六零军营成长 (小王胡公子)

　　这样一说，明暖就明白了，就是倒卖各种票据和紧俏货呗，这样目标确实是小了很多，你背一袋粮食很容易被盯上，但是兜里揣着几张票就不好发现了，就算被抓到，也还有辩解的余地。
　　“那你想我怎么帮你。”明暖知道了这些后，放下心来便问道。
　　“明天我带你去见几个人，每个月他们会把我的分成给你，你帮我拿着。”齐君泽说道。
　　“我帮你收钱，你不怕我昧了你的钱啊。”明暖捂住嘴笑到。
　　“不怕，你不会。”齐君泽就这样看着明暖说道，明暖突然感到齐君泽的目光有一丝炽热，不敢和他对视，继续说道：“那行，我想帮你管着钱，等你回来再给你。”
　　“好，谢谢你，还有过几天三哥要来，你也见见他。”
　　“三哥？就是那个能搞到票的哥们儿。”明暖问道。
　　“嗯，就是他，以后你要什么票就直接联系他，他给你。”
　　“你是不是怕你手底下人糊弄你啊，还让我跟你三哥联系。”明暖一脸坏笑指着齐君泽说道。
　　“不是，以前也是三哥把票给我，我再给他们的。”齐君泽把明暖的手按下去说道。
　　“哦，对了，你拿几成？”明暖突然问道。
　　“出去卖货的兄弟们拿三成，剩下七成给我，我再把三成给三哥，剩下的才是我的。”齐君泽说道。
　　“那也就是说，你三哥的那三成也是从你手里过。”明暖点点头表示自己知道了。
　　“那你早点休息吧，我明天早上九点半在大门口等你。”齐君泽说完便又从窗户里跳出去了。
　　“好，晚安”明暖把窗户管严。
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　　第二天，明暖跟着齐君泽来到城南的一处小院。
　　进去后一排五间屋子，院子也极为宽敞，“这算是你的秘密基地？”
　　“嗯。”齐君泽把正屋的门推开，里面坐着三个男人，一个看起来还挺有气势的，剩下的两个一胖一瘦，就是乔正秦，平安和侯亮三人。
　　乔正秦知道齐君泽要入伍的事情，也听他说会找个信得过的人继续打理生意，但是没想到，齐君泽会找个小姑娘，顿时乔正秦心里有点不高兴，就算这个小姑娘有点本事，但是也太小了吧。
　　齐君泽和明暖当然知道他们的想法，便开口到：“这是明暖，以后你们把钱给她就行，货她也会给你们的。”
　　“君泽，你这也太胡闹了吧。”乔正秦低声说道。
　　“乔大哥放心，这也是我的生意，我怎么可能害自己呢。”齐君泽也低声说道。
　　明暖虽然听不见他们再说什么，但是想也知道一定再说自己。明暖开始打量起这个屋子来，里面摆了两张单人床，其中一面墙前面还码着一袋袋的东西，明暖走过去，摸了摸，是高粱面。
　　这时候齐君泽和乔正秦已经说完话了，也不知道齐君泽是怎么跟他说的，反正现在乔正秦虽然还是不高兴，但是起码已经不反对了。
　　“来，暖暖我给你介绍一下，这是乔大哥，这是平安，这是猴子。”齐君泽一一指过他们给明暖介绍。
　　明暖也一一像他们打过招呼。
　　“大家先报一下这个月的帐吧。”齐君泽说道。
　　大家围着一张小桌子坐下，猴子从床底下拿出了一个账本，开始汇报。
　　“这个月咱们玉米面卖出去两百斤，高粱面三百五十斤，卖出去两张自行车票……一共是一千三百九十六块钱。”
　　“行，不错，总得来说这个月收益还是不错的。”齐君泽把账本看了看说道。
　　“不错啥啊，比上个月少了三百多呢，不是齐哥，为啥就不卖粮食了呢，粮食才是大头。”猴子不是很明白为什么放弃这么大宗的生意不做，而是倒卖一些杂七杂八的东西。
　　齐君泽给明暖使了个眼色，示意她说两句，明暖知道这是必不可少的，现在不说让她们认可自己，但是得让他们知道自己不会帮倒忙添乱，这在以后就会有很大的用处。
　　“因为卖粮食太扎眼了。”明暖开口说道。
　　听见明暖说话，乔正秦三个人都很惊讶，看向明暖，明暖清了清嗓子，说道：“最近在严查投机倒把，私自买卖，倒卖粮食目标太大，而且严格算起来利润倒不如卖些别的东西挣钱。”
　　“粮食才是大头。”猴子听明暖说粮食利润比不上别的东西连忙反驳道。
　　“你觉得粮食是大头，是因为卖出的粮食的量大，算是薄利多销，但是这种方式不适合我们，现在最主要的是减少风险，如果光靠卖粮食，想要多挣钱就得多卖粮食，想要多卖粮食，就得卖给更多的人，人多了，咱们暴露的风险也就大了，再说了卖一斤玉米面才挣两分钱，卖一张自行车票就挣二十块钱，一张工业券就三块钱，你想想这得顶上咱们卖多少粮食了。”明暖一字一句的说道，乔正秦听完后想了想确实是这个道理。


第六十四章 经营计划
　　猴子想了想觉得明暖说的有一定的道理，但还是不服，说道：“可是买这些的人少啊，能有几个人买。”
　　“那是因为你们没找对销售渠道。”明暖说道。
　　“啥是销售渠道。”猴子和平安听见后不解的问到。
　　倒是齐君泽和乔正秦听到这四个字之后，倒是有所明悟。
　　“我问你，什么样的人买粮食。”明暖循循善诱问到。
　　“还很能是谁，老百姓呗。”平安笑了一声回答道。
　　“那为什么是老百姓买粮食。”明暖又继续问到。
　　猴子不假思索的说道：“因为他们每个月定额的粮食不够吃呗。”
　　“对，老百姓的粮食不够吃所以卖粮食，那那些当官的有钱的呢？”明暖又继续问到。
　　“他们每个月的补贴粮够吃所以不买粮食呗。”猴子又回答道。
　　“对啊，他们粮食够吃，所以不缺粮，他们也有钱，那他们想买啥？”明暖又抛出一个问题。
　　猴子的眼前瞬间就亮起来了，飞快的说道：“他们不缺吃不缺喝，又有钱，那就想买些稀罕玩意儿。”说着猴子还拍了一下桌子。
　　“就是这个道理，你对着老百姓说你有自行车票，他想买也没钱啊，你给当官的说你有粮食，人家不缺啊。”明暖终于把这句话引出来了。
　　继续说道：“你在想想，一个当官的突然戴了块梅花牌手表，他同事看见了会有什么反应？”
　　“就会问他哪里买的，多少钱，票从哪里来的。”猴子现在不用明暖继续引导了，继续说道：“然后咱们得生意就自己找上门来了。”
　　“对嘛，这才能把东西卖出去，而且这也算是做熟不做生，风险也小了很多。”明暖笑笑说道。
　　看着大家都想明白了这个道理，明暖又继续说道：“那咱们现在就是要停一停。”
　　“停一停？”平安问道。
　　“首先，这些粮食先不卖了。”明暖指了指摞在墙根的粮食，“让大家搬回家去吧，咱们内部消化。”
　　猴子看了看那些粮食，咬咬牙，点了点头。
　　明暖继续说道：“第二，咱们先尽量的找到多种的商品，量可以不多，可以只要一件两件，但是供货渠道一定要有。”
　　“这有什么用呢？”乔正秦现在也弄不明白了。
　　明暖解释道：“他们来买自行车票，咱们就给他说我们还有布票，工业券，鸡蛋票，肉票，说不定他就买了。”
　　这个时期，干什么都要票，不光有全国票据，还有地方票据，甚至小两口结婚都要拿结婚证去领一张大衣柜票，再去百货大楼买大衣柜，这就是生产力不高所造成的，约束人民购买了，但是总要那么一小部分人是富有的，那么这些人就是他们潜在的客户。
　　听完明暖的这一番理论，乔正秦深感不可思议，这么小的孩子怎么懂这么多，看着三人对她投来的佩服的眼光，明暖在心里松了一口气，她又不是学经济的，这样只不过是后世很浅显的一些经营理论，但放在现在还是很有用的。
　　齐君泽看着明暖侃侃而谈的样子，心里也送了一口气，之所以把这些托付给明暖，除了一些不可说的原因之外，就是他从明暖带着兄弟们去收古董这件事情上觉得明暖很有眼光，懂得什么东西有价值，但是不管怎么，明暖都是一个十岁的小女孩，不说担心是假的，但是现在看到她这么自信侃侃而谈的样子，齐君泽真的放下心来，对明暖提出一些经营理念也很是佩服。
　　“这个想法是不错，但是有些东西不好弄啊。”乔正秦思考了一会儿说道。
　　明暖赞赏的看了一眼乔正秦，能在这时候迅速抓到问题的关键，果然不简单呐。
　　明暖看了看齐君泽，意思是该你上场了。
　　齐君泽慢慢的说道：“这几天我那个兄弟就要来济市一趟，到时候我亲自跟他说，各种票据不是问题。”
　　这是明暖和齐君泽提前商量好的，之前齐君泽也和他那个三哥苏靖宇沟通过了。
　　至于其他的，别忘了明暖还有个作弊器呢，但是现在还不是说的时候，冒冒然拿出东西来只会惹人怀疑。
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　　几个人又做了一些详细的计划，齐君泽才带着明暖离开小远，两个人沿着河边慢慢走着。