偌大的公司，从内部管理，到公司业绩以及维持客户关系，每一样要做好都不简单。
至少对于杨一叶来说，是比做设计更难的事情。
很多时候，杨一叶觉得自己光做好设计，让客户满意，不出什么叉子，都极其让她心力交瘁。
而明明和自己差不多年纪的季则修，为什么能同时做好那么多事情，而且，还如此游刃有余。
这人和人的区别啊……
杨一叶虚心求教，“那我该怎么做？”
季则修：“能做到老总的人，大都比较强势，也绝对会很有主见，他之所以会问底下的人，其实多数情况下并非是真的听意见，而是想试探出乙方还有没有更完美的方案。一般情况下，在看了你的方案后，甲方老总心中都会大概有个数。所以，在碰到那种外人七嘴八舌的情况下，首先自己不能乱，思想也不能被那些人带偏；其次，你要尽量让甲方老大开口，然后从他的话里，琢磨出有用信息；然后只要你摸清甲方老大的喜好，再适当投其所好调整出自己的设计理念和方案，那些底下的人，稍微精明点，自然都会附和你。”
杨一叶听完季则修这些话，又是崇拜又是惊叹。
感觉自己跟他一比，简直是个白痴。
……
第四十二章
有季则修在身边, 本来还有些小忐忑的杨一叶, 心情安定不少。
去见甲方，杨一叶穿的比较正式，脸上也化了淡妆。
杨一叶虽然外表不算什么一眼看上去的大美女，但绝对属于看上去很舒服的类型。
以前工作时, 单身久了，而且公司里的女同事大都结婚，很少有人每天打扮的花枝招展。
受这种氛围影响下, 她也不想自己显得太招人注意。再加上有时去见客户, 又容易遇到骚扰，因此她大都数情况下不化妆，顶多涂个粉底液就出门。
但自进了IBS，看到有颜有钱有学历的许盈，不免自行惭秽, 于是这才开始注意起外表。
出门前, 季则修看着身边娇俏的身影，那在外人面前一贯冷峻的面孔，此刻却微染了一抹柔和的笑意。
在杨一叶握上门把手时，他伸手轻轻握住。
杨一叶手指不算特别细，有点小肉, 骨头特别软，握在手里像一团软软的棉花。
那柔弱无骨的触觉，就这么轻轻一握，似就让他中毒一般, 再也不愿松开。
杨一叶眼眸轻抬，对视着那双如深潭一般的双眸，心里牟然一跳。
她没季则修看得不大自在，面露疑惑的表情。
季则修唇边无奈的一叹，“有时候真不想你这么辛苦。”
等了半天，杨一叶没想等来的却是这么一句。
做设计工作忙节奏快，基本是高压状况。
杨一叶是主设，一个案子，最后呈现效果就在她这个主设上，团队里相比别的同事，她是最操心的那个。
杨一叶：“只要做着自己喜欢的事，再辛苦都值得。”
季则修沉默片刻，悠悠然来了一句，“对于喜欢的人，又何尝不是如此。”
杨一叶轻垂眼睑，回想自己这段时间和季则修在一起的种种，每天每秒，都仿若处于天堂。
跟自己喜欢的人在一起，再辛苦，都是快乐的。
季则修又接着道，“答应我，以后不管遇到什么困难，都不要再退缩，我们一起面对。”
杨一叶清明的眼神逐渐变得坚定起来。
她轻点头，低低“嗯”了一声。
……
小会议室。
长会议桌上，杨一叶和季则修坐在会议桌一侧，两人对面，坐着几个表情严肃的男人，为头的一个年纪最大，浑身上下透着不怒自威的气魄。
会议初始，杨一叶还有点紧张，季则修带她做开场白后，又引导她对自己带来的方案开始做讲解，很快便渐入佳境。
售楼处方案之初，杨一叶问过负责和她接触的甲方，有没有喜欢的风格，甲方回复没有拘泥，按照她自己的设计思想便好。
这次带来的方案的PPT里，有平面，效果图，以及一些元素的提炼。
杨一叶由浅入深，侃侃而谈。
她把自己方案介绍完后，没有立即坐下，目光扫了一眼对面众人，微笑道，“不知道各位老总有什么看法。”
为首的男人转身问身侧的几个男子，“你们有什么想法尽管提。”
男人话音落后，各种问题开始向杨一叶袭来。
从平面方案到设计风格开始质疑。
初谈方案，后期肯定要做好修改的准备。
平面方案是基础，后期深化，都是建立在平面方案上，不然后面所有付出都是白费。
做效果图时，杨一叶把平面图和甲方确认过。
不过，现在从甲方问的话里，是有否定平面方案的意思。
杨一叶想尽量减少后续工程，在平面图上和甲方据理力争了一番。
中途，没怎么作声的季则修开口，“既然贵方对平面还有分歧，那我们先讨论风格，后期杨工再修改平面时，也好搭配风格一起做方案。”
季则修一说话，杨一叶便不再说话。
季则修替她解围，也恰恰在说明，她刚才有些话不妥。
她默默回想了一番，开始反省。
季则修一开口，甲方那边的人也立即安静下来。
季则修：“在设计风格上，我方是结合贵公司和当地文化为核心，选了切合的中式风格，不知诸位，对中式风格这个方向有没有什么看法。”
室内设计的风格，统共就那么些，中式，现代，工业，北欧……
但每种风格下，又可细化不少。
中式又分现代中式，古典中式等。
一般年纪大的人都会喜欢中式，所以以这个风格做大基础，最为稳妥。
果然季则修此话问出后，没有人再有异议。
“我们在此次设计中，主要以文化为内核，从而提炼出元素设计。即不重复前人，不宥于法度，兼收并蓄。为了增强访客进来时的体验，不仅仅只考虑室内，而是从整体参观东栋着手……”
没有对比就没有伤害。
和刚才杨一叶谈方案时的情形完全不同，季则修说话时基本没有人能反驳。
本来她来时对自己方案还没有很大底气，不说差，就是比较平常，没有什么硬伤，但也并没有让人眼前一亮的东西。
但季则修在谈论时，寥寥几句，就让杨一叶产生一种这个作品十分高端大气上档次，拿去参加设计比赛绝对可以获奖的错觉。
季则修说完，桌上陷入短暂的沉默。
季则修不动声色的扫了眼众人，没有再立即再说话，似在给对方思考时间。
其中一个较为年轻的男子忽然开口，“我觉得中式会不会显得太古板了，现在国外都流行loft，我个人也比较倾向于这种风格。”
loft也就是工业风，最初是由旧工厂起源，保留工厂原本的简陋装饰的同时，又加了些时尚元素。
个性，粗犷，冷酷。
杨一叶皱眉，如果不是这个人开口，今天方案明显就会确定下来。
季则修：“工业风这几年也在国内很受欢迎，但多半用于办公室或餐厅，售楼处很少见。我个人认为，售楼处还是以庄重沉稳的风格为主，中式既能体现我们中国的传统文化，又很符合贵公司的文化。”
说到这里，季则修话锋又一转，“当然，您提出来的这个意见很好，工业风相对于中式风格，确实更容易让人眼前一亮，这就看贵公司对售楼处是想怎么定位。”
杨一叶奇怪季则修后面为什么会又多夸了对方一句，明显以他前面那句话，甲方应该不会再有什么异议。
后面那句话，又给了甲方多一个选择。
在谈判中，一般情况下如果要想让甲方快速做出决定，就不能让甲方继续纠结，话语中要引到甲方做出决定。
比如销售在给客户打电话中，想约对方什么时候来，如果问“您周末哪天有空”，对方要是回一句哪天都没空，就没法再继续聊下去。
但如果销售问“您是周六上午过来还是下午过来”，这样一引导，客户多半会按照销售设定的两个选择中选一个，不管是上午还是下午，销售成功约谈客户的目的便达到。就算对方说周六没空，销售还会继续追问“那周天是上午还是下午”。
相对于前者，后者成功的几率明显加大。
所以在对方犹豫不决时，就要适当的替对方做决定。
季则修话音落后，很少说话的为首男子开口了，“要不你们再做一个工业风的效果图给我们参考一下，到时候两者比较再做决定。”
“这个没问题，不过再做一个方案，时间上来说，就不能按照之前合同上所签订的时间。”
这个项目启动时，甲方预留了不少时间。
时间上并不是很紧。
“行，时间上也可以改动。”
谈到这里，会议基本结束。
为首的甲方微笑着朝季则修走来，主动伸出手，“不愧是季总，一出手果然不同凡响，有你出马我就放心了。”
“谢谢林总的信任。”
