芳一点没有生气的样子，给余建国的茶杯里添上热水，“乡镇府的那些人，不都是看准了你不行么，咱们就去做，等手里有钱了，还不知道谁羡慕谁，谁看不起谁呢。”

余建国迟疑，在他眼里小商小贩都是些下九流的东西，当初他不同意，一半是叶听芳吹的耳边风，一半也是他自己的思想观念作祟。

不管干什么，还是没有坐办公室好啊，钱也买不来权利和面子呀，余建国想到镇上的个体户在工商面前低头哈腰的样子，想到自己也要那样，就很排斥做生意这件事。

太丢人了。

第七十四章

自从余喜龄一家搬到西塘街后，整条街都变得热闹了不少。

每天到了余喜龄家的豆腐出模的时间，就会有人上门来拿货，余奶奶的门口小摊，在西塘街中段的十字交岔路口，院里的大树半边伸出墙外，遮下一片浓荫，也渐渐变成了西塘街上的八卦聚集点和小型托儿所。

街坊邻居老太太们领着自己的孙子孙女，带上针线再拎张椅子，在小院门口能坐一天，中午吃完饭，歇了晌又能聚上。

余家的豆腐生意有多好，街道上的街坊们都看得到，这才小半年的工夫，余喜龄又添了辆三轮车，还添了台女式凤凰牌单车，现在单车虽然没六几年七几年贵重，但这两辆下来，也算得上是大件了，也不是没有人眼馋，不过真要停薪留职，还真没人舍得下手里的铁饭碗。

所以大家羡慕归羡慕，日子还是照常过，不时从摊子上买点豆腐菜，割上二两肉，顺便给家里改善一下伙食。

许大姑在家里琢磨了好些日子，仔细算了又算，去南食店里称了一斤糖果两斤饼干，还提了两瓶罐头给余爷爷买了一包烟，十分隆重地上了余家的门。

“我这在家里，一天天地没事干，大芸那丫头被惯坏了，成天野得没边，眼看着要嫁人的年纪了，我不能不操心啊。”许大姑铺垫了半天，才进入正题，“我就想着，从喜龄这里拿货，去城南那边摆个摊，多少也能有点收入不是。”

说实话，许大姑在这个时候，算得上是十分精明活络的家庭妇女，余喜龄还挺欣赏她。

“我看喜华她们也不大往城南那边去，那里厂子比城北这边多，但家属区也多呀，我勤快点儿每天跑跑，肯定亏不了，何况喜龄做的这豆腐实在是好。”许大姑笑容满面，早不复先前阴阳怪气的模样。

其实余喜龄早有撤掉市场的小摊，转为专门给饭店和大小商贩供货的想法，薄利多销，数量上去了，赚的钱不比亲自去摆摊少，不要再风里来雨里去地出摊，对她们来讲也要轻松不少。

当然这个撤是她和余喜华撤下来，市场这块她们经营小半年，已经有了固定的顾客群体，生意稳定，每天的流水不少，不做了未免有些太可惜。

随着市城上豆腐类制品的需求变大，余喜龄的小豆腐作坊已经供得有些吃力起来，以前都是半夜十二点开始做豆腐，现在已经提前到了晚上十点左右，白天还有香干油豆腐这些的制作，都需要不少的时间，余喜龄和余喜华的休息时间已经压到了最短。

这事余喜龄跟余爷爷提过，爷孙俩算了一笔帐，专心做豆腐供应的利润并不低。

爷孙俩原本是计划着再跟余二婶和余二叔提一提，让她来城南租个小门面专门卖豆腐，早餐摊子也一并交给她，不过还没来得及提，许大姑就上门了。

“可以。”余喜龄应得十分干脆，许大姑还有一肚子的好话没来得出口。

闻言，喜上眉梢地看了眼余爷爷，又看向余喜龄，脸上的喜色没半点遮掩，“喜龄真是个大气孩子，你放心我肯定好好做，决不会砸余家豆腐的招牌。”

“那好，香芹姨，咱们丑话说在前头，豆腐我按大饭店进货的价格给您拿货，保质保量，你在哪里出摊我不管，但是你的销售范围不能在城北这块，另一个，这毕竟是豆腐制品，保持期只有那么长，尤其是白豆腐，开始的时候您可以少拿，但不接受退货，卖不完的风险您得自己担着。”看在两家的关系上，余喜龄不介意多做出一些让步，但不能让的坚决不让。

“另外，一概不赊账。”

许大姑开始还没懂，等余喜华给她说了不同单货拿货的量和价格后，许大姑立马就答应了，虽然不是最低的进货价，可余喜龄说得没错，卖不完是有风险的，她也不敢多拿，就她那点进货量，能拿到大饭店的价格标准，余喜龄已经很给她面子了。

至于赊账，许大姑其实挺想先拿货卖，赚了钱再付款，最好是月结，不过余喜龄既然这么说了，那也没办法，只能安慰自己，做生意总是要投些本钱进去的。

嘴上说的不算数，余喜龄写了份简单的契约，双方签字按了手印后，算是正式确立了供应关系。

许大姑回家后，立马就去买了国内三轮车，按余家那样弄了块木板架好，下面的车斗里放存货和钱箱，木板上的簸箩里放着各种豆腐制品，分门别类地摆好，再拿红油漆在三轮车上写了余记豆腐四个大字。

东西准备好，第二天一早，许大姑拿了货就兴冲冲地往城南那边去了。

余家豆腐在县城里算是小有名气，许大姑首战告捷，第一天一三轮车的货就卖得差不多了，尤其是嫩豆腐，她怕拿多了会剩下，只要了一板货，一个小区转完就卖光了，好在她别的干货拿得多，不至于没有东西可卖。

等回家一数钱，乖乖！一车货下来赚了差不多五块钱。

“老张，你……你一个月的工资是多少来着？”许大姑数了一遍怕自己数错，又数了一遍，最后忍不住激动，结巴着问许姑父。

许姑父也没想到一个小三轮车摊子能挣这么多钱，“今年上头出了文件，调了一档工资，从原先的六十八涨到了八十八。”

许姑父在厂里多年，是五级工，工资比普通没有等级的技工要高不少。

这样一算，要是天天出摊，一个月一百五十块钱都打不住，只怕要比许姑父的工资翻一倍！许大姑拍了拍心脏，赶紧把帐记好，把钱理清放小包里存好，双眼亮晶晶地放着光。

“我这一个小摊子就赚这么多，余家……我的天，她们一天得几十上百吧！”许大姑一脸的艳羡，余家也有些三轮车小摊，她们早上还在市场卖，还弄了个早餐小摊，那豆浆可不便宜！可能几十上百都不止！

许姑父比许大姑冷静一些，怕她因为钱财迷了心眼，坏了两家的关系，赶紧给她泼冷水，“话不能这么说，人家起早贪黑，靠手艺吃饭，要你干你也干不了，你就是能吃那份工，也没有那份本事。”

道理谁不知道！许大姑横了许姑父一眼。

“材料人工，这些可都是钱。”许姑父看许大姑一脸得意样，忍不住再泼了一瓢冷水，“你也别太现形，闷声发大财懂不懂，再说了你这摊子也不能天天出，现在是天气好，到时候刮风下雨出不了，大雪上冻也出不了……”还没有五险福利。

许姑父话还没说完，就被许大姑怼了回去。

“那也比你强，我一个月能挣一百多呢！”许大姑满脸得意。“老张，你去把午饭做了吧，反正你这大师傅也闲得很，我这一上午累得，都不想动弹了。”

许姑父闷了一口老血在胸口，半天说不出话来。

这才哪到哪，许姑父很想提醒她，你才出了一天摊，挣了五块钱而已！

……